李青

【摘要】隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，建筑企業(yè)也隨著不斷興起。建筑行業(yè)的市場(chǎng)一般都在居住、辦公這樣的需求人群中，而隨著建筑企業(yè)的數(shù)量增加，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。那么開拓我國(guó)目前的建筑企業(yè)市場(chǎng)就成為了當(dāng)下建筑企業(yè)的首要問題。

【關(guān)鍵詞】建筑企業(yè)；市場(chǎng)開拓

引言

建筑行業(yè)有著十分悠久的歷史，也是我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要來源之一。隨著時(shí)代的進(jìn)步，建筑企業(yè)也應(yīng)不斷進(jìn)步創(chuàng)新，開拓其建筑企業(yè)的新的需求市場(chǎng)。本文將對(duì)建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略進(jìn)行淺顯的分析。

一、樹立建筑企業(yè)形象

在建筑企業(yè)的發(fā)展道路上，樹立一個(gè)可靠的、高質(zhì)量的企業(yè)形象是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)因素。企業(yè)所建立的品牌知名度，往往會(huì)將不同企業(yè)發(fā)展的起跑線劃分出層次。好的品牌會(huì)提高企業(yè)發(fā)展的起跑線，反之會(huì)降低企業(yè)發(fā)展的起跑線。正確的確立企業(yè)的核心價(jià)值觀，樹立有價(jià)值的品牌效應(yīng)與企業(yè)文化，有助于提高企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

二、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略常見問題解決策略

（一）管理制度人性化

在企業(yè)內(nèi)部出臺(tái)完善的管理制度，并認(rèn)真嚴(yán)格的落實(shí)下去，是一個(gè)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。但是嚴(yán)格落實(shí)制度并不代表企業(yè)是死板的、一層不變的。制度在制定的時(shí)候，要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)以及員工的實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)加以分析，從而制定出一套適合的完善的充滿人性化的管理制度。好的管理制度就算嚴(yán)格的落實(shí)，也不會(huì)讓員工有壓迫性，而嚴(yán)格的制度就算沒有嚴(yán)格落實(shí)也會(huì)使得員工心生抱怨。這就是制度的人性化與非人性化的區(qū)別。在建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)，需要嚴(yán)格落實(shí)的是一套人性化的管理制度，這樣才可以對(duì)員工更好的管理。

（二）人才的選擇

在建筑企業(yè)進(jìn)行招聘時(shí)，首先應(yīng)該注意的就是對(duì)于人才的選擇。建筑企業(yè)想與眾不同，創(chuàng)建新的理念或技術(shù)，就需要相應(yīng)的人才。人才的來源就在于企業(yè)的招聘會(huì)中。在企業(yè)對(duì)建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略發(fā)展之前，就要對(duì)實(shí)際戰(zhàn)略項(xiàng)目工作招聘員工，這時(shí)對(duì)于招聘的員工的選擇就會(huì)顯得十分關(guān)鍵了。在選擇市場(chǎng)開拓部門的員工時(shí)，除了對(duì)員工的人品和工作能力、態(tài)度進(jìn)行考核之外，還要對(duì)敢于創(chuàng)新的人才進(jìn)行關(guān)注。建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略需要有創(chuàng)新能力的人才，需要這方面人才對(duì)于開拓的市場(chǎng)的方向進(jìn)行分析。所以在人才的選擇中要著重關(guān)注有創(chuàng)新能力的人才，并加以培養(yǎng)。

（三）擴(kuò)大企業(yè)施工團(tuán)隊(duì)規(guī)模

在建筑企業(yè)開展開拓市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，意味著這項(xiàng)戰(zhàn)略一旦開展成功就會(huì)需要企業(yè)提供大量的施工員工，在企業(yè)開展建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的時(shí)候，企業(yè)也要加快擴(kuò)大企業(yè)施工范圍的建設(shè)。在打通新的市場(chǎng)之前，企業(yè)就要對(duì)自身的建筑規(guī)模與數(shù)量進(jìn)行提升。做好成功擴(kuò)大市場(chǎng)的準(zhǔn)備，未雨綢繆，否則企業(yè)成功開拓市場(chǎng)后，將會(huì)面臨施工人手不過，工期的增加。很大概率會(huì)導(dǎo)致需求方放棄與其企業(yè)的合作另尋他人。時(shí)刻做好成功的準(zhǔn)備才是一個(gè)能成功的企業(yè)所具備的基本的素養(yǎng)。所以要加速擴(kuò)大企業(yè)施工團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，避免延誤工期事件的發(fā)生。

三、企業(yè)招標(biāo)與投標(biāo)

（一）招標(biāo)

招標(biāo)是企業(yè)開拓新市場(chǎng)的有效的一種手段，其本質(zhì)就是對(duì)企業(yè)自身的企業(yè)文化和企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，來尋找需求方并與之合作，來實(shí)現(xiàn)打開企業(yè)新市場(chǎng)的目的。招標(biāo)這樣的方式，有助于企業(yè)對(duì)自身的知名度的提高，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的文化與特色進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，若符合需求者的條件或者要求，兩者形成合作關(guān)系，那么建筑企業(yè)的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略就實(shí)現(xiàn)了基本的成功。招標(biāo)時(shí)企業(yè)需要注意的是，宣傳時(shí)要控制成本，并與當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕Y(jié)合的來投放招標(biāo)信息。

（二）投標(biāo)

做好投標(biāo)的前期預(yù)備和篩選工作，不能見標(biāo)就投，要結(jié)合企業(yè)自身和項(xiàng)目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、合理篩選。在做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)，一定要根據(jù)評(píng)分辦法，做好分析和測(cè)算工作。要分析自己的預(yù)算、本企業(yè)的實(shí)力，測(cè)算業(yè)主標(biāo)底，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做出怎樣的報(bào)價(jià)決策，然后根據(jù)不同的分析情況，結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)情報(bào)，本企業(yè)相應(yīng)的該做出如何報(bào)價(jià)。最后在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報(bào)價(jià)決策。

四、企業(yè)的多元化建設(shè)

企業(yè)的發(fā)展需要不斷推陳出新，通過技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多元發(fā)展等將為企業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。技術(shù)創(chuàng)新是建筑企業(yè)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、謀求企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要手段。建筑企業(yè)只有真正解決技術(shù)創(chuàng)新主體缺位的問題，本身成為有創(chuàng)新戰(zhàn)略、有籌資能力、有自主開發(fā)能力、有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力的市場(chǎng)主體，才能促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，只有不斷提高自身的裝備水平和技術(shù)水平，掌握了相關(guān)的核心技術(shù)，才能占領(lǐng)相應(yīng)市場(chǎng)，使企業(yè)立于不敗之地。

五、結(jié)語

本文通過對(duì)建筑企業(yè)開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，不難看出建筑企業(yè)想進(jìn)軍新的市場(chǎng)需要具備的能力有很多，要求也是十分嚴(yán)格的。建筑企業(yè)進(jìn)軍新的需求市場(chǎng)已經(jīng)成為加快建筑企業(yè)發(fā)展的主要途徑，在這個(gè)信息化的時(shí)代，在加速建筑企業(yè)市場(chǎng)開拓的同時(shí)，也要保證建筑企業(yè)自身的作業(yè)質(zhì)量，這樣才可以算得上是真正意義上的進(jìn)步。

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