（本刊記者／馬桂東）2018年1月10日-11日，由華威特生物制藥有限公司（以下簡稱“華威特生物”）主辦的“華威特生物2017年全國經(jīng)銷商工作年會暨優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會”在江蘇泰州茂御大酒店成功舉辦，華威特生物董事長武華博士、華威特生物副總裁趙建增博士、華威特生物副總裁張樹成博士、華威特生物副總裁吳瓊女士、華威特生物豬苗事業(yè)部營銷總經(jīng)理路偉先生、市場策劃部經(jīng)理孟相秋女士等公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)、市場人員以及來自全國各地近200名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，會上不僅對2017年的工作進(jìn)行總結(jié)和交流，同時(shí)展望未來，規(guī)劃2018年公司發(fā)展大計(jì)。會議同期舉行了“華威特生物二期工程開工奠基典禮暨新產(chǎn)品上市揭牌、技術(shù)轉(zhuǎn)讓簽約儀式”，泰州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、華威特生物經(jīng)銷商、《獸醫(yī)導(dǎo)刊》等行業(yè)媒體共同見證了此次開工典禮、揭牌和簽約儀式。

會議由華威特生物銷售部總經(jīng)理路偉先生主持，趙建增博士對所有到場的媒體朋友以及經(jīng)銷商代表表示熱烈的歡迎及衷心的感謝，趙建增博士在致辭中表示，輝煌的2017年已經(jīng)過去，令人期待的2018年已經(jīng)到來。2017年是華威特生物發(fā)展第二階段的開局之年，華威特生物能有如今的影響力和優(yōu)異的成績，離不開經(jīng)銷商們的支持和努力。2018年已經(jīng)到來，這將是華威特生物能不能實(shí)現(xiàn)暴發(fā)成長的關(guān)鍵性一年。公司始終以“創(chuàng)新、品質(zhì)、超越”為工作理念。行業(yè)在不斷變化，唯有創(chuàng)新才能使自己走在行業(yè)前列；唯有優(yōu)秀的品質(zhì)才能在行業(yè)中立于不敗之地；只有超越才能在市場中不斷進(jìn)步。2018年，華威特生物也將繼續(xù)以此為行為準(zhǔn)則，聯(lián)手各位經(jīng)銷商攜手奮斗，共享成功，共同見證華威特生物的新發(fā)展。

華威特生物副總裁趙建增博士致歡迎詞

華威特生物董事長武華博士

華威特生物董事長武華博士做了《當(dāng)前生物制品企業(yè)的發(fā)展以及華威特定位》的報(bào)告，武華博士對華威特生物做了簡單介紹，并對現(xiàn)在外企的進(jìn)入以及國內(nèi)生物制品行業(yè)發(fā)展的趨勢進(jìn)行了分析。他說到，國內(nèi)的動保企業(yè)和國外的動保企業(yè)仍然存在著很大的差距，目前國內(nèi)疫苗企業(yè)競爭加劇，行業(yè)整合并購將會成為發(fā)展趨勢，而藍(lán)耳、豬瘟疫苗退出政府招標(biāo)對行業(yè)是一個(gè)巨大的商機(jī)，動保行業(yè)是朝陽行業(yè)，但也是競爭異常激烈的行業(yè)，華威特生物在這種激烈的競爭中如何生存，如何脫穎而出。武華博士說到，首先是創(chuàng)新力，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，其次華威特生物是以產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)來驅(qū)動生產(chǎn)，驅(qū)動銷售，最終使公司逐漸走進(jìn)資本市場，走向國際市場。華威特生物成立于2010年，成立后公司獲得了很多榮譽(yù)，最重要的是公司擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。公司自成立到如今，獲得新藥證書、臨床批準(zhǔn)產(chǎn)品等多項(xiàng)成果，并獲得授權(quán)專利7項(xiàng)，新藥證書5項(xiàng)，先后參與國家和江蘇省科技項(xiàng)目8項(xiàng)，“十三五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目4項(xiàng)。研發(fā)出華藍(lán)康、華溫康以及核心產(chǎn)品藍(lán)耳豬瘟二聯(lián)活疫苗，豬流感二價(jià)滅活疫苗等多個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品。另外武博士介紹了華威特生物未來將要上市和即將上市的產(chǎn)品，包括已經(jīng)投產(chǎn)的藍(lán)耳豬瘟二聯(lián)苗、藍(lán)耳偽狂犬二聯(lián)苗、藍(lán)耳偽狂犬豬瘟三聯(lián)苗等等。一流的產(chǎn)品怎么體現(xiàn)，什么樣的情況下是一流的產(chǎn)品，武華博士講到首先是疫苗的安全，第二個(gè)是有效，第三個(gè)是可控，第四個(gè)是沒有污染，華威特生物的產(chǎn)品全部符合一流產(chǎn)品的特點(diǎn)。華威特生物目前的核心產(chǎn)品是藍(lán)耳豬瘟二聯(lián)活疫苗，目前國內(nèi)只有三家企業(yè)生產(chǎn)，華威特生物是三家生產(chǎn)二聯(lián)苗產(chǎn)品的原發(fā)單位，二聯(lián)苗所有的技術(shù)關(guān)鍵都在華威特。最后武華博士講到合作才能共贏，感謝和華威特生物一起走過來的伙伴以及媒體朋友，未來華威特生物將繼續(xù)研發(fā)更多好的產(chǎn)品，與各位合作伙伴共同努力，來造福我國養(yǎng)殖行業(yè)。

華威特生物豬苗事業(yè)部營銷總經(jīng)理路偉先生

華威特生物豬苗事業(yè)部營銷總經(jīng)理路偉對2017年的工作做了回顧與總結(jié)。首先路總對2017年工作目標(biāo)進(jìn)行了回顧，包括產(chǎn)品銷售目標(biāo)，全國網(wǎng)絡(luò)渠道客戶的體系建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)等。他表示，2017年華威特不斷壯大銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在華北、華中、東北、河南等地建立了龐大的客戶織網(wǎng)，其中4個(gè)百萬級織網(wǎng)，8個(gè)五十萬級織網(wǎng)，30余個(gè)二十萬級織網(wǎng)，取得了非常優(yōu)異的銷售業(yè)績。關(guān)于2017年全年工作的盤點(diǎn)路總用四個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)：地基（九層之臺 起于累土）、織網(wǎng)（拓渠道）、實(shí)干（技術(shù)服務(wù)、會議及培訓(xùn)）、好產(chǎn)品（華威特產(chǎn)品的特點(diǎn)是安全不散毒、無免疫抑制、懸浮培養(yǎng)、免疫熒光定量、耐熱保護(hù)、精準(zhǔn)、穩(wěn)定）來概述。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，2018年，華威特生物將繼續(xù)不斷完善技術(shù)服務(wù)體系，深度開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道客戶，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，幫助客戶了解產(chǎn)品核心。在2018動保行業(yè)的“藍(lán)耳大戰(zhàn)”中再戰(zhàn)巔峰。

《新牧網(wǎng)》執(zhí)行主編李丹女士

《新牧網(wǎng)》執(zhí)行主編李丹女士介紹了當(dāng)前國內(nèi)疫苗行業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢。李丹女士從媒體視角來分析中國獸用疫苗的現(xiàn)狀，當(dāng)前疫苗企業(yè)競爭非常激烈，目前國內(nèi)生產(chǎn)疫苗企業(yè)有110家左右，但是真正生產(chǎn)疫苗的企業(yè)有75家，相比2016年減少2家，國內(nèi)疫苗企業(yè)從2000年的28家到2016年增長到111家，但是從2014年開始下降速度是10%，2017年生產(chǎn)豬疫苗企業(yè)是62家，家禽疫苗企業(yè)50家，同時(shí)生產(chǎn)豬、家禽疫苗的企業(yè)有45家，而家禽生物制品企業(yè)下降速度更快達(dá)到14%，那么為什么會下降，其實(shí)是有一個(gè)內(nèi)因和外因的問題。內(nèi)因是企業(yè)兼并整合加速，外因是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，養(yǎng)殖戶趨于理性，散養(yǎng)戶減少，規(guī)?；M(jìn)程加快，企業(yè)集中程度越來越高，下游產(chǎn)業(yè)鏈的改變必然會導(dǎo)致上游產(chǎn)業(yè)鏈的改變。市場競爭會愈加激烈，企業(yè)一定要有自己的特色產(chǎn)品，要有自己的研發(fā)能力，否則很難和一些巨頭企業(yè)分享市場。接下來李丹女士講到偽狂犬疫苗在國內(nèi)是一個(gè)非常成熟的疫苗，目前在中國最有可能凈化的疫病就是偽狂犬，偽狂犬的普免率是非常高的，因此偽狂犬疫苗的市場份額也是很高的。但是產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，目前企業(yè)處于研發(fā)乏力，創(chuàng)新型產(chǎn)品非常匱乏。這是目前生物制品企業(yè)所面臨的問題。另外李丹女士特別提到2017年涌現(xiàn)了一批生殖激素類產(chǎn)品，共有8個(gè)新獸藥證書，其中一類新獸藥證書獲得4個(gè)，二類新獸藥6個(gè)。另外多家企業(yè)正在積極研發(fā)各種新型疫苗，未來省時(shí)省力的聯(lián)苗將是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

華威特生物市場策劃部經(jīng)理孟相秋女士

華威特生物市場策劃部經(jīng)理孟相秋女士對華威特2018營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了簡單介紹。孟經(jīng)理首先感謝大家對華威特的支持。她說到公司自成立以來，始終堅(jiān)持以“品質(zhì)、價(jià)值、超越”為發(fā)展理念，一心一意為養(yǎng)殖戶服務(wù)。孟經(jīng)理講到目前對豬瘟迫切的需求是精準(zhǔn)、準(zhǔn)確，而這就是公司華溫康最大的一個(gè)特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的免疫熒光定量。未來對于產(chǎn)品的需求，孟經(jīng)理認(rèn)為是工藝的升級、產(chǎn)品的優(yōu)化。孟經(jīng)理說到華威特是一家以技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，現(xiàn)階段公司最應(yīng)該做的事情是以技術(shù)宣講的模式來服務(wù)市場，以后做到對市場引領(lǐng)的作用。2017年，華威特用網(wǎng)絡(luò)布局市場，以技術(shù)服務(wù)市場，取得了優(yōu)異成績，但也遇到了一些問題，第一是市場占有率不夠，第二是對豬瘟認(rèn)識不準(zhǔn)確，第三是荒廢公司資源、第四是沉迷技術(shù)輕營銷。華威特的全國布局分為三個(gè)市場，一是穩(wěn)定市場，二是問題市場，三是空白市場，公司將根據(jù)目前不同的市場情況制定不同的營銷策略，切實(shí)做到能幫助更多的養(yǎng)殖戶，最后孟經(jīng)理講到2018年公司要通過攻占網(wǎng)絡(luò)、大型會展、區(qū)域會議和媒體進(jìn)行宣傳，與客戶攜手奮進(jìn)，互助成長、共享成功。2018注定是華威特的一個(gè)暴發(fā)年。

華威特生物副總裁張樹成博士

華威特生物副總裁張樹成博士做“藍(lán)耳豬瘟二聯(lián)活疫苗——華溫藍(lán)”報(bào)告。張博士主要介紹了豬瘟藍(lán)耳的研發(fā)歷程以及豬瘟疫苗和藍(lán)耳疫苗的特點(diǎn)優(yōu)勢。首先講到二聯(lián)苗就離不開天津株，其中高致病性藍(lán)耳病活疫苗中以天津株（TJM-F92）使用效果為最佳。天津株是經(jīng)過細(xì)胞傳代致弱、克隆純化、系統(tǒng)檢驗(yàn)研制成功的一個(gè)弱毒株。傳到第17代因?yàn)榛蛉笔?，免疫抑制功能消失，因?yàn)殡p基因缺失也為以后的的鑒別診斷奠定了基礎(chǔ)。天津株最重要的特點(diǎn)是：1、沒有免疫干擾，不產(chǎn)生免疫抑制；2、天津株毒株毒血癥短，安全、無毒力返強(qiáng)；3、藍(lán)耳天津株突破免疫抑制，對豬瘟疫苗及其他疫苗無免疫干擾；4、對高致病性藍(lán)耳病和經(jīng)典藍(lán)耳?。ò∟ADC30株）均有保護(hù)作用；5、對藍(lán)耳病可以做鑒別診斷（DIVA）與免疫凈化；6、豬瘟疫苗利用傳代細(xì)胞懸浮培養(yǎng)生產(chǎn)、毒價(jià)高、抗原純凈；7、產(chǎn)品在2℃～8℃保存穩(wěn)定，冷鏈運(yùn)輸方便；8、一針防兩病，減少動物應(yīng)激，節(jié)省人力物力。最后張博士講到華威特生物是以創(chuàng)新驅(qū)動研發(fā)，研制中國以及世界最好的動物疫苗產(chǎn)品，增強(qiáng)國內(nèi)國際合作，未來華威特將有更多更好的新產(chǎn)品問世，更好的為養(yǎng)殖戶服務(wù)。

演講結(jié)束后，華威特生物對2017年在新產(chǎn)品推廣中表現(xiàn)突出的合作伙伴進(jìn)行了表彰。

趙建增博士為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

華威特生物二期開工奠基典禮、新產(chǎn)品上市、新藥簽約現(xiàn)場

泰州市政府黨組成員、醫(yī)藥高新區(qū)管委會主任吳躍主持儀式

1月11日上午，華威特生物二期工程開工奠基典禮暨新產(chǎn)品上市揭牌、技術(shù)轉(zhuǎn)讓簽約儀式在泰州中國醫(yī)藥城隆重舉行。由華威特生物自主研制的藍(lán)耳-豬瘟二聯(lián)活疫苗（華溫藍(lán)）上市啟動儀式、豬流感二價(jià)滅活疫苗（華感?。┬芦F藥證書揭牌暨技術(shù)轉(zhuǎn)讓簽約儀式、華威特公司二期工程奠基儀式在華威特二期工地隆重舉行。泰州市委常委、醫(yī)藥高新區(qū)黨工委書記陸春云，泰州市政府黨組成員、醫(yī)藥高新區(qū)管委會主任吳躍，泰州市農(nóng)業(yè)委員會黨委書記、主任毛正球，泰州醫(yī)藥高新區(qū)黨工委委員、組織部部長葛立網(wǎng)，泰州醫(yī)藥園區(qū)管委會副主任史獻(xiàn)辭，華威特生物董事長武華博士、華威特副總裁趙建增博士、華威特副總裁張樹成博士、華威特副總裁吳瓊女士、華威特豬苗事業(yè)部營銷總經(jīng)理路偉先生、市場策劃部經(jīng)理孟相秋女士等公司領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地近200名華威特優(yōu)秀經(jīng)銷商、行業(yè)媒體、合作伙伴代表受邀參加了這場盛會，共同見證這一歷史性時(shí)刻。

華威特生物董事長武華博士致辭

泰州市農(nóng)業(yè)委員會黨書記、主任毛正球致辭

泰州市委黨委、醫(yī)藥高新區(qū)黨委書記陸春云致辭

藍(lán)耳、豬瘟二聯(lián)活疫苗（TJM-F92株+C株）（華溫藍(lán)）上市啟動儀式

豬流感二價(jià)滅活疫苗新獸藥證書揭牌儀式

豬流感二價(jià)滅活疫苗技術(shù)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)場簽約儀式

華威特生物二期項(xiàng)目開工奠基儀式