黃柏雪

如果你錯過了去電影院觀看今年的春節(jié)檔電影，不必遺憾，你還有第二個選擇——在視頻網(wǎng)站上觀看。截至4月1日，《西游記女兒國》《祖宗十九代》已在愛奇藝獨播，《紅海行動》獨家新媒體版權(quán)同樣被愛奇藝摘走，《唐人街探案2》被優(yōu)酷土豆收入囊中，《捉妖記2》則花落第三方版權(quán)運營商捷成華視網(wǎng)聚。

影視版權(quán)運營是資金高度密集行業(yè)，經(jīng)過前幾年的血拼，如今市場上真正有實力的版權(quán)買家以背靠BAT的愛奇藝、優(yōu)酷土豆和騰訊視頻，以及第三方版權(quán)運營公司為主。各視頻平臺的大部分資金都用來購買頭部內(nèi)容，更多的長尾內(nèi)容需要從以捷成華視網(wǎng)聚為代表的第三方版權(quán)運營公司購入，BAT與后者形成競合關(guān)系。2017年，捷成華視網(wǎng)聚獨家采購了190多部院線電影的新媒體版權(quán)，占到全年國內(nèi)院線電影新媒體版權(quán)的50%左右。

捷成華視網(wǎng)聚副總裁金永全在接受《綜藝報》采訪時表示，中國電影票房有望在未來兩年內(nèi)超越美國，但相比美國電影非票房收入占比超過70%，中國電影在新媒體等方面的附加價值還有很大成長空間?！叭缃耦^部電影的新媒體版權(quán)費已經(jīng)近億元，相信未來版權(quán)價格一定還會上漲，隨著中國票房的增長以及電影收入結(jié)構(gòu)的改變，中國電影將更加繁榮?！?h3>BAT集中資源搶購頭部內(nèi)容

3月29日，愛奇藝在納斯達克上市，引起行業(yè)矚目。2002年登陸納斯達克、收入主要靠會員付費的Netflix是其對標對象。愛奇藝披露的招股書顯示，愛奇藝2017年營收規(guī)模為173.8億元，其中會員服務(wù)收入占比為37.6%。同時，愛奇藝付費會員業(yè)務(wù)的增長勢頭喜人，2017年同比增長73.7%，2018年頭兩個月愛奇藝會員數(shù)量從5080萬攀升到6010萬，激增930萬。

打開愛奇藝頁面，醒目的位置寫著“開通VIP會員，送你新鮮熱乎的院線影片，全球海量片庫隨便看”。毫無疑問，拿下熱門影片的獨家版權(quán)對于會員拉新有著不容小覷的帶動作用，故而，三大視頻平臺不惜投入巨資爭奪頭部內(nèi)容版權(quán)。愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳告訴《綜藝報》，每年在愛奇藝平臺上線的院線電影在300部左右，其中直接從出品方購買的獨家影片超過60部，其他影片版權(quán)大都從第三方版權(quán)公司購入或與其他視頻平臺置換。

今年春節(jié)檔的頭部影片中，除《熊出沒·變形記》因其商業(yè)模式不直接出售版權(quán)外，其他影片幾乎被BAT瓜分殆盡。除《紅海行動》《西游記女兒國》《祖宗十九代》外，春節(jié)檔前上映的《神秘巨星》等熱門影片同樣在愛奇藝平臺獨家播出。

“熱度高的影片我們盡可能地全部采購回來，無論是通過獨家還是非獨家的方式，都要保證愛奇藝平臺有播出。”宋佳向《綜藝報》表示，愛奇藝每年獨家采購的60多部影片中，大部分是票房較好或票房過億的影片，基本不購入小片，“國內(nèi)每年票房過億的影片超過90部，不算分賬片的話，愛奇藝購入的獨家版權(quán)占比1/3。”

近年來，電影新媒體版權(quán)價格不斷上漲，縱然是財大氣粗的BAT也不可能實現(xiàn)“一家獨吞”，愛奇藝、優(yōu)酷土豆和騰訊視頻之間形成了既有競爭也有合作的關(guān)系?！皭燮嫠嚥少彽陌鏅?quán)內(nèi)容基本不會賣給小平臺，除了獨播之外，我們也會跟優(yōu)酷和騰訊換片。”宋佳介紹說，“如果我們手上有一些影片，恰好是優(yōu)酷或騰訊手里沒有的，我們就會考慮要不要置換以及怎么置換的問題。每個月都不盡相同，要根據(jù)當時的具體情況來定?！狈粗嗳?，例如，內(nèi)地影史票房冠軍《戰(zhàn)狼2》的新媒體版權(quán)，被優(yōu)酷獨家購得，然后再由該平臺置換或銷售給包括愛奇藝在內(nèi)的其他平臺方和版權(quán)方。

愛奇藝與其他視頻網(wǎng)站的合作幾乎只限于BAT之間，其他較小體量網(wǎng)站基本不會進入他們的視野。對于BAT之外的其他視頻平臺，第三方版權(quán)運營公司是獲得版權(quán)內(nèi)容的重要渠道。即使對于BAT來說，采購預算大部分都用來購買頭部內(nèi)容，長尾內(nèi)容同樣需要從第三方版權(quán)運營商購入。正因如此，以捷成華視網(wǎng)聚為代表的第三方版權(quán)運營商成為電影新媒體版權(quán)的重要力量。

第三方版權(quán)公司作用凸顯

“目前市場上真正做版權(quán)采購的基本主要是BAT和我們了?！苯莩扇A視網(wǎng)聚副總裁金永全告訴《綜藝報》，國內(nèi)電影版權(quán)市場上有實力的競爭對手在逐步減少，“原來有些視頻網(wǎng)站和版權(quán)公司曾是有力競爭對手，現(xiàn)在很多都退出了?！?/p>

上市公司捷成股份旗下的捷成華視網(wǎng)聚專業(yè)從事影視新媒體行業(yè)的版權(quán)采購、分銷和運營業(yè)務(wù)，積累了50000余小時時長的內(nèi)容。在電影方面，捷成華視網(wǎng)聚采購國內(nèi)電影版權(quán)超過5500部，《美人魚》《捉妖記》《羞羞的鐵拳》等都是其獨家采購的代表作品。

金永全表示，2017年捷成華視網(wǎng)聚獨家采購了190多部院線電影的新媒體版權(quán)，又從其他合作伙伴手中買來五六十部非獨家影片。2018年第一季度，捷成華視網(wǎng)聚簽下80多部院線電影版權(quán)，包括《捉妖記2》這樣的頭部影片，預計全年采購院線電影數(shù)量將超過去年。

作為版權(quán)中間商，捷成華視網(wǎng)聚采購時必然會與BAT等視頻平臺正面交手。不過在金永全看來，捷成華視網(wǎng)聚的核心在于版權(quán)、在于上游、在于渠道，視頻網(wǎng)站的核心在于用戶、在于流量、在于廣告，這樣的差別意味著兩者“只是在個別影片采購時會有競爭，更多的是合作的關(guān)系”。

“我們希望未來電影授權(quán)模式是從片方到中間的版權(quán)公司，再到下游的合作伙伴?！苯鹩廊榻B，捷成華視網(wǎng)聚采購內(nèi)容版權(quán)的同時，也投入力量建設(shè)新媒體發(fā)行渠道，以期覆蓋國內(nèi)各類媒體通路。“這是很復雜和漫長的過程。視頻網(wǎng)站方面，不僅是BAT，搜狐、PPTV、今日頭條、迅雷、暴風等每個網(wǎng)站都要長期合作；數(shù)字電視IPTV及OTT方面，由于廣電運營商的區(qū)域劃分，需要各省各市逐一拜訪談判，敲定合作；此外還包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等電信運營商等。首先要有相應(yīng)的解決方案，其次還要有足夠的節(jié)目量，才能與這么多的客戶建立合作?！苯鹩廊珡娬{(diào)。數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2016年，捷成華視網(wǎng)聚營業(yè)收入從1.6億元快速增長到11億元，2017年上半年營業(yè)收入為9.22億元，凈利潤為3.35億元。

新媒體版權(quán)價值幾何？

最近幾年，隨著中國電影票房的快速成長，電影新媒體平臺版權(quán)價格也水漲船高。金永全告訴《綜藝報》，從2013年開始，電影新媒體版權(quán)的價格不斷提高，頂級影片價格從2000萬元左右一路飆漲至12000萬元以上。不過從2017年第四季度開始，版權(quán)價格趨于平穩(wěn)。

現(xiàn)在的版權(quán)價格是否已經(jīng)到了較為合理的區(qū)間？金永全表示，版權(quán)價格的評估是很復雜的過程，并且在不斷變化之中，需要實時根據(jù)市場狀況做出判斷。捷成華視網(wǎng)聚在評估電影版權(quán)價格時，“首先看電影作品的品質(zhì)，特別是隨著電影口碑影響力越來越大，作品質(zhì)量的重要性更加凸顯；其次要看電影的社會影響力，有哪些導演、演員陣容等；最后還要對影片能帶來多大的后期流量進行預估?！?/p>

愛奇藝在評估影片價格時，也會對其主創(chuàng)陣容、成片質(zhì)量等進行全面評估，并對影片的最終票房做出預估。宋佳坦言，影視版權(quán)的價格很難精準評估，更多是受供求關(guān)系影響，在市場規(guī)則下波動?！斑^去一口價買斷的模式風險太高了?！彼渭呀榻B，正是由于版權(quán)定價的不確定性太高，從2016年下半年開始，愛奇藝在電影版權(quán)采購時一般會先向片方給出保底價格，再根據(jù)票房的階梯遞加版權(quán)費。

作為電影版權(quán)采購負責人，宋佳坦言自己最大的壓力就是花出去的錢與影片的實際表現(xiàn)不對等?！半m然大部分影片的表現(xiàn)與購買成本是對等的，但并不是每一個盤面看上去很好的影片都會取得好的票房，因此平臺自己做出準確的票房預判很重要?！?/p>

版權(quán)價格與票房掛鉤是否是最合理的定價方式，一直都是懸而未決的問題。宋佳表示，這是因為現(xiàn)階段除了票房外，還沒有其他統(tǒng)一的維度可以衡量版權(quán)價格?！昂芸赡苡幸恍┯捌狈亢芨撸鏅?quán)購買成本也很高，但線上表現(xiàn)并不盡人意；反之亦然?！?/p>

以愛奇藝采購的《大話西游3》為例，票房表現(xiàn)并不如預期，但線上表現(xiàn)很好。依據(jù)愛奇藝內(nèi)部評判影片的標準（不同于前臺的播放量），《大話西游3》點擊量在截至2017年年底的所有在線影片中排入前五位。宋佳認為，“大話西游”是經(jīng)典IP，網(wǎng)絡(luò)搜索量長年居高，而且周星馳的該IP經(jīng)典系列以及《大話西游3》都在愛奇藝獨播，這都帶動了《大話西游3》的線上火爆。

捷成華視網(wǎng)聚自2016年開始嘗試新的版權(quán)定價模式——按點擊量分賬。在金永全看來，點擊分賬是更加科學合理的定價模式，是影片與平臺之間的真實價值回饋。“這種模式的前提條件一是影片要足夠優(yōu)秀，二是發(fā)行通道要足夠多，就像電影院線一樣，只有全國遍布電影院時，票房分賬模式才能成立?！?/p>

宋佳介紹，愛奇藝對于點擊分賬有明確的開放條件，只有首發(fā)在愛奇藝平臺，屬于一輪窗口期，才可以走分賬模式；如果一部影片已經(jīng)上過院線，再到愛奇藝平臺播出，就屬于二輪播出窗口期，全部都走采購模式。比如《大樂師為愛配樂》就是先在愛奇藝平臺上線，之后才在香港院線上映，該片就是以分賬模式結(jié)算的。

推動中國電影版權(quán)收益多元化

金永全告訴《綜藝報》，捷成華視網(wǎng)聚對于版權(quán)運營有著長遠的規(guī)劃?！拔覀兏采w的渠道越多，連通的用戶越多，帶來的收益越高，就越有利于對上游內(nèi)容的采買，更多的內(nèi)容也將吸引更多的用戶，最終從上游到我們再到下游，大家都能得到屬于自己的合理回報?！?/p>

各視頻平臺也一直在探索如何最大化地利用好版權(quán)價值。以愛奇藝為例，自2014年以來，愛奇藝一直倡導縮短院線電影下映到視頻平臺上線間的窗口期。宋佳表示，影片上線的早晚會對其表現(xiàn)產(chǎn)生較大影響，“現(xiàn)在我們一般會給影片設(shè)定窗口期，如果院線的日票房已經(jīng)很低了，我們就會與片方協(xié)商爭取提前上線?！弊罱睦邮恰段饔斡浥畠簢?，影片于3月15日在愛奇藝平臺獨播上線時，尚未完全從院線下映，只是每天的票房占比較小，在得到出品方星皓公司的同意后，得以及時上線。

愛奇藝對電影上線前的宣傳營銷也非常重視。通常，電影上院線之前會有很多宣傳，但在上新媒體平臺前的宣傳相對較弱，而且以往片方參與其中的意愿并不強烈。2016年起，愛奇藝嘗試跟片方溝通，影片在新媒體上線前也進行宣傳，并讓片方請藝人參與，并通過片方自己的渠道將新媒體上線信息發(fā)布出去。對于即將登陸愛奇藝平臺的影片，除了正常的站內(nèi)推廣和新媒體渠道營銷，愛奇藝還在電影頁面推出“預約時間軸”產(chǎn)品，用戶關(guān)注的影片上線了會給予提醒，有助于提高影片的觀看率。同時基于平臺大數(shù)據(jù)，在個性化推薦領(lǐng)域也將根據(jù)用戶觀影偏好針對性推薦新片。

隨著中國電影市場的快速發(fā)展，中國電影在新媒體等方面的附加價值將逐年增加。美國從2012年以來票房一直在110億美元左右徘徊，中國電影票房有望在未來兩年內(nèi)超越美國，但美國票房收入占整個電影收入的比例只有30%左右，更多的是版權(quán)授權(quán)和衍生品收入。在這方面，中國電影大有可為。宋佳認為，好萊塢的很多做法值得中國電影業(yè)借鑒，“他們把包括VOD、DVD、付費電視等在內(nèi)的所有版權(quán)權(quán)益，作為特別長線的收益去運營。比如江志強出品的《臥虎藏龍》至今每年還能分得100多萬元的版權(quán)收益?！币獙崿F(xiàn)這種長線運營，需要包括商務(wù)、財務(wù)、報表等在內(nèi)的完整發(fā)行團隊，要全面覆蓋各種發(fā)行渠道，甚至包括航空、酒店、輪船等，“好萊塢的版權(quán)運營模式并不是一次性把費用付完就萬事大吉了，而是根據(jù)每個平臺的不同體量確定不同價格，每個平臺都要按季度給他們提供報表，所有的結(jié)算也都按季度進行?！?/p>