郭旺

“我們讀書會現(xiàn)在在全世界十多個國家有800多個分會，240萬的會員，會員活躍度還是蠻高的，平均每本書的收聽率在百萬人次?！闭f這話時(shí)，樊登正和兩位朋友坐在西安東郊一家酒店的咖啡廳里，他邊倒茶邊說話，壯碩的身材絲毫不影響他輕盈的姿態(tài)，整個人給人感覺比想象中更為通透與體貼。

2015年初春，在西安曲江威斯汀酒店，樊登在主持一場讀書會的線下活動，他演講的主題是他擅長的親子關(guān)系，他以如何讓孩子接受生二胎的問題為切入點(diǎn)侃侃而談，語速極快，但條理清晰，說話間偶爾會夾雜幾個英文單詞，或者幾聲不經(jīng)意的冷笑，言語極富掌控人心的能力，臺下的觀眾像著了魔一樣鼓掌表示認(rèn)同。

在國內(nèi)的知識服務(wù)組織中樊登讀書會發(fā)展迅速，成立不到四年的時(shí)間。已經(jīng)得到了各方的認(rèn)可。在全國各地，現(xiàn)在每星期平均有800場樊登讀書會線下沙龍活動，很多人也都忽然成了樊登讀書會的會員，并且開始在朋友圈發(fā)二維碼號召大家讀書，短時(shí)間內(nèi)，“每年一起讀50本書”的口號變成了許多人的座右銘。

創(chuàng)業(yè)的底氣

樊登讀書會成立于2013年。激發(fā)樊登創(chuàng)立讀書會的靈感源于一次偶然的經(jīng)歷。他在給EMBA班學(xué)生上課期間，發(fā)現(xiàn)自己給學(xué)生推薦的書，學(xué)生只買不讀，于是他想著把自己讀過的書分享出來。起初樊登只是把讀過的書做成PPT分享給學(xué)生，然而，學(xué)生們甚至連PPT也不愿意看，最后樊登開始用微信群來講課，沒想到有了意外的收獲。

2013年年底，在一次活動現(xiàn)場，樊登遇到了另兩位創(chuàng)始人郭俊杰和田君琦。三人決定借助移動互聯(lián)網(wǎng)來推廣這種優(yōu)質(zhì)的讀書方式。于是樊登讀書會微信公眾平臺誕生了。

2016年6月，知識類脫口秀《羅輯思維》主持人羅振宇由于休產(chǎn)假，請來了樊登等七位朋友作為《羅輯思維》的代班主講。樊登被安排在第一期出場。他主講的題目是《聯(lián)盟、雇主與員工的新型關(guān)系》，那期節(jié)目的瀏覽量為205萬，領(lǐng)先于張泉靈等其他六個代班主持人。正是因?yàn)檫@期節(jié)目，樊登和他的讀書會被更多的人所熟悉和了解。

樊登讀書會的成功無疑和樊登的個人因素是分不開的。

樊登本身就是這個組織最大的IP。他21歲畢業(yè)于西安交通大學(xué)材料系，在校期間，樊登獲得過中國最高水平辯論賽“國際大專辯論賽”的冠軍，25歲加入央視，主持《實(shí)話實(shí)說》《12演播室》《三星智力快車》等節(jié)目，31歲任職于北京交通大學(xué)語言與傳播學(xué)院、應(yīng)用傳播學(xué)研究中心主任。多年的專業(yè)訓(xùn)練，讓樊登的語言表達(dá)。蘊(yùn)含著一種天然的說服力和篤定感。

與羅振宇、張泉靈這些從央視走出來的前同事一樣，樊登身上有著大多數(shù)人稀缺的“不放棄，不隨波逐流，不斷地努力?！钡奶刭|(zhì)?！安灰脩T性思維來看待人生，人生最重要的是打破慣性，人生如果按照慣性走，那就會跟大多數(shù)人差不多，只有打破慣性才能和別人不一樣?！狈钦f。

樊登把創(chuàng)業(yè)的成功與否歸功于讀書?！皠?chuàng)業(yè)失敗率高，主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者都不讀書，所以失敗率高。稍微有些方法論的就不那么容易失敗?！辈稍L過程中樊登向記者推薦了三本書，分別是《精益創(chuàng)業(yè)》《讓大象飛》和《指數(shù)型組織》?！斑@都是必須要讀的，不讀這些書去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大。”

讀書的“理論”

盡管樊登讀書會在商業(yè)上取得了巨大成功，但在網(wǎng)絡(luò)上很多人認(rèn)為真正有用的知識都應(yīng)該是成體系的，而樊登讀書會目前“50分鐘講完一本書”的形式只是知識快餐。著名媒體人許知遠(yuǎn)在采訪《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇時(shí)也表示：“這類讀書組織，本質(zhì)上販賣的是知識膠囊，用于滿足人們的虛榮心和緩解人們的焦慮感，并以這種方式，令大多數(shù)讀者和聽眾折服，心甘情愿地成為其追隨者?！狈亲x書會同樣也遭遇了這樣的詬病。

樊登不同意“知識膠囊”的比喻，在他看來，那都是不愿意學(xué)習(xí)的借口。“我們不是新媒體，我們是知識服務(wù)產(chǎn)品，新媒體都要求視頻長為3分鐘7分鐘以內(nèi)，但是我們做的視頻長為50分鐘，這就是一節(jié)課，我們其實(shí)是中國最大的夜校，是公民持續(xù)學(xué)習(xí)的教育產(chǎn)品。”

關(guān)于“50分鐘能否把一本書講明白？”的問題，樊登說他特意去請教了他的大學(xué)老師?！拔覇査f，老師，如果讓你用50分鐘把金屬學(xué)的概要講出來，你覺得你能講出來嗎？他說那當(dāng)然能，十分鐘就足夠了?！庇梅堑脑捳f，金屬學(xué)那么復(fù)雜的一門科學(xué)，50分鐘都能把精華和概要講出來，更不要說是暢銷書了，50分鐘講出精華來一點(diǎn)兒問題都沒有。

至于“滿足人們的虛榮心和緩解人們的焦慮感”的說法，樊登更不認(rèn)同?！拔覀兘倘俗x書，從來不用焦慮感來威脅人，用焦慮感只是做營銷，當(dāng)一個人整天對別人強(qiáng)調(diào)說，你不讀書就會焦慮的時(shí)候，這就是一種營銷的技巧，用這種方式吸引來的學(xué)生，本質(zhì)上跟父母逼孩子讀書之間并沒有區(qū)別?！?/p>

在樊登看來，樊登讀書會的價(jià)值在于販賣閱讀能力的差異?！拔覀兇罅康臅T之所以會不斷地續(xù)費(fèi)，就是因?yàn)樗麄兏杏X到了我們給他的東西比他讀到的多，他讀完一本書根本就沒抓住精髓，不知道為什么這本書這么好，我們會告訴他，講明白，就像一個老師一樣。”

相比其他讀書組織，樊登認(rèn)為樊登讀書會的核心競爭力在于內(nèi)容本身，“我們的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，這些都是公開的，這些大家都能看得到，隨時(shí)的可能跟我們一樣做出來，但是內(nèi)容本身是不一樣的，這是核心?！?/p>

樊登讀書會內(nèi)容吸引用戶的一個關(guān)鍵因素，則是要讓用戶相信“讀書”改變命運(yùn)或者至少能夠改變生活。“太多的人每天都很焦慮，不斷的重復(fù)自己的生活，也沒有方向，只是覺得做什么都很難，但是生活沒有我們想象的那么復(fù)雜，那么困難，所有你煩惱困擾的東西，前人都十倍百倍的經(jīng)歷過，他們都總結(jié)了特別好的方法、哲學(xué)，都放在那兒等著呢?！狈钦f。

對于渴望改變和提升自我的人來說，通過“讀書”學(xué)習(xí)取得進(jìn)步就成了最正當(dāng)?shù)氖虑??！拔覀兲栒倌贻p人加入到讀書會里面去聽一聽，就算你聽完以后覺得沒有那么大的收獲，那成本也可能只是365塊錢而已，但萬一有一本書，讓你覺得有改變，那可能整個人生就可能變得不一樣?！狈菑?qiáng)調(diào)。

讀書背后的“生意”

在樊登對于讀書會用戶的定位里，樊登讀書會的用戶都是“花得起365塊錢的人，還沒有放棄自己人生”的人?！翱鬃又v，‘唯上智與下愚不移，這個世界上，有兩種人不會輕易改變的，第一種人是上智，像老子那樣最聰明的人，這種人你想讓他改變很難，還有一種人就是最下面的人，最下面的人你也改變不了，因?yàn)樗蔡貏e堅(jiān)定，他堅(jiān)如磐石，這種人也不可改變，我們能夠改變的就是中間的這部分人?！狈墙忉屨f。

盡管對于讀書會用戶樊登沒有具體的界定，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，樊登讀書會用戶有一大部分是和商業(yè)有直接關(guān)系或者渴望在商業(yè)上取得成功的人，主要包括企業(yè)管理者、銷售、創(chuàng)業(yè)者以及剛剛畢業(yè)的大學(xué)生等人群。

樊登讀書會天使投資人吳寧，同時(shí)也是樊登讀書會四川分會會長。在吳寧看來。投資首先大方向要對“國家在倡導(dǎo)全民閱讀”，主要還是看人，“像吳曉波、羅振宇、樊登，這樣的知識IP中國就這么多人，你能撞上就是運(yùn)氣?！边@兩點(diǎn)是吳寧投資這個項(xiàng)目的重要原因。“樊登讀書會以互聯(lián)網(wǎng)為平臺可以衍生很多東西，只要能做起來，收益將是指數(shù)式增長的，并且沒有天花板，它不是風(fēng)口上的一頭豬，而是一排豬。”吳寧說。

在吳寧看來，樊登讀書會優(yōu)于其他讀書產(chǎn)品的原因，首先在于知識體系的差異化，其次是產(chǎn)品完整的售后服務(wù)。樊登讀書會在知識販賣結(jié)束后，分布于全國各地的分會還舉辦豐富的線下沙龍活動。“你在一個城市中，你讀完書以后，可以以書會友，用書和生活形成貫通，我們可以搞插花、茶藝，甚至大家可以一起去郊游，我們把書本里的知識，在這些過程中加以融合。大家在活動中可以反復(fù)的領(lǐng)會運(yùn)用書本中的知識，同時(shí)還可以交到朋友?！?/p>

正是樊登讀書會豐富多彩的線下沙龍活動，讓樊登讀書會迅速膨脹?！艾F(xiàn)在的同類產(chǎn)品，包括吳曉波、羅振宇他們也在做這些線下的活動，但樊登讀書會已經(jīng)走到前邊了，我們的線下網(wǎng)點(diǎn)基本上快部署完了。”吳寧介紹道。

穆濤是一家廣告公司的老板，從讀書會成立第一年加入到現(xiàn)在已經(jīng)有四年的時(shí)間，是樊登讀書會的資深會員?！拔沂欠亲x書會的受益者，無論是生活、工作等各個方面，我想把這個好的產(chǎn)品推薦給更多的人，也想成為其中微小的一份子，參與到這個組織中去?！?/p>

在一個小時(shí)的采訪中，樊登的雄辯和通透令人驚詫，給人以全知全能的印象，他不愿意承認(rèn)自己有困惑，但偶爾也會流露出他的另一面。“我不應(yīng)該在2013年賣掉了一套北京的房子，這是我唯一后悔的事，那套房子后來又漲了5倍?！狈前腴_玩笑的說道。

樊登喜歡好萊塢電影《阿甘正傳》，他欣賞電影里主人翁阿甘身上那種鈍感力?！斑@個世界你能掌控的部分實(shí)際上是非常少的，只要在自己能夠掌控的部分內(nèi)好好做事就足夠了，機(jī)關(guān)算盡太聰明?！?/p>

2017年3月8日，羅振宇宣布《羅輯思維》視頻節(jié)目不再更新。從視頻節(jié)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐纛l節(jié)目。對于《羅輯思維》視頻不再更新一事網(wǎng)友議論紛紛，甚至有人擔(dān)心樊登讀書會也會就此走上改版之路，但樊登表示并不會效仿?！拔覀?yōu)樯兑Ｄ兀恳曨l有視頻的作用，視頻對我們來講特別重要，不可取代，因?yàn)槲覀兪且剐?，學(xué)生坐到那兒只聽音頻挺奇怪的，視頻是我們線下活動的核心，所以視頻是絕對不會取消的?！狈亲詈笳f道。