張波 徐少春

摘要：本文從地理學(xué)科的視角探討秦商周瑩的經(jīng)商之道。主要從周瑩對(duì)地理區(qū)位因素的把控和變通，因時(shí)制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，因地制宜進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因人而異實(shí)現(xiàn)人盡其用等方面進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞：地理區(qū)位因素；因時(shí)制宜；因地制宜；因人而異

熱播劇《那年花開月正圓》中的女主人公周瑩情路跌宕、商海浮沉的故事吸引了無(wú)數(shù)觀眾。民間流傳著一句順口溜：“吳家的伙計(jì)走州過(guò)縣，不吃別家的飯，不住別家的店?！眳羌以谌珖?guó)有幾百家分號(hào)，涉及鹽業(yè)、煙業(yè)、運(yùn)輸、藥材、馬匹、布匹、鐵店、錢莊、當(dāng)鋪、糧店、飯店、客棧、軍需品，遠(yuǎn)至新疆、浙江、內(nèi)蒙，可見(jiàn)周瑩的商業(yè)帝國(guó)分布之廣、布局之遠(yuǎn)。作為一位地理一線教師，筆者不僅為周瑩的智慧、胸襟所折服，更想嘗試從地理區(qū)位因素的視角探討這位神奇女性的經(jīng)商之道。

一、涇陽(yáng)的地理概況

劇中故事的主要發(fā)生地涇陽(yáng)隸屬陜西省咸陽(yáng)市，位于西安、咸陽(yáng)兩大古都中間，是古絲綢之路的第一站，也是我國(guó)中原地區(qū)通往大西北的要沖，為中原與西北之間發(fā)展貿(mào)易帶來(lái)便利。未來(lái)涇陽(yáng)還將建成大西安的北部中心，成為帶動(dòng)大關(guān)中、引領(lǐng)大西北的動(dòng)力引擎。涇陽(yáng)地處陜西關(guān)中平原腹地，地勢(shì)平坦，氣候?yàn)榕瘻貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，冬冷夏熱，雨熱同季。黃河的二級(jí)支流——涇河孕育了涇陽(yáng)這片美麗富饒的土地。這里土壤肥沃，渠井雙灌，物產(chǎn)豐富，是華夏灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)祥地。

二、因勢(shì)把握地理區(qū)位因素

周瑩的經(jīng)商之道凸顯了她對(duì)人才、市場(chǎng)、資金、設(shè)備、政策、勞動(dòng)力、資源、通訊等地理區(qū)位因素有極強(qiáng)的把控能力。

人才利用。商界大亨吳蔚文不拘一格用人才，讓周瑩進(jìn)入六椽廳議事，但他依然視洋人為洪水猛獸，而周瑩卻敢與洋人結(jié)交。周瑩從三原教堂的傳教士約瑟夫處獲取關(guān)于世界范圍的初步印象，將世界地圖張貼于辦公室內(nèi)，還將世界地圖準(zhǔn)確地講解給吳聘聽，并有志于將吳家東院的市場(chǎng)開拓到世界各地。她還在約瑟夫處看到陜西第一盞電燈和有關(guān)英吉利工廠的圖冊(cè)。她敢于站出來(lái)為洋人說(shuō)公道話，指責(zé)周圍人沒(méi)有親眼所見(jiàn)便沒(méi)有發(fā)言權(quán)，還主動(dòng)與洋人握手，破除機(jī)器織布局員工對(duì)洋人的恐懼。在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)理念方面，周瑩比劇中其他人更勝一籌。

開拓市場(chǎng)。當(dāng)陜西土布受到洋布沖擊，本地市場(chǎng)受限時(shí)，周瑩冒著生命危險(xiǎn)去迪化開辟市場(chǎng)。因?yàn)樗钪?，洋布在中?guó)上海、西安等地流行起來(lái)，土布的市場(chǎng)將被大量擠占。當(dāng)涇陽(yáng)的土布受到洋布沖擊時(shí)，其他地方的洋布市場(chǎng)早已穩(wěn)固，只有往經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的西部地區(qū)發(fā)展，才有搶奪市場(chǎng)的可能。而且時(shí)間要趁早，不然迪化的市場(chǎng)也將被洋布占領(lǐng)，所以要計(jì)算好時(shí)間差。

資金籌備。當(dāng)資金缺乏時(shí)，她頂著“敗家”的罵名，將股權(quán)下發(fā)，甚至連下人也有機(jī)會(huì)獲得股份。但下人們考慮到若然失敗，自己也會(huì)賠本，都不愿入股。周瑩就將家中物件按投資多少貼上入股者的姓名。讓下人們只賺不賠，解決后顧之憂。

設(shè)備投入。她引進(jìn)新機(jī)器織布。最初是買最好的機(jī)器，后來(lái)機(jī)器織布局被毀，迫于資金有限，但依然果斷引進(jìn)折舊的機(jī)器織布。

政策支持。她支持趙白石興辦機(jī)器織布局。盡管后來(lái)她被設(shè)計(jì)陷害，被迫交出全部股份，但當(dāng)政府同意民間辦廠時(shí)，她又及時(shí)積極響應(yīng)，興辦涇陽(yáng)布廠，很好地?fù)屨枷葯C(jī)。

重視通訊。在與沈家對(duì)決過(guò)程中，周瑩深知電報(bào)的重要性。她收買西安電報(bào)局的人員，使沈家與洋人之間的電報(bào)往來(lái)內(nèi)容發(fā)生改變。當(dāng)然這一手段并不值得贊賞，不過(guò)從中可以看出周瑩對(duì)于通訊這一要素的重視程度。

資源配置。關(guān)中的棉花、湖南的茶山、湖州的生絲等顯示了周瑩對(duì)各地資源的配置能力。她不計(jì)前嫌，用好之前打砸機(jī)器的工人，將他們培養(yǎng)成熟練的技術(shù)工人。她以誠(chéng)信立本，在與蒙古商人的茶葉交易中，不坐地起價(jià)，贏得蒙古商人的贊譽(yù)。

每一個(gè)地理區(qū)位因素都有其利弊兩面性，但周瑩不僅能把控好各種地理區(qū)位因素，還能根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)變通，為其產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

三、因時(shí)制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

周瑩收購(gòu)關(guān)中大部分棉花，以高價(jià)賣給生產(chǎn)府布的童老板后賺了一把。但她發(fā)現(xiàn)其實(shí)是童老板賺得大頭后，決定把產(chǎn)業(yè)鏈向下游擴(kuò)展，將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向土布，之后發(fā)現(xiàn)洋布比土布價(jià)廉物美，又決定與政府合作，參股機(jī)器織布局生產(chǎn)洋布，甚至向胡詠梅尋求市場(chǎng)。從自產(chǎn)棉花、收購(gòu)棉花、售賣棉花→自產(chǎn)土布→參股洋布生產(chǎn)→與胡家合作開拓市場(chǎng)，是一條產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)化，從上游往下游發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

在地理教學(xué)中，“微笑曲線”是關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值高低的一幅圖（如圖1）。圖中顯示，附加值高的為“品牌”和“營(yíng)銷”。在這兩大環(huán)節(jié)的建設(shè)方面，可以看到周瑩的智慧。在品牌上，當(dāng)周瑩得知供應(yīng)洋商克勞迪的一包生絲質(zhì)量略次時(shí)，堅(jiān)持做了更換，并把那包生絲免費(fèi)送給克勞迪。如此誠(chéng)懇、一絲不茍的態(tài)度讓陜西吳家的招牌更加深入人心。在隨后與洋商的宴席上，周瑩提到餐布、餐具的生產(chǎn)均與吳家有關(guān)，再一次不失時(shí)宜地向洋商們介紹了陜西吳家。

在營(yíng)銷方面，吳家的茶葉被沈家設(shè)計(jì)浸水之后變成另一種口味，周瑩重新起了“金花茯茶”的美名。為了推進(jìn)金花茯茶的銷售，她聘請(qǐng)千紅擔(dān)任禮儀顧問(wèn)，培訓(xùn)吳家東院的丫鬟們當(dāng)起“茶模特”，既從服飾上與“金花茯茶”呼應(yīng)，在儀態(tài)、泡茶技巧上也與“品茶”相得益彰，讓陷入困境的茶葉銷售扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

四、因地制宜進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律即指從經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)將產(chǎn)業(yè)全部或部分轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。從涇陽(yáng)到上海，周瑩發(fā)現(xiàn)上海的店面一半是涇陽(yáng)所沒(méi)有的門類，這讓她看到了在涇陽(yáng)發(fā)展這些門類產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。周瑩了解到約瑟夫的家鄉(xiāng)英吉利的有關(guān)信息，此時(shí)的英國(guó)是世界工廠，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的角度來(lái)看，如果當(dāng)時(shí)的中國(guó)能具有周瑩看世界的眼光，說(shuō)不定在亞洲能率先承接歐洲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。從英國(guó)、上海、西安、涇陽(yáng)、迪化這一系列地名正好體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層次和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的方向。而周瑩對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律不敢說(shuō)精通，但至少心中有數(shù)。

周瑩還是具有可持續(xù)發(fā)展思想的商界女強(qiáng)人。她重視教育，興辦女子學(xué)堂，重視人才培養(yǎng)；她修橋鋪路，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造福鄉(xiāng)民；她目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，有開拓市場(chǎng)的雄心大略；她能根據(jù)自己的需要，革新求變，洋為中用，古為今用，營(yíng)造了很好的創(chuàng)新理念。

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