吳雙玲

塞勒把心理學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，這種交叉學(xué)科的研究會(huì)得出跟純粹的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究不同的結(jié)果，這種創(chuàng)新具有劃時(shí)代意義

迪恩·卡爾蘭（Dean Karlan）是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、扶貧創(chuàng)新行動(dòng)的奠基人、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)企業(yè)家。2007年，迪恩·卡爾蘭曾獲得美國(guó)青年科學(xué)家總統(tǒng)獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)為美國(guó)政府授予美國(guó)獨(dú)立研究青年科學(xué)家和工程師的最高榮譽(yù)。

2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者理查德·塞勒（Richard Thaler）曾這樣評(píng)價(jià)迪恩·卡爾蘭：21世紀(jì)上半葉將被歷史學(xué)家銘記為一個(gè)消除世界貧困的時(shí)代；而像迪恩·卡爾蘭這樣一些少數(shù)天才，則會(huì)被視為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者。在細(xì)致分析和創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)面前，許多原本被認(rèn)為永遠(yuǎn)不可能解決的深層次問題都不復(fù)存在了。

迪恩·卡爾蘭和雅各布·阿佩爾（Jacob Appel）在2014年出版了《不流于美好愿望》一書，該書結(jié)合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)兩大熱門的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，把行為經(jīng)濟(jì)學(xué)融入全球性的實(shí)地研究中。

2017年10月16日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》在北京專訪了迪恩·卡爾蘭教授。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的力量

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：你如何評(píng)價(jià)2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者理查德·塞勒的貢獻(xiàn)？

迪恩·卡爾蘭：諾貝爾獎(jiǎng)一般都是頒給那些開拓出一條新路的人，但并不一定是前人完全沒有涉足的領(lǐng)域。塞勒也是站在前人肩上，但他開創(chuàng)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系，所以把這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C給了他。而且諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)很少把獎(jiǎng)?lì)C給只局限于一個(gè)研究領(lǐng)域的人，所以你可能會(huì)看到一個(gè)人研究的主方向是心理學(xué)，但反而獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。像塞勒就是一個(gè)很好的例子，他把心理學(xué)引入到經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，這種交叉學(xué)科的研究與純粹的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究相比，會(huì)得出不同結(jié)果。這種創(chuàng)新具有劃時(shí)代意義，可以說，塞勒作為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人，獲得諾獎(jiǎng)可謂實(shí)至名歸。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別在哪里？你對(duì)塞勒的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究作何評(píng)價(jià)？

迪恩·卡爾蘭：簡(jiǎn)單地說，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以拓寬經(jīng)濟(jì)決策模型。當(dāng)引入心理因素，使得經(jīng)濟(jì)學(xué)不只是單純的、傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是要分析，當(dāng)心理因素影響決策行為時(shí)，決策者會(huì)發(fā)生什么變化，會(huì)做出哪些從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看不那么科學(xué)明智的決策。這是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最關(guān)鍵的一點(diǎn)。加入這樣的分析以后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)就變得更加人性化。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)跟傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相比，很有意思的一點(diǎn)就是，很多決策看似隨機(jī)，其實(shí)是可以預(yù)測(cè)的。那么，這就涉及行為或者決策的動(dòng)機(jī)是什么？行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是因?yàn)橐肓藢?duì)人們動(dòng)機(jī)的研究，才更加有效。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者看來，可能有些決策是缺乏理性的。事實(shí)上，有一套體系可以預(yù)測(cè)人們會(huì)做出怎樣的選擇。這個(gè)體系就是塞勒創(chuàng)建的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。他提出的兩個(gè)主要觀點(diǎn)是：

第一，不管遇到什么情況，解決問題的方案都要盡量保持簡(jiǎn)單易行，尤其是政府制定政策的時(shí)候。如果制定的政策難以實(shí)施，就可能達(dá)不到想要的效果。

第二，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)必須要建立在有證據(jù)的基礎(chǔ)上。比如說，我們希望通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)促成某些慈善活動(dòng)的開展，那么，這個(gè)前提條件就是要給出充分的理由來證明應(yīng)該從事這項(xiàng)活動(dòng)以及方案可行。任何沒有證據(jù)的結(jié)論都是不成立的。

在塞勒的基礎(chǔ)上，我個(gè)人再加一點(diǎn)，就是每次活動(dòng)遇到的情況可能有所不同，即使方案很簡(jiǎn)單，即使是有比較充分的證據(jù)，也要看這件事情是為誰做、具體情況是什么。只有確保了這三點(diǎn)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)才是靠譜的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：你認(rèn)為，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在日常生活中可以給人們?cè)鯓拥闹笇?dǎo)？

迪恩·卡爾蘭：引用一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家特別喜歡討論的例子，很多人去健身房，尤其是24小時(shí)的健身房。但是，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，他們往往都會(huì)乘電梯進(jìn)入健身房。從理性角度來看，去健身房的目的就是為了鍛煉、燃脂、消耗卡路里，但是為什么很多人不選擇走上去，而是乘電梯呢？由此得出兩個(gè)很重要的觀點(diǎn)，同時(shí)也是塞勒的核心觀點(diǎn)：

第一，人很復(fù)雜，不是所有的行為都能用理論來解釋。

第二，引導(dǎo)設(shè)計(jì)很重要。如果在電梯顯著的位置放置一個(gè)告示，告訴大家走上去消耗多少卡路里，乘電梯上去消耗多少卡路里，可能就會(huì)引導(dǎo)人們做出選擇。正是因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)都沒有出現(xiàn)，才使得很多人盡管想去健身，卻依然乘電梯。

就目前來看，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)主要分兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是理論層面，通過合理的模型來預(yù)測(cè)人們的行為。第二個(gè)階段是實(shí)用層面，通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理引導(dǎo)人們的行為，幫助政策制定者制定出有效的、真正能夠?qū)ι鐣?huì)產(chǎn)生積極影響的政策。

下面，通過兩個(gè)具體的案例，來感受一下行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的引導(dǎo)作用。

第一個(gè)案例是我們?cè)诓＠S亞、秘魯和菲律賓開展的一個(gè)測(cè)試，就是銀行在開立定期存單時(shí)，最后增加一項(xiàng)到期短信提醒服務(wù)，當(dāng)客戶要求開立到期不約轉(zhuǎn)的定期存單時(shí)，可為客戶開通到期短信提醒服務(wù)，這樣的服務(wù)使存款人數(shù)量增加了6%。而這6%的存款人完成了他們?cè)ù婵钅繕?biāo)的3%。我們現(xiàn)階段正在進(jìn)行更多的測(cè)試，希望通過這些有力的數(shù)據(jù)引導(dǎo)相關(guān)部門做出更好的決策，帶動(dòng)貧困國(guó)家或地區(qū)的人更好地進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，從而給自己的未來以保障。

第二個(gè)案例是在菲律賓開展的問卷調(diào)查，目的是調(diào)查當(dāng)前民眾對(duì)于購買健康保險(xiǎn)的了解程度、接受度及選擇傾向性和目的性。我們想知道問卷調(diào)查會(huì)不會(huì)使被問卷調(diào)查的人的行為發(fā)生改變。結(jié)果顯示，接受問卷調(diào)查之后，購買相關(guān)保險(xiǎn)的比例增加了。因?yàn)橥ㄟ^問卷了解到保險(xiǎn)可以作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具和投資性產(chǎn)品后，被調(diào)查者的保險(xiǎn)意識(shí)提高了，購買行為就增多了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：利用大數(shù)據(jù)可不可以找到一個(gè)均衡價(jià)格，幫助政府更加合理地配置市場(chǎng)資源，從而回歸計(jì)劃經(jīng)濟(jì)？

迪恩·卡爾蘭：大數(shù)據(jù)主要是可以幫助政府或者有關(guān)部門預(yù)測(cè)大眾會(huì)做出什么樣的選擇，或者他們會(huì)有什么樣的行為，但是并不能夠幫助政府更加合理地配置資源，因?yàn)樗鸬闹皇且粋€(gè)預(yù)測(cè)作用，并不能夠改變別人的行為。

不流于美好愿望

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：能談?wù)勀阍谛袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域研究的獨(dú)特方面嗎？據(jù)了解，你在2002年創(chuàng)立扶貧創(chuàng)新行動(dòng)（IPA）組織，相比于高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，更愿意提供解決問題的方法。使美好愿望不僅僅流于空想。IPA可以看作是你研究領(lǐng)域的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目嗎？

迪恩·卡爾蘭：我所研究的內(nèi)容更注重行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的交叉，這是有別于其他人的地方。

IPA致力于尋求有效消除全球性貧困和其他社會(huì)問題的措施，而后進(jìn)行大規(guī)模推廣。我們主要做兩件事：一是跟政府合作進(jìn)行一系列的隨機(jī)測(cè)試，然后將發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象、得到的數(shù)據(jù)以及測(cè)試出來的結(jié)果告訴相關(guān)的政策制定者，研究哪些政策是可行的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和政府之間搭建起一道橋梁。二是確保政策可以逐步實(shí)施。

IPA的很多測(cè)試是跟行為經(jīng)濟(jì)學(xué)密切相關(guān)的。我們做過很多具體的實(shí)驗(yàn)，希望通過改變貧困家庭的存錢方式來幫助他們脫離困境。我們也做過大量的調(diào)研，這些都是隨機(jī)的，都不是有主導(dǎo)性的。在研究過程中，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，檢驗(yàn)發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與政策，且特別關(guān)注能使極度貧困人群提高收入與改善財(cái)務(wù)狀況的政策設(shè)計(jì)。