郭嘉

隨著全球綠化面積的不斷增加和綠化行業(yè)養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的提高，市場(chǎng)對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品的需求不斷加大，國(guó)內(nèi)外園林機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鋒龍股份是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備齊全的園林機(jī)械零部件生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已拓展至汽車精密鋁壓鑄零部件，隨著企業(yè)平均產(chǎn)銷率、平均產(chǎn)能利用率均達(dá)到了95%以上，為緩解目前面臨的產(chǎn)能不足問(wèn)題，鋒龍股份擬通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提升核心技術(shù)。

贏取國(guó)內(nèi)外客戶認(rèn)可

鋒龍股份產(chǎn)品包括點(diǎn)火器、飛輪、汽缸等園林機(jī)械關(guān)鍵零部件，以及多種品規(guī)的汽車精密鋁壓鑄零部件等。由于園林機(jī)械整機(jī)廠商目前主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，鋒龍股份此類產(chǎn)品也以出口為主。根據(jù)海關(guān)信息中心數(shù)據(jù)，2015年-2017年，鋒龍股份的飛輪出口排名分別為第1、2和2位，點(diǎn)火器產(chǎn)品的出口排名分別為第13、15和14位。國(guó)內(nèi)園林機(jī)械產(chǎn)品主要出口歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)家和地區(qū)對(duì)于園林機(jī)械產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能、安全等方面制定了較為嚴(yán)格的要求，整機(jī)產(chǎn)品必須通過(guò)相應(yīng)性能認(rèn)證才能進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行推廣和銷售。鋒龍股份出口銷售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例最近三年均超過(guò)70%，為確保公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合相關(guān)要求，鋒龍股份采用國(guó)際通行的質(zhì)量管理控制方法，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施全程監(jiān)控，在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)建立了一系列質(zhì)量管理制度并有效執(zhí)行，充分保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量。

憑借自身研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，鋒龍股份不斷開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶，贏得了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名園林機(jī)械整機(jī)廠商，以及Dayco、東風(fēng)汽車零部件等國(guó)內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)的青睞，并與之建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。該類客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度等有較為嚴(yán)格的要求，在最終確定供應(yīng)商之前，都會(huì)對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行3至5年的嚴(yán)格考核，一旦通過(guò)其考核并成為合格供應(yīng)商后，這一合作關(guān)系通常將長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，粘性較強(qiáng)。

鋒龍股份產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中屬于中高端產(chǎn)品，相應(yīng)的同類零部件采購(gòu)的價(jià)格較高，回款周期較短，使得鋒龍股份應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)良好，減少了營(yíng)運(yùn)資金方面的壓力，有利于公司擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2015年-2017年，鋒龍股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25336.9萬(wàn)元、25149.97萬(wàn)元、31340.88萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3778.47萬(wàn)元、4255.55萬(wàn)元、4781.08萬(wàn)元；應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為6023.92萬(wàn)元、6924.27萬(wàn)元和7508.30萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為41.06%、44.27%和36.42%。

注重新產(chǎn)品迭代創(chuàng)新

鋒龍股份歷來(lái)重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，積累了較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備與客戶同步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)能力與快速反應(yīng)能力，能夠?yàn)榭蛻舢a(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。2015年-2017年，鋒龍股份新產(chǎn)品收入占營(yíng)業(yè)收入比例為15%、7.45%、6.91%，盡管公司每款新產(chǎn)品推出時(shí)銷量普遍不高，但持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，有利于與優(yōu)質(zhì)客戶保持良好的合作關(guān)系。

為了保持公司活力和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鋒龍股份成立了獨(dú)立的研發(fā)中心，目前已取得57項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利9項(xiàng)（其中美國(guó)專利2項(xiàng)），實(shí)用新型專利48項(xiàng)。鋒龍股份能夠充分運(yùn)用公司專利及非專利技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的需求。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鋒龍股份在園林機(jī)械零部件領(lǐng)域已經(jīng)形成了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)和工藝路線。在汽車零部件領(lǐng)域，鋒龍股份也已具備相應(yīng)的技術(shù)基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)，并向?qū)I(yè)化、智能化、模塊化以及自動(dòng)化方向發(fā)展，通過(guò)完善公司工程技術(shù)部和改善部的組織架構(gòu)和職能設(shè)置，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)實(shí)驗(yàn)所需要的非標(biāo)工裝制作及工藝改善，鋒龍股份著重于主要生產(chǎn)設(shè)備的二次開(kāi)發(fā)、自動(dòng)化改造工作，有利于提高生產(chǎn)效率、提升公司產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本。

隨著技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，且更加明顯地體現(xiàn)為核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、完善生產(chǎn)流程、提升檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)已成為鋒龍股份的首要目標(biāo)。利用募投項(xiàng)目，鋒龍股份將升級(jí)研發(fā)中心，針對(duì)目前行業(yè)內(nèi)的重大核心技術(shù)問(wèn)題和前沿技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝以及新設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)，加速技術(shù)成果向先進(jìn)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，不斷研發(fā)更具市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝。

滿足園林機(jī)械產(chǎn)業(yè)化需求

鋒龍股份是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、工藝領(lǐng)先的園林機(jī)械零部件生產(chǎn)企業(yè)之一，部分產(chǎn)品出口量連續(xù)數(shù)年處于行業(yè)前列。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鋒龍股份已經(jīng)形成了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)工藝路線，通過(guò)采用專業(yè)的生產(chǎn)裝備，在工藝裝備方面已經(jīng)積累形成了一定的比較優(yōu)勢(shì)?？v觀行業(yè)的發(fā)展歷程，只有通過(guò)不斷地改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才能使公司始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此鋒龍股份亟需引入更為先進(jìn)的生產(chǎn)線，提高機(jī)械化程度和自動(dòng)化水平，加強(qiáng)對(duì)成本的控制，提升公司的成本優(yōu)勢(shì)。

在鋒龍股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)中，園林機(jī)械零部件占比超過(guò)70%，其中點(diǎn)火器和飛輪產(chǎn)品的占比最高，而這兩類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率在2017年均已經(jīng)超過(guò)100%。點(diǎn)火器、飛輪、汽缸等園林機(jī)械關(guān)鍵零部件廣泛應(yīng)用于割草機(jī)、油鋸、綠籬機(jī)等終端產(chǎn)品，是園林機(jī)械必不可少的組成部分，并且將隨著園林機(jī)械的使用量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。基于行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，鋒龍股份擬在杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)建設(shè)生產(chǎn)廠房、倉(cāng)庫(kù)等建筑物，并擬購(gòu)置300噸位、800噸位壓鑄機(jī)、中央熔化爐、數(shù)控車床、空壓機(jī)、模具車間設(shè)備等生產(chǎn)設(shè)備以擴(kuò)大產(chǎn)能，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司將新增1600萬(wàn)件園林機(jī)械零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，隨著全球整體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人均收入水平也將有所增長(zhǎng)，對(duì)全球園林機(jī)械產(chǎn)品消費(fèi)將產(chǎn)生正向效應(yīng)；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)家最新頒布的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）要求，到2020年常駐人口的城鎮(zhèn)化水平將從2012年的52.6%提高至60.0%，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平大幅度提高，資源環(huán)境明顯改善。隨著城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，人們對(duì)生活、居住環(huán)境也提出了更高的要求，刺激了城市綠化覆蓋率不斷上升，同時(shí)也將帶動(dòng)園林機(jī)械行業(yè)迎來(lái)新一輪的發(fā)展。作為園林機(jī)械零部件生產(chǎn)企業(yè)，鋒龍股份募投項(xiàng)目有望受益于城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，項(xiàng)目正常達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年均銷售收入達(dá)到25400萬(wàn)元。

擴(kuò)充汽車零部件新品規(guī)模

目前鋒龍股份汽車零部件生產(chǎn)和銷售規(guī)模相對(duì)較小，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重在20%左右，近年來(lái)汽車零部件產(chǎn)品收入逐漸增加，主要系鋒龍股份大力開(kāi)拓汽車零部件業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮與園林機(jī)械零部件業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)與國(guó)際知名汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)Dayco進(jìn)一步加深合作，鋒龍股份供應(yīng)的汽車零部件產(chǎn)品數(shù)量增加、品種增多，同時(shí)新增東科克諾爾、東風(fēng)富士湯姆森等國(guó)內(nèi)知名汽車零部件客戶，產(chǎn)銷量逐漸增加。鋒龍股份表示，未來(lái)公司將繼續(xù)大力發(fā)展汽車零部件領(lǐng)域業(yè)務(wù)，深化與現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外知名汽車零部件客戶的合作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品種類、拓寬產(chǎn)品線。

經(jīng)過(guò)多年來(lái)在鋁壓鑄領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，鋒龍股份擁有了一批優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶都是下游國(guó)內(nèi)外知名汽車整車制造商的一、二級(jí)零部件配套商，隨著合作進(jìn)一步深入，客戶對(duì)鋒龍股份的產(chǎn)品生產(chǎn)周期、質(zhì)量以及服務(wù)能力也提出了更高的要求。而且目前鋒龍股份汽車零部件生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度較低，部分機(jī)械加工環(huán)節(jié)仍然較多地依靠工人的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)由于缺乏自動(dòng)化生產(chǎn)線支持，多個(gè)工序設(shè)備無(wú)法完善銜接，直接影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，公司迫切需要提升生產(chǎn)線自動(dòng)化水平。鋁合金材料是實(shí)現(xiàn)汽車輕量化的關(guān)鍵，在汽車行業(yè)開(kāi)發(fā)和技術(shù)革新中擔(dān)負(fù)重要角色，汽車鋁壓鑄零部件種類眾多，而鋒龍股份現(xiàn)有產(chǎn)品種類相對(duì)較少，隨著公司業(yè)務(wù)的拓展以及新客戶的開(kāi)發(fā)，也需要引入新產(chǎn)品、豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

利用募集資金，鋒龍股份擬在杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)建設(shè)汽車精密鋁壓鑄零部件生產(chǎn)項(xiàng)目，投資新建生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)等建筑物，購(gòu)置350-1250噸位壓鑄機(jī)、中央熔化爐、數(shù)控機(jī)床等多種生產(chǎn)設(shè)備。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司將新增1800萬(wàn)件汽車精密鋁壓鑄零部件產(chǎn)品的產(chǎn)能。汽車鋁壓鑄零部件行業(yè)的核心技術(shù)之一在于鑄造模具，模具開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力決定了汽車零部件的質(zhì)量和技術(shù)水平。鋒龍股份研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專注于精密模具的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，對(duì)模具的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)具有深厚的經(jīng)驗(yàn)，在接到客戶新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目時(shí)，能夠迅速對(duì)接客戶需求、開(kāi)展研發(fā)工作，充分利用公司多年來(lái)在模具開(kāi)發(fā)和壓鑄制造領(lǐng)域的技術(shù)積累和研發(fā)能力，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供技術(shù)保障，項(xiàng)目正常達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年均銷售收入達(dá)到11520萬(wàn)元。