□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波 魏萌

1969—2018，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；從年產(chǎn)3000噸合成氨的小氮肥廠，到年產(chǎn)500多萬噸化肥的行業(yè)巨頭；從320萬元的創(chuàng)業(yè)基金，到超過百億元的資產(chǎn)規(guī)模；從名不見經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)，到國(guó)際資本市場(chǎng)垂青的大型上市集團(tuán)；從“一窮二白”的小氮肥起步，到中國(guó)化肥行業(yè)的能效領(lǐng)跑者和中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者，河南心連心化肥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“心連心”）不斷銳意改革，超越自我，用近50年的時(shí)間，書寫了一段蕩氣回腸的行業(yè)傳奇。

A 在“荒煙蔓草”中鏗鏘起步

1969年，河南省新鄉(xiāng)縣為支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，決定籌建一座年產(chǎn)3000噸合成氨的化肥廠——新鄉(xiāng)化肥總廠，這就是心連心的前身。那是個(gè)物資極度緊缺的年代，以微薄的縣財(cái)政收入來建設(shè)一個(gè)化肥廠，幾乎是不可完成的任務(wù)。據(jù)心連心總經(jīng)理張慶金介紹，當(dāng)時(shí)，為了早日建廠投產(chǎn)，全縣干部、工人、社員為建廠捐資，興起了一場(chǎng)轟轟烈烈的全民捐資運(yùn)動(dòng)，共籌集到320萬元的原始創(chuàng)業(yè)基金。

“眾人拾柴火焰高?！?970年7月1日，在全縣百姓的傾力支持下，新鄉(xiāng)化肥總廠3000噸合成氨系統(tǒng)一次開車成功，實(shí)現(xiàn)了自己生產(chǎn)化肥的夢(mèng)想。之后的20多年間，該廠歷經(jīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的嬗變，在時(shí)代浪潮的裹挾中艱難前行，雖多次嘗試了項(xiàng)目、產(chǎn)品的改造升級(jí)，但始終未能突破產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)能規(guī)模小等發(fā)展瓶頸。

對(duì)于心連心來說，1994年是值得載入企業(yè)發(fā)展史冊(cè)的關(guān)鍵一年。那一年，現(xiàn)任心連心董事長(zhǎng)的劉興旭被縣政府委任到新鄉(xiāng)化肥總廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，他一上任，就把碳銨改產(chǎn)尿素工程正式提上了發(fā)展日程。據(jù)了解，上世紀(jì)90年代，碳銨改產(chǎn)尿素在正常情況下至少需要18個(gè)月的工期，但心連心僅用了14個(gè)月就建成投產(chǎn)，在全國(guó)創(chuàng)下了一次投產(chǎn)成功、一次質(zhì)量達(dá)標(biāo)、一次超過設(shè)計(jì)能力的奇跡。

1995年底，心連心的首套尿素裝置正式上線投產(chǎn)，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)4萬噸。張慶金回憶說：“按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，碳銨改尿素的技改規(guī)模是循序漸進(jìn)的，從最初的4萬噸改6萬噸，6萬噸改10萬噸到8萬噸改13萬噸，但心連心最終實(shí)現(xiàn)單套裝置35萬噸的飛躍，可以說是創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)神話。”與當(dāng)時(shí)的近千家小氮肥廠相比，心連心屬于最后一批碳銨改尿素的化肥廠，但卻后來居上，逐步走出一條節(jié)本增效、至精至誠(chéng)的跨越式發(fā)展之路。

B 體制改革激發(fā)強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力

1998年，既是中國(guó)化肥流通體制改革元年，也是大中型氮肥企業(yè)與小氮肥企業(yè)發(fā)展的一道分水嶺。當(dāng)時(shí)的心連心是時(shí)刻保持著強(qiáng)烈憂患意識(shí)的小氮肥企業(yè)，憑借吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神和靈活的體制、機(jī)制，主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代變化和行業(yè)發(fā)展的要求，率先改革，在農(nóng)資行業(yè)大變革的前夜，贏得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2003年，當(dāng)河南省內(nèi)其他的國(guó)有大型化肥廠仍在為盈利苦苦掙扎的時(shí)候，年產(chǎn)能剛剛跨過10萬噸大關(guān)、同樣面臨發(fā)展瓶頸的心連心，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，立足實(shí)際，對(duì)企業(yè)實(shí)行民營(yíng)股份制改造。企業(yè)改制往往意味著“甩包袱”，并將“好鋼用在刀刃上”，然而劉興旭卻做出了一個(gè)開化肥行業(yè)先河的大膽決定——讓職工持股，共擔(dān)發(fā)展使命、共享發(fā)展紅利。

改制后的心連心由國(guó)營(yíng)變?yōu)楣煞葜泼駹I(yíng)企業(yè)，并更名為河南心連心化工有限公司。人人持股的骨干員工，鑄就了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。對(duì)此，張慶金表示，改制為心連心的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的原動(dòng)力，當(dāng)年便創(chuàng)下5000萬元左右的盈利。此后，為了更好地為高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，心連心決定繼續(xù)做大主業(yè)，新建和擴(kuò)建尿素生產(chǎn)線。

2006年9月15日下午，隨著一條高達(dá)近百米的“瀑布”從尿素造粒塔頂部飛流而下，心連心年產(chǎn)30萬噸尿素項(xiàng)目一次投運(yùn)成功。新投產(chǎn)的尿素自動(dòng)化裝置，代表了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝水平。此后，心連心憑借靈活的機(jī)制、科學(xué)的管理，使企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

C 兩地上市 贏得優(yōu)質(zhì)資本青睞

改制解決了企業(yè)發(fā)展的活力問題，隨著規(guī)模的逐步擴(kuò)大，越來越多的資金需求成為心連心崛起道路上不可回避的一個(gè)問題。2006年，劉興旭對(duì)河南心連心化工有限公司進(jìn)行重組，成立了外商獨(dú)資企業(yè)——河南心連心化肥有限公司。

2007年6月，心連心在新加坡交易所主板掛牌上市，成為全國(guó)第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)，并成功拿到7億余元的融資，為企業(yè)的發(fā)展提供了可靠的資金支持。次年，心連心投資近10億元開工建設(shè)年產(chǎn)40萬噸的尿素項(xiàng)目，并于2009年正式投產(chǎn)。同年12月，心連心在香港上市，成為國(guó)內(nèi)唯一一家在新加坡、香港兩地上市的化肥企業(yè)。

在優(yōu)質(zhì)資本的強(qiáng)力推動(dòng)下，心連心的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2011年，心連心的尿素產(chǎn)量突破130萬噸，成為河南省唯一產(chǎn)量超百萬噸的化肥企業(yè)。2016年7月，心連心投入巨資建設(shè)的中國(guó)氮肥工業(yè)技術(shù)研究中心落戶新鄉(xiāng)，這是中國(guó)唯一經(jīng)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)的新型高效肥料和氮肥先進(jìn)技術(shù)的綜合性科研機(jī)構(gòu)，對(duì)于整合行業(yè)的研發(fā)資源、提升中國(guó)氮肥行業(yè)整體實(shí)力具有重要意義。

“可以說，1998—2018年是心連心取得突飛猛進(jìn)發(fā)展的20年。在此期間，心連心完成了改制、成功上市，并先后投產(chǎn)了一批技術(shù)先進(jìn)的裝置，在規(guī)模、收入、利潤(rùn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都發(fā)生了翻天覆地的變化?！睆垜c金感慨道，“我是1987年進(jìn)廠，一路見證了公司的風(fēng)風(fēng)雨雨。能夠從全國(guó)的近千家小氮肥廠中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，對(duì)于心連心來說確實(shí)是來之不易?！?/p>

D 精益求精 保持行業(yè)能效領(lǐng)先

2017年，在化肥零增長(zhǎng)、環(huán)保限產(chǎn)等政策以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣難、綜合成本抬升等因素的綜合作用下，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)利潤(rùn)普遍下降，心連心卻實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.61億元人民幣，同比增32.4%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1359%，在成本控制和盈利能力方面繼續(xù)保持領(lǐng)先。心連心是如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的？

對(duì)此，張慶金表示，這首先得益于心連心的戰(zhàn)略定力，在農(nóng)資行業(yè)集體轉(zhuǎn)型的浪潮中，心連心始終堅(jiān)持“以肥為主，肥化并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略和“總成本領(lǐng)先+差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略；其次是在規(guī)模升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)等方面形成了較為突出的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，尤其得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化以及高效產(chǎn)品銷售占比的不斷提高。

成本是一條生命線，早在十幾年前，心連心的決策層便認(rèn)識(shí)到這一問題。張慶金表示，我國(guó)化肥行業(yè)呈現(xiàn)為行業(yè)集中度不高且同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢(shì)，無論是以煤還是以天然氣為原料的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品性能最終都相同，因此整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就是成本。張慶金說，“我們本著精益求精的態(tài)度持續(xù)推進(jìn)技改工作，在以往累積的節(jié)能技術(shù)基礎(chǔ)上，強(qiáng)化節(jié)能管理工作。建設(shè)能源管理系統(tǒng)平臺(tái)和體系、籌建循環(huán)經(jīng)濟(jì)化工園區(qū)、整合集團(tuán)資源，根據(jù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益最大化原則，開展多項(xiàng)資源綜合利用項(xiàng)目，以推動(dòng)行業(yè)技術(shù)及管理的升級(jí)。

由于率先采用了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的水煤漿氣化工藝，心連心尿素的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低13.5%，比行業(yè)平均水平低31%，綜合成本連續(xù)多年比同行業(yè)低10個(gè)百分點(diǎn)左右，這也是使心連心在全行業(yè)虧損面達(dá)80%以上時(shí)仍能保持盈利的關(guān)鍵之一。

E 科學(xué)布局 彰顯肥化并舉優(yōu)勢(shì)

在農(nóng)資行業(yè)深化供給側(cè)改革的背景下，氮肥行業(yè)正處于深度整合期，落后產(chǎn)能退出，原料結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品升級(jí)換代勢(shì)在必行。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型期的陣痛，升級(jí)、創(chuàng)新、發(fā)展是心連心人擲地有聲的回答。

近年來，心連心在堅(jiān)持聚焦?jié)崈裘夯ど?jí)發(fā)展方向，確?；手鳂I(yè)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位的同時(shí)，適度發(fā)展新能源、新材料化工，總體形成了“以肥為主，肥化并舉”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

從發(fā)展策略上，由單純的低成本向“總成本領(lǐng)先+差異化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)、基地、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等全方位科學(xué)布局，逐步淘汰落后產(chǎn)能，提高肥料品質(zhì)，合理增加了適銷對(duì)路的差異化產(chǎn)品產(chǎn)能，使得產(chǎn)品與服務(wù)能夠持續(xù)滿足環(huán)境和資源循環(huán)利用的要求，對(duì)建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會(huì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也提升了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

2012年——2017年，心連心用5年時(shí)間先后完成對(duì)河南新鄉(xiāng)、新疆瑪納斯、南疆庫(kù)車、吉林長(zhǎng)春、江西九江等五大生產(chǎn)基地的全國(guó)戰(zhàn)略布局，逐步推動(dòng)產(chǎn)能向資源地、市場(chǎng)地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)同步升級(jí)，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過差異化的服務(wù)滿足市場(chǎng)的差異化需求。

關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，張慶金表示，2018年——2020年，心連心將堅(jiān)持以做精做強(qiáng)化肥為競(jìng)爭(zhēng)主線不動(dòng)搖；堅(jiān)持以“總成本領(lǐng)先、差異化競(jìng)爭(zhēng)”策略不動(dòng)搖；堅(jiān)持以快速響應(yīng)市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向不動(dòng)搖；堅(jiān)持“科技+服務(wù)”創(chuàng)品牌基礎(chǔ)不動(dòng)搖。到2020年，復(fù)合肥規(guī)模發(fā)展到220萬噸，差異化尿素180萬噸，延伸發(fā)展新能源、新材料產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。

F 軍事化管理 鍛造最強(qiáng)執(zhí)行力

如果說產(chǎn)品和技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)的硬件基礎(chǔ)，那么服務(wù)和人才便是制勝的軟件法寶。在行業(yè)內(nèi)，心連心的軍事化管理文化早已被傳為一段佳話。據(jù)張慶金介紹，心連心每年都要組織員工進(jìn)行軍訓(xùn)，每天都要舉行升國(guó)旗儀式，就連綠色的工裝也和軍裝有著幾分神似。

在服務(wù)方面，心連心強(qiáng)大執(zhí)行力起到了關(guān)鍵的作用。2017年初，心連心便提出了營(yíng)銷升級(jí)、搶占先機(jī)的思路，并在隨后的執(zhí)行過程中不折不扣地持續(xù)強(qiáng)化“保姆式營(yíng)銷方案”，為經(jīng)銷商定制“常態(tài)化促銷”的戰(zhàn)術(shù)策略，密集開展三級(jí)會(huì)議、示范觀摩會(huì)、誠(chéng)信企業(yè)文化之旅等一系列推廣活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商和零售商提前啟動(dòng)終端市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2017年上半年，心連心便組織了460場(chǎng)二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)、5360場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，接待來廠參觀人員33000余次。為了更好地為農(nóng)民服務(wù)，心連心積極在全國(guó)建立并依托農(nóng)化服務(wù)中心和營(yíng)銷中心，扎扎實(shí)實(shí)為農(nóng)民提供定制化的服務(wù)，為農(nóng)民提供測(cè)土配方施肥、病蟲害防治、全程作物方案等方面的服務(wù)，同時(shí)傳播心連心文化、理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是人心的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在日常工作中，劉興旭時(shí)常提醒員工要“懷匠心，踐匠行，守匠品”。具體來講，“懷匠心”就是依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，堅(jiān)持不懈追求事情的內(nèi)在規(guī)律；“踐匠行”就是從一數(shù)到十，一個(gè)都不能少，牢記“一米寬，一千米深”理念，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)，用心打出源源不斷的“活水”；“守匠品”就是用最少的社會(huì)資源創(chuàng)造最大的社會(huì)效益，老老實(shí)實(shí)為社會(huì)做事，全心全意為農(nóng)民服務(wù)，致力于把心連心打造成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。

心連心銘文鼎

泱泱黃河，巍巍太行，孕育數(shù)千年之中原文化。心連心人傳承仁義禮智信文化之精髓，以博愛誠(chéng)信為做人、立業(yè)、興企之本。以愛心取信于民，志在惠及萬家；以誠(chéng)心連通商賈，意欲同贏共強(qiáng)。立志創(chuàng)業(yè)者必正其心、誠(chéng)其意，取信于內(nèi)外。心心相印，息息相關(guān)，同促和諧發(fā)展；精誠(chéng)所至，金石為開，共創(chuàng)美好明天。鑄鼎勒銘，言必行，行必果。

——《心連心誠(chéng)信鼎銘文》

記者手記

以“匠心”服務(wù)“三農(nóng)”

人無信不立，業(yè)無信不興。在心連心公司每個(gè)廠區(qū)主干道的正中央，以及心連心文化展廳，刻有心連心人誠(chéng)信誓言的青銅大方鼎，道出了心連心厚積薄發(fā)、迅速崛起的秘密。地處黃河故道的心連心，深受中原文化的熏陶，“言必行，行必果”的誠(chéng)信文化根植于每一位心連心人的基因中，也為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了深厚的文化基礎(chǔ)。

關(guān)于心連心誠(chéng)信文化的內(nèi)核，劉興旭總結(jié)為“懷匠心，踐匠行，守匠品”，要求每一位心連心人，以極致的態(tài)度要求自我、超越自我，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)精雕細(xì)琢，對(duì)細(xì)節(jié)精益求精。心連心人不論是“恪守耕牛的品質(zhì)、崇尚斗牛的精神”，還是奉行“三講三不講”的行為準(zhǔn)則，都是對(duì)“匠心”的深刻踐行。春來暑往，秋收冬藏，在一代又一代的文化傳承中，“懷匠心、踐匠行、守匠品”，已成為支撐心連心人打造一流品牌的精神脊梁。

正是在“匠心”的指引下，近年來，心連心加快了布局全國(guó)的步伐，已實(shí)現(xiàn)由中原品牌向全國(guó)品牌的跨越。在產(chǎn)品端的升級(jí)方面，心連心恪守“匠品”，充分借助自產(chǎn)腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技、產(chǎn)品和營(yíng)銷服務(wù)等系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“端到端”的服務(wù)理念，專注做好高效肥料從消費(fèi)需求到產(chǎn)品使用全過程的服務(wù)，全力打造中國(guó)腐植酸肥料一流品牌。

在近半個(gè)世紀(jì)的征程中，始終秉承“懷匠心，踐匠行，守匠品”為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的執(zhí)著情懷的心連心，已從一個(gè)年產(chǎn)3000噸合成氨的小工廠，發(fā)展成為擁有尿素、復(fù)合肥、甲醇、三聚氰胺和糠醇等產(chǎn)品的大型企業(yè)集團(tuán)。從東北、西北，到中原，再到南方，一個(gè)全國(guó)布局、波瀾壯闊的畫卷正在中華大地鋪展開來，一個(gè)全國(guó)布局、產(chǎn)品豐富、農(nóng)化服務(wù)全方位的高效肥供應(yīng)商與智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)商正在世界的東方耀眼升起。