趙紅霞

在快速變化難以預(yù)測(cè)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為取得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或短期優(yōu)勢(shì)，應(yīng)突出企業(yè)高層管理者的管理思維對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的重要意義。本文通過(guò)介紹動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的相關(guān)內(nèi)容與發(fā)展歷程，同時(shí)與傳統(tǒng)靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論進(jìn)行比較，指出競(jìng)爭(zhēng)的本厲以及動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵席為“互動(dòng)”；消除企業(yè)仍存在的傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論印靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維模式；研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)性變化對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為和管理思維造成的影響，在理論上深入和豐富動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的研究?jī)?nèi)容。采用定性分析方法.指出在動(dòng)態(tài)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不確定性環(huán)境下，應(yīng)該改變固有思維，培養(yǎng)出具有整體性、動(dòng)態(tài)性、交互性、消長(zhǎng)性以及創(chuàng)新性的新型動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)管理思維。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 管理思維

引言

（1）問題的提出與研究目的

進(jìn)人21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化已是生產(chǎn)社會(huì)化和經(jīng)濟(jì)關(guān)系國(guó)際化發(fā)展的重要趨勢(shì)。。企業(yè)所面臨的外部環(huán)境飛速發(fā)生變化，產(chǎn)品的生命周期愈來(lái)愈短，競(jìng)爭(zhēng)相互對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜性與不確定性尤為突出。然而在這個(gè)以“快”為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境之下，思考企業(yè)的管理思維應(yīng)如何轉(zhuǎn)變，如何適應(yīng)環(huán)境變化具有重大意義。

動(dòng)態(tài)環(huán)境下，應(yīng)突出企業(yè)高層管理者的管理思維對(duì)企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)的作用。管理思維的形成與發(fā)展受到環(huán)境的影響，具有動(dòng)態(tài)性特征。研究管理思維及其作用的問題需要結(jié)合企業(yè)自身情況與當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境。

（2）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

西方管理學(xué)者首先注意到了競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的特點(diǎn)，并在九十年代初提出并發(fā)展了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)概念。1994年，理查德和A.達(dá)文尼主編的《超競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理》中采用了“極度或者超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)概念。1996年，喬治·S·戴伊和戴維·J·雷布斯坦因在《動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中則采用了“動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的概念。在此基礎(chǔ)上，眾多學(xué)者開始關(guān)注動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)一步思考與拓展。包括陳明哲提出的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論與文化雙融觀點(diǎn)。

與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)理論都發(fā)展相對(duì)滯后。我國(guó)從90年代末開始引進(jìn)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)學(xué)說(shuō)，我國(guó)學(xué)者以謝洪明、藍(lán)海林等為代表，在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的研究領(lǐng)域上已經(jīng)取得了一定的成果。但總體而言，我國(guó)對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的研究仍處于初級(jí)階段。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境初步從靜態(tài)過(guò)渡到動(dòng)態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性變化的日益明朗，企業(yè)對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的需求也逐漸增加，導(dǎo)致動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論進(jìn)一步深人發(fā)展。然而，目前針對(duì)動(dòng)態(tài)能力的研究大多集中于組織層面，研究廠商間的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與對(duì)偶層次。卻較少有深人研究動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下管理思維層次，特別是從將動(dòng)態(tài)能力理論與管理思維相結(jié)合的視角分析。相關(guān)研究領(lǐng)域發(fā)表論文數(shù)量相對(duì)較少，更是缺乏實(shí)證研究。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的發(fā)展

（1）傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與管理思想

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論即靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求，制定策略時(shí)要充分重視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立并盡可能保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的管理思維也以此為基礎(chǔ)，認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略決策是一個(gè)與企業(yè)今后發(fā)展有關(guān)的重大、長(zhǎng)期和整體性的問題。，制定競(jìng)爭(zhēng)策略的原則，在于“揚(yáng)長(zhǎng)抑短”以自己擁有的優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手的弱點(diǎn)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展方向與達(dá)成目標(biāo)有效方法動(dòng)態(tài)：競(jìng)爭(zhēng)方案有效性，受到追逐目標(biāo)過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)情況而影響其成效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，高層管理團(tuán)隊(duì)在制定戰(zhàn)略決策時(shí)盡可能正確、全面和詳盡。由于認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略行為都是事先計(jì)劃完成的，主要的任務(wù)就是有效率地執(zhí)行計(jì)劃，高層管理團(tuán)隊(duì)重視企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的一致性，而對(duì)于外界環(huán)境的變化反應(yīng)有一定的滯后，反而會(huì)降低戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中企業(yè)的反應(yīng)速度與創(chuàng)新能力。

（2）動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)相互對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)手段變化愈來(lái)愈快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，相對(duì)于靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論更適合現(xiàn)如今高速劇烈的動(dòng)態(tài)環(huán)境。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)就是“互動(dòng)”一攻擊者與防御者間你來(lái)我往，攻守交織。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)所發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)行為會(huì)引起其他參與競(jìng)爭(zhēng)者的一系列回應(yīng)行為，要求企業(yè)必須根據(jù)對(duì)手的反應(yīng)與可能反應(yīng)來(lái)不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略以及行動(dòng)。陳明哲認(rèn)為，管理者在做出攻擊決策時(shí)應(yīng)首先辨別誰(shuí)是主要對(duì)手和次要對(duì)手，再思考何時(shí)、何地、以及如何進(jìn)攻，更重要的是不能視防御者如無(wú)物，要意識(shí)到任何攻擊都有很大可能引起反擊，在擬定進(jìn)攻策略時(shí)，要進(jìn)一步預(yù)測(cè)并準(zhǔn)備好應(yīng)付對(duì)手的反擊。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)管理思維

面對(duì)日益復(fù)雜的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最為重要的便是改變根深蒂固的舊思維一傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維，培養(yǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。以提高企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性和效率為目的，提出一個(gè)新型管理思維，具有整體性、動(dòng)態(tài)性、交互性、消長(zhǎng)性以及創(chuàng)新性特征。

（1）整體性思維

在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或短期優(yōu)勢(shì)的主要關(guān)鍵，不在于新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，而在于制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該發(fā)生改變，不再是強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)并保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理者目光應(yīng)放在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的研究上，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇、進(jìn)攻與反擊的可能性、競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)的時(shí)間與速度，競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的結(jié)果以及會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的影響。[]新的時(shí)代，企業(yè)不僅僅是作為個(gè)體存在，而是要放在經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行考察。企業(yè)與企業(yè)之間存在著各種各樣的關(guān)聯(lián)與關(guān)系。要清楚的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從而進(jìn)行動(dòng)態(tài)地自我調(diào)整，審視敵我的相對(duì)位置，進(jìn)而采取行動(dòng)。

（2）動(dòng)態(tài)性思維

即發(fā)展性眼光?，F(xiàn)在的時(shí)代更新速度快，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，如：曾占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)大半江山的“諾基亞”因智能手機(jī)興起而被迫退出市場(chǎng)。這也說(shuō)明了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常是短暫的，難以持續(xù)的，隨時(shí)可能被取代，需要企業(yè)要具有發(fā)展性眼光，精確的掌握時(shí)勢(shì)、擬定進(jìn)攻策略外，也要進(jìn)一步預(yù)測(cè)對(duì)手的響應(yīng)。在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，在沒有絕對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，面對(duì)著不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)會(huì)完全翻轉(zhuǎn)，相互轉(zhuǎn)化，具有相對(duì)性。透過(guò)學(xué)習(xí)模仿或要把握機(jī)會(huì)，放棄原有優(yōu)勢(shì)，建立新優(yōu)勢(shì)。

（3）消長(zhǎng)性思維

即學(xué)會(huì)換位思考。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考一如果我有這些資源，我遇到這種形式的進(jìn)攻，我要不要反擊？如何反擊？除了強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)能力之外，制定動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的有效性很大程度上依賴于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，削弱和限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用資源，盡可能不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，并降低其反擊動(dòng)機(jī)。

（4）交互性思維

強(qiáng)調(diào)學(xué)會(huì)自我調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)本身是相對(duì)的，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)是跟競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)劣勢(shì)相比較得來(lái)的。將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，是自我調(diào)整的結(jié)果。高層管理者要將企業(yè)放入了經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行考察，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)地自我調(diào)整，認(rèn)真審視敵我相對(duì)位置和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而采取行動(dòng)。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)者與其他市場(chǎng)參與者相互出招的持續(xù)性過(guò)程，攻擊--響應(yīng)--反擊--再攻擊……攻擊與防御以及反擊這些活動(dòng)是彼此交互存在的。因此在攻擊時(shí)必須考慮到防御，在防御的同時(shí)也應(yīng)考慮怎樣反擊，攻守交織，交互競(jìng)爭(zhēng)。

（5）創(chuàng)新性思維

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)。在難以預(yù)測(cè)且快速變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，具有創(chuàng)新性管理思維顯得尤為重要。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等等。根據(jù)熊比特的“創(chuàng)新學(xué)說(shuō)”--創(chuàng)新的同時(shí)意味著毀滅，創(chuàng)新必須創(chuàng)造出新價(jià)值。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是拓展到營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。企業(yè)管理者應(yīng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，采用物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的方式，鼓勵(lì)員工參與創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)來(lái)積極的引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)資源，從而使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論具有分析的精確性與推論的廣泛性。企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)充分考慮動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變傳統(tǒng)靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維，從強(qiáng)調(diào)靜態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立并保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思維轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)看做是短暫的，經(jīng)常受策略競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)活動(dòng)所影響，培養(yǎng)出具有整體性、動(dòng)態(tài)性、交互性、消長(zhǎng)性以及創(chuàng)新性的新型動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)管理思維。

[1]陳明哲.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)[J].商學(xué)院，2012（10）：29-32.

[2]徐秋棟.《動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》[J].工業(yè)工程與管理，2004（s1）：134.

[3]權(quán)小妍.企業(yè)戰(zhàn)略管理的“靜態(tài)模式”與“動(dòng)態(tài)模式”分析[J].商業(yè)時(shí)代，2013（30）：102-103.