趙彩霞

摘要：市場形勢變的越來越嚴(yán)峻，企業(yè)也越來越看重在生產(chǎn)過程中對成本的投入。對于鋼鐵企業(yè)來講，由于其在生產(chǎn)上牽扯到大量的資金投入，為了使得資金可以得到最大化的利用，鋼鐵企業(yè)在經(jīng)營的過程中實行了對耐材整體承包的模式，直接將采購的市場變成了承包商，使得原有的步驟得到了極大的簡化，也更方便對耐材的質(zhì)量進(jìn)行控制。文章首先對此種模式進(jìn)行了簡單的介紹，其次，講述了推行此模式的具體方式，最后，對實施以后的效果進(jìn)行了分析，以此來供相關(guān)人士交流參考。

關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；耐材；整體承包；分析實踐

市場競爭力的加大迫使企業(yè)對自身經(jīng)營的模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，鋼鐵企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)的過程中需要耐材，而其也需要企業(yè)投入大量的資金進(jìn)行購買。為了對企業(yè)的成本進(jìn)行有效的控制，如果在市場中降低采購的價格，很難使企業(yè)獲得效益，而且還會帶來較大的質(zhì)量問題，因此，企業(yè)在經(jīng)營中采用了整體承包的方式，既方便材料的采購，還有利于自身的生產(chǎn)，同時也有利于最終的結(jié)算，因此該經(jīng)營模式在市面上也得到了廣泛的推廣。

一、耐材整體承包模式的介紹

（一）特點

對于此模式的特點來講，主要從兩個方面講述，即優(yōu)點與缺點，就優(yōu)點而言，通過將耐材進(jìn)行整體承包，可以在最大程度上減少耐材的品種，由于將整個市場縮小到了一個承包商，所以企業(yè)只需要對承包商提出需要的耐材品種，承包商便可按照企業(yè)的要求供給耐材。其次也可以減少庫存現(xiàn)象的發(fā)生，在此模式下，企業(yè)的生產(chǎn)材料由承包商負(fù)責(zé)供給，因此也有效地減少了庫存，為企業(yè)帶來了更多的流動資金。最后通過對承包商的選擇，可以使得承包商供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量更高，進(jìn)而也會加大對供應(yīng)商的要求，由高到低推動研發(fā)技術(shù)的進(jìn)步。但是其也存在有一定的缺點，即有一些小型承包商，其在單項產(chǎn)品質(zhì)量上較為突出，可是企業(yè)進(jìn)行了整體承包，就會錯過這些小型承包商。其次是容易造成審核標(biāo)準(zhǔn)的不一致，由于鋼廠在材料的生產(chǎn)上追求的是安全目標(biāo)，而供應(yīng)商追求的是利益最大化，所以在審核的標(biāo)準(zhǔn)上便會出現(xiàn)較大的出入。最后就是如果在合作期間，承包商供應(yīng)的耐材剛好可以迎合企業(yè)的需求，長此以往，企業(yè)便會喪失對新型產(chǎn)品的研發(fā)需求。

（二）基本原則

此模式的基本原則就是在承包的過程中，承包商通常為大型的專業(yè)供應(yīng)商，這些承包商對企業(yè)內(nèi)部的某一個領(lǐng)域內(nèi)的材料供應(yīng)進(jìn)行承包，既方便了鋼鐵企業(yè)自身對耐材的采購，也為承包商帶來了較大的利益。在確定承包商以后的合作，由鋼鐵企業(yè)與中標(biāo)的承包商簽訂合作的協(xié)議，首次的合作通常情況下時限較短，合作雙方都在追求最大化的利益，同時也做到了技術(shù)上的共享，如果在合作的過程中，雙方都獲得了自身想要的利益，便會進(jìn)行后續(xù)的繼續(xù)合作。由于兩者屬于相互依存的關(guān)系，而且對材料的需求也會隨著市場需求發(fā)生變化，所以企業(yè)一定要遵循基本原則，達(dá)到雙贏的目的。

二、具體操作

（一）前期準(zhǔn)備

在推行該模式之前，首先要做好充分的前期準(zhǔn)備工作，結(jié)合自身的實際情況，確定需要進(jìn)行承包的區(qū)域，同時也要對所承包的范圍進(jìn)行明確的劃分，保證成本可以得到充分的利用，確保其承包商在產(chǎn)品的供應(yīng)上可以滿足要求。筆者以轉(zhuǎn)爐的工序為例，講述了其耐材的具體承包范圍，表1為其具體的清單。

除此之外，在前期的準(zhǔn)備工作中，為了對企業(yè)的成本投入進(jìn)行控制，還需要對未進(jìn)行總承包之前在耐材上的成本進(jìn)行調(diào)查，制定出有效的耐材計價方式，此也是在進(jìn)行整體承包之前的必做程序。通常情況下計價的方式主要分為兩種，一是噸鋼價，二是總包價。最后就是進(jìn)行對承包方案的制定，此方案的制定工作應(yīng)該交由財務(wù)部來制定，隨后交由企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，方案中應(yīng)明確地指出從放標(biāo)開始，一直到一個合作周期的結(jié)束所有過程中牽扯到的相關(guān)問題，保證方案具有有效地指導(dǎo)意義。

（二）具體實施

鋼鐵企業(yè)結(jié)合已經(jīng)制定好的承包方案，根據(jù)對市場的分析，擬定出承包方的價格，進(jìn)而使用招標(biāo)的方式來確定出合作的承包商，首先需要進(jìn)行的就是對承包商的篩選，站在信譽以及經(jīng)濟(jì)的角度，確定出合適的承包商，之后與其簽訂相關(guān)的承包協(xié)議。待承包協(xié)議簽訂完成以后，企業(yè)就可以推行耐材承包，由企業(yè)自身對承包的費用進(jìn)行預(yù)算，在合同的履行過程中，鋼鐵企業(yè)還要對承包商進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督面可以鎖定在對材料質(zhì)量的要求上，承包商將符合質(zhì)量要求的耐材提供給鋼鐵企業(yè)，實現(xiàn)兩者的長久合作。為了簡化操作的程序，鋼鐵企業(yè)還應(yīng)該將供應(yīng)過程中牽扯到的所有注意事項列在協(xié)議中，以此方便日后與承包商結(jié)算工作的進(jìn)行。此外也可以讓整個結(jié)算的過程更加的簡化精準(zhǔn)，方便鋼鐵企業(yè)對承包商在日常工作中的管理。

（三）事后總結(jié)

鋼鐵企業(yè)在選定承包商之后，為了保證合作的質(zhì)量，還需要建立相關(guān)的評價機制，對其進(jìn)行動態(tài)的監(jiān)管，此外還要由專門的負(fù)責(zé)人定期對兩者的合作過程進(jìn)行總結(jié)。一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時采取有效的措施進(jìn)行處理，保證兩者的在合同期限內(nèi)的合作關(guān)系可以順利的進(jìn)行。待一個完整的周期結(jié)束以后，由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)合作過程總結(jié)的人員根據(jù)總結(jié)出的結(jié)果來對承包商進(jìn)行客觀的評價，決定是否要繼續(xù)與其案合作。此外，鋼鐵企業(yè)也應(yīng)該通過此次的合作積累出經(jīng)驗，并對首次合作中存在的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行改善，保證每合作一次，各個方面都能得到提升，其對承包商而言也有著極大的益處，其可以根據(jù)企業(yè)的變化而對自身進(jìn)行優(yōu)化，按照企業(yè)的要求對自身的供應(yīng)商進(jìn)行要求，保證供應(yīng)材料的質(zhì)量，實現(xiàn)三方之間的長久合作。

三、推行此模式的效果

（一）管理上的優(yōu)化

對于管理上的優(yōu)化主要表現(xiàn)在五個方面，一是對采購流程的簡化，企業(yè)中負(fù)責(zé)采購的部分在進(jìn)行耐材的采購時，只需要將采購對象鎖定在承包商上，而后由承包商根據(jù)企業(yè)的需求，供應(yīng)企業(yè)所需的材料。相較之前的面向市場，不僅節(jié)約了采購的時間，還可在極大程度上保證采購到材料的準(zhǔn)確性。二是有效地發(fā)揮出了產(chǎn)品的附加值，在采購到企業(yè)所需的材料以后，并不意味著與承包商的階段關(guān)系就此結(jié)束，承包商還會向企業(yè)提供使用指南，并進(jìn)行全方位的服務(wù)。企業(yè)花費同樣的資金，得到了材料從生產(chǎn)到使用以及維護(hù)全方位的資料，大大地提升了采購資金的利用率。三是對結(jié)算方式的優(yōu)化，由于其交易僅發(fā)生在企業(yè)與承包商之間，所以在統(tǒng)計年度支出時，直接統(tǒng)計出與承包商之間的交易，不僅可以有效地準(zhǔn)確地對支出進(jìn)行計算，還可以通過對本年的總結(jié)，通過對其他各種影響因素的考慮，直接估算出下一年的成本支出。四是使得責(zé)權(quán)劃分更加的準(zhǔn)確，由于企業(yè)的材料均直接由承包商來供應(yīng)，所以一旦出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，便可以直接聯(lián)系承包商進(jìn)行處理，極大程度上加快了處理的效率。五是使得企業(yè)與承包商之間的合作更為緊密，由于企業(yè)的業(yè)務(wù)直接來源于承包商，所以從關(guān)系的角度來講，兩者屬于相互依存的關(guān)系，長時間的合作也會使得兩者的關(guān)系變得更加的緊密。

（二）技術(shù)上的優(yōu)化

鋼鐵企業(yè)在實施此模式以后，對于承包商而言，其直接對耐火材料的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，同時也開始重視對新型材料的開發(fā)。而材料的供應(yīng)商為了獲得更大的利益，就必須要對自身供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量上的優(yōu)化，為了保證自身可以長足發(fā)展，其也不斷地對新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，打造出自己的特色。因此無論是對于鋼鐵企業(yè)、承包商還是供應(yīng)商來講，都在不斷地對新型的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)而在極大程度上推動了技術(shù)的進(jìn)步。

（三）經(jīng)濟(jì)效益上的優(yōu)化

鋼鐵企業(yè)在應(yīng)用此模式經(jīng)營以后，大幅減少了對自身生產(chǎn)材料的投入，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，以唐鋼熱軋部為例，2014年時企業(yè)推行了該模式，到2014年年底，僅一年的時間，其耐材的成本相較于2013年的降幅已經(jīng)極為明顯，達(dá)到了20%。因此此模式完全可以作為一種新型的經(jīng)營模式進(jìn)行推廣，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。

四、結(jié)語

鋼鐵企業(yè)利用耐材整體承包模式作為自身的經(jīng)營模式，在各個方面都為企業(yè)的發(fā)展起到了助推的作用，在優(yōu)化原先管理模式的同時還節(jié)省了企業(yè)在成本上的投入，此外對原先產(chǎn)品的質(zhì)量也進(jìn)行了優(yōu)化。但是由于此方式目前還未應(yīng)用成熟，因此工作人員也不能止步于此，還應(yīng)該在未來的社會發(fā)展過程中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，對現(xiàn)有的模式進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而實現(xiàn)自身行業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李樹芳，潘志峰，趙菲菲.以實現(xiàn)鋼后效益最大化為目的深推分線承包管理模式的探索與實踐——龍鋼公司軋鋼廠優(yōu)秀對標(biāo)管理實踐項目[J].工業(yè)，2015（07）.

[2]張洋.鋼鐵企業(yè)深入推行對標(biāo)挖潛管理的影響[J].經(jīng)濟(jì)管理（全文版），2016（04）.

[3]茹少峰，李祥麗，梁月.經(jīng)營承包指標(biāo)動態(tài)決策模型——基于陜西鋼鐵公司模擬市場經(jīng)營承包[J].西北大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版），2015（06）.

[4]舒國輝.鋼鐵企業(yè)優(yōu)化績效模式、盤活人力資源的實踐探索——以湘鋼高線廠為例[J].冶金經(jīng)濟(jì)與管理，2016（04）.

（作者單位：河鋼集團(tuán)采購總公司宣鋼分公司）endprint