司馬云霓

摘要：文章通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)，研究企業(yè)發(fā)展不同階段的主要特點(diǎn)，提出了與企業(yè)不同生命階段相適應(yīng)的聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整的對(duì)應(yīng)方式。通過(guò)對(duì)哈藥聯(lián)盟研究，探究它現(xiàn)階段應(yīng)適用的伙伴調(diào)整方式，并提出建議。

關(guān)鍵詞：聯(lián)盟組合；發(fā)展階段；醫(yī)藥企業(yè)；哈藥集團(tuán)

醫(yī)藥行業(yè)一直是高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的代名詞，同時(shí)一旦投入研發(fā)成功又能給投資者帶來(lái)巨大的收益回報(bào)。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的進(jìn)步，企業(yè)間積極增加聯(lián)盟合作。聯(lián)盟主要是為了實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)共享、降低企業(yè)成本、降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程中因合作伙伴不確定而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)構(gòu)建多方聯(lián)盟能滿足企業(yè)發(fā)展中的需要。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在它不同發(fā)展階段調(diào)整合適的聯(lián)盟伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)有至關(guān)重要的作用。

一、相關(guān)文獻(xiàn)回顧

（一）國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)

國(guó)外對(duì)于聯(lián)盟組合方面的研究比較早，在各個(gè)角度也都有比較成熟的理論。在雙邊層次聯(lián)盟方面，Hebert（1989）和Teng（2002）等從結(jié)構(gòu)、伙伴雙方適應(yīng)度等研究了對(duì)績(jī)效的影響；Meyer（2004）認(rèn)為，雙方之間的互相依存性以及互惠性是影響聯(lián)盟績(jī)效的重要因素；在企業(yè)層次聯(lián)盟方面，Sluyts等（2011）基于189家企業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行的實(shí)證研究也表明，聯(lián)盟能力對(duì)企業(yè)改善聯(lián)盟績(jī)效具有顯著的正向影響；在網(wǎng)絡(luò)層次聯(lián)盟方面，Gulati（1999）認(rèn)為，焦點(diǎn)企業(yè)通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟組合可得到聯(lián)盟伙伴的推薦，而找到新的潛在的伙伴。

（二）國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)

國(guó)內(nèi)關(guān)于聯(lián)盟組合的研究主要基于國(guó)外研究，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)視角或者組合視角下的多邊聯(lián)盟研究成為國(guó)內(nèi)研究主流。趙泉午、黃亞峰、王青（2009）通過(guò)實(shí)證研究，認(rèn)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的發(fā)展階段和醫(yī)藥制造企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所處地位和“決策權(quán)力”能影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效、財(cái)務(wù)績(jī)效。在聯(lián)盟組合治理上，吳曉波認(rèn)為聯(lián)盟組合戰(zhàn)略治理包括多元化和聚焦式兩種，前者在于整合資源后者，后者在于強(qiáng)化控制。劉雪梅（2012）認(rèn)為，聯(lián)盟組合的治理機(jī)制包括正式治理機(jī)制和非正式治理機(jī)制，治理的內(nèi)容包括交易治理、關(guān)系治理、知識(shí)治理和伙伴調(diào)整。

二、不同生命周期下醫(yī)藥聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式

（一）聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式

1. 順序關(guān)注方式

當(dāng)企業(yè)處于對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)方向或者所處行業(yè)具有不確定性時(shí)，任何一種聯(lián)盟都可能只存在暫時(shí)性，聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系也是具有風(fēng)險(xiǎn)的。如果一味采用建立與伙伴之間牢固的關(guān)系，需要大量的成本，一旦未來(lái)確定合作方向，不相適應(yīng)的合作伙伴關(guān)系仍將面臨崩塌，這會(huì)造成工作的浪費(fèi)；而如果采用拒絕所有不確定聯(lián)盟關(guān)系，一旦未來(lái)形成某種合作聯(lián)系，想要再建立強(qiáng)關(guān)系會(huì)相當(dāng)困難，這會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了最大化降低企業(yè)因不確定性而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)采用順序關(guān)注的方式可以實(shí)現(xiàn)。這要求企業(yè)能靈活應(yīng)對(duì)環(huán)境帶來(lái)的變化，在某一特定時(shí)期同活躍的合作伙伴展開(kāi)密切聯(lián)系，同時(shí)與其他合作伙伴進(jìn)行頻繁溝通維持關(guān)系，這樣一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，也能順勢(shì)建立聯(lián)系。醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)發(fā)展歷史不同、規(guī)模不同，不同的企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展情況，認(rèn)清形勢(shì)，選擇合適的聯(lián)盟方式和伙伴才能在聯(lián)盟組合中取得最大的優(yōu)勢(shì)。

2. 適應(yīng)自身特色的嵌入方式

企業(yè)選擇聯(lián)盟伙伴是一個(gè)相互的過(guò)程，在建立起聯(lián)盟組合之后這個(gè)關(guān)系既是對(duì)偶的也是系統(tǒng)的。選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴當(dāng)然是提升企業(yè)績(jī)效的最佳方式，可是當(dāng)企業(yè)處于初創(chuàng)期時(shí)，自身實(shí)力不夠，并不能得到大企業(yè)的青睞。這個(gè)時(shí)候，在眾多的合作伙伴中選擇與自身發(fā)展類似、實(shí)力相當(dāng)、有潛力的企業(yè)作為合作伙伴更能穩(wěn)固今后的合作關(guān)系。在嵌入方式中，網(wǎng)絡(luò)嵌入對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有著積極作用。通過(guò)與其他行業(yè)的相互嵌入，吸取對(duì)方優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身不足，可以給本行業(yè)的業(yè)務(wù)帶來(lái)新的契機(jī)與方向。如果在行業(yè)聯(lián)盟組合發(fā)展過(guò)程中，單一的從本行業(yè)著手，很容易在未來(lái)的發(fā)展中碰到瓶頸，如果能采用網(wǎng)絡(luò)嵌入的思維，在聯(lián)盟伙伴中加入其他行業(yè)，可以在業(yè)務(wù)類型上創(chuàng)造更多可能，解決行業(yè)發(fā)展中固化的缺陷。

3. 伙伴拓展向垂直或水平方向調(diào)整

一般企業(yè)的供應(yīng)鏈包括的環(huán)節(jié)是采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，在企業(yè)建立之初主要與垂直方向的供應(yīng)鏈企業(yè)建立一個(gè)聯(lián)盟。隨著發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)活動(dòng)豐富，就需要從水平方向構(gòu)建聯(lián)系，包括與研發(fā)相關(guān)的科研研究機(jī)構(gòu)、發(fā)展外包業(yè)務(wù)、中介機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等。水平方向上的拓展聯(lián)盟能彌補(bǔ)光從垂直方向拓展的不足，使企業(yè)增加獲取機(jī)會(huì)和資源的能力，提升發(fā)展空間。垂直聯(lián)盟是把原材料供應(yīng)和銷售納入自己控制范圍，是規(guī)?；?jīng)營(yíng)；水平聯(lián)盟則是把科研、資金納入合作范圍，是差異化經(jīng)營(yíng)。如果在水平方向發(fā)展已趨于飽和，可以結(jié)合垂直方向來(lái)拓展伙伴關(guān)系，包括與科研機(jī)構(gòu)進(jìn)一步合作等，研發(fā)新的產(chǎn)品。

（二）不同發(fā)展階段下醫(yī)藥聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式選擇

1. 初創(chuàng)期：互補(bǔ)聯(lián)盟、順序關(guān)注方式

當(dāng)企業(yè)處于初創(chuàng)期時(shí)，由于自身階段特點(diǎn)——資源緊張、知名度低、影響力不足等，很難實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)的聯(lián)盟。此時(shí)，選擇那些能與自身優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)在行業(yè)中沒(méi)有滲透過(guò)多的中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟最為合適，這不僅減少聯(lián)盟環(huán)節(jié)的成本也能構(gòu)建更為穩(wěn)固的聯(lián)盟組合。在管理這些聯(lián)盟伙伴時(shí)，應(yīng)采用順序關(guān)注，一是由于企業(yè)在初創(chuàng)期發(fā)展定位與規(guī)劃尚未清晰、與各個(gè)聯(lián)盟伙伴之間的合作也存在著不穩(wěn)定性，通過(guò)上述的這種方式，可以在未來(lái)聯(lián)盟組合構(gòu)建中提供伙伴支持與忠誠(chéng)度。此時(shí)這個(gè)階段與大多數(shù)聯(lián)盟伙伴之間的合作只是非正式治理。在醫(yī)藥企業(yè)剛起步時(shí)，對(duì)于未來(lái)專攻的醫(yī)藥還處于探索階段，通過(guò)與科研部門不斷合作后才能明確自身發(fā)展方向，用順序關(guān)注的方式與多家學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作，在有了一定成果之后，專攻某一方向的課題醫(yī)藥研究并完善新醫(yī)藥產(chǎn)品服務(wù)，這個(gè)過(guò)程是需要不斷探索市場(chǎng)的。

2. 成長(zhǎng)期：由垂直方向向水平方向調(diào)整

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者開(kāi)始了解公司產(chǎn)品并產(chǎn)生信任度，銷售量大增，利潤(rùn)大漲。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)發(fā)展逐漸由之前的產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向。為了獲得更大的市場(chǎng)，企業(yè)需要穩(wěn)定的外部聯(lián)盟環(huán)境，這就促使企業(yè)將之前對(duì)聯(lián)盟伙伴的非正式治理機(jī)制引向正式治理機(jī)制上去。焦點(diǎn)企業(yè)通過(guò)與各個(gè)聯(lián)盟伙伴簽訂合約一方面穩(wěn)定了合作關(guān)系，另一方面也促進(jìn)他們資源信息溝通。

企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)將伙伴拓展由既有的垂直方向向水平方向轉(zhuǎn)變，之前與原材料、供應(yīng)、銷售聯(lián)盟的發(fā)展方式已逐漸促進(jìn)企業(yè)發(fā)展規(guī)模的飽和，為持續(xù)發(fā)展，就需要與水平方向的科研和金融等領(lǐng)域擴(kuò)展聯(lián)盟組合伙伴。在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)應(yīng)有針對(duì)性的增加研發(fā)聯(lián)盟以及將擴(kuò)大資金鏈加入到水平聯(lián)盟的合作伙伴中。

3. 成熟期：網(wǎng)絡(luò)嵌入調(diào)整方式及處理結(jié)構(gòu)冗余

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，它的規(guī)模、銷量、利潤(rùn)等都會(huì)實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期水平，企業(yè)文化、管理規(guī)章制度都已形成。這個(gè)時(shí)期企業(yè)有可能會(huì)面臨產(chǎn)品單一化而不能滿足市場(chǎng)需求所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，適度擴(kuò)大產(chǎn)品組合并對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)至關(guān)重要。如果在這個(gè)階段企業(yè)不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新就很會(huì)容易脫離市場(chǎng)，因此企業(yè)要與科研機(jī)構(gòu)加大合作實(shí)現(xiàn)藥品技術(shù)發(fā)展。而針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品相對(duì)飽和的狀態(tài)，企業(yè)采用與其他相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入的方式，例如與養(yǎng)老中心、保健咨詢、健身行業(yè)進(jìn)行合作，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象。

此外，企業(yè)在成熟期容易產(chǎn)生聯(lián)盟組合組織架構(gòu)的冗余，如果不對(duì)此加以改進(jìn)，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受束縛而停滯。通過(guò)對(duì)聯(lián)盟組合伙伴進(jìn)行排查，減少與業(yè)務(wù)雷同或者與企業(yè)發(fā)展方向不一致的企業(yè)的聯(lián)系，不僅可以節(jié)約聯(lián)盟成本也可以降低結(jié)構(gòu)冗余所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 持續(xù)發(fā)展期/衰落期：將水平方向調(diào)整與網(wǎng)絡(luò)嵌入方式相結(jié)合

在此階段，會(huì)出現(xiàn)兩種情況，如果能及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)做出改變，企業(yè)就能在市場(chǎng)中立足并獲得持續(xù)發(fā)展，如果在過(guò)程中不能及時(shí)順應(yīng)潮流就會(huì)使企業(yè)進(jìn)入衰落期。

在這個(gè)階段，企業(yè)需要找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找契機(jī)回到成長(zhǎng)期的聯(lián)盟伙伴治理方式上去。加大聯(lián)盟伙伴拓展向水平方向轉(zhuǎn)變的規(guī)模及力度：通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)、高校展開(kāi)更積極的合作，努力針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新藥；同時(shí)積極與金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)聯(lián)盟，滿足資金鏈的供應(yīng)；在市場(chǎng)拓展宣傳方面，積極與新媒體及互聯(lián)網(wǎng)+等合作，為企業(yè)新產(chǎn)品和服務(wù)提供輿論支持。除了在水平方向拓展合作伙伴外，企業(yè)還需結(jié)合成熟期的網(wǎng)絡(luò)嵌入方式：通過(guò)與其他行業(yè)間的嵌入，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟績(jī)效。

三、案例分析

（一）哈藥集團(tuán)現(xiàn)階段聯(lián)盟組合構(gòu)成

哈藥集團(tuán)在聯(lián)盟組合的進(jìn)程中不斷擴(kuò)大聯(lián)盟規(guī)模，形成了一個(gè)比較全面的聯(lián)盟組合體系，聯(lián)盟對(duì)象包含各個(gè)方面。

集團(tuán)與黑龍江省科學(xué)院、清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院哈爾濱獸醫(yī)研究所等組成技術(shù)聯(lián)盟；與廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥等組成藥企聯(lián)盟；與遼寧天億機(jī)械有限公司合作壓片機(jī)、背景朗禾科技有限公司合作真空泵形成制藥（設(shè)備）聯(lián)盟；與吉林省曠驊醫(yī)藥物流、上海易恒電商、專業(yè)育兒網(wǎng)站寶寶樹、新浪公益、鳳凰網(wǎng)公益、搜狐公益、騰訊公益等組成物流營(yíng)銷聯(lián)盟。通過(guò)多方合作提升產(chǎn)品引進(jìn)能力和議價(jià)能力，降低采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本

（二）哈藥聯(lián)盟組合伙伴關(guān)系分析

相對(duì)于其他發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，發(fā)展到成熟期是一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，保證企業(yè)平穩(wěn)中求進(jìn)是最關(guān)鍵的一步。但哈藥集團(tuán)發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，國(guó)家食藥監(jiān)局近期就公布了一批藥品、保健品的抽查情況，其中湖南和盛醫(yī)藥有限公司銷售的標(biāo)稱哈藥集團(tuán)制藥六廠的女士高鈣片就被判定為不合格。同時(shí)，哈藥的藥品質(zhì)量也迎來(lái)了多方的質(zhì)疑，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品更新速度慢等都在局限著企業(yè)的發(fā)展。

在研究哈藥聯(lián)盟組合結(jié)構(gòu)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，哈藥集團(tuán)與國(guó)外企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系較少，單單與國(guó)內(nèi)高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作束縛了知識(shí)范疇，降低了創(chuàng)新力，減緩了產(chǎn)品的更新速度。對(duì)于處于成熟期的哈藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，與多重科研機(jī)構(gòu)的合作顯得更為重要。而產(chǎn)品營(yíng)銷上，企業(yè)與多方聯(lián)盟，無(wú)論是物流、電商還是社會(huì)輿論都做了很多工作，這個(gè)措施在企業(yè)初創(chuàng)期是很有必要的，但對(duì)于已經(jīng)處于成熟期的哈藥來(lái)說(shuō)，是冗余的。成熟期的哈藥在行業(yè)市場(chǎng)中已占一席之地，一味的追求媒體效應(yīng)會(huì)造成資源冗余、浪費(fèi)從而減緩發(fā)展速度。

（三）總結(jié)與對(duì)策

結(jié)合上述成熟期企業(yè)發(fā)展與伙伴治理情況及哈藥現(xiàn)狀來(lái)看，可以提出以下建議：

1. 通過(guò)與不同研究方向的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟，提高創(chuàng)新力。嘗試與國(guó)外醫(yī)學(xué)類高校及科研機(jī)構(gòu)合作，改善產(chǎn)品單一化。

2. 在保持現(xiàn)有技術(shù)聯(lián)盟和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)嵌入方式與其他企業(yè)進(jìn)行融合，，擴(kuò)展與養(yǎng)老中心、保健咨詢、健身行業(yè)等行業(yè)合作，擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象，研究開(kāi)發(fā)保健類產(chǎn)品及健身食品吸引更廣客戶群，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 為解決成熟期聯(lián)盟組合中資源冗余的現(xiàn)象，可以在哈藥的營(yíng)銷環(huán)節(jié)減少聯(lián)盟伙伴，提高聯(lián)盟伙伴之間的互斥性，解除或者采用順序關(guān)注中的弱關(guān)系方式來(lái)調(diào)整與這些企業(yè)間的合作關(guān)系。

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（作者單位：江蘇大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院）