黃麗芳

“你覺得你身上的衣服是自己選的，跟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)沒什么關(guān)系，然而事實(shí)是，你的衣服就是我替你們挑選的。”這是經(jīng)典電影《The Devil Wears Prada》中關(guān)于藍(lán)毛衣的一段經(jīng)典臺(tái)詞。雖然電影中常常會(huì)夸大其詞，但也在一定程度上揭示了紡織服裝產(chǎn)業(yè)在引領(lǐng)大眾消費(fèi)方面的重要作用。

在柯橋輕紡城市場中，市場經(jīng)營戶越來越注重通過時(shí)尚美觀的櫥窗來展示本季企業(yè)的主打面料。這不僅提高了門市的美觀度，也在一定程度上吸引了客戶的目光。琳瑯滿目的櫥窗文化背后，彰顯的是不斷進(jìn)化與演變的面料流行趨勢，這些面料中的設(shè)計(jì)靈感和流行元素體現(xiàn)在哪里？對(duì)大眾的服裝搭配又有哪些啟示？

面料也玩起“櫥窗秀”

櫥窗陳列最初起源于歐洲，至今已經(jīng)有100多年的歷史，是服裝銷售的重要輔助手段之一，它能夠?qū)⒄故疚锉旧淼奶攸c(diǎn)與燈光、櫥窗等相結(jié)合，更加生動(dòng)地將物品優(yōu)勢展示出來。當(dāng)然，這樣的形式除了能夠吸引消費(fèi)者以外，同樣能夠?yàn)樘嵘赇伒牡耆莸昝财鸬胶艽蟮拇龠M(jìn)作用。

曾經(jīng)有人說，如果參觀博物館可以略知一個(gè)國家或地區(qū)的歷史，那么看櫥窗就可以了解一個(gè)店鋪的文化。確實(shí)是這樣，小小的櫥窗是店鋪文化濃縮的精華，直接反映出店鋪的受眾對(duì)象以及企業(yè)特色，給消費(fèi)者留下第一印象。

源本國際（紹興三仁貿(mào)易有限公司）是一家集面料生產(chǎn)、成衣設(shè)計(jì)、開發(fā)生產(chǎn)于一體的內(nèi)銷貿(mào)易公司。公司主營各類男女羽絨服、棉服、防寒服時(shí)裝面料。在柯橋輕紡城東市場眾多經(jīng)營羽絨服面料的門市中，源本國際以其別具一格的櫥窗風(fēng)格屹立于市場。走進(jìn)門店，錯(cuò)落有致的墻面裝修給整個(gè)店面加分不少。墻面通過不同形狀的野生羚羊角模型、小窗花、剪刀等小物件的粘貼，遠(yuǎn)看如同雕刻一般，不失服裝面料裁剪元素，又給人置身可可西里的感受，整體風(fēng)格與其經(jīng)營的冬季棉衣羽絨服面料完美地融為一體。這種店面陳列不僅讓店面秀色可餐，也很容易讓消費(fèi)者掌握其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

該公司創(chuàng)始人施文良向記者介紹稱，公司自成立之初便將面料做成成衣在櫥窗進(jìn)行展示，他認(rèn)為，作為生產(chǎn)商，在采購商或消費(fèi)者來采購前要提前做好功課，為他們提供一個(gè)引領(lǐng)、指引的服務(wù)，而不是一味地等顧客提要求再去生產(chǎn)相應(yīng)的面料。提前將面料通過成衣展示出來，客戶可以一目了然地了解到面料在終端領(lǐng)域的應(yīng)用效果，讓優(yōu)秀面料脫穎而出，公司也能夠在生意上掌握主動(dòng)權(quán)。

在櫥窗的裝修風(fēng)格以及門市的美觀度方面，施文良表示，根據(jù)本季面料的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，店面裝修相應(yīng)地融入可可西里以及裁剪元素風(fēng)格，不過他也提到，店面會(huì)根據(jù)不同面料的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行陳列和設(shè)計(jì)，之前就嘗試過咖啡廳等風(fēng)格?！懊恳豢蠲媪显跈淮罢故緯r(shí)，我們都會(huì)相應(yīng)地進(jìn)行風(fēng)格化設(shè)計(jì)，以達(dá)到最佳視覺效果。當(dāng)然，這么做也對(duì)生意大有裨益，高品質(zhì)的面料產(chǎn)品融合獨(dú)特的櫥窗展示，為公司積累了更多的客戶資源?！彼f。

近年來，面料通過櫥窗展示已經(jīng)在輕紡城市場悄然興起，各具特色的櫥窗樣式，小到店面大到市場，不僅點(diǎn)亮了輕紡城店面陳列的設(shè)計(jì)之風(fēng)，更是讓柯橋優(yōu)秀面料有了展示的窗口。

數(shù)平米櫥窗，“萬里挑一”的競爭

輕紡城東市場是服裝面料門市部的集聚中心，市場按照不同材質(zhì)、不同用途的面料進(jìn)行區(qū)域劃分。這樣的布局為采購商挑選面料帶來了極大便利，在同一區(qū)域，可以貨比三家，挑選適合自己需要的面料。當(dāng)然，這也對(duì)同一區(qū)域內(nèi)的不同門市提出了更高的要求，在如今“酒香也怕巷子深”的情況下，將鎮(zhèn)店之寶毫無保留地展示出來無疑是最佳選擇。

浙江萬姿布業(yè)有限公司，作為一家志在打造高品質(zhì)紡織面料、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，努力成為行業(yè)典范及時(shí)尚引領(lǐng)者的企業(yè)，現(xiàn)如今，在市場上已然成為佼佼者。

記者在走訪萬姿布業(yè)直營部時(shí)看到，其櫥窗內(nèi)正擺放著一款非常吸睛的面料產(chǎn)品，不由得想一探究竟。該直營部負(fù)責(zé)人王雪向記者介紹道，以往，只有美國、意大利、西班牙、日本四個(gè)國家能夠生產(chǎn)二醋酸面料，在2016年，萬姿開始引進(jìn)生產(chǎn)一款更先進(jìn)的面料。“這是一款天然與高科技相結(jié)合的三醋酸（SOALON）新型布料，通過提取加拿大以及阿拉斯加針葉樹上的提取物，結(jié)合高科技進(jìn)行加工生產(chǎn)，使得面料內(nèi)部可以含有更多的親水因子，能夠保護(hù)肌膚，靜電更小，穿著更加舒適。同時(shí)相較于傳統(tǒng)的真絲衣物，這款面料制成的成衣也更便于打理，不易皺。這款面料目前輕紡城市場上經(jīng)營的數(shù)量相對(duì)較少，這也是萬姿在面料流行趨勢上走在行業(yè)前端的體現(xiàn)。隨著時(shí)間推移，這款面料也將會(huì)在中國市場上流行開來。透過櫥窗展示，可以感受到面料靚麗的色彩和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，我們就是要把最好的產(chǎn)品，用最直觀的形式呈現(xiàn)給大家?！?/p>

萬姿布業(yè)除了將三醋酸面料作為新一季的主打面料外，還向記者展示了一款將于今年秋季推出制作風(fēng)衣的功能性面料。據(jù)王雪介紹，這款較傳統(tǒng)的風(fēng)衣面料，最大的特點(diǎn)就是具有較強(qiáng)的防水性能，這解決了秋雨漾漾中，潮濕空氣對(duì)人們皮膚帶來的侵?jǐn)_，“這款獨(dú)特的功能性防水面料，在保留原先制作風(fēng)衣的質(zhì)感外，融入防水功能，能夠更好地保護(hù)肌膚，應(yīng)對(duì)秋季潮濕的天氣，從而更大程度提高消費(fèi)者穿著的美觀和舒適度?！?/p>

櫥窗成衣展示效果到底好不好，客戶的回饋是最好的答案。正在萬姿布業(yè)門市部采購面料的客戶陳晴晴在接受采訪時(shí)談到，她是萬姿布業(yè)的老客戶了，不僅是因?yàn)槿f姿布業(yè)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還非?？粗仄涓叨说姆?wù)和完善的售后。在談及櫥窗展示面料這一做法時(shí)，陳晴晴表示十分贊同這種做法，她認(rèn)為，將面料設(shè)計(jì)成成衣可以讓客戶更加全方位地了解面料，不僅能夠滿足老客戶的需求，同樣也能吸引更多的新客戶前來門店。

推面料精品，讓“布”成衣

單一面料展示難免會(huì)顯得過于單調(diào)，在眾多面料商“恨布不成衣”的窘境下，有一些企業(yè)則開始轉(zhuǎn)型，將一些主推的面料設(shè)計(jì)成成衣，再通過獨(dú)特的顏色搭配放至門店櫥窗進(jìn)行展示，這引來許多新客戶駐足，同樣也滿足了老客戶多樣化的需求。

在柯橋輕紡城東市場，一家針織服裝面料企業(yè)的櫥窗吸引了記者的目光。

走進(jìn)店內(nèi)，貨架上擺滿了各類針織面料，甚是吸引眼球。記者了解到，這是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、織造、印染及銷售為一體的綜合性企業(yè)——浙江越強(qiáng)紡織有限公司的門市部。“我們公司主要生產(chǎn)針織、拉毛類面料，一年四季都在不斷推出新品，公司擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，所以每一款新面料的推出，設(shè)計(jì)部門都會(huì)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的服裝放置櫥窗進(jìn)行展示，以達(dá)到吸引顧客的效果。當(dāng)然，公司也會(huì)通過自己組織的時(shí)裝發(fā)布秀以及網(wǎng)站進(jìn)行推廣?！惫究偨?jīng)理薛月芬邊拿出針織面料邊向記者介紹到。

在談到今天秋冬季面料流行趨勢時(shí)，薛月芬表示，從公司角度出發(fā)，下半年將會(huì)主推色織面料，同時(shí)配以格子的花型設(shè)計(jì)。由于這種大格子的款式比較經(jīng)典，涉及的年齡范圍也較廣，在市場上應(yīng)該會(huì)贏得較好的反響。

面對(duì)市場上五花八門的面料門店，想要贏得一席之地，受到采購商的青睞，多元化的櫥窗展示或許是一條可行之道。

走走看看，行行攝攝，漫步輕紡城市場的面料門店，宛如行走于五顏六色布的海洋，特色的櫥窗、特別的面料和時(shí)尚的服裝，每一處都讓人駐足流連。鏡頭下定格的不僅僅是一個(gè)個(gè)美麗的櫥窗，其背后更向我們展示出一系列的面料流行趨勢、風(fēng)格樣式的魅力?；蛟S你無法出國感受巴黎時(shí)裝周展現(xiàn)的國際流行趨勢，也去不了米蘭參與時(shí)尚盛宴，但你要知道，這里是全球服裝時(shí)尚的源頭，是這里的面料成就了產(chǎn)業(yè)萬千變化的時(shí)尚。endprint