馬振貴

拼多多上市之后的首份財(cái)報(bào)顯示，其月活躍用戶勁增5倍，即使拼多多確實(shí)吸引到更多的是中老年客戶群，而不是主流的互聯(lián)網(wǎng)“新住民一代”，但這種興起屬于消費(fèi)降級嗎？恐怕誰也無法準(zhǔn)確地給出判斷。

在拼多多上市初期，市場上質(zhì)疑聲一片。其中的焦點(diǎn)之一就是假冒偽劣產(chǎn)品頗多，尤其是拼多多吸引的多是中年用戶，而不是主流的互聯(lián)網(wǎng)“新住民一代”，也就是我們常說的80、90后，甚至是00后。而且由于拼多多主導(dǎo)的是價(jià)格便宜，更便宜。因此有人也質(zhì)疑這是消費(fèi)降級的一種表現(xiàn)。

那么，拼多多的興起屬于消費(fèi)降級嗎？恐怕誰也無法準(zhǔn)確地給出判斷。即使拼多多確實(shí)吸引到更多的是中老年客戶群。如果僅僅從拼多多的上市或許還不能完全解讀，而拼多多上市之后的首份財(cái)報(bào)也顯示，其月活躍用戶勁增了5倍，這樣來看消費(fèi)降級是不是也欠妥。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家也表示，我國現(xiàn)階段并非消費(fèi)降級，而是處在消費(fèi)升級的階段，消費(fèi)越來越向頭部企業(yè)集中，市場不斷有消費(fèi)熱點(diǎn)涌現(xiàn)。但是居民收入分配成為遏制消費(fèi)增速上升的重要因素，高收入階層與中低收入階層增速分化，導(dǎo)致邊際消費(fèi)增速下降。未來要擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。拼多多的用戶增長，以及活躍程度上升，說明消費(fèi)能力和驅(qū)動(dòng)力還是很強(qiáng)勁的。而單純地討論消費(fèi)升級還是降級，需要考量的是不同階層和結(jié)構(gòu)變化。目前消費(fèi)降級和消費(fèi)升級在同時(shí)發(fā)生，更多的只是說明了財(cái)富兩極化狀態(tài)。

拼多多滿足了一部分用戶的需求，他們或許更計(jì)較于產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)惠力度，在正常的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中由于減少了中間商環(huán)境，“拼”出來的產(chǎn)品自然更具有價(jià)格優(yōu)勢。其實(shí)無論是天貓（淘寶）、京東、蘇寧，其實(shí)都在“上線”一些“拼”產(chǎn)品模式，大家都在尋找著一種消費(fèi)最佳性價(jià)比的機(jī)會(huì)。終端用戶始終都是趨于最佳價(jià)格差的本能驅(qū)使，這一點(diǎn)從電商的發(fā)展不斷擠壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式就說明了問題。

當(dāng)電商發(fā)展到一定的瓶頸期之后，開始反哺線下，躋身實(shí)體經(jīng)濟(jì)體的時(shí)候，也說明二者并不是水火不相容的。我們看到騰訊、阿里巴巴、京東對于實(shí)體零售店都有布局，這也是面臨消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級之后的一種市場應(yīng)對策略。拼多多的出現(xiàn)和流行，是面對線上紅利時(shí)代“枯竭”的一種應(yīng)對模式，去掉品牌溢價(jià)，在平臺(tái)中與品牌商品一起，更容易凸顯性價(jià)比。

電商的發(fā)展，從銷售角度來看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越簡單，越能覆蓋更多消費(fèi)人群，這是電商的優(yōu)勢，先跑出規(guī)模再說。8月31日拼多多公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，總營收為27.090億元（約合4.094億美元），較去年同期增長2489%。此外，本次財(cái)報(bào)中有一個(gè)亮點(diǎn)，即客單價(jià)翻倍，本季度活躍買家平均年消費(fèi)額為762.8元，較去年同期的385.0元增長98%?；钴S買家數(shù)為3.436億。

雖然有人在質(zhì)疑拼多多，但是還有很多人正在“拼多多”，這說明是一種升級還是降級？尤其是當(dāng)自己的市場不斷被延伸之后，對于消費(fèi)升級也是一種刺激。這批消費(fèi)者或許消費(fèi)能力還不足，但如果能用三四線的消費(fèi)水平，去不斷刺激一種新興的消費(fèi)生活，這何嘗不是他們的“消費(fèi)升級”？站在不同的角度去解讀消費(fèi)升級還是降級，離不開各自的群體和整個(gè)社會(huì)大框架下的應(yīng)用，還有一種說法是今年方便面又開始銷量增長了，以此為依托就說消費(fèi)降級，其實(shí)還是言之尚早了。