許春野

(江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商學(xué)院，江蘇 南通 226007)

2017年上半年，江蘇進(jìn)出口總額為18 748億元，同比增長(zhǎng)20.5%；從貿(mào)易方式看，一般貿(mào)易進(jìn)出口總額9 230.6億元，占進(jìn)出口總額比重達(dá)49.2%，超過(guò)加工貿(mào)易7.8個(gè)百分點(diǎn)。江蘇出口機(jī)電產(chǎn)品7 450.1億元，占同期出口總值的六成多。在出口規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，制造業(yè)供給側(cè)的短板依然顯著，出口的機(jī)電產(chǎn)品中缺少核心技術(shù)，技術(shù)水平要求不高的手機(jī)、集裝箱、船舶出口額增長(zhǎng)明顯，勞動(dòng)密集型的紡織服裝、塑料制品、箱包、玩具等產(chǎn)品占比依然很大，總額達(dá)到1 944.2億元，增長(zhǎng)18%。綜合看，加工貿(mào)易和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口額占比高，江蘇工業(yè)體系中企業(yè)數(shù)量多、技術(shù)水平低、競(jìng)爭(zhēng)層次低的短板依然存在，整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程。

1 供給側(cè)短板限制了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次

江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較齊全，囊括了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，由于技術(shù)含量低，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，生產(chǎn)可復(fù)制性高等特點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低，產(chǎn)業(yè)分散，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。受制于以增量取勝的發(fā)展模式，供給側(cè)短板逐步成為江蘇經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的障礙，一方面，過(guò)剩產(chǎn)能占用了資本、土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素，拖累了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型動(dòng)力；另一方面，從供給與需求的關(guān)系上看，供需錯(cuò)位在外貿(mào)領(lǐng)域仍然存在，供給側(cè)的低效率導(dǎo)致無(wú)法供給出合意的需求?？偟膩?lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩引起高端產(chǎn)品供應(yīng)不足，除少數(shù)龍頭企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)仍以拼價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段[1]。

1.1 供給側(cè)短板制約了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升

在全球化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，跨國(guó)企業(yè)掌握市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)主動(dòng)權(quán)而將生產(chǎn)與組裝車(chē)間安排在發(fā)展中國(guó)家，使之成為其全球價(jià)值鏈的一部分。受制于薄弱的基礎(chǔ)和較弱的行業(yè)協(xié)作能力，江蘇制造業(yè)整體上仍處于國(guó)際分工的下游，產(chǎn)品多表現(xiàn)為低技術(shù)含量和低附加值。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)從事的是訂單式生產(chǎn)，充當(dāng)貿(mào)易中間人，其跟隨戰(zhàn)略可以滿(mǎn)足企業(yè)在資本、技術(shù)積累階段的需求，卻無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。在以?xún)r(jià)值鏈為基礎(chǔ)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)模式下，江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)缺少高水平制造業(yè)的支撐，就缺少了價(jià)值鏈中重要的一環(huán)，企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升也會(huì)困難重重。

1.2 供給側(cè)短板使江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)多處于國(guó)際分工的下游

外貿(mào)與制造業(yè)是互為促進(jìn)與制約因素，高水平的制造業(yè)必然提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成熟的外貿(mào)也會(huì)以生產(chǎn)性服務(wù)促進(jìn)制造業(yè)發(fā)展。從外貿(mào)的角度看，江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和加工貿(mào)易比例依舊大，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)仍然處于國(guó)際分工的下游，制造業(yè)水平低、產(chǎn)能過(guò)剩，缺少核心技術(shù)的短板使得江蘇外貿(mào)作為跨國(guó)公司國(guó)內(nèi)代理人的地位很難改變。傳統(tǒng)資源稟賦的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式在當(dāng)今國(guó)際大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越難有發(fā)展的空間。從未來(lái)發(fā)展看，提升江蘇外貿(mào)在全球資源配置中的地位和話語(yǔ)權(quán)就必須解決供給側(cè)短板的制約。

2 供給側(cè)短板制約了江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)職能的提升

2.1 供給側(cè)短板限制了外貿(mào)價(jià)值鏈的構(gòu)建

全球化的市場(chǎng)環(huán)境改變了國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)模式，使其在全球范圍內(nèi)配置資源的價(jià)值鏈整體競(jìng)爭(zhēng)成為主流，也決定了企業(yè)國(guó)際貿(mào)易話語(yǔ)權(quán)的分量。整體上看，江蘇的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)還無(wú)法與跨國(guó)企業(yè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，其原因在于：(1)多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，工藝技術(shù)水平低，導(dǎo)致多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)只能以嵌入跨國(guó)公司的價(jià)值鏈為目標(biāo)，獲取中間商的訂單，市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力提升緩慢。(2)外貿(mào)價(jià)值鏈?zhǔn)且詫?shí)體產(chǎn)品為核心的價(jià)值分工，制造業(yè)是價(jià)值鏈的基礎(chǔ)，而落后產(chǎn)能在江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍占有明顯優(yōu)勢(shì)，制造業(yè)短板成為限制江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建高水平價(jià)值鏈的障礙。

2.2 外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力低制約了其對(duì)制造業(yè)的服務(wù)能力

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變要求外貿(mào)產(chǎn)業(yè)改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，分解外貿(mào)價(jià)值鏈，專(zhuān)注于國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，在產(chǎn)品研發(fā)、工藝流程改進(jìn)、物流等方面給予制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以必要的生產(chǎn)性服務(wù)。目前江蘇外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)職能的發(fā)揮受制于以下因素：(1)中間商的經(jīng)營(yíng)模式限制了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。大部分外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，以純中間商的角色參與國(guó)際市場(chǎng)，受到跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的擠壓，生存和發(fā)展艱難。(2)處于國(guó)際價(jià)值鏈低端的外貿(mào)行業(yè)，為獲得跨國(guó)公司的訂單，國(guó)外議價(jià)、國(guó)內(nèi)壓價(jià)的策略使之與制造業(yè)的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)多于合作[2]。

3 利豐供應(yīng)鏈模式對(duì)江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)生產(chǎn)性服務(wù)職能的啟示

3.1 利豐供應(yīng)鏈模式下的生產(chǎn)性服務(wù)職能

作為商貿(mào)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理企業(yè)，利豐貿(mào)易充分發(fā)揮了供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)，成為供應(yīng)鏈管理的成功典型。在實(shí)施供應(yīng)鏈管理過(guò)程中，利豐依靠掌握的國(guó)際客戶(hù)資源、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)及適宜的客戶(hù)服務(wù)管理著整條價(jià)值鏈。雖然利豐的多數(shù)業(yè)務(wù)仍以跨國(guó)公司為服務(wù)對(duì)象，接受訂單委托生產(chǎn)，但出色的供應(yīng)鏈管理能力拓展了業(yè)務(wù)范圍，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，通過(guò)與國(guó)際大型連鎖超市合作獲取了最終客戶(hù)的需求偏好信息，增強(qiáng)了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握能力。在利豐供應(yīng)鏈管理中，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與利豐合作實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程專(zhuān)注于生產(chǎn)技術(shù)提升、生產(chǎn)流程創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理。利豐不但為生產(chǎn)企業(yè)提供訂單，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)，更能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品、新設(shè)計(jì)帶到生產(chǎn)企業(yè)，協(xié)助企業(yè)研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，在必要情況下，利豐也為生產(chǎn)企業(yè)提供融資，滿(mǎn)足生產(chǎn)期間的資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)在物流、商務(wù)手續(xù)辦理上消除企業(yè)的后顧之憂(yōu)。作為外貿(mào)供應(yīng)鏈管理者，利豐通過(guò)對(duì)工作流、實(shí)物流、資金流、信息流管理的有效管理發(fā)揮了生產(chǎn)性服務(wù)職能，促進(jìn)了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展[3]。

3.2 利豐模式對(duì)提升江蘇外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)的啟示

對(duì)于總體還處于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的江蘇外貿(mào)而言，利豐的發(fā)展歷程可以提供借鑒。能夠具備全球資源配置能力和國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo),利豐的供應(yīng)鏈雖不足以與跨國(guó)公司直接競(jìng)爭(zhēng)，但已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻?hù)需求提供個(gè)性化解決方案。同為貿(mào)易型企業(yè)，同樣以嵌入跨國(guó)公司的價(jià)值鏈為發(fā)展機(jī)遇，江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向是向價(jià)值鏈的上游發(fā)展，遵循嵌入-合作-競(jìng)爭(zhēng)的模式，逐步過(guò)渡到與跨國(guó)公司合作。改變純貿(mào)易跟單的模式，構(gòu)建類(lèi)似利豐模式的外貿(mào)價(jià)值鏈，以合作者的身份嵌入跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈，逐步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是江蘇外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要路徑選擇。

4 提升江蘇外貿(mào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)職能的措施

4.1 配合供給側(cè)改革進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升生產(chǎn)性服務(wù)職能

供給側(cè)改革既是轉(zhuǎn)變江蘇制造業(yè)生產(chǎn)模式，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)。改革供給側(cè)弊端，技術(shù)水平和生產(chǎn)模式升級(jí)是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)中小型企業(yè)而言，企業(yè)資源有限，需要集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)，相關(guān)輔助環(huán)節(jié)可以選擇外包，生產(chǎn)性服務(wù)需求較傳統(tǒng)生產(chǎn)模式更迫切。從外貿(mào)的角度看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略既是行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，也契合了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略需求。外貿(mào)供應(yīng)鏈按角色分工，以外銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈企業(yè)運(yùn)營(yíng)，整合資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)值鏈上下游滲透，將國(guó)際市場(chǎng)需求和技術(shù)在價(jià)值鏈企業(yè)中擴(kuò)散，滿(mǎn)足制造業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)需求，為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供條件。

4.2 轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，強(qiáng)化價(jià)值鏈整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

以要素稟賦為代表的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式秉持國(guó)內(nèi)低價(jià)買(mǎi)，國(guó)外高價(jià)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)策略在強(qiáng)調(diào)全價(jià)值鏈整體競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。江蘇中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)嵌入跨國(guó)公司的全球價(jià)值鏈，成為其在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)代理人，但是低端的價(jià)值環(huán)節(jié)壓縮了外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)率。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，江蘇外貿(mào)需要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略，逐步提升服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化整體競(jìng)爭(zhēng)觀念。在外向型經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略帶動(dòng)下，江蘇制造業(yè)在工藝水平、技術(shù)、人力資源管理上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在眾多領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際水平。外貿(mào)企業(yè)要摒棄與生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)斗的慣性思想，整合省內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)集聚的形式整體嵌入，增強(qiáng)與跨國(guó)公司談判的籌碼，初步實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)模式，并逐步向價(jià)值鏈上游邁進(jìn)。

4.3 分解外貿(mào)價(jià)值鏈，構(gòu)建具有優(yōu)勢(shì)的局部供應(yīng)鏈

限于整體實(shí)力不足，全價(jià)值鏈的外貿(mào)供應(yīng)鏈在江蘇眾多中小外貿(mào)企業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)，一蹴而就的建立能與跨國(guó)企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈也不現(xiàn)實(shí)。利豐的局部供應(yīng)鏈管理模式提供了現(xiàn)實(shí)的途徑。外貿(mào)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)囊括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、國(guó)際商務(wù)等環(huán)節(jié)的綜合性過(guò)程，利豐發(fā)揮了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓和商務(wù)物流的優(yōu)勢(shì)，形成了以自己為核心的供應(yīng)鏈，并專(zhuān)職于供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)和管理，以整體的形式嵌入跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)體系，憑借出色的供應(yīng)鏈管理，在某些產(chǎn)品上進(jìn)入價(jià)值鏈上游，直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，并將先進(jìn)的技術(shù)工藝傳導(dǎo)給合作的生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。利豐的經(jīng)驗(yàn)為江蘇外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建價(jià)值鏈提供了參照:分解價(jià)值鏈，整合優(yōu)勢(shì)制造業(yè)，外貿(mào)企業(yè)注重提供生產(chǎn)性服務(wù)，變價(jià)值鏈內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為合作構(gòu)建本地供應(yīng)鏈體系，形成對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的合力。

4.4 在供給側(cè)改革的政策背景下發(fā)揮外貿(mào)生產(chǎn)性服務(wù)職能

制造業(yè)是江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，推動(dòng)了江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系調(diào)整升級(jí)的過(guò)程中，制造業(yè)發(fā)展遇到了生產(chǎn)性服務(wù)發(fā)展的瓶頸，大而全、小而全的現(xiàn)象在企業(yè)發(fā)展中普遍存在，企業(yè)既要發(fā)展生產(chǎn)，還要分散資源完成價(jià)值鏈的非核心業(yè)務(wù)，阻礙了企業(yè)核心能力的提升。制造業(yè)和服務(wù)業(yè)脫節(jié)，影響了產(chǎn)業(yè)集聚和生產(chǎn)效能的發(fā)揮。通過(guò)價(jià)值鏈分解構(gòu)建外貿(mào)供應(yīng)鏈可促進(jìn)外貿(mào)生產(chǎn)服務(wù)職能的發(fā)揮，使生產(chǎn)企業(yè)接觸國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，改革落后生產(chǎn)管理模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策導(dǎo)向上看，促進(jìn)外貿(mào)供應(yīng)鏈的發(fā)展就是改變以往重生產(chǎn)、輕服務(wù)的導(dǎo)向，以服務(wù)促生產(chǎn)，以服務(wù)促改革，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)上提升經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)[4]。

參考文獻(xiàn)：

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