化藥企業(yè)，如何破局

2017年化學藥品及抗生素類產品被推到了風口浪尖上。各種媒體連篇緊隨不斷對限抗、畜產品抗生素殘留及環(huán)保問題進行報道，這使動保行業(yè)化藥企業(yè)備受煎熬。隨著人們生活水平的提高及媒體傳播的便捷，此類問題將長期存在。在此種境況下，企業(yè)如何才能破局，這是化學藥品生產企業(yè)2018年必須思考的問題。

中小企業(yè)，路在何方

2017年倍感艱難的是大量的中小企業(yè)。在國內整個動保行業(yè)雖然號稱有近1900家之多，但絕大部分企業(yè)年產值在5000萬以下，其中年產值3000萬以下的又占去很大比重。這些企業(yè)在企業(yè)品牌、規(guī)模、研發(fā)、團隊等方面都和一些大型企業(yè)存在巨大差距。隨著競爭的加劇，這些差距還在進一步加大，盡管有許多專家提出了一些思路，但基本上都是說說而已，很難拿出可行的，能夠在實踐中落地的方案。這些相當數量的中小企業(yè)應該選擇什么樣的戰(zhàn)略路徑，似乎是一個繞不開的話題。

人才困境，如何解決

無論大企業(yè)還是小企業(yè)，無論是優(yōu)秀企業(yè)還是普通企業(yè)，似乎都缺人才。特別是銷售型人才及高級管理人才，這是每個企業(yè)都渴望得到的。過去幾年中，這種現象普遍存在，并且有加劇的趨勢。新手不想用，老手招不來；低水平的價值不大，高水平的一將難求。這種困境，2018年動保企業(yè)仍將存在，甚至在未來的幾年內仍有加劇趨勢，如何解決是擺在所有企業(yè)面前的難題。

戰(zhàn)略單品，如何打造

打造戰(zhàn)略大單品，已經成為動保行業(yè)中所有企業(yè)的共識。并且有相當一部分企業(yè)已經走到了先頭。但是對許多企業(yè)，特別是一些中小化藥企業(yè)，仍在艱難的探索中，似乎很難找到一個突破口。未來如何打造戰(zhàn)略大單品，是許多企業(yè)要思考的問題。

產品研發(fā)，如何突破

近年來，行業(yè)中對研發(fā)的投入開始有所增加，但相當一部分企業(yè)面對研發(fā)投入存在著一些看法。有許多企業(yè)反映，他們研發(fā)的中獸藥產品在實際推廣中出現定位不精準，效果不確切的現象，尤其是在中獸藥研究中，大多數都在所謂的增強免疫力這個說不清楚的方面上。

抱團取暖，如何實現

在過去的一年，經常會聽到一個名詞叫做“抱團取暖”。有相當一部分企業(yè)認為如果單憑企業(yè)自身單打獨斗，很難有所建樹，需要和一些企業(yè)進行深度合作，這樣才能加強企業(yè)的競爭力。有這樣想法的企業(yè)不少，但真正進入實質性合作的并不多。真到做的時候，許多企業(yè)又開始縮頭縮尾，止步不前。

生藥企業(yè)，如何領航

我國動保行業(yè)，總體來說企業(yè)平均規(guī)模較小，產品比較分散。但是，行業(yè)中的生物制品企業(yè)已經開始出現市場份額向優(yōu)秀企業(yè)集中的現象。據報道，2015年生物制品前10名的企業(yè)銷售占整個生物制品全部市場份額近60%，2016及2017年市場份額仍向前幾名集中?？梢哉f生物制品企業(yè)的第一集團軍已經形成，但是緊隨其后的第二集團軍并不甘落后，正在奮起直追，那些第一集團軍如何保證仍處于領航者的地位，這是一個非常值得思考的課題。

嚴管環(huán)境，如何適應

對獸藥行業(yè)從嚴管理已經成為監(jiān)管部門的共識，也將成為行業(yè)常態(tài)，企業(yè)不要再抱有任何僥幸。對行業(yè)進行嚴格監(jiān)管，這是行業(yè)健康發(fā)展的必然選擇，也是消費者的基本要求。任何一個企業(yè)都必須學會適應這樣的環(huán)境，而不是試圖采取一些其它手段來應付或者干脆逃避。能夠適應政府監(jiān)管體系，這也是考量一個企業(yè)能否健康發(fā)展的必要條件。

營銷系統(tǒng)，如何建立

研發(fā)和營銷將是未來驅動企業(yè)發(fā)展的兩大車輪。有研發(fā)無營銷，企業(yè)發(fā)展不順暢；有營銷無研發(fā)，企業(yè)發(fā)展后勁不足。企業(yè)要想在營銷中立于不敗之地，就必須建立有效的營銷系統(tǒng)。一個完整的營銷系統(tǒng)應包含營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷戰(zhàn)術、營銷組織及績效管理五個方面的內容。

資本市場，如何抓住

在動保行業(yè)一些有實力的企業(yè)已經開始，尋找和資本的合作，近幾年來，在行業(yè)中發(fā)展較快的企業(yè)都是那些和資本市場結合緊密的上市企業(yè)。企業(yè)上市是許多有一定實力的動保企業(yè)的夢想，但隨著資本市場監(jiān)管的加強，能夠成功上市的企業(yè)畢竟是少數。有一些企業(yè)退而求其次在新三板甚至四板掛牌。但目前的情況是流動性較差，融資有限。如何在資本市場上尋找突破口，也許是許多優(yōu)秀企業(yè)未來相當長一段時間內的努力方向之一。