李曉菲

39年前，一個(gè)年輕人在湖北省棗陽(yáng)市王城鎮(zhèn)西門(mén)外的一塊空地上，搭起了一個(gè)簡(jiǎn)陋的工棚，開(kāi)始從事小型農(nóng)機(jī)具維修、氣焊、水泥瓦制作等業(yè)務(wù)。

39年后，昔日工棚里的小作坊已經(jīng)發(fā)展成為擁有5000多名員工的國(guó)際化公司，在北京、武漢、上海、廣州和重慶建有五大營(yíng)，一個(gè)車(chē)間都有飛機(jī)工廠(chǎng)那么大。

這個(gè)年輕人是謝元德，這家公司便是其1979年創(chuàng)辦的盛隆電氣集團(tuán)。

經(jīng)歷過(guò)2003年的SARS，遭遇過(guò)2008年金融危機(jī)，在大家都說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越難做的當(dāng)下，這家即將迎來(lái)不惑之年的企業(yè)依然初心不改：不上市、不做房地產(chǎn)、不向銀行貸款，專(zhuān)注于智能電網(wǎng)。

“與其說(shuō)我在堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不如說(shuō)我是在享受?！痹诓痪们芭e辦的光谷企業(yè)家論壇上，盛隆電氣集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盛隆”）董事長(zhǎng)謝元德說(shuō)，正因?yàn)榭吹竭^(guò)很多盛隆比都不敢比的名企、大企、老企一個(gè)個(gè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“說(shuō)垮就垮，說(shuō)完就完”的慘烈，他更加堅(jiān)信，企業(yè)只有像老樹(shù)一樣把根扎得更深，才能站得更穩(wěn)、逆勢(shì)而上。

“不是什么賺錢(qián)做什么”

近年來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本不斷提升，很多制造業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降。于是，一些制造業(yè)的企業(yè)紛紛“改行”，做家具的去玩房地產(chǎn)、搞文化體育的去囤古董，有些企業(yè)主直言開(kāi)工廠(chǎng)不如炒房，更有某個(gè)上市公司巨虧上千億，卻靠12年前偶然買(mǎi)下的北京兩套學(xué)區(qū)房成功保殼……

“這個(gè)邏輯，我表示懷疑。”在被問(wèn)到對(duì)某些企業(yè)“曲線(xiàn)救實(shí)業(yè)”如何看時(shí)，謝元德連用“不成立、不通順、說(shuō)不通”否定這個(gè)做法。他認(rèn)為，社會(huì)是變化的，企業(yè)也要預(yù)變、應(yīng)變，不能老守著，要思變，要慢慢變。顯然在他看來(lái)，變，不是轉(zhuǎn)型多元化，更不是進(jìn)軍房地產(chǎn)。

“企業(yè)的生存需要長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，而不是什么賺錢(qián)做什么。你沒(méi)有投機(jī)的想法，你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很小。”謝元德說(shuō)。

其實(shí)，在盛隆發(fā)展的過(guò)程中，也曾考慮過(guò)智能用電之外的業(yè)務(wù)?！?0世紀(jì)80年代，我們和中科院合作搞核磁共振，需要投資600萬(wàn)元，可上哪兒籌600萬(wàn)元？60萬(wàn)也湊不到。20世紀(jì)90年代，我們進(jìn)武漢時(shí)已摸索準(zhǔn)備做房地產(chǎn)，但沒(méi)做成。而在那之前，我們還在棗陽(yáng)的時(shí)候就想做汽車(chē)，比李書(shū)福還早，但也是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，最后沒(méi)做成?！敝x元德所說(shuō)的3件沒(méi)做成的事，被很多人解讀為盛隆的“不情愿”。

但對(duì)謝元德而言，與其說(shuō)是不情愿，不如說(shuō)是他骨子里對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判。巴菲特曾說(shuō)，投資成功最重要的是遵循能力圈原則：能力圈范圍的大小并不重要，重要的是你要清楚自己的能力圈范圍。

“你有多大能力就做多大的事，這樣才沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，這是我一直堅(jiān)持的一個(gè)原則?！敝x元德很清楚，自己的能力圈就是做好與智能用電相關(guān)的業(yè)務(wù)。就連員工提出的修廠(chǎng)房、蓋高樓的建議，都被謝元德多次駁回。

“我能抵擋住誘惑！”謝元德說(shuō)，要靠大量資金做的事情，盛隆絕對(duì)不做，“我這幾十年做得最正確的，就是不依附于別人，不然，別人一撒手你就完蛋了”。話(huà)雖樸實(shí)，但正是因?yàn)闆](méi)有向銀行貸過(guò)一分錢(qián)，多年堅(jiān)持零負(fù)債率，盛隆沒(méi)有受到2008年金融危機(jī)的沖擊。

“我們辦實(shí)業(yè)這么多年，錢(qián)的作用很小，重點(diǎn)是人的作用。其實(shí)，盛隆很早就有上市的機(jī)會(huì)?！睂?duì)于上市，謝元德認(rèn)為，要慎用資本，“很多上市企業(yè)報(bào)表很難看，就開(kāi)始想歪心思、找門(mén)路，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光必然活不久”。

在謝元德看來(lái)，錢(qián)是一把雙刃劍，如果沒(méi)有能力用好，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是個(gè)負(fù)擔(dān)?！白鍪裁词露己唾Y本聯(lián)系太緊密，有時(shí)候容易造成誤導(dǎo)。”對(duì)此，卓爾控股有限公司董事長(zhǎng)閻志評(píng)價(jià)說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)家，謝總在激蕩變遷的商業(yè)環(huán)境下堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，非常了不起，他的這份堅(jiān)守值得每位企業(yè)家學(xué)習(xí)。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。與盛隆同時(shí)代創(chuàng)辦的很多企業(yè)，要么倒閉，要么舉步維艱，而盛隆卻由一家小作坊發(fā)展成為了一個(gè)現(xiàn)代化的電氣集團(tuán)，躋身國(guó)內(nèi)電氣行業(yè)第一方陣。

“每個(gè)人都是準(zhǔn)老板”

不上市，不向銀行貸款，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境下，盛隆憑什么保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭大把拿訂單？謝元德說(shuō)，主要是因?yàn)槭⒙∮幸粋€(gè)獨(dú)特的群體老板模式，它極大地調(diào)動(dòng)了企業(yè)員工的積極性。

“作為一個(gè)老百姓，我這輩子創(chuàng)辦了盛隆，創(chuàng)造了群體老板模式，就做了這么一件事，值了?！睂?duì)謝元德而言，盛隆之所以可以一直堅(jiān)持下來(lái)，正是得益于這一模式，這是企業(yè)的核心所在。

群體老板模式的主要做法是，鼓勵(lì)企業(yè)員工人人創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，通過(guò)盛隆這個(gè)平臺(tái)，幫助有本事、想干事的員工創(chuàng)業(yè)，逐步成為企業(yè)領(lǐng)軍人才。

“盛隆不但要成為一個(gè)制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，還應(yīng)該成為培養(yǎng)企業(yè)家的平臺(tái)，一個(gè)支持大眾創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)?！敝x元德說(shuō)，盛隆從來(lái)沒(méi)有把自己僅僅定位為一個(gè)工廠(chǎng)，也沒(méi)有將員工僅僅看作工人，“所有人都是創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板，他們是來(lái)上學(xué)的，不是來(lái)打工的”。

創(chuàng)業(yè)初始，即使條件簡(jiǎn)陋，盛隆也把培養(yǎng)年輕人當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理作為重要目標(biāo)和任務(wù)?！白畛跤性S多人笑話(huà)我們，說(shuō)我們搞虛的，但我天天鼓勵(lì)年輕人‘將來(lái)一定會(huì)當(dāng)上廠(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理?！?997年，謝元德在一次講話(huà)中提出：“培養(yǎng)一千個(gè)經(jīng)理，一千個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)，自然就會(huì)有一千個(gè)公司、一千個(gè)廠(chǎng)。”

什么樣的人能當(dāng)老板？按照盛隆群體老板模式，個(gè)人賬戶(hù)達(dá)到100萬(wàn)元后，就有條件注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)部，任部門(mén)經(jīng)理，有資格招收人員；如果經(jīng)理個(gè)人賬戶(hù)達(dá)到300萬(wàn)元，就有條件申請(qǐng)注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)處，任該處總經(jīng)理，有資格設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部；如果總經(jīng)理個(gè)人賬戶(hù)達(dá)1000萬(wàn)元，就有條件申請(qǐng)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)公司，任公司總裁，有資格下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)處。每年5月的年檢中，若注冊(cè)資金不足，要被降級(jí)或清算、銷(xiāo)戶(hù)。

這一模式在集團(tuán)內(nèi)部引發(fā)了創(chuàng)業(yè)潮。如今，公司里大大小小的老板有400多個(gè)，他們只需每年向公司繳納一定的“承包費(fèi)”，其余利潤(rùn)收入都?xì)w自己。即使一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能掙一個(gè)億，公司也只收取承包費(fèi)，剩下的都由團(tuán)隊(duì)支配。

在盛隆的車(chē)間里有一面照片墻，墻上貼著員工們的照片，有80后、90后，也不乏四五十歲的中年人，這就是盛隆的“千萬(wàn)訂單英雄榜”。endprint

這些銷(xiāo)售精英和其他公司最大的區(qū)別是，他們都是名副其實(shí)的老板。在有了自己的團(tuán)隊(duì)之后，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何運(yùn)營(yíng)，成本如何控制，后期維護(hù)如何開(kāi)展……一切大大小小的問(wèn)題，統(tǒng)統(tǒng)由各位老板自己統(tǒng)籌。即使工作才一兩年的年輕人也能成立部門(mén)，獨(dú)當(dāng)一面。也就是說(shuō)，每個(gè)有能力的人都可以注冊(cè)一家盛隆的子公司，享有獨(dú)立的財(cái)權(quán)、人事權(quán)和決策權(quán)。

群體老板模式要達(dá)到怎樣的目的？

“每個(gè)人都要自主、有尊嚴(yán)地做人做事，不具備這樣的思想，就沒(méi)有真正理解它的意義?！敝x元德認(rèn)為，盛隆與國(guó)際巨頭品牌相比，優(yōu)勢(shì)在于有一群自主的老板，彼此間不是雇傭與被雇傭的關(guān)系?！澳銢](méi)有任何局限，你不能等也不能靠，有多大的能力就做多大的事情，可以無(wú)限地發(fā)揮。”

謝元德把盛隆稱(chēng)作“勤奮者的天堂，懶惰者的地獄”，其觀(guān)念和林肯電氣董事長(zhǎng)詹姆斯·林肯如出一轍：在合適的環(huán)境下，每個(gè)人都會(huì)成功?！霸谑⒙。灰约嚎吓?，為客戶(hù)做好服務(wù)，為同事做好支撐，不僅在收入方面有獲得感，更對(duì)自身創(chuàng)造能力、個(gè)人素質(zhì)有極大提升。群體老板模式，讓混日子的人在這里一個(gè)星期也待不下去?！?/p>

群體老板全員競(jìng)聘的制度，不僅打破了論資排輩的傳統(tǒng)，更是解決了員工自我驅(qū)動(dòng)力的問(wèn)題，“任務(wù)不是別人讓你干，而是自己愿意干。要去開(kāi)拓的市場(chǎng)，都是自己的選擇”。

不靠銀行貸款，也沒(méi)有融資上市，仍然取得了很好的收益回報(bào)，這一模式不僅吸引了國(guó)家千人計(jì)劃專(zhuān)家、工程師、大學(xué)教授紛紛加入盛隆，也一度吸引施耐德、西門(mén)子、ABB等國(guó)際一線(xiàn)品牌來(lái)取經(jīng)合作。在2017年9月22日舉行的“盛隆電氣智能用電（2017）博覽會(huì)”上，當(dāng)場(chǎng)簽下了價(jià)值756億元的訂單。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)陸雄文在調(diào)研盛隆后評(píng)價(jià)，盛隆這一實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式超出預(yù)期，不僅是因?yàn)槭袌?chǎng)份額高、企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，更在于其背后所蘊(yùn)含的企業(yè)價(jià)值觀(guān)——盈利可分享，創(chuàng)新可發(fā)展。

垂拱而治的信任管理

企業(yè)要發(fā)展，人才是根本。但盛隆對(duì)人才的培養(yǎng)模式卻與眾不同。

謝元德說(shuō)：“遇到困難如果首先想到的是在外找人解決，這對(duì)內(nèi)部人的信心是一種打擊。要鼓勵(lì)他們先自己想辦法，實(shí)在是力所不及，再尋求外部幫助?？縿e人靠不住，必須靠自己?！?/p>

有一次，一個(gè)項(xiàng)目組遇到技術(shù)難題，開(kāi)會(huì)討論“要不要從外面引進(jìn)技術(shù)專(zhuān)家”。謝元德知道后，直接對(duì)項(xiàng)目組的兩名年輕員工說(shuō)：“你們都是名牌大學(xué)畢業(yè)的高材生，完全可以自己干，能干好?！睂?duì)于勤奮又有抱負(fù)的年輕人，謝元德一向當(dāng)寶貝看待。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面我不操心，我的時(shí)間主要用在與年輕人交流上?！比缃?，謝元德更多地把自己定位為教育工作者，他認(rèn)為，企業(yè)管理沒(méi)有所謂的用人之道，人與人之間是平等的關(guān)系，基于一種信任。

他認(rèn)為，群體老板模式的思想基礎(chǔ)就在于信任。有一次，謝元德出國(guó)參觀(guān)意大利米蘭大教堂，被這個(gè)歷時(shí)幾百年才建成的宏偉巨制深深震撼，他十分佩服意大利人的信念——前人相信后人能完成他們未盡的事業(yè)，后人也相信并繼承了前人的思想。同樣，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)壽，也需要這種信任的力量。

很多同行來(lái)盛隆學(xué)習(xí)群體老板模式，最后基本都沒(méi)學(xué)成，“不是因?yàn)檫@個(gè)制度有多難學(xué)，而在于這個(gè)體制背后有一套‘立人己立、達(dá)人己達(dá)的幫助哲學(xué)，按照這套哲學(xué)延伸出來(lái)的組織架構(gòu)既靈活又極富激勵(lì)性?！敝x元德說(shuō)。

“立人己立，達(dá)人己達(dá)”是謝元德常說(shuō)的一句話(huà)，這或許源自公司初創(chuàng)時(shí)的一些經(jīng)歷。謝元德回憶說(shuō)，盛隆剛起步時(shí)，沒(méi)有任何啟動(dòng)資金，連買(mǎi)沙石、水泥的錢(qián)都沒(méi)有，只能向賣(mài)家賒賬，正因?yàn)檫@種彼此之間的扶持和信任才有了盛隆的今天?！拔覀児窘?jīng)常組織‘信任背摔游戲，只要附近有一個(gè)盛隆的人，我往后面倒，就一定有人會(huì)想辦法接住我，這就是骨子里的信任。”

“不能單純地把員工當(dāng)工具、勞動(dòng)力、打工仔，而應(yīng)當(dāng)多一份理解、尊重、愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)，對(duì)員工的全面發(fā)展和全程人生負(fù)責(zé)?！敝x元德的“好人”哲學(xué)樸素而真誠(chéng)：“你對(duì)人家好，人家自然會(huì)對(duì)你好，做企業(yè)耍小心機(jī)終難成大事。”

這種圓柔的人才培養(yǎng)模式，也使得謝元德對(duì)“狼性文化”比較反感：“人就是人，干嗎要學(xué)狼？我們不提倡狼性文化，只提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。”

“培養(yǎng)人、關(guān)注人，讓有理想、有抱負(fù)的青年愿意跟著干，這樣的企業(yè)想敗都敗不了?！敝x元德說(shuō)，盛隆電氣車(chē)間里有兩條路，一個(gè)是延安路，一個(gè)是圓夢(mèng)路，意在鼓勵(lì)每個(gè)人走正道、辦良企，這樣就一定能實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)自我和企業(yè)共同的夢(mèng)想。（支點(diǎn)雜志2018年2月刊）endprint