“不做品牌做銷量” ？

請問我可以罵人嗎？

題主：老苗（苗慶顯）新營銷倡導(dǎo)者

這些年，經(jīng)常碰到有老板提這種問題：“您看我現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不大，燒錢做品牌的方式不太適合我們，您有什么辦法，讓我把銷量快速做起來？”

還聽到很多營銷人這樣高論：“在做品牌和銷量之間選擇，我毫無疑問選擇做銷量”，“做品牌太虛，還是先把業(yè)績做起來最實(shí)在”。

每次聽到這種奇談怪論，都有一種罵人的沖動(dòng)：誰告訴你的做品牌一定燒錢？為什么做品牌會跟做銷量對立？如果不能提升銷量，那些品牌工具、品牌方法還有啥卵用，留著自己YY？

“品牌無用論”和“渠道去中間化”，是中國營銷界兩大主流謊言。當(dāng)然表現(xiàn)形式不會這么赤裸裸，通常叫做“渠道扁平化”和“品牌務(wù)虛”論，或“品牌不適合企業(yè)現(xiàn)狀”論，迷惑了一批接一批的人……

答主：黃曉楠 營銷策劃

品牌、銷售是共生的！做品牌的時(shí)候，多考慮轉(zhuǎn)化，而不是單純曝光或知名度；做銷售時(shí)，多考慮品牌，諸如服務(wù)、個(gè)人形象等。有轉(zhuǎn)化最好，但單純認(rèn)為做品牌不考慮轉(zhuǎn)化那是瞎扯淡。

答主：陸道劍 銷售

有時(shí)候品牌不一定能保證銷量，每一個(gè)風(fēng)口一個(gè)趨勢會形成一些所謂短期品牌，可能在品牌形成還沒有被認(rèn)知就消失了。企業(yè)的品牌、銷量平衡，需要的是創(chuàng)新、服務(wù)、管理、有定位，不是天天叫著做品牌，卻在保量不保價(jià)。

答主：黃金舉 副總經(jīng)理

價(jià)格與價(jià)值的觀點(diǎn)：入市沖量階段更關(guān)注的是售賣人數(shù)，即價(jià)格因素。當(dāng)由點(diǎn)到面階段，自然要明確定位即消費(fèi)者需求，同時(shí)也要滿足商品價(jià)值。一個(gè)品牌如何進(jìn)行價(jià)值升級并伴隨消費(fèi)者成長，這是品牌決勝之關(guān)鍵。傳統(tǒng)營銷受到很大沖擊需要順勢而為，適應(yīng)新時(shí)代浪潮而改變求存！

答主：劉志鵬 普通業(yè)務(wù)員

我的看法是：首先，這是確實(shí)存在的矛盾。其次，是矛盾一定有統(tǒng)一和對立。

品牌和銷量統(tǒng)一在于兩者不可分割，銷量是建立品牌的手段，品牌是銷量保證。資源有限時(shí)，長期品牌打拼，收益大但回報(bào)周期長。而銷量增長立馬能看出來，而且資金流動(dòng)看得見摸得著，踏實(shí)！

但這并不意味兩者不可兼得，品牌不一定非要燒錢。多為客戶著想，多注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大小訂單一視同仁，貨款結(jié)算干脆利落。實(shí)際上做產(chǎn)品就這么回事，用心做，慢慢做。具體問題具體分析，不要爭論大道理。品牌就是摸著石頭過河，一步一步走！

答主：柳峰 創(chuàng)始人

當(dāng)年加多寶被迫舍棄品牌價(jià)值過千億的“王老吉”，無奈啟用“加多寶”這個(gè)全新的牌子。通過系列的公關(guān)營銷事件營銷，短短幾個(gè)月時(shí)間就能讓全國人民迅速記住了，“加多寶”這個(gè)品牌從此誕生，從銷量上看也并未受到品牌易主的影響。由此可見品牌沒有說一定要長時(shí)間積累才能形成?！凹佣鄬殹钡匿N量因品牌的影響力提升而并駕齊驅(qū)，銷量和品牌兩者相得益彰。

答主：高慶業(yè) 市場部總監(jiān)

任何產(chǎn)品都需要經(jīng)歷從品牌認(rèn)知度，品牌理解度，品牌偏好度，品牌忠誠度去塑造！現(xiàn)在大部分企業(yè)急于求成，有多少企業(yè)的營銷部門理性科學(xué)地按照上述內(nèi)容有節(jié)奏有步驟地做好品牌規(guī)劃。endprint