張路鵬

自智能手枧出現(xiàn)以來。被譽為“世界工廠”的中國，因為其得天獨厚的市場條件和經(jīng)濟政策，一批代表著世界領(lǐng)先品牌的智能手機廠商在中國出現(xiàn)。中國的智能手機廠商們的國際化道路也逐漸成熟。而印度這個位于亞洲南部，與中國接壤，有著世界第二大人口的國家成為了中國智能手機企業(yè)開拓國際市場首選。本文從中國手機企業(yè)開拓印度市場的現(xiàn)狀討論起，通過對企業(yè)開拓印度市場的本土化問題的分析提出了中國智能手機企業(yè)開拓印度市場的建議和對策。

引言

這幾年來隨著世界智能硬件市場的不斷增大，智能手機的普及速度也越來越快，尤其是中國智能手機市場，品牌眾多、競爭日益激烈，市場日趨飽和。在中國市場，除了聯(lián)想、華為、OPPO等老牌的國產(chǎn)品牌，小米、奇虎360等新興國產(chǎn)智能手機品牌也加入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。所以中國智能手機的市場容量越來越小。在這樣一個背景下，中國智能手機廠商找到了印度這樣一個前景樂觀、規(guī)模巨大的市場。

中國智能手機行業(yè)開發(fā)印度市場原因

作為“世界工廠”的中國本來就有“先天”優(yōu)勢，隨著智能手機的越來越普及，許多廠商都進(jìn)入了智能手機制造這一行業(yè)。競爭的作用下，中國的智能手機的研發(fā)與制造越來越成熟，供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈也越來越完善。雖然中國的市場份額巨大，但在與三星、蘋果等智能手機制造巨頭的競爭下，國產(chǎn)手機銷量表現(xiàn)疲軟，利潤也嚴(yán)重下滑。另外，智能手機行業(yè)的技術(shù)突破正在瓶頸期，創(chuàng)新力匱乏，各品牌的智能手機同質(zhì)化嚴(yán)重。所以為了保持利潤的增長，智能手機企業(yè)需要擴大市場。另外根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印度智能市場潛力巨大，手機市場增長率也很高，規(guī)模也在逐年擴大。

我國智能手機出口印度市場面臨的問題

（1）價格戰(zhàn)不斷

雖然印度市場人口眾多，但政府政策，種姓歧視等原因，印度的經(jīng)濟發(fā)展嚴(yán)重不平衡，農(nóng)村和城市的現(xiàn)代化差距巨大。而占印度70%的農(nóng)村人口是智能手機消費的主力軍，所以高性價比的智能手機在印度市場非常歡迎。這就像中國前幾年的智能手機市場，各智能手機廠家想方設(shè)法降低價格去贏得市場份額。例如小米在進(jìn)入印度市場時沿用中國市場的定價模式，但是屢遭挫折。

（2）本土化問題

雖然印度的CDP在世界排名已躍居第七名，但是由于印度人口眾多，在加上印度貧富差距巨大。其實大部分印度居民生活很貧窮，購買力相當(dāng)有限。但是一些中國智能手機廠商仍然沿用中國市場的營銷策略，導(dǎo)致其在印度的企業(yè)形象定位不準(zhǔn)確。

“多元統(tǒng)一”是印度國家社會的一大特色，但是這種多元的城邦建制讓中央的權(quán)利弱化，社會資源分配不均。比如說教育資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。截至2015年，印度全國還有10%左右的文盲。大部分人的受教育水平也十分有限。在這種社會背景下，企業(yè)若采用太過現(xiàn)代化的宣傳廣告會讓印度消費者十分迷惑，從而也達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。

應(yīng)對印度市場的對策建議

（l）對價格戰(zhàn)問題的對策建議

五六年前的中國智能手機市場正處于處于爆發(fā)期，與此時的印度智能手機市場有些相似。許多公司瞄準(zhǔn)了智能手機的發(fā)展?jié)摿娂娺M(jìn)入該市場，如具有互聯(lián)網(wǎng)背景的奇虎360、樂視公司等，以及一些初創(chuàng)公司如錘子科技和一加等，而這些公司無一例外都選擇了高配低價策略。但這高配低價策略是以燒錢為代價。所以在各廠商的注意力都在價格上的時候，各機型的體驗效果并未提升多少。但是隨著越來越多的消費者開始追求智能手機的體驗。所以當(dāng)消費者心理發(fā)生這種轉(zhuǎn)變時，一些技術(shù)儲備充足的智能手機廠商率先推出較高端的機型，這也突破了大多數(shù)智能手機廠商只有銷量沒有利潤的尷尬局面。我認(rèn)為，中國智能手機廠商們可以根據(jù)中國智能手機市場的發(fā)展節(jié)奏，提早儲備先進(jìn)技術(shù)，等待時機成熟就要改變低價策略，避免陷入價格戰(zhàn)泥潭。

（2）針對本土化問題的對策建議

企業(yè)要想順利開拓印度市場，本土化是所有企業(yè)必須關(guān)注的問題。與本土市場相比，海外市場有著不同的文化習(xí)俗，這就決定著企業(yè)必須按照當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則進(jìn)行經(jīng)營，所以只有那些最本土化的企業(yè)才能在市場上站穩(wěn)腳跟。所以在印度市場首先要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化習(xí)慣。據(jù)調(diào)查，印度共有1652種語言的方言。許多中國智能手機廠商通過提供語言包來解決這個問題，如ViVO智能手機內(nèi)置了9種語言包。盡管這相當(dāng)有限，但很多中國智能手機廠商已經(jīng)在加快步伐來迎合印度的多語言環(huán)境。其次是產(chǎn)品本土化，這樣才能迎合居民的消費偏好。

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