楊光

2016年4月印發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知》明確要求，從2017年1月1日起，放開(kāi)食鹽出廠、批發(fā)和零售價(jià)格，取消食鹽定點(diǎn)企業(yè)只能銷(xiāo)售給指定批發(fā)企業(yè)的規(guī)定，允許生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通和銷(xiāo)售領(lǐng)域，以自主品牌開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

鹽改東風(fēng)勁 繁榮又一春

此舉打破了一直以來(lái)的各級(jí)鹽業(yè)公司在流通領(lǐng)域的獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)壁壘。2017年也因此被稱(chēng)為鹽改元年，也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的過(guò)渡之年、混戰(zhàn)之年、跑馬圈地之年。市場(chǎng)上，一家獨(dú)霸變成了百花齊放。鹽業(yè)改革對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更直觀的感受還是選擇項(xiàng)明顯增多。

改革給行業(yè)帶來(lái)清流的同時(shí)，問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)，食鹽生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。價(jià)格驟降的背后，是食鹽產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)原鹽產(chǎn)能已達(dá)9000萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)有8000萬(wàn)噸工業(yè)鹽需求和近1000萬(wàn)噸的食鹽需求。鹽業(yè)在過(guò)去20年的膨脹發(fā)展，造就了產(chǎn)能過(guò)剩與區(qū)域發(fā)展不穩(wěn)定；怎樣推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體結(jié)構(gòu)調(diào)整？如何更有效地推進(jìn)鹽業(yè)供給側(cè)改革？用戶(hù)該如何選擇？鹽業(yè)企業(yè)怎樣精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)？供需怎樣高效銜接？

“互聯(lián)網(wǎng)+鹽的產(chǎn)融結(jié)合”

創(chuàng)新鹽業(yè)供銷(xiāo)模式

新興的營(yíng)銷(xiāo)模式與資本市場(chǎng)的結(jié)合，產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的改變成為未來(lái)鹽業(yè)發(fā)展探索的新方向。

山東省壽光市被譽(yù)為“中國(guó)海鹽之都”和“全國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，在山東省壽光市人民政府的扶持下，以打造中國(guó)最具影響力的工業(yè)鹽交易平臺(tái)和食用鹽服務(wù)平臺(tái)為使命的麥鹽網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+鹽的產(chǎn)融結(jié)合”，形成一個(gè)集即時(shí)交易、物流倉(cāng)儲(chǔ)、行業(yè)搜索、鹽業(yè)數(shù)據(jù)追溯服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等多方面于一體的B2B在線交易平臺(tái)。

據(jù)悉，麥鹽網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了如下功能：第一，麥鹽網(wǎng)是通過(guò)技術(shù)改變目前整體鹽業(yè)供銷(xiāo)的模式，打造一個(gè)服務(wù)于鹽企的高科技公司。第二，麥鹽網(wǎng)實(shí)現(xiàn)多樣性的服務(wù)功能，為線上交易企業(yè)提供所需要的服務(wù)是麥鹽網(wǎng)存在的價(jià)值。第三，通過(guò)整體的數(shù)據(jù)分析，融入供給側(cè)改革，建立數(shù)據(jù)積累、征信、交易、金融、物流、搜索的全方位服務(wù)。第四，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，實(shí)施“走出去，拿回來(lái)，推出去”的方針，打造服務(wù)于全球鹽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)綜合性平臺(tái)。

打造中國(guó)首家工業(yè)鹽

食用鹽線上服務(wù)平臺(tái)

麥鹽網(wǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展有著明確的部署和清晰的規(guī)劃，計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)并購(gòu)或者上市，并通過(guò)“三步走”實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。第一階段，積極參與鹽業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，打造智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)，積極參與制鹽企業(yè)混改、建立海外事業(yè)部、文旅、全國(guó)鹽業(yè)數(shù)據(jù)征信追溯服務(wù)平臺(tái)、行業(yè)搜索及大數(shù)據(jù)服務(wù)、研發(fā)中心及大健康公司等，打造中國(guó)最具影響力的工業(yè)鹽交易平臺(tái)和食用鹽服務(wù)平臺(tái)。第二階段，積極參與混改，利用麥鹽網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析，在具備競(jìng)爭(zhēng)力的食鹽加工企業(yè)和產(chǎn)品中積極參與實(shí)體運(yùn)作，達(dá)到產(chǎn)需平衡，區(qū)域銷(xiāo)售平衡，細(xì)化產(chǎn)品分類(lèi)為市場(chǎng)帶來(lái)更加鮮活的競(jìng)爭(zhēng)力；在工業(yè)鹽領(lǐng)域，注重生產(chǎn)研發(fā)，開(kāi)發(fā)海水淡化及濃縮水再利用，以此降低工業(yè)鹽的生產(chǎn)成本，保護(hù)地區(qū)鹵水資源，增加區(qū)域土地每畝收益率，確切保障土地使用的高效性。第三階段，打造全面的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，打造壽光“中國(guó)海鹽之都”的黃金品牌。麥鹽網(wǎng)未來(lái)將在打破傳統(tǒng)鹽產(chǎn)品交易模式、生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維深度整合鹽產(chǎn)業(yè)鏈。

不積跬步無(wú)以至千里，再宏偉的目標(biāo)也需分步實(shí)現(xiàn)。麥鹽網(wǎng)計(jì)劃2018年實(shí)現(xiàn)年總交易量360萬(wàn)噸，交易額達(dá)到10億元，實(shí)現(xiàn)利稅2100萬(wàn)元；2019年平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易量1000萬(wàn)噸，交易額20億元，實(shí)現(xiàn)利稅6000萬(wàn)元；2022年實(shí)現(xiàn)交易量5600萬(wàn)噸，交易額500億元以上，約占全國(guó)50%以上市場(chǎng)份額，其中工業(yè)鹽5000萬(wàn)噸，交易額200億元，食用鹽500萬(wàn)噸，交易額200億元，多品種鹽及其他100萬(wàn)噸，交易額100億元。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

制定這樣的宏偉藍(lán)圖，麥鹽網(wǎng)依據(jù)的是什么？這份底氣與豪情來(lái)自何處？第一，麥鹽網(wǎng)繼鹽改之后在鹽產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中整體投入與研發(fā)已進(jìn)入同行業(yè)前列。第二，麥鹽網(wǎng)模式屬于行業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向，新工具，在基礎(chǔ)交易邏輯及實(shí)施過(guò)程中完善了整體交易模式。第三條，麥鹽網(wǎng)服務(wù)于鹽企業(yè)用戶(hù)，在供需雙方打造完善的服務(wù)模式。第四條，麥鹽網(wǎng)不斷獲得政府及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可和支持，并在運(yùn)營(yíng)中保護(hù)地方鹽業(yè)公司的稅收保障。

只有正確地評(píng)估自己，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。麥鹽網(wǎng)CEO王博認(rèn)為以下幾點(diǎn)需要謹(jǐn)慎對(duì)待：第一，麥鹽網(wǎng)當(dāng)前正處于初創(chuàng)期，對(duì)未來(lái)鹽產(chǎn)品的線上產(chǎn)銷(xiāo)繼續(xù)深度運(yùn)營(yíng)。第二，鹽業(yè)改革發(fā)展到今天屬于社會(huì)的進(jìn)步，如何讓麥鹽網(wǎng)更加具備社會(huì)責(zé)任感，不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上，而是從根本上解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中遇到的問(wèn)題。第三，麥鹽網(wǎng)的定位是整合鹽業(yè)企業(yè)的供需雙方，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多樣化的服務(wù)。第四，麥鹽網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)目前在發(fā)展壯大，非常期待更多的社會(huì)力量積極參與，共同打造行業(yè)內(nèi)具備社會(huì)責(zé)任感和影響力的平臺(tái)。第五，技術(shù)提升將為運(yùn)營(yíng)所需要的服務(wù)提供最佳方案及支撐。