貓飯團(tuán)

家族榮耀，把大馬士革玫瑰種活在中國(guó)的土地上

說到曹娟和玫瑰的淵源，就不得不提到她的父親老曹。老曹是個(gè)地地道道的農(nóng)民，1984年他承接了當(dāng)時(shí)外經(jīng)貿(mào)部和農(nóng)業(yè)廳的保加利亞大馬士革玫瑰引種項(xiàng)目，開始種玫瑰。功夫不負(fù)有心人，沒有怎么上學(xué)的老曹種活了很嬌氣的大馬士革玫瑰。當(dāng)時(shí)，外經(jīng)貿(mào)部從保加利亞卡贊勒克玫瑰谷引進(jìn)了大馬士革玫瑰，在全國(guó)16個(gè)地方選址試種，卻只有老曹承接的陜西渭南地區(qū)種植成功，之后大面積推廣，使得陜西渭南這個(gè)從不生長(zhǎng)玫瑰的地方成了中國(guó)玫瑰的產(chǎn)地之一。這也算是曹娟家族對(duì)家鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)。

后來(lái)老曹聽說玫瑰可以提取精油，用到日化品生產(chǎn)，而且還能出口，于是便一頭扎進(jìn)精油提取設(shè)備的尋找與研究中。老曹自己做了設(shè)備，得精油率一般在萬(wàn)分之三以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)指標(biāo)，很多人很難想象這樣出色的設(shè)備會(huì)出自渭南這樣的小地方。

有一次老曹懷抱自己提取的玫瑰精油坐火車去上海送檢，引來(lái)很多人圍觀，大家都在猜測(cè)這個(gè)人是干什么的，他穿得很樸素，一看就是個(gè)淳樸的農(nóng)民，可聞著卻很香。他的精油得到了國(guó)家檢測(cè)部門的承認(rèn)，他也被全國(guó)各地種玫瑰的所熟知，大家的設(shè)備或是種植有問題都會(huì)找他討教。

臨危受命，21歲的花田基地“救火消防員”

曹娟說，玫瑰就像是父親的第二個(gè)女兒，在她童年記憶里，父親整天忙在地里，兒時(shí)的她沒有受到父親過多的照顧呵護(hù)。曹娟很小就認(rèn)識(shí)玫瑰，并住在玫瑰園里，對(duì)玫瑰的知識(shí)從小耳濡目染，別人需要從書本中學(xué)到，她卻像吃飯睡覺一樣熟悉平常。但曹娟并沒有想過要從事與玫瑰相關(guān)的職業(yè)，就在她興沖沖地準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)時(shí)，父親出了意外。說是子承父業(yè)也好，臨危受命也罷，當(dāng)時(shí)僅僅大學(xué)二年級(jí)的曹娟接手了父親的玫瑰產(chǎn)業(yè)。

曹娟形容當(dāng)時(shí)的自己就像是“救火消防員”。老曹出事是在當(dāng)年的4月，正是玫瑰產(chǎn)業(yè)一年間最緊要的時(shí)候，因?yàn)榇篑R士革玫瑰一年只有一次花期，5月上旬是花田最繁忙的時(shí)候?；ㄞr(nóng)必須在兩周內(nèi)將玫瑰采收完畢，否則一年的心血將會(huì)白費(fèi)。老曹的突然倒下，讓基地的花農(nóng)炸了鍋。老曹是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，一直靠著人格魅力和花農(nóng)打交道，從說服他們把田地種花，到基地形成規(guī)模，花費(fèi)了很大的心血和很長(zhǎng)的時(shí)間。而他出了事，花農(nóng)就懷疑花款是否能如期兌付，以后的玫瑰還有沒有必要種下去……很多花農(nóng)在情況不明朗的時(shí)候，選擇了毀掉花田，這對(duì)曹娟家來(lái)說是非常嚴(yán)重的損失。

曹娟在這種危急時(shí)刻沒有逃避，一邊照顧病重的父親，一邊盡最大努力試圖挽回基地的損失?；氐幕ㄞr(nóng)見了曹娟，不信任感一下子涌出：這么年輕的娃娃，能接手老曹的攤子嗎？面對(duì)困難和問題，曹娟心里生出勇氣。她非常真誠(chéng)地把家里的情況如實(shí)相告，并沒有大包大攬地給花農(nóng)畫餅，而是希望大家能夠同舟共濟(jì)渡過這段難關(guān)。也許是曹娟的真誠(chéng)打動(dòng)了花農(nóng)，也許是和老曹二十年間合作攢下了情義，花農(nóng)感受到了曹家的誠(chéng)意，大部分花田保住了。

曹娟接下父親的事業(yè)后，注冊(cè)了陜西恒芳玫瑰開發(fā)有限公司，開始了她的玫瑰人生。曹娟說，接手父親產(chǎn)業(yè)的前五年，一直在補(bǔ)救，除了基地的花農(nóng)，還有最核心的加工工藝的問題。提取玫瑰精油的蒸餾工藝雖不是高精尖的技術(shù)，但是行業(yè)內(nèi)每家都有自己的特色，要達(dá)到出口的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)也不是件容易的事情。并且曹娟和父親不是正常交接，很多技術(shù)上的信息是不對(duì)等的，只能在車間自己研究，結(jié)合父親留下的零碎信息來(lái)慢慢摸索。好不容易兩個(gè)花期過后，一切走上正軌，又趕上2008年奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)出于安保考慮，國(guó)家全面禁運(yùn)液體，而曹娟生產(chǎn)的玫瑰精油大部分依靠出口，這個(gè)禁令讓曹娟連樣品都寄不出去了。這一年非常慘淡，幾乎毫無(wú)收益，好不容易通過兩年時(shí)間和花農(nóng)建立起來(lái)的信任和默契，又被打斷了。沒有銷售，就沒有辦法兌付承諾的花款，曹娟只好一個(gè)基地一個(gè)基地地去花農(nóng)家拜訪、解釋，有些偏激的花農(nóng)破口大罵，甚至把她關(guān)在屋里，聲稱不見花款就不放人……想到這些經(jīng)歷，曹娟至今都捏一把汗。

超越前代，從原料供應(yīng)到打造終端產(chǎn)品

相比老一輩人埋頭種花出口初級(jí)產(chǎn)品的做法。曹娟的夢(mèng)想則要大很多。如今國(guó)家提倡“中國(guó)制造”，大家都在打造自己的品牌。而以前老曹做了二十多年玫瑰產(chǎn)業(yè)，卻沒有人知道這么純正的精油來(lái)自陜西渭南，那些國(guó)際知名廠商也不會(huì)在產(chǎn)品上標(biāo)注“恒芳玫瑰”的字樣，只因?yàn)椴芗沂亲畹讓拥脑瞎?yīng)商。

后來(lái)，曹娟發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)護(hù)膚健康的認(rèn)識(shí)逐漸上升到天然環(huán)保層面，身邊人對(duì)天然商品的需求也變多了，曹娟想，“天然的東西最重要的就是前端，我有這么好的種植基地，這是我的優(yōu)勢(shì)，如今很多人號(hào)稱自己的產(chǎn)品天然，可一問種植園在哪里，卻說不出來(lái)。在保證原料供應(yīng)的前提下，做終端產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說相對(duì)會(huì)簡(jiǎn)單些?！?/p>

對(duì)于天然護(hù)膚品來(lái)說，原料的生產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)完成了產(chǎn)品加工的很大一部分，終端主要是調(diào)整一些配方，打造包裝等等，雖然這部分并不是曹娟擅長(zhǎng)的事情，但實(shí)際上，這部分對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)很少了。于是在曹娟的手里，玫瑰做成了終端產(chǎn)品，并有了一個(gè)全新的品牌“長(zhǎng)安蔻”，純露、乳液、護(hù)手霜、花茶、鮮花餅……新產(chǎn)品不斷地面世，她終于把自家的大馬士革玫瑰直接銷售給了終端用戶，而不是日化工廠。

最難能可貴的是，曹娟對(duì)于玫瑰種植技術(shù)和玫瑰種苗從不私藏，只要你有志于玫瑰種植，她就會(huì)出售精心培育的玫瑰種苗，并派出技術(shù)指導(dǎo)幫助你培育玫瑰。老人都說教會(huì)徒弟餓死師傅，曹娟卻不這么想，秦皇島、陜南、汶川等多地都有她家基地培育出的玫瑰品種?！疤崞鸫篑R士革玫瑰，想到的供貨地就是保加利亞和土耳其，中國(guó)僅有我一家種植大馬士革玫瑰是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠影響力的，如果多地產(chǎn)出，產(chǎn)量才會(huì)可觀，讓消費(fèi)者一提到玫瑰精油就會(huì)想到中國(guó)，這就是我的奮斗目標(biāo)”。曹娟說。

如果你在5月的玫瑰采收期來(lái)到曹娟位于陜西省渭南市龍尾坡的一處基地，就會(huì)看到清晨天微微亮的時(shí)候，近百個(gè)工人戴著頭燈在花田里采摘玫瑰的壯美景象。因?yàn)榇篑R士革玫瑰極其嬌嫩，只能在日出之前完成采摘，花瓣一旦展開，香氣程度就會(huì)受到影響。

渭南市政府也非常重視曹娟和她的玫瑰產(chǎn)業(yè)，與渭南農(nóng)產(chǎn)品一起打造的觀光農(nóng)業(yè)已經(jīng)開始動(dòng)工，未來(lái)以香氛、影視、攝影為主體的“歐式芳香小鎮(zhèn)”也在規(guī)劃中。這個(gè)八零后女孩將帶著家族的自豪，對(duì)父親產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感，把玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更深更遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)TIPS

1真正支撐自己堅(jiān)持下去的一定是興趣和追求，要學(xué)會(huì)平衡賺錢和興趣的支點(diǎn)。也許第十年你都沒找到自己真正喜歡的事情，那么要堅(jiān)持探尋，不要輕易下決心創(chuàng)業(yè)，如果真的選擇了開店，就要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。

2遇到困難的時(shí)候千萬(wàn)不要逃避，一旦生出怯意，就沒辦法繼續(xù)下去了。如果實(shí)在沒有辦法解決眼前的困難，不要用謊言和你的生意伙伴解釋，真誠(chéng)的實(shí)話有時(shí)候比畫餅更能打動(dòng)人。