張宏濤

王益應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，一路過(guò)關(guān)斬將殺進(jìn)最后一輪，得到了老總親自面試的機(jī)會(huì)。

和王益一起來(lái)的，還有兩個(gè)應(yīng)聘者。一個(gè)是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的中年人，一個(gè)是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的高才生。老總直接出題，讓?xiě)?yīng)聘者把他當(dāng)成一個(gè)大街上遇到的陌生人，要用最小的代價(jià)和最短的時(shí)間讓他記住本公司。

高才生第一個(gè)上場(chǎng)。他面帶微笑走向老總：“先生，您好！看您的氣質(zhì)，一定是位大老板。我想向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品……”

老總搖搖頭打斷了他：“你這種職業(yè)笑容現(xiàn)在走泛濫，人們已經(jīng)有了審美疲勞，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)你微笑只是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，更會(huì)產(chǎn)生反感?！?/p>

高才生悻悻下臺(tái)。中年男子上場(chǎng)了，他掏出一支煙遞給老總：“朋友，這次世界杯你最看好哪個(gè)球隊(duì)？”

老總再次搖頭：“不好意思，我不抽煙，也不關(guān)心足球。我知道，你是想用這種方式和我拉近距離，但是如今人們的戒備心理都很強(qiáng)，對(duì)陌生人的搭訕十分警惕，不會(huì)輕易答理你?！?/p>

前兩個(gè)應(yīng)聘者都碰了釘子，輪到王益了，他沉思片刻，抬起頭，大步走到老總面前，說(shuō)：“如果你丟了一塊錢(qián)，心里會(huì)不會(huì)非常難受？”老總笑了：“我還不至于為一塊錢(qián)難受吧？”

王益又說(shuō)：“那現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)，只要你付出一塊錢(qián)就可以幫助一個(gè)人，你愿意嗎？”老總顯得莫名其妙：“一塊錢(qián)，好像什么也買(mǎi)不到吧？

王益一笑：“不，能買(mǎi)到誠(chéng)信?！笨粗峡傄苫蟮纳袂?，王益解釋道，“我和人家約好見(jiàn)面，但因?yàn)橥鼛уX(qián)包，沒(méi)法坐公交車(chē)，眼看就要遲到了。如果您借我一塊錢(qián)，我就能做個(gè)守信的人，準(zhǔn)時(shí)赴約了?！?/p>

老總哈哈大笑：“你這人真有意思，一塊錢(qián)還繞這么大彎子？給。”

王益接過(guò)錢(qián)，又說(shuō)：“謝謝！您給我的不只是一塊錢(qián)，還有信任和愛(ài)心。所以我必須感激您。”說(shuō)著，拿出一張名片遞過(guò)去，“如果您或您的朋友需要我們公司的產(chǎn)品，可以打電話(huà)給我，我保證給您最優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>

老總贊賞地豎起了大拇指：“人們總是會(huì)記住那些向自己借過(guò)錢(qián)的人，哪怕只是一塊錢(qián)。他們會(huì)拿著你的名片向朋友們介紹這次有意思的經(jīng)歷。你是怎么想到這個(gè)方法的？”

王益有些不好意思地說(shuō)：“不瞞您說(shuō)，今天早上我就因?yàn)橥鼛уX(qián)包，不得不向路人借錢(qián)坐車(chē)，才趕上這場(chǎng)面試。我從中受到啟發(fā)，如果不能吸引別人的注意，就沒(méi)有和對(duì)方交流的機(jī)會(huì)，如果不能取得對(duì)方的信任，哪怕是一塊錢(qián)，對(duì)方也不會(huì)給。做業(yè)務(wù)員，其實(shí)也是一樣。”

面試結(jié)果，王益毫無(wú)爭(zhēng)議地勝出。

選自《微型經(jīng)典故事》