黃輝

在中國藝術(shù)品市場上，有這么一種說法：中國書畫看山東，山東書畫看青州。山東約占中國當(dāng)代書畫市場60%以上的份額，而青州在山東的市場占有率逾70%。20世紀(jì)90年代起，“青州模式”一步步發(fā)展起來，形成今日引發(fā)全國矚目的“青州現(xiàn)象”，并成為當(dāng)代書畫市場的風(fēng)向標(biāo)，其起起落落儼然成為市場的晴雨表。

青州市文化廣電新聞出版局黨委書記、局長鄭玉章在2017年總結(jié)會(huì)上介紹，2017年，青州市畫廊達(dá)860余家，書畫從業(yè)人員5.5萬人，書畫年交易額120億元，舉辦各類書畫展1100多場，到青州寫生、創(chuàng)作、交流的書畫家5600余人，參加展覽的書畫家3000余人。青州總面積不過1569平方公里，總?cè)丝诓坏桨偃f，書畫交易和運(yùn)營卻如此發(fā)達(dá)，不能不說是一個(gè)奇跡。一個(gè)小小的縣城，為什么書畫市場如此發(fā)達(dá)，其根源到底在哪兒？又是怎樣發(fā)展起來的？“青州模式”還能適應(yīng)今天的市場嗎？

20年布局當(dāng)代書畫

1993年，一位功底深厚的中青年畫家來到青州，一萬元賣了八張畫，買畫的人還叫他送了幅對(duì)聯(lián)。2003年，當(dāng)這位畫家再次來到青州的時(shí)候，他已經(jīng)在書畫界身居要職，此時(shí)他的一張畫已經(jīng)漲到兩萬多元，青州的大小書畫經(jīng)營場所以掛有他題寫的店名為傲。尤其到了2013年，他的作品在拍賣市場中一再刷新紀(jì)錄。青州一位畫廊主仍記得當(dāng)年的情景：這位藝術(shù)家的作品有一年被炒得最厲害，他是山東人，具備各種市場炒作的條件，畫作專賣給幾個(gè)大戶，大戶每個(gè)人手上都有幾百平尺，他們又聯(lián)絡(luò)著企業(yè)家，企業(yè)家買去主要是送禮。

左景岳早在1984年就介入了書畫收藏，他不僅擔(dān)任青州畫廊協(xié)會(huì)的會(huì)長，還是多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人、資深書畫收藏家，更是青州畫廊發(fā)展歷史上的一位關(guān)鍵人物。“那時(shí)收藏了一些作品，往往都是用于應(yīng)酬，那時(shí)就流行送字畫。”左景岳介紹，90年代初青州就開始了書畫“交流”，他和“決瀾畫社”老板王潤笙等人開始將外地書畫家請(qǐng)到青州就地創(chuàng)作，最早是用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作為酬勞。曠遠(yuǎn)齋畫廊內(nèi)，左景岳至今掛著一通前文提及的藝術(shù)家的作品，這件創(chuàng)作于20世紀(jì)90年代的四條屏，共計(jì)20平尺，當(dāng)時(shí)價(jià)格才一萬多元。

通過左景岳多次被請(qǐng)到青州的書畫家不在少數(shù)，而且價(jià)格一次比一次高，比如，第一次1250元一個(gè)斗方，第二次請(qǐng)來漲到一萬元三個(gè)斗方。由時(shí)任青州美協(xié)名譽(yù)主席劉杰牽線，淄博企業(yè)家邵春萍一次就買過某畫家一百來幅作品。

彼時(shí)位于青州書畫藝術(shù)城的藝泉堂雖然面積不大，但裝修格調(diào)高，小而精，畫廊老板魯清汶是青州畫廊協(xié)會(huì)的副會(huì)長，他于1994年開始買畫，是青州最早一批做當(dāng)代書畫交易的。在他的記憶中，1994年的月工資也就一百多塊，最高領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月也賺不到500元，但是倒手轉(zhuǎn)賣一張畫就能賺500元。買賣書畫不僅出于對(duì)文化的鐘情，市場的豐厚利潤更是激漲了這種熱情。

1997年以后，青州書畫市場進(jìn)入瘋狂狀態(tài)。到這里“交流”的畫家特別多，每個(gè)酒店每天都有，走馬燈一樣。“涉入書畫的企業(yè)家也越來越多，和傳銷一樣，一個(gè)帶兩個(gè)，大家都動(dòng)起來，全民皆兵?！蓖鯘欝线@樣形容當(dāng)時(shí)青州書畫買賣的火熱程度。

2003年，十年磨一劍，中青年書畫家成長為藝術(shù)精湛、社會(huì)地位高的知名大家，其中有人升任為教授、院長、主席，一張畫由一千多元漲到兩萬多元，利潤之大加速了青州書畫市場的繁榮，也提升了畫商們相互攀比、競爭的底氣，青州書畫市場聞名全國。

2013年，再一個(gè)十年，中國當(dāng)代書畫市場在藝術(shù)品大行情平穩(wěn)調(diào)整的態(tài)勢中繼續(xù)盤整，整個(gè)青州畫商持有的知名大家年銷售量出現(xiàn)回落，但平尺價(jià)格堅(jiān)挺，一幅畫作被拍出上千萬，更有不少刷新個(gè)人作品拍賣紀(jì)錄的成交品，保持著當(dāng)代書畫市場的高峰。

不可否認(rèn)，市場大環(huán)境的起落造就了一批“明星”畫家，但是更多人在市場的發(fā)力點(diǎn)是在“禮品畫”這一龐大的書畫經(jīng)濟(jì)鏈條上。縱觀青州當(dāng)代書畫市場的20年，很多現(xiàn)今知名的書畫家，其作品價(jià)格快速從幾萬元漲至千萬元，拍賣成交總額達(dá)幾億元，并以中國在世畫家作品成交額排名前十，而登上“胡潤藝術(shù)榜”。然而，隨著“禮品畫”市場的坍塌，市場轉(zhuǎn)為黯淡，一些手持高價(jià)位作品的畫廊主不知道如何處理這些燙手的山芋。

青州畫廊的起起落落

2006年，左景岳投資建立起青州第一個(gè)專業(yè)書畫交易場所——青州書畫城。書畫城的建立可視為青州畫廊發(fā)展壯大的關(guān)鍵事件，它結(jié)束了青州畫廊散兵游勇、孤軍作戰(zhàn)的時(shí)代，推動(dòng)了青州書畫市場的規(guī)?；l(fā)展。正是在這一時(shí)期，青州及周邊地區(qū)更多的民營企業(yè)家攜帶資本進(jìn)入了書畫市場。

然而，就在青州書畫城建成的2006年，青州書畫從業(yè)者們?cè)庥隽藭嬍袌鱿禄暮?。面積達(dá)八千多平方米的書畫城，進(jìn)駐畫廊只有二三十家。當(dāng)代書畫市場處于低谷期的2006年至2008年，也是青州畫廊最難熬的一段時(shí)間，高價(jià)買入的作品無人問津，“畫廊把錢變成畫，掛在墻上受熬煎”成為眾多青州畫廊當(dāng)時(shí)處境的真實(shí)寫照。

然而，也就是在這一困難時(shí)期，基于入住青州書畫城的畫廊而成立的青州市畫廊協(xié)會(huì)，規(guī)范了青州畫廊的經(jīng)營。后來，入會(huì)畫廊逐漸形成一些不成文的規(guī)定：第一，要明確誠信經(jīng)營，杜絕假畫；第二，健康發(fā)展，遵循市場規(guī)律；第三，畫廊最好有自己的簽約畫家或合作藝術(shù)家，有各自的藝術(shù)家群體，打造自己的風(fēng)格。在這三項(xiàng)制約下，逐漸形成了延續(xù)至今的“青州模式”。所謂“青州模式”，就是畫廊抱團(tuán)協(xié)作，共同宣傳推廣藝術(shù)家，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)相對(duì)單純且有秩序的利益共同體。

2009年之后，中國書畫市場從低谷再次進(jìn)入高峰期，青州書畫市場借勢活躍異常，畫廊主們也在這一時(shí)期賺得盆滿缽滿?！罢嬲蠞q是在2009年至2010年，漲幅最大的能達(dá)到100倍，少的也有10倍”，魯清汶說。青州畫廊在這一波上漲行情中，切實(shí)抓住了機(jī)會(huì)。“我進(jìn)入的2008年、2009年，賈又福、史國良、何家英、田黎明的價(jià)格都在每平尺5萬元左右，我出手時(shí)，價(jià)格全都漲到了每平尺30萬元上下?！泵鎸?duì)這種暴漲，一位理性的畫廊主不禁感嘆，“這種利潤太可怕了！”

另一位畫廊主對(duì)當(dāng)時(shí)的處境也有同樣的感受：“我手上有二十多張何家英的作品，半年期間，從每平尺6萬元至每平尺8萬元，一下漲到每平尺20多萬元。到25萬元時(shí)，我慌了，心里發(fā)毛。這不行，這是干嘛？肯定會(huì)跌??！就全部拋了。結(jié)果，他的畫最高曾經(jīng)漲到了50萬元，虧大了?！?/p>

聚翠苑畫廊主人王斌也經(jīng)歷了當(dāng)時(shí)的瘋狂，在2011年的記錄中，王斌寫道：這一年的利潤都在30%至50%，有的畫半年漲了50%，有的甚至3個(gè)月就漲了50%，有的畫作只要一倒手就賺幾十萬?！霸诟叻鍟r(shí)期，漲10倍的一般認(rèn)為屬于不漲錢的，漲30倍、50倍的很正常，漲100倍、200倍，最高漲到300倍，這才叫賺錢。”

在書畫市場火熱之時(shí)，有實(shí)力的畫廊主、經(jīng)紀(jì)人大量買進(jìn)，進(jìn)而拉升某些書畫家的價(jià)格，尤其是在市場上盛行的“官本位”書畫家，青州畫廊成為快速倒手獲利過程中的重要一環(huán)。然而，在2013年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、“書畫反腐”重拳的雙重夾擊下，當(dāng)代書畫市場經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。隨著青州畫廊的瘋狂戛然而止，很多人絞盡腦汁高價(jià)位到手的作品，現(xiàn)在都成了燙手山芋，欲出手而不得。

雙重夾擊下如何重生

2014年底，微信公眾號(hào)“藝術(shù)戰(zhàn)爭”拋出一篇題為《山東字畫斷崖崩盤，市場泡沫重度破滅》的文章，直指青州、山東乃至全國書畫市場正在經(jīng)歷一場浩劫。2 0 1 5年2月，“藝術(shù)戰(zhàn)爭”再說青州，拋出一篇題為《畫廊八成關(guān)門，青州字畫市場或成鬼城》的文章，斷言青州將死。山東書畫界內(nèi)部的“唱衰”聲也此起彼伏。

處于調(diào)整期的青州畫廊，市場平淡、人氣減弱、成交量減少，價(jià)格虛高的作品有所回落。“出了問題后，對(duì)書畫行業(yè)反而是好事，這種狀態(tài)可以讓大家冷靜下來。”魯清汶表示，很多畫廊缺乏自己的定位，跟風(fēng)的畫廊肯定會(huì)遇到一些困難，甚至一籌莫展，處于經(jīng)營危機(jī)的也是這部分畫廊。

“這次調(diào)整不是峰谷期的調(diào)整，而是一種結(jié)構(gòu)性、觀念性的調(diào)整，這是畫廊業(yè)要認(rèn)清的一點(diǎn)?！濒斍邈胂嘈?，未來調(diào)整后的市場中會(huì)有一部分藝術(shù)家比現(xiàn)在的價(jià)格還要高?！斑@部分藝術(shù)家的價(jià)位一定是藝術(shù)回歸本質(zhì)，作品無可復(fù)制。真正好的藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以在調(diào)整過程中判定下一輪局勢，尋找能夠給你帶來利潤的畫家?！弊罱鼉赡?，魯清汶也在通過自身模式的轉(zhuǎn)變和藝術(shù)家結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變畫廊的生存模式。

2017年起，藝泉堂聯(lián)合藝典中國舉行了多場在線拍賣，2018年2月28日結(jié)拍的“藝泉堂：中國當(dāng)代名家書畫（四）”成交率78%，總成交價(jià)為20余萬元，圍觀人數(shù)達(dá)到23000余人次。

同樣在大力推廣線上交易的還有錦泉齋美術(shù)館負(fù)責(zé)人王志堅(jiān)，她也是青州畫廊協(xié)會(huì)的副會(huì)長。她說到，青州畫廊未來的發(fā)展機(jī)遇在于線上線下相結(jié)合，充分利用各大平臺(tái)資源在當(dāng)下顯得尤為重要。2017年，錦泉齋微商城面向全國邀請(qǐng)加盟商，王志堅(jiān)介紹，其首創(chuàng)的畫廊移動(dòng)互聯(lián)微電商O2O增收盈利植入落地新模式，實(shí)現(xiàn)五分鐘開店、千元做老板、掃碼支付購畫微商城的方式。在2018年的計(jì)劃中，王志堅(jiān)又買了一部蘋果手機(jī)，在她看來，10部蘋果，一部5000好友，就有5萬粉絲，這是其打造新型銷售模式的基礎(chǔ)。

青州內(nèi)部抱團(tuán)取暖的業(yè)態(tài)模式也逐漸在山東省內(nèi)拓展開來，與青州畫廊逐漸形成共同體的濰坊也在尋找出路，并開始了藝術(shù)品金融的探索。濰坊市畫廊協(xié)會(huì)駐會(huì)副會(huì)長、惠風(fēng)齋畫廊總經(jīng)理崔連玉在2017年推出“零元購畫”活動(dòng)，拿出其收藏經(jīng)營的100幅具有收藏或投資價(jià)值的作品，以目前市場價(jià)或略低于市場價(jià)的價(jià)格出售。同時(shí)惠風(fēng)齋以出售價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，每年回贈(zèng)5%的現(xiàn)金或價(jià)值約6%的書畫作品，兩者任選其一。以20年為周期，將顧客購畫的資金全部回贈(zèng)完畢，實(shí)現(xiàn)“零元購畫”。崔連玉認(rèn)為，書畫市場調(diào)整期已進(jìn)入尾聲，這個(gè)時(shí)期現(xiàn)金流將是畫廊未來發(fā)展的機(jī)遇，有了現(xiàn)金流就容易把握市場良機(jī)。

從當(dāng)前市場情況來看，青州畫廊在調(diào)整市場之時(shí)，也在想方設(shè)法消除手上的存貨，尤其是大量品相平庸的“應(yīng)酬之作”?？梢韵胂蟮玫?，在書畫市場瘋狂之際，當(dāng)時(shí)的畫廊主和經(jīng)紀(jì)人從畫家手上訂貨之時(shí)，動(dòng)輒五百、上千平尺的畫作中，不乏大量按尺幅大小，而不是按畫作質(zhì)量計(jì)算的“應(yīng)酬之作”。這部分作品成為影響藝術(shù)家創(chuàng)作，影響青州畫廊經(jīng)營，也影響當(dāng)代書畫市場發(fā)展的“滯銷貨”。

截至目前，青州已形成包括九大書畫市場、六大書畫寫生創(chuàng)作基地、五個(gè)書畫交流培訓(xùn)平臺(tái)、三個(gè)民間支持體系在內(nèi)的“9653”書畫產(chǎn)業(yè)集群，共計(jì)有大小畫廊近千家，2017年舉辦各類書畫活動(dòng)千余場。數(shù)量雖多，但畫廊品質(zhì)良莠不齊。一位畫廊主表示：“青州一年幾百場展覽，重量不重質(zhì)，像物資交流會(huì)一樣?！卑l(fā)展于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的青州畫廊行業(yè)，真正舉辦具有影響力的活動(dòng)少，能走出去參與外界交流的少，而具有規(guī)模化、競爭力、品質(zhì)優(yōu)良的畫廊仍舊屈指可數(shù)。

青州畫廊協(xié)會(huì)在制定2018年行業(yè)目標(biāo)時(shí)指出：“著力打造兼容并蓄、高低互補(bǔ)、流派紛呈的書畫產(chǎn)業(yè)集群?！苯?jīng)過二十多年的發(fā)展，青州書畫市場培養(yǎng)了一種獨(dú)特的經(jīng)營模式，以誠信、保真來吸納更多的參與者，從而實(shí)現(xiàn)一定范圍的流轉(zhuǎn)。

說到“青州現(xiàn)象”，首要地應(yīng)視其為一種文化現(xiàn)象，有其文化底蘊(yùn)。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是歷史沉淀，一個(gè)是當(dāng)代傳承普及。探討“青州現(xiàn)象”，不能單純將其視為一個(gè)冰冷的、純粹逐利的書畫交易市場，而是一群鮮活的畫廊經(jīng)營者對(duì)書畫文化的情懷。正是由于青州市場有這樣一群摯愛書畫、尊崇文化，有思想、有追求、有目標(biāo)、有堅(jiān)持精神的畫廊主的存在，以及他們演繹的歷史，最終成就了青州市場。其中，這群人所形成的收藏投資文化與傳統(tǒng)，正是青州市場的核心所在。