對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來說，伴隨著原有經(jīng)營環(huán)境的劇變，企業(yè)在技術(shù)、客戶、營銷、人力、內(nèi)部管理等方面都面臨著重塑的問題。但面對這一系列的問題，到底應(yīng)該如何去解決？是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳？還是到處平均用力？從商業(yè)模式畫布的角度看，無疑應(yīng)從企業(yè)“價值主張”的重建來入手和破題。

北人集團近年來的一系列創(chuàng)新舉措，就是一個通過“價值主張”重建推動傳統(tǒng)制造企業(yè)全面轉(zhuǎn)型的例子。在這一過程中，北人集團面對新技術(shù)變革的沖擊，沒有選擇固步自封，而是積極擁抱新時代，重建企業(yè)的“價值主張”。這種重建具體體現(xiàn)為三種方式或路徑：

第一，“新瓶裝舊酒”。

就像人們通常所說的那樣，雖然內(nèi)燃機技術(shù)革命讓汽車取代了馬車，但人們出行的需求沒有改變，企業(yè)只要將其價值主張定位在“為客戶提供交通便利服務(wù)”的基礎(chǔ)上，就將不再受到具體交通技術(shù)和交通工具發(fā)展的限制，而是能夠在不斷變革的技術(shù)浪潮中調(diào)試和適應(yīng)，牢牢把握住企業(yè)生存的價值所在。印刷市場風(fēng)云變幻，印刷技術(shù)不斷革新，但印刷需求仍然持續(xù)存在，北人集團及時抓住技術(shù)升級的動向，打造數(shù)字印刷技術(shù)的“新瓶”，滿足市場持續(xù)存在的對印刷需求的“舊酒”。這是對企業(yè)的傳統(tǒng)價值主張在新技術(shù)環(huán)境下的新詮釋。

第二，“舊瓶裝新酒”。

除了傳統(tǒng)價值主張的更新以外，北人集團還利用北京市推動一般性制造業(yè)等非首都功能向外疏解帶來的“騰籠換鳥”效應(yīng)，實現(xiàn)了老舊廠房的改造和功能更新，大力發(fā)展智能制造創(chuàng)新園區(qū)，用原有廠房的“舊瓶”裝上了孵化服務(wù)的“新酒”。這是企業(yè)對積累下來的傳統(tǒng)資源根據(jù)新的價值主張要求進行的再詮釋。

第三，“新瓶裝新酒” 。

此外，北人集團還以北京市“十三五”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為指引，緊抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革等機遇，進入機器人系統(tǒng)集成整體解決方案領(lǐng)域，并為此打造世界機器人大會、亦創(chuàng)智能機器人創(chuàng)新園等創(chuàng)新載體。這是企業(yè)提出的又一新的價值主張，是企業(yè)面對新機遇作出的獨特詮釋。

傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，離不開價值主張的重建。從這一角度看，北人集團的探索無疑提供了很好的路徑借鑒。未來，企業(yè)還需圍繞新的價值主張，推動整體商業(yè)模式的重塑、優(yōu)化與落地，將轉(zhuǎn)型升級進一步引向深入。