席 慧 吳慶慶

高校教材策劃編輯的主要客戶是高校教師和學生，在競爭日益激烈的教材市場中，教材策劃編輯只有不斷地提升自己，完成好的選題策劃到成書出版，才能使自己的產(chǎn)品脫穎而出，這就要求策劃編輯不斷地自我學習，完成從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。本文將從以下幾個方面論述教材策劃編輯應具備的能力及自我提升。

一、應具備的能力

選題策劃是出版社的重中之重，好的策劃編輯不僅要有扎實的專業(yè)知識背景，還要有對新鮮事物的敏感性，具備不斷學習的能力，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，拓寬自己的知識領域，這樣才能有新的思路和創(chuàng)新，策劃更適合市場的選題。

（一）專業(yè)學習能力

教材策劃編輯具有專業(yè)學科背景，雖然大多具備研究生學歷，但主要的溝通客戶是高校教師，這類人群承擔著科研和教學的雙重任務，站在學術的最前沿，這就要求策劃編輯要持續(xù)關注學科發(fā)展動向和最新事件，關注交叉領域的動態(tài)等，這樣才能從專業(yè)層面與客戶對話，迅速拉近和客戶的距離，讓客戶有親切感和信任感，同時專業(yè)知識也是選題策劃的靈感和來源。以生命科學教材類的策劃編輯為例，這類編輯要對生命科學領域的相關事件有高度的敏感性，比如諾獎的評選、克隆猴的誕生、人工智能、腦科學、大醫(yī)療，甚至是當下與生命科學相關的網(wǎng)紅現(xiàn)象、綜藝節(jié)目、微信公眾號等等，如《最強大腦》節(jié)目，果殼網(wǎng)、知乎、得到APP等。只有專業(yè)知識掌握得越扎實，知識面越廣闊，才能有新的想法以及與用戶溝通的共同關注點。

除了本身學科專業(yè)知識要繼續(xù)學習以外，作為教材策劃編輯還要積極學習教育部等相關部門的政策和文件，正確解讀，并及時和相關老師溝通，根據(jù)文件要求對選題進行調(diào)整和完善，協(xié)助老師申報各類獎項，這樣既能體現(xiàn)教材策劃編輯的業(yè)務專業(yè)性，又可以提高出版物和主編的知名度，為今后良好的合作和教材營銷做好鋪墊。

（二）市場調(diào)研能力

用戶的購買是圖書實現(xiàn)銷售的唯一途徑，教材的用戶大多是學校教師和學生，如何抓住用戶的購買心理，是策劃編輯在做選題策劃前一定要做的功課。編輯在做選題策劃前一定要了解該學科領域的市場空間有多大、市場同類書及編寫特色、主編知名度等。這就要求策劃編輯具備一定的調(diào)研能力，會利用網(wǎng)絡查詢和辦公軟件統(tǒng)計高校該專業(yè)的學科排名、教師梯隊、教師已出版教材和研究領域，分析現(xiàn)有教材的利弊，是否有配套資源等信息，做好分類與總結，通過調(diào)研制定最優(yōu)的選題策劃方案，做到胸有成竹、如數(shù)家珍。

（三）人際溝通能力

無論組稿還是營銷，都需要與人打交道，高校教材的用戶特殊又單一，教材策劃編輯在和教師溝通的技巧上也要講究方式方法。首先，在溝通進行前一定要做好功課，如果是邀請教師編寫教材，就事先要了解該教師在該教學領域的知名度、獲獎情況、已出版教材、研究領域和團隊建設等情況，同時將教材立意、編寫特色和后期營銷計劃等進行充分準備，這樣在和老師溝通時才能做到有的談，談得好；如果做教材營銷工作，首先要將教材的特色和賣點充分總結到位，抓住用戶的關注點，如有配套教案、教師用書、視頻、課件等等。其次，也要對學校背景、教師團隊，以及當下教育大環(huán)境和教學手段等等有所涉獵，為溝通提供良好的素材。

除了搜集資料和素材，在業(yè)余時間要多觀看和閱讀有關演講的節(jié)目和書籍，如近期比較熱門的《朗讀者》《超級演說家》等節(jié)目，并要經(jīng)常參加論壇活動或讀書會，不斷嘗試和各類人群溝通，提高自己的溝通能力。

二、自我提升

隨著微博、微信、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，人們的生活習慣，包括閱讀習慣發(fā)生了巨大改變，各種形式的閱讀體驗讓人們眼花繚亂。在這種信息化時代背景下，教學形式也發(fā)生了巨大變化，翻轉(zhuǎn)課堂、MOOC、SPOC等形式的出現(xiàn)，為教材策劃編輯帶來了新的機遇，也帶來新的挑戰(zhàn)：如何結合新形式出版教材？如何利用新媒體進行營銷？這就要求策劃編輯不能故步自封，要求新、求變。

（一）新形態(tài)出版物的思考

高校教學形式已經(jīng)發(fā)生變化，課堂上的照本宣科以遠遠不能滿足教學的需求。作為教材策劃編輯應該結合當下背景及時了解行業(yè)動態(tài)，做出更好滿足教師教學和學生學習的教材和教學資源，比如將相關視頻、音頻、動畫、課件、微課等嵌入紙質(zhì)圖書中，利用二維碼或者增強現(xiàn)實技術結合移動設備（如手機、平板等）進行課堂實時展示，使教師的授課形式豐富起來，既可以在課堂上合理利用手機等設備，有效地調(diào)動學生的學習興趣，又可以與教材更好地結合，完成課程互動和課后練習，將班級社區(qū)搬到課本上，使整個課堂避免單一傳授而變得多樣起來。

市場調(diào)研標明，教學資源包、教案、課件等獨立的產(chǎn)品已逐漸成為用戶新的關注點和出版社新的增長點，這就要求教材策劃編輯多接觸各類教學資訊和各種教育培訓機構及平臺，提高信息化素養(yǎng)，了解更多的教育信息化產(chǎn)品，嘗試與相關機構合作，在教材形式和產(chǎn)品種類上有所創(chuàng)新和突破。比如，出版社與相關公司合作開發(fā)教材配套的數(shù)據(jù)庫、構建素材3D模型、搭建考試平臺，等等。

（二）新媒體營銷的探索

在“好酒也怕巷子深”的時代，如何讓好的教材與更多的讀者見面，這不僅僅是銷售部和市場部的業(yè)務范圍，策劃編輯更要全程參與。在智能手機已經(jīng)全面普及的今天，利用新媒體做好營銷，將會取得事半功倍的效果。

教材的客戶群體較為單一和集中，如何短期積累特定的用戶量，進一步展開營銷工作，是策劃編輯當下要關注的事情。編輯可以采用多種形式增加粉絲，比如借助線下活動引流，在相關專業(yè)會議上，用戶相對集中，這時進行互動營銷，關注微博、微信公眾號等，免費贈送用戶樣書、禮品，迅速積累粉絲。有了一定的粉絲量后，定期利用有吸引度的軟文將新書推薦給用戶，特別注意標題是亮點，內(nèi)容不宜過多，圖片要豐富，文后可根據(jù)情況贈送福利、開展互動等。而軟文也盡量多利用事件進行營銷，即利用有新聞價值、社會影響及名人效應的事件和人物，吸引粉絲關注。比如關于今年六七月份的世界杯、層出不窮的食品安全事件等，都可以和相關教材內(nèi)容關聯(lián)起來，在標題上做文章，吸引粉絲閱讀。

此外，短視頻平臺當下異軍突起，已經(jīng)迅速成為可以借鑒的一種新的營銷方式。抖音、快手等短視頻平臺成為年輕人更喜歡的信息載體，注冊用戶量已經(jīng)接近7億，完全具備營銷的環(huán)境。據(jù)悉，通過抖音短視頻平臺播放的圖書的點擊量最高已經(jīng)達到百萬級別。雖然高校教材與暢銷書不同，但策劃編輯仍然可以選擇一些有特色的教材或數(shù)字產(chǎn)品，如通識課教材、新形態(tài)教材、資格考試教輔、考研教輔，甚至教學資源包等進行營銷嘗試，吸引用戶，提升品牌轉(zhuǎn)化率。目前已有多家出版社在相關短視頻平臺引入官方號，嘗試這塊新蛋糕。

（三）新技術的掌握

新時代背景下的策劃編輯已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的編輯，需要成為一個跨界融合的多面手，因為互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下對策劃編輯提出了更多的要求，編輯已經(jīng)不僅僅和作者及出版界的人士打交道，還需要經(jīng)常和數(shù)字媒體、制作公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等等的技術人員溝通，這就要求策劃編輯必須了解圖書排版、照片處理、公眾號維護、小程序開發(fā)等等相關知識，逐漸開啟跨界學習和跨界思維的模式。繪圖、修圖軟件，如美圖秀秀、Photoshop、Mix等；剪輯軟件，如愛剪輯、會聲會色、Windows MovieMaker等；網(wǎng)站、公眾號、APP原型制作軟件，如POP、PencilProject、Axure等。這些軟件的學習和掌握會讓策劃編輯的視野更加開闊，更具有話語權，提高業(yè)務專業(yè)度，更快地完成自我提升。

三、結語

“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下的教育出版形式日新月異，大量媒體平臺紛紛介入教育板塊，將市場越分越細，使可利用的資源越來越少。在人口紅利已經(jīng)逐漸消失的今天，傳統(tǒng)出版社的教材策劃編輯必須重新審視自己，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，整合已有資源，接觸新鮮事物，擴大知識領域，才能更好地找到自己的定位，完成自我提升。