紐約一家降落傘公司想要招聘一個(gè)推銷(xiāo)員,經(jīng)過(guò)面試后,面試官把三個(gè)候選人帶到了老總裁的辦公室,最后一道測(cè)試將由老總裁親自把關(guān)。
老總裁讓人拿來(lái)三個(gè)降落傘,對(duì)三個(gè)候選人說(shuō):“我給你們每人一個(gè)降落傘,你們的任務(wù)是把它賣(mài)給農(nóng)夫,我會(huì)根據(jù)你們的表現(xiàn)來(lái)決定錄用誰(shuí)?!比齻€(gè)應(yīng)聘者一起走出了公司,其中兩個(gè)應(yīng)聘者立刻搭車(chē)往郊區(qū)趕去,而另一個(gè)年輕的應(yīng)聘者猶豫了片刻,卻向相反的方向走去。
第一個(gè)應(yīng)聘者來(lái)到郊區(qū)的一個(gè)農(nóng)場(chǎng),他對(duì)農(nóng)夫說(shuō):“我的降落傘很好,雖然你不用開(kāi)飛機(jī),但你可以用它改成一個(gè)涼棚,那樣你可以在里面乘涼,你也可以把它改成許多袋子用來(lái)裝糧食。”農(nóng)夫剛開(kāi)始不同意,但禁不住這個(gè)應(yīng)聘者的勸說(shuō),最后皺著眉頭買(mǎi)下了那個(gè)降落傘。
第二個(gè)應(yīng)聘者到達(dá)郊區(qū)后,也很快找到了一個(gè)農(nóng)夫。他問(wèn)那個(gè)農(nóng)夫有沒(méi)有孩子,農(nóng)夫告訴他說(shuō)自己有3個(gè)孩子,大的已經(jīng)14歲了,小的才5歲。這個(gè)應(yīng)聘者立刻說(shuō):“你的孩子或許會(huì)想要當(dāng)一個(gè)了不起的飛行員,所以他們需要從小就了解降落傘,那樣會(huì)對(duì)他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想有幫助?!蹦寝r(nóng)夫雖然覺(jué)得他說(shuō)的話(huà)聽(tīng)上去有點(diǎn)荒謬,但最后也聽(tīng)從了這個(gè)應(yīng)聘者的建議,買(mǎi)下了降落傘。
第三個(gè)應(yīng)聘者并沒(méi)有去郊區(qū)找農(nóng)夫推銷(xiāo)降落傘,而是來(lái)到一家飛行俱樂(lè)部,他給負(fù)責(zé)人仔細(xì)地講解了這套降落傘的優(yōu)點(diǎn),最后他不僅賣(mài)掉了那個(gè)降落傘,而且還帶回了一張訂購(gòu)20個(gè)降落傘的訂單。
回到公司后,老總裁聽(tīng)了三個(gè)應(yīng)聘者的匯報(bào)后,當(dāng)即宣布錄用第三個(gè)應(yīng)聘者,前兩個(gè)應(yīng)聘者不服氣地說(shuō):“他并沒(méi)有把降落傘賣(mài)給農(nóng)夫呀,你錄用他對(duì)我們太不公平了?!?/p>
老總裁哈哈一笑說(shuō):“是的,你們都把降落傘賣(mài)給了農(nóng)夫,但是你們?yōu)榱送瓿蛇@筆業(yè)務(wù)一定費(fèi)盡周折,甚至給農(nóng)夫們出了許多餿點(diǎn)子,而這對(duì)我們公司降落傘的銷(xiāo)售其實(shí)是非常不利。”他拍了拍第三個(gè)應(yīng)聘者的肩膀接著說(shuō):“只有他,沒(méi)有盲目聽(tīng)從我的安排,而是用最小的投入將最多的降落傘賣(mài)給了真正有需要的人,所以他才是我想要聘請(qǐng)的人?!?/p>
(摘自《高考季》 陳亦權(quán)/文)