本刊記者 馬玥

在今年的第30屆廣州國(guó)際玩具展上，一眾創(chuàng)意十足的DIY玩具搶足了眼球，如簡(jiǎn)動(dòng)文創(chuàng)的神奇水珠系列、三慧的俏語(yǔ)江湖系列、啟貝工坊的女孩飾品系列等等?？v觀整個(gè)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，相比電子電動(dòng)、塑膠、積木等玩具品類(lèi)來(lái)說(shuō)，DIY玩具算是小品類(lèi)。而其本身又屬于西方“舶來(lái)品”，在國(guó)內(nèi)起步也比較晚。但DIY玩具鍛煉孩子動(dòng)手能力、想象力、手眼協(xié)調(diào)能力等方面的特點(diǎn)正好契合了年輕一代父母的教育理念，這也為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了保障。

根據(jù)《中外玩具制造》對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，今年第一季度全國(guó)12大商場(chǎng)零售調(diào)查顯示，南國(guó)嬰寶的雪糕彩泥系列、100FUN的迪士尼DIY系列，以及海外品牌培樂(lè)多的彩泥、MIMI World的水霧魔珠都登上了熱銷(xiāo)榜；而今年5月的北京、石家莊批發(fā)市場(chǎng)上，水霧魔珠、魔法水晶首飾、彩泥等產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼。

綜合分析這些熱銷(xiāo)DIY玩具發(fā)現(xiàn)，相比其他玩具，DIY玩具要贏得市場(chǎng)，不僅需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，而且在玩法、主題方面要有創(chuàng)意。

種類(lèi)豐富品牌不多

在國(guó)內(nèi)，DIY玩具分類(lèi)界線并不如海外那般明確，企業(yè)在定位時(shí)大都會(huì)加上一些修飾詞，如DIY創(chuàng)意、DIY手工、DIY益智、創(chuàng)意手工等，部分企業(yè)甚至對(duì)產(chǎn)品是否屬于DIY范疇都沒(méi)有明確概念?！吨型馔婢咧圃臁酚浾咴谕婢叻炊烦菑V州正佳廣場(chǎng)店看到，DIY玩具就被劃分在益智類(lèi)玩具中。東莞市嘉虹實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“嘉虹”）專(zhuān)門(mén)研發(fā)DIY玩具已經(jīng)15年，公司總經(jīng)理鐘建榮對(duì)DIY玩具的認(rèn)識(shí)頗深。他表示，DIY玩具不以現(xiàn)有的玩具分類(lèi)來(lái)界定，凡是能通過(guò)自己動(dòng)手制作、快樂(lè)體驗(yàn)的玩具都可以叫做DIY玩具。

綜合分析市場(chǎng)上的DIY玩具，大致可以分為以下幾類(lèi)：塑型類(lèi)，如彩泥、太空沙、雪花泥、粘土等用來(lái)制作造型的產(chǎn)品；繪畫(huà)類(lèi)，如蠟筆、彩鉛、手指畫(huà)、沙畫(huà)、石膏彩繪等用來(lái)畫(huà)畫(huà)或涂鴉的產(chǎn)品；飾品類(lèi)，如串珠、首飾、美甲、折紙、貼紙等女孩類(lèi)產(chǎn)品；科學(xué)類(lèi)，如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、恐龍挖掘等探索知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品；創(chuàng)意類(lèi)，如樹(shù)葉畫(huà)、貼畫(huà)、3D打印筆、水粘珠等創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品。

DIY玩具企業(yè)亮相廣州國(guó)際玩具展

DIY玩具屬于小品類(lèi)，因此國(guó)內(nèi)該品類(lèi)的品牌還比較少。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，主要的品牌有紛多樂(lè)、100FUN、啟貝工坊、培培樂(lè)、簡(jiǎn)動(dòng)、美樂(lè)童年、惜土大唐、樂(lè)吉兒、杰思創(chuàng)樂(lè)園、卡樂(lè)淘、卡樂(lè)優(yōu)、貝蒙、伊比沙、奕彩、億奇等。這些品牌中，有些是專(zhuān)門(mén)研發(fā)DIY玩具的，有些則是在益智類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)玩具中延伸出一個(gè)或者幾個(gè)系列的DIY玩具。

前景廣闊挑戰(zhàn)重重

對(duì)于DIY玩具市場(chǎng)的前景，業(yè)界普遍看好?！半S著國(guó)家政策和輿論的引導(dǎo)，家長(zhǎng)對(duì)陪伴孩子重要性認(rèn)識(shí)的提高，孩子對(duì)快樂(lè)體驗(yàn)的需求增加，DIY玩具的市場(chǎng)更加廣闊?！辩娊s表示，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)DIY玩具的企業(yè)逐漸增多。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣，不少常年做外銷(xiāo)的企業(yè)都選擇進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廣州創(chuàng)漫圖玩具有限公司（下稱(chēng)“創(chuàng)漫圖”）專(zhuān)注生產(chǎn)彩泥類(lèi)玩具，產(chǎn)品出口海外20年。隨著國(guó)內(nèi)DIY玩具的迅速發(fā)展，創(chuàng)漫圖于2016年正式拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并推出內(nèi)銷(xiāo)品牌杰思創(chuàng)樂(lè)園。創(chuàng)漫圖銷(xiāo)售總監(jiān)黃永新告訴記者，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)前，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有前途，而且他們近兩年來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也說(shuō)明了這一點(diǎn)?！拔覀?017年的銷(xiāo)售額比2016年增長(zhǎng)了300%～400%，今年前幾月的銷(xiāo)售額也同比增加了200%～300%?！?/p>

汕頭市澄海區(qū)樂(lè)吉兒動(dòng)漫文化有限公司（下稱(chēng)“樂(lè)吉兒”）總經(jīng)理陳瑞光同樣看好DIY玩具市場(chǎng)。他認(rèn)為，在幼兒早期教育越來(lái)越被重視的背景下，DIY玩具將成為玩具市場(chǎng)上不可或缺的一大板塊，將會(huì)由原來(lái)個(gè)別玩具發(fā)展到系列玩具，玩法將更加多元化。

然而，國(guó)內(nèi)DIY玩具面臨的挑戰(zhàn)也不少。據(jù)記者在某電商平臺(tái)搜索來(lái)看，DIY玩具售價(jià)跨度很大，一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值影響價(jià)格，另一方面也有企業(yè)以低價(jià)甚至盜版、模仿的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。以目前非?；鸬乃持闉槔?，同類(lèi)型產(chǎn)品有的售價(jià)為9.9元，而有的售價(jià)卻在100元以上。鐘建榮認(rèn)為，市場(chǎng)上此類(lèi)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，仿制抄襲會(huì)造成同類(lèi)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

此外，鐘建榮表示，國(guó)內(nèi)DIY玩具存在的問(wèn)題還包括：玩法不多、創(chuàng)意不夠，固定模式產(chǎn)品多；質(zhì)量參差不齊，仿制的較多；用材及設(shè)計(jì)的安全性還存在風(fēng)險(xiǎn)；缺乏知名品牌等。

黑龍江省三慧手工產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司（下稱(chēng)“三慧”）總經(jīng)理薛慧宇認(rèn)為,國(guó)內(nèi)目前的DIY玩具消費(fèi)對(duì)象相對(duì)比較低齡，產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、創(chuàng)意性不強(qiáng)。未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)一定是要根據(jù)年齡段去研發(fā)不同的產(chǎn)品，包括成年人的DIY手工。這樣可以擴(kuò)大消費(fèi)群體，做大市場(chǎng)蛋糕，從而激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行更多的研發(fā)和創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新各有門(mén)道

無(wú)論是哪種玩具品類(lèi)，創(chuàng)新始終是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、助力企業(yè)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的最有利武器。在DIY玩具創(chuàng)新方面，眾多玩企也是獨(dú)辟蹊徑，憑創(chuàng)意取勝。

咕咚創(chuàng)意以APT理念研發(fā)美學(xué)玩具

寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司（下稱(chēng)“咕咚創(chuàng)意”）秉承Art（藝術(shù)）、Play（游戲）、Think（想象），簡(jiǎn)稱(chēng)“APT”的教育理念，專(zhuān)注于兒童美學(xué)玩具和美學(xué)教育的研發(fā)，旗下美玩品牌美樂(lè)童年以創(chuàng)意著稱(chēng)。據(jù)咕咚創(chuàng)意銷(xiāo)售總監(jiān)俞凱介紹，美樂(lè)兒童安全絲滑蠟筆憑借著色彩鮮明、可水洗、安全環(huán)保的特點(diǎn)，以及口紅式的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、防窒息筆蓋設(shè)計(jì)成為企業(yè)2017年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品之一。

咕咚創(chuàng)意研發(fā)的美樂(lè)兒童浮水畫(huà)套裝則是將水作為繪畫(huà)的載體?！斑@款浮水畫(huà)是我們突破ART思維界限研發(fā)的?！庇釀P告訴記者，他們用特殊工藝使顏料浮在水面上，孩子在水面上作畫(huà)，再將水面上的畫(huà)拓到紙上。這種情況下，水面上的畫(huà)富有流動(dòng)性，會(huì)比紙面上的畫(huà)更有舞動(dòng)的感覺(jué)。

水粘珠線上銷(xiāo)售價(jià)格差距大

三慧打造DIY科普粘土玩具

“四大才女”“四大才子”“四大美女”以及“西游記”，這些我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也成為三慧推出的粘土DIY玩具主題。據(jù)薛慧宇介紹，這些產(chǎn)品屬于東方傳奇系列，是公司旗下粘土DIY科普玩具品牌惜土大唐的一部分?！拔覀児?017年創(chuàng)立了子品牌惜土大唐，致力于為孩子提供充滿科學(xué)智趣的粘土DIY玩具?！毖塾钫f(shuō)，三慧還獨(dú)創(chuàng)了“科學(xué)分齡、科普知識(shí)、科班能力、科學(xué)觀察”四大產(chǎn)品理念系統(tǒng)，使產(chǎn)品不僅兼具啟智性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性，且更具科學(xué)化及人性化。

據(jù)了解，除了東方傳奇系列外，惜土大唐還以盛唐文化、童話故事、武俠江湖、大自然等元素為背景和主題，推出了大唐芳華、精靈守護(hù)神、俏語(yǔ)江湖、探索大自然、生活筑夢(mèng)家等系列產(chǎn)品。

惜土大唐—東方傳奇系列

美仕達(dá)推出“海底小縱隊(duì)”智趣彩泥

美仕達(dá)擁抱AR、IP，走在潮流前端

近年來(lái)，佛山市美仕達(dá)玩具有限公司（下稱(chēng)“美仕達(dá)”）在產(chǎn)品創(chuàng)新方面始終走在潮流前列，推出的彩泥產(chǎn)品總能順應(yīng)潮流。2017年，美仕達(dá)將彩泥和智能的玩法結(jié)合在一起，推出了兩款A(yù)R技術(shù)結(jié)合彩泥玩法的產(chǎn)品—— AR彩泥世界和AR珍珠泥動(dòng)物樂(lè)園，讓孩子可以通過(guò)APP使靜態(tài)的彩泥玩具“活”起來(lái)。

今年廣州國(guó)際玩具展期間，美仕達(dá)推出了“海底小縱隊(duì)”IP授權(quán)彩泥玩具。據(jù)美仕達(dá)旗下子公司千藤玩具有限公司總經(jīng)理原子明介紹，“海底小縱隊(duì)”主題彩泥玩具包含根據(jù)動(dòng)畫(huà)動(dòng)物外形全新設(shè)計(jì)的彩泥模具、海洋主題配件。外觀包裝是根據(jù)《海底小縱隊(duì)》動(dòng)畫(huà)海域原場(chǎng)景設(shè)計(jì)的，讓人在看到產(chǎn)品的第一眼就能聯(lián)想到動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，倍感趣味。此外，根據(jù)海洋主題，美仕達(dá)特別設(shè)計(jì)了紋理工具，操作簡(jiǎn)單，輕輕一推就能做出海洋紋理。“我們主要針對(duì)它的四大場(chǎng)景，以及經(jīng)典形象進(jìn)行一定深度的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品所用到的模具、場(chǎng)景以及玩法都是全新的，跟我們以往的產(chǎn)品有所不同。”

樂(lè)吉兒為女孩玩具融入DIY元素

樂(lè)吉兒專(zhuān)門(mén)研發(fā)搪膠娃娃、塑膠場(chǎng)景娃娃、智能娃娃等女孩玩具產(chǎn)品。但在研發(fā)女孩玩具時(shí)，樂(lè)吉兒有意識(shí)地添加了很多DIY元素在其中。陳瑞光介紹：“一些娃娃套裝玩具中，我們會(huì)加入折紙、串珠、首飾等配件，這些配件都需要小朋友動(dòng)手去完成?！?/p>

近年來(lái)，樂(lè)吉兒加大了DIY玩具的研發(fā)，先后推出了美甲套裝、串珠、水凝珠、時(shí)尚發(fā)型師等系列玩具?！皹?lè)吉兒開(kāi)發(fā)DIY類(lèi)玩具的初衷是希望孩子們?cè)谟螒蛑绣憻捀黜?xiàng)能力，寓教于樂(lè)。像樂(lè)吉兒魔幻美甲套裝，用水就可以輕松做出時(shí)尚美甲，美麗不傷手；樂(lè)吉兒百變水凝珠，通過(guò)擺放珠子完成拼畫(huà)造型，簡(jiǎn)單幾步滿足孩子玩耍的需求又能鍛煉孩子的動(dòng)手能力及創(chuàng)意想象能力?！标惾鸸獗硎?，樂(lè)吉兒接下來(lái)還將推出更多的DIY類(lèi)玩具。

銷(xiāo)售渠道更多元化

如今，全渠道融合是大勢(shì)所趨，玩企銷(xiāo)售玩具的渠道也是線上線下相結(jié)合。而DIY玩具涉及范圍廣、品類(lèi)豐富的特點(diǎn)決定了其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的多元化。

嘉虹公司的國(guó)內(nèi)DIY玩具品牌紛多樂(lè)頗有名氣，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福、中百等渠道，以及流通批發(fā)市場(chǎng)。除此之外，嘉虹還看準(zhǔn)了潮流商品店這一發(fā)展迅速的業(yè)態(tài)，與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作。鐘建榮告訴記者，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪分布廣泛，為他們的產(chǎn)品增加了曝光的機(jī)會(huì)。此外，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低，因此比其他渠道銷(xiāo)量要大一些。鐘建榮還向記者展示了企業(yè)的訂貨單，名創(chuàng)優(yōu)品訂貨量大且穩(wěn)定，已經(jīng)成為企業(yè)在國(guó)內(nèi)的主要銷(xiāo)售渠道。

卡樂(lè)優(yōu)（中國(guó)）兒童用品有限公司主營(yíng)超輕粘土，也包括創(chuàng)意手工、安全畫(huà)材、紙玩手工等產(chǎn)品系列。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不僅包括線上線下平臺(tái)，而且還涉及禮品渠道、博物館渠道。據(jù)了解，卡樂(lè)優(yōu)是惠氏、歐萊雅、美贊臣等企業(yè)的指定禮品供應(yīng)商。2014年7月，卡樂(lè)優(yōu)簽約中國(guó)美術(shù)館，成為其藝術(shù)商店指定玩具供應(yīng)商。

此外，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店也成為眾多DIY玩具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，如嘉虹的“紛多樂(lè)創(chuàng)意館”、咕咚創(chuàng)意的“美樂(lè)童年教育中心”、三慧的“彩魔谷”等。鐘建榮認(rèn)為，線下體驗(yàn)店將是未來(lái)DIY玩具行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢(shì)之一。