謝舒

她覺得“念初心”其實(shí)寓意挺好，“就相當(dāng)于隨時(shí)在激勵(lì)自己和員工，不要為了一些利益把我們的本心忘掉?！?/p>

王淑娟：四川省青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司 董事長(zhǎng)

“敲鐘女孩”

4年過去，“阿里上市敲鐘女孩”依然是王淑娟身上最大的標(biāo)簽，在公開場(chǎng)合，她首先會(huì)被這樣介紹。

2014年，阿里巴巴赴美上市，馬云邀請(qǐng)了8位阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的參與者一起上臺(tái)敲鐘，王淑娟為其中一位。4年后，她再次站到阿里的舞臺(tái)上—受螞蟻金服之邀，參加在杭州舉辦的“阿里巴巴XIN公益大會(huì)”并作了發(fā)言。這一次，她有了螞蟻金服賦予的新身份：“最美尋蜜人”。

“尋蜜”是王淑娟創(chuàng)業(yè)8年來一直在做的事情，“尋蜜人”是她喜歡的身份。

王淑娟的家鄉(xiāng)在四川省廣元市青川縣，是2008年汶川地震受災(zāi)最嚴(yán)重地區(qū)之一。那場(chǎng)災(zāi)難讓家鄉(xiāng)變得滿目瘡痍，并帶走了她的爺爺?！疤貏e想為這里做點(diǎn)什么”是她最初的想法，尤其看到震后優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)銷路不暢，老百姓“抱著金飯碗受窮”時(shí)，“那種念頭就更強(qiáng)烈了”。

2010年，王淑娟從四川音樂學(xué)院教育專業(yè)畢業(yè)，放棄做老師的職業(yè)選擇，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂?！拔耶?dāng)時(shí)以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護(hù)區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高?！蓖跏缇暾f，爺爺家養(yǎng)蜂，做蜂蜜也可以把爺爺?shù)酿B(yǎng)蜂事業(yè)延續(xù)下去。

她創(chuàng)立了青川縣森花王氏蜂業(yè)，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，在淘寶網(wǎng)開設(shè)“青川縣森花王氏蜂業(yè)”網(wǎng)店。彼時(shí)，阿里巴巴在全國(guó)推廣“特色中國(guó)”地方館，王淑娟作為最早一批入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園的店主，因?yàn)榱私怆娚?，跟著青川縣政府一起在淘寶建立了青川館，銷售當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品。

被阿里巴巴選為上市敲鐘人，似乎完全是一個(gè)意外，事實(shí)上，王淑娟至今也不清楚具體的緣由?！扒啻^的負(fù)責(zé)人說，有個(gè)美國(guó)記者要過來，讓我寫一篇自我介紹，我就寫了交給他，連他也不知道要干嘛用?！?/p>

不久王淑娟接到通知，她的簡(jiǎn)歷通過篩選，作為回饋淘寶平臺(tái)上的網(wǎng)商，阿里邀請(qǐng)她去美國(guó)體驗(yàn)免費(fèi)的感恩之旅。“我一聽就很開心啊，我英語不錯(cuò)，美國(guó)也沒去過，那就去玩玩兒?jiǎn)h?！蓖跏缇暾f，直到敲鐘前一晚，她才知道將和7位小伙伴一起代表馬云去紐交所敲鐘，“大腦一片空白，臺(tái)下的閃光燈不停地對(duì)著我閃啊閃”是她對(duì)此唯一的記憶。

但打向她的燈光并沒有停止閃耀?；貒?guó)半年的時(shí)間里，王淑娟總是接到很多奇怪的電話，“有想來我們這兒上班的，有想讓我們?nèi)头龅??！边€有想讓她幫忙聯(lián)系馬云說自己有好idea的，“我當(dāng)時(shí)就崩潰了，我說我也沒有馬老板的電話，我有電話我也會(huì)跟他說我有個(gè)非常好的idea?！?/p>

積極的影響也顯而易見。不少關(guān)注者慕名而來，網(wǎng)店的關(guān)注度變高了?！坝泻芏噘I家都會(huì)私信問我的店是不是新聞里說的四川敲鐘女孩的店，一些不為大家熟悉的蜂蜜產(chǎn)品也開始有人主動(dòng)來問?！?/p>

如今，王淑娟的網(wǎng)店沒有“敲鐘女孩”的任何廣告痕跡，但2015年四川農(nóng)博會(huì)，她還用過和馬云的合影作為招牌?！岸际潜粓F(tuán)隊(duì)逼的。”王淑娟開玩笑說，團(tuán)隊(duì)總是嫌棄她對(duì)資源的利用不夠充分。

2017年以來，王淑娟被選為廣元市第七屆政協(xié)委員，并先后獲得包括全國(guó)青年致富帶頭人、全國(guó)十大新農(nóng)人、四川省三八紅旗手、四川省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌榷喾輼s譽(yù)，“沒想到會(huì)有那么多名頭在身上壓著，我們員工還教育我說，我都沒把這些名頭用起來，要好好反思，他們說有很多資源都可以幫我們好好賣貨?！?/p>

王淑娟并不情愿，她不希望這些名頭讓大家忽略了她在做的事情本身。早先“敲鐘女孩”的標(biāo)簽便帶給她不少壓力，“可能很多人覺得我們就是靠那個(gè)（敲鐘）出名的，其實(shí)我們是做了很多的事情才會(huì)被選中，他們就忽略掉這個(gè)點(diǎn)，掩蓋了我們的很多努力?！?/p>

念初心

從音樂專業(yè)轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)并不容易。早期，因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)，王淑娟虧了不少錢。她買了蜂群和蜂箱，往唐家河大山里“一扔”就沒再多管，半個(gè)月后去看，蜜蜂跑了一大半，“損失慘了。”王淑娟說。

她開始找準(zhǔn)位置，請(qǐng)專業(yè)師傅養(yǎng)蜂和收蜜，自己負(fù)責(zé)營(yíng)銷。但因?yàn)榉强瓢喑錾?，營(yíng)銷很快也遇到瓶頸。

2011年，王淑娟到澳大利亞迪肯大學(xué)攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國(guó)外最好的蜂蜜是怎么做出來的?！痹诎闹迌赡?，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，發(fā)現(xiàn)從品質(zhì)而言，唐家河蜂蜜的營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)不比國(guó)外高檔蜂蜜差，但品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。

“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來。”

但這條路也花了幾年時(shí)間才摸索明白。一度，王淑娟的思路是，農(nóng)產(chǎn)品就該走接地氣的路線，“清江源”作為曾經(jīng)的品牌主打土特產(chǎn)風(fēng)格，旗下唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜兩個(gè)系列也逐漸受到消費(fèi)者青睞，2013年被選為“廣元市知名品牌”、2014年獲得消費(fèi)者最喜愛的“十大四川特產(chǎn)品牌”稱號(hào)。而如今看來，王淑娟覺得它們“很low了”。

2017年，王淑娟和一個(gè)從意大利留學(xué)歸來的學(xué)設(shè)計(jì)的朋友合作，對(duì)方幫她梳理了整個(gè)公司的文化，做了一系列統(tǒng)一規(guī)劃。王淑娟毅然決然停掉“清江源”品牌，注冊(cè)“念初心”品牌，走中高檔路線?！安还猱a(chǎn)品，我們整個(gè)公司品牌的VI露出全部要實(shí)現(xiàn)—看到它第一反應(yīng)就是我們念初心的?！?/p>

今年，念初心和桃花源基金會(huì)合作了一款蜂蜜酒，取名“LO·LA”，包裝很小清新，每瓶520毫升，售價(jià)298元。王淑娟說，這款酒除了能讓蜂農(nóng)增收，還會(huì)有一部分銷售利潤(rùn)返還給桃花源基金會(huì)保護(hù)地。這是王淑娟今后希望走的路線：開發(fā)蜂蜜衍生產(chǎn)品，“用公益的心態(tài)、科學(xué)的方法、商業(yè)的手段”讓蜂蜜走得更遠(yuǎn)。

品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)，事業(yè)也在升級(jí)。

2017年8月，王淑娟開始建立青川中蜂文化觀光體驗(yàn)園，準(zhǔn)備將產(chǎn)品和旅游結(jié)合，打造集養(yǎng)蜂、采蜜、觀光于一體的體驗(yàn)區(qū)。她覺得，純粹生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)走不遠(yuǎn)了?！昂芏嘞M(fèi)者更想有機(jī)會(huì)到你這兒來，看蜂蜜基地，體驗(yàn)取蜜。”王淑娟計(jì)劃在觀光體驗(yàn)園建立標(biāo)準(zhǔn)化蜂廠，集中化、科學(xué)化管理?！拔覀冎耙恢弊鲂∽鞣皇焦S，我不喜歡工業(yè)化廠房，一直想有一個(gè)自己的地方，有山、水、小房子，大家來了看蜂蜜的同時(shí)可以躺在那里聽聽流水聲，非常愜意的日子?！?/p>

觀光體驗(yàn)園建筑面積8畝多，連帶周邊一百多畝山地，按照計(jì)劃，2019年5月前便能投入使用。王淑娟說，她想把這里做成一個(gè)網(wǎng)紅景點(diǎn)。

蜂巢老人

“2018阿里巴巴XIN公益大會(huì)”上，王淑娟展示了一張照片—一所木頭造的小房子坐落在山野間，矮舊失修。那是養(yǎng)蜂合作社一位蜂農(nóng)老人的家，他與王淑娟已經(jīng)合作了3年。

王淑娟說，以前每次去老人家都要開車兩小時(shí)，再走路1小時(shí)。今年5月，王淑娟發(fā)現(xiàn)老人搬家了，在山下重新修了一座房子，車直接可以開到。“我問，您修這個(gè)房子多少錢？他說20多萬，借了三四萬。然后他說今年蜂蜜一賣就沒有借款了?！蓖跏缇暧浀美先苏f這句話時(shí)發(fā)自內(nèi)心的驕傲，“這個(gè)驕傲非常符合我們的價(jià)值觀，我們做了這么多年的蜂蜜，一直想把山里的一個(gè)個(gè)空巢老人變成蜂巢老人，讓他們參與到養(yǎng)蜂這個(gè)行業(yè)，增加收入。”

2013年，為了保證蜂蜜質(zhì)量，王淑娟成立蜀蕊合作社，統(tǒng)一制作蜂巢、購(gòu)買種蜂、統(tǒng)一管理，如今合作社的蜂農(nóng)發(fā)展到500多戶，2017年年產(chǎn)值超過3000萬元，有2.8萬余箱蜂群、3個(gè)中蜂繁育基地和18個(gè)中蜂養(yǎng)殖基地。2017年，在合作社之外，王淑娟和青川縣12個(gè)省級(jí)貧困村合作自建養(yǎng)蜂基地，為農(nóng)戶提供養(yǎng)蜂設(shè)備和技術(shù)，將這些貧困戶納入蜂農(nóng)群體。這些蜂農(nóng)中最年長(zhǎng)的老人有90多歲，王淑娟說，他們一年的收入至少5萬元，最多能達(dá)到12萬到18萬元。

實(shí)際上，王淑娟一直用高于市場(chǎng)的價(jià)格向合作蜂農(nóng)收購(gòu)蜂蜜，她不完全將之歸結(jié)于扶貧的目的。“我們盡量讓蜂農(nóng)賺更多的錢，我們成本會(huì)比別人高，但是我們對(duì)品質(zhì)把控比較嚴(yán)，不合格不收?！蓖跏缇暾f，這樣整體而言，其實(shí)成本反而降低，而且風(fēng)險(xiǎn)也降低了，“蜂蜜品質(zhì)好，我們后期就不需要做特別處理，也不會(huì)面臨抽查不合格的風(fēng)險(xiǎn)。”

王淑娟最開始并沒有專門想做扶貧，“養(yǎng)蜂這個(gè)行業(yè)在發(fā)達(dá)的、人多的地方養(yǎng)不起來，養(yǎng)蜂需要看蜜源植物、環(huán)境、水，選來選去合適的地方全在深山區(qū)，交通不便，就注定是貧困地區(qū)?！彼屯乱黄鹑ド钌嚼狭謱ふ颐墼?，總能遇到一些家境貧寒的小孩和老人，“就很想幫他們一把，我們就發(fā)朋友圈，碰到朋友也會(huì)聊到，就讓朋友來幫助?！本瓦@樣慢慢開始幫扶之路。

青川作為曾經(jīng)的地震重災(zāi)區(qū)，到這里開展公益項(xiàng)目的企業(yè)和個(gè)人不少，久而久之，有人會(huì)通過朋友找到王淑娟，讓她幫忙介紹需要幫助的對(duì)象。也有人給她出點(diǎn)子，讓她從中收取費(fèi)用，或者交換資源?！拔揖陀X得很煩。”王淑娟說，她一直把做公益看成做公司的一部分，凡是到青川做公益項(xiàng)目找她幫忙對(duì)接和策劃，“我們一分費(fèi)用都不收，還會(huì)幫他們聯(lián)系學(xué)校，對(duì)接幫助的小朋友，這個(gè)過程其實(shí)我覺得挺開心的。”

除了對(duì)接公益資源，王淑娟和員工也做一些具體的公益項(xiàng)目。他們和阿里巴巴合作，接手了阿里員工公益“樂橙”在青川的項(xiàng)目，幫助青川孤兒、留守兒童，扶持當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展。她還帶著員工一起資助青川小學(xué)生成立棒球隊(duì)，陪他們訓(xùn)練，到省里參加比賽。

王淑娟收養(yǎng)了很多流浪狗和流浪貓，養(yǎng)在家里和辦公室，最多的時(shí)候有30多只。她開玩笑說，這是考核員工是否有愛心的重要標(biāo)準(zhǔn)，有愛心才能一起做公益，“新員工報(bào)到第一件事情是去遛狗，喜歡小動(dòng)物的人基本上愛心也不會(huì)少吧?！?/p>

公司品牌取名“念初心”，王淑娟本來并沒有賦予其深遠(yuǎn)的意義，“就是我喜歡初心，初心被注冊(cè)了，我就在辦公室念了一天初心初心初心，小伙伴被念煩了，說不如就叫念初心得了?！钡髞碛X得“念初心”其實(shí)寓意挺好，“就相當(dāng)于隨時(shí)在激勵(lì)自己和員工，不要為了一些利益把我們的本心忘掉?！?/p>