鄭晶晶

〔內(nèi)容提要〕 本文首先就影響農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的因素進(jìn)行了深入分析，其后提出了一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升的策略和措施。

〔關(guān)鍵詞〕 “互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著社會科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)得到了極快的推廣和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量和重要組成部分，直接影響著我國國民的生活水平，保障著國民的基本需求。在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中有針對性地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提升營銷質(zhì)量和營銷水平，有效鎖定目標(biāo)客戶，打造具有自身發(fā)展特點的營銷模式和營銷渠道。

一、影響農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析

（一）難以精準(zhǔn)定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群體

1.目標(biāo)客戶群體難以有效鎖定。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究我們可以看出，當(dāng)前我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營在地理位置上是非常分散的，同時隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的提升，人們越來越追求多元化的生活方式和消費方式，這些都在一定程度上影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷對于客戶群體的有效鎖定，相關(guān)營銷人員無法采用傳統(tǒng)的理念和模式將受眾群體逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛谵r(nóng)產(chǎn)品消費者。當(dāng)前社會中，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展雖然在一定程度上使得信息傳遞更為便捷，但是與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式相比，營銷者不能與消費者實現(xiàn)面對面的交流和溝通，無法向客戶更為全面細(xì)致地介紹產(chǎn)品，導(dǎo)致營銷者無法獲取消費者的相關(guān)信息，了解其消費理念和行為習(xí)慣，通過表情行為對客戶制定有針對性的營銷策略。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)消費渠道難以正常銜接。從一定意義上來講，農(nóng)產(chǎn)品的主要購買者和需求者是家庭主婦，但是當(dāng)前很多家庭主婦在閑暇時間都喜歡看電視，對手機(jī)、電腦等移動網(wǎng)絡(luò)平臺并不是十分重視。因此，電視媒體廣告相比移動互聯(lián)網(wǎng)更容易被人們所接受，其影響力也較高。但是就電視媒體廣告而言，其傳播功能是單向的，當(dāng)潛在消費者看到電視廣告，產(chǎn)生購買欲望時，通常不能及時將其轉(zhuǎn)化為購買行為，同時人們的購買欲望是有一定時間限制的，一旦超過人們的臨界值，人們就會放棄購買?；诖?，我們可以看出，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的消費渠道是有一定差別的，無法實現(xiàn)無縫對接。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏科學(xué)合理的策略

在實際工作過程中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實施策略效果并不是十分顯著，大多數(shù)營銷方采用的是精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但是在實施時卻缺乏相應(yīng)的動力。具體而言，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型的網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)行信息的傳播過程中通常具有“一對多”的特征，這樣的輻射式傳播會導(dǎo)致營銷目的與營銷信息難以有效配對。相關(guān)的營銷者無法根據(jù)消費者的地理位置、個人興趣等制定出具有一定價值意義的營銷方案，也無法滿足消費者的多元化需求。

（三）尚未建立起完善健全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷平臺

從一定意義上來講，電視營銷已經(jīng)占據(jù)了大面積的市場份額，并且在發(fā)展過程中受到了大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品消費者的喜愛。作為新型營銷技術(shù)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然在近幾年得到了快速的發(fā)展，也在不斷占領(lǐng)市場份額，但是電視營銷也難以在短時間內(nèi)被消耗完。根據(jù)實際情況我們可以看出，電視傳播信息的傳遞是單向的，潛在的消費者無法和營銷者搭建起良好的溝通交流關(guān)系，而且近年來的廣告可信度越來越低，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一定的機(jī)會。但是當(dāng)前我國尚未建立起完善健全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷平臺，導(dǎo)致消費者難以購買其需要的農(nóng)產(chǎn)品，營銷者也無法準(zhǔn)確定位消費群體，消費者無法在產(chǎn)生消費欲望的同時有效開展消費行為。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升的策略和措施

（一）準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群

1.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究我們可以看出，農(nóng)產(chǎn)品在營銷活動中具有季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)地與銷售的距離較遠(yuǎn)、運輸效果差、體積數(shù)量較多、單個價值較低等特點，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，通常應(yīng)當(dāng)以樹立品牌形象、產(chǎn)品對外推廣為主要目標(biāo)，與大型銷售商進(jìn)行聯(lián)系，盡可能減少零售交易。對于一些價值較高的農(nóng)產(chǎn)品，營銷者可以進(jìn)行有針對性的定價，用高品質(zhì)和高質(zhì)量占據(jù)高端農(nóng)產(chǎn)品市場，從而有效樹立品牌形象，挖掘客戶的潛在需求，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的外包裝形象，逐漸建立起農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，迅速占據(jù)市場。

2.凸顯農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體營銷特色。自媒體是當(dāng)前較為流行的營銷手段，營銷者通過對自身品牌形象的樹立和搭建在追求短期效益的同時更加注重營銷的可持續(xù)發(fā)展及長期利益的實現(xiàn)，從而打造屬于自身發(fā)展需求的微平臺自媒體營銷品牌。在實際工作過程中，農(nóng)產(chǎn)品的自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)行品牌設(shè)計時應(yīng)當(dāng)充分考慮到具體形象，具有一定的實踐操作性。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)將品牌樹立的重點放在特定的農(nóng)產(chǎn)品上，通過形象樹立和媒體推廣，使企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品在消費者心目中留下好的印象，使其將本企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)專家，從而實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

（二）科學(xué)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1.正確積極使用cookie及標(biāo)簽分類。在具體的營銷過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)平臺中對自身銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類、優(yōu)勢、特點進(jìn)行明確的標(biāo)注，正確使用cookie及標(biāo)簽分類，這樣消費者就可以根據(jù)標(biāo)簽分類尋找自身所需的產(chǎn)品，營銷者也可以有效篩選目標(biāo)客戶群體。如有的農(nóng)產(chǎn)品消費者喜歡吃無糖或是低糖的產(chǎn)品，在進(jìn)行營銷活動的過程中，營銷者可以有針對性地添加無糖或低糖標(biāo)簽，標(biāo)注好農(nóng)產(chǎn)品的類型及特征，正確開發(fā)尋找無糖、低糖農(nóng)產(chǎn)品需求市場和消費群體。

2.靈活運用微平臺的病毒式人脈營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，鏈?zhǔn)椒磻?yīng)已經(jīng)逐漸成為了最為常見的營銷手段。在實際工作中，營銷者可以充分運用微信、微博等微平臺，對農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行“病毒式營銷”。從一定意義上來講，營銷者可以申請企業(yè)微信公眾號、QQ公眾號或是微博賬戶等，定期發(fā)布心靈雞湯、百科知識等，或是一些幽默風(fēng)趣的段子吸引農(nóng)產(chǎn)品消費者的注意力，引導(dǎo)消費者進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息的快速傳播。

（三）建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷平臺

1.充分實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)APP營銷模式。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)采用移動化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，基于此，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時可以有針對性地建立自己的移動APP。農(nóng)產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，直接影響著人們的身體健康，在使用APP進(jìn)行產(chǎn)品推廣時應(yīng)當(dāng)積極樹立“飲食改變生活”的營銷理念，相關(guān)的消費者可以在農(nóng)產(chǎn)品移動APP平臺中分享自己的私人飲食生活，上傳圖片、視頻等，同時消費者可以在朋友圈、QQ空間、微博等平臺將自己對農(nóng)產(chǎn)品消費的感受進(jìn)行分享，從而實現(xiàn)全面營銷。

2.正確有效融合APP與非移動網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告媒體。相關(guān)營銷者可以將電視報紙等傳統(tǒng)媒體與APP進(jìn)行充分有效的結(jié)合。具體而言，營銷者可以加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體的溝通聯(lián)系，當(dāng)電視媒體播放廣告時有針對性地加入移動APP二維碼，當(dāng)消費者看到電視廣告并產(chǎn)生消費欲望時，可以通過掃描二維碼直接進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城，直接跳轉(zhuǎn)至移動互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，從而提高網(wǎng)絡(luò)交易成交率。

綜上所述，營銷者應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，科學(xué)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷促銷平臺。

（作者單位：福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

責(zé)任編輯：張永輝