雍繼偉

（小隴山林業(yè)實(shí)驗(yàn)局立遠(yuǎn)林場，甘肅天水 741020）

在果樹經(jīng)營管理中，如何提升綜合經(jīng)濟(jì)效益是工作研究重點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)營管理工作趨勢來看，我國果樹經(jīng)營管理諸多方面依然有待提高，需要我們針對性進(jìn)行分析討論，并提出改革的策略，這樣才能促進(jìn)經(jīng)營管理工作的改革。

1 果樹經(jīng)營管理工作概述

1.1 果樹質(zhì)量管理

果樹的經(jīng)營效益，與果樹素材自身的質(zhì)量有著密不可分的關(guān)系，果樹苗木的級(jí)別、成活率、坐果率，都關(guān)系到最終的價(jià)格，而且不同的果樹類型，其對于環(huán)境的要求也不同。目前無論是種植戶還是監(jiān)管機(jī)構(gòu)，都普遍對果樹質(zhì)量缺乏重視，只重視最終的銷量，這是對果樹經(jīng)營十分不利的，為了避免這樣的問題，監(jiān)管部門必須要強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管力度，種植戶應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待苗木前期的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)相關(guān)技術(shù)部門也應(yīng)當(dāng)積極研究質(zhì)量更高的果樹品種，這樣才會(huì)有更好的銷路。

1.2 相關(guān)人員隊(duì)伍管理

無論是果樹的種植戶，還是與種植戶合作的經(jīng)銷商，都對果樹經(jīng)營過程承擔(dān)著一定的責(zé)任，為了保證銷售得到更好的成果，為了讓產(chǎn)、研、銷多方都獲得更好的效益，人員隊(duì)伍的優(yōu)化迫在眉睫，特別是在信息化的趨勢下，人員素養(yǎng)更需要進(jìn)一步提升的，只有這樣才能夠最終保證銷量及市場，更好的面對激烈的行業(yè)競爭，這是人才經(jīng)濟(jì)市場下的必然趨勢。但是目前我國多數(shù)種植戶的素養(yǎng)都并不能得到保證，相關(guān)營銷、研發(fā)及監(jiān)管隊(duì)伍的專業(yè)能力也并不能達(dá)到行業(yè)的要求，這會(huì)阻礙行業(yè)未來的發(fā)展[1]。

1.3 行業(yè)市場秩序管理

每個(gè)行業(yè)的市場，都有其自身的秩序所在，果樹經(jīng)營的市場環(huán)境內(nèi)，也有相關(guān)的規(guī)定，作為約束相關(guān)者行為的基準(zhǔn)。為了讓果樹經(jīng)營順利完成，讓所有相關(guān)方的利益都不受到損害，對于行業(yè)秩序的維護(hù)十分重要。任何相關(guān)方都不能夠脫離這一秩序，以不正當(dāng)?shù)姆绞?，獲取不正當(dāng)?shù)睦妫駝t行業(yè)市場愈發(fā)混亂，各方利益都會(huì)受損。但事實(shí)是當(dāng)前我國果樹經(jīng)營領(lǐng)域并沒有一個(gè)十分明確、全面且權(quán)威的規(guī)范作為管理基礎(chǔ)，質(zhì)量監(jiān)管、行業(yè)違規(guī)行為的處罰也并不能夠確切落實(shí)，還需要得到進(jìn)一步的完善。

2 創(chuàng)新果樹經(jīng)營管理，保證經(jīng)濟(jì)效益

2.1 保證果樹質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品品種

果樹苗木的本身質(zhì)量、栽種的環(huán)境、生長的環(huán)境、養(yǎng)護(hù)的方式以及品種的改造，決定著其最終果實(shí)的質(zhì)量，因此種植戶、經(jīng)銷商、上級(jí)管理部門、技術(shù)研發(fā)部門等多個(gè)方面，如果不重視對果樹質(zhì)量的管理，都會(huì)導(dǎo)致果樹的銷路受到阻礙。因此就經(jīng)銷商方面來說，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)的規(guī)范，對于苗木質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對于果樹或是果實(shí)的運(yùn)輸及管理，必須要以保質(zhì)為第一原則，果實(shí)保鮮、苗木貯存，運(yùn)輸過程中的質(zhì)量控制，都應(yīng)當(dāng)事先考慮到。就種植戶自身來說，必須要掌握好果樹苗木的培養(yǎng)時(shí)機(jī)，必須事先了解不同種類果樹的生長需求，根據(jù)果樹的特征選擇種植時(shí)間、改變土壤環(huán)境，確保苗木健康成長，結(jié)出優(yōu)質(zhì)的果實(shí)，還要做好養(yǎng)護(hù)，才能讓果樹持續(xù)多年成長下去，不出現(xiàn)病害、枯死的問題。研發(fā)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)不斷開發(fā)能夠提升果樹成活率、坐果率以及果實(shí)質(zhì)量的技術(shù)，努力開發(fā)果質(zhì)更優(yōu)秀的新樹種，而政府監(jiān)管部門則應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際的市場需求，不斷優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)章，并且嚴(yán)格的落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，多方的共同努力，才會(huì)讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，進(jìn)而才能夠真正打開銷路，實(shí)現(xiàn)多方共贏。這是市場發(fā)展的規(guī)律，也是市場發(fā)展的基本要求，質(zhì)量即是生命，高質(zhì)量的產(chǎn)品，必然會(huì)成為行業(yè)競爭當(dāng)中的致勝王牌。

2.2 提高隊(duì)伍質(zhì)量，滿足人才經(jīng)濟(jì)需求

種植戶、經(jīng)銷方人員、技術(shù)研發(fā)人員、監(jiān)管人員，在果樹經(jīng)營鏈條當(dāng)中，這些身處不同崗位的專業(yè)人員，是否具備相應(yīng)的專業(yè)能力及素養(yǎng)，是決定著產(chǎn)業(yè)銷路的重要問題，根據(jù)目前的實(shí)際發(fā)展概況來看，我國果樹種植行業(yè)的人員隊(duì)伍，其素養(yǎng)顯然并沒有得到十分明確的提升，種植戶自身的種植養(yǎng)護(hù)全靠經(jīng)驗(yàn)，對基本的生物、環(huán)境等相關(guān)理論知識(shí)卻缺乏了解，經(jīng)銷商方面的相關(guān)人員多數(shù)只走銷售流程，注重市場營銷的技巧，但對果樹產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)等卻普遍不夠了解的，這樣無法體現(xiàn)出營銷的專業(yè)性，管理人員隊(duì)伍的問題便是得過且過。由于相關(guān)的管理規(guī)章尚不完善，有漏洞可鉆，質(zhì)量監(jiān)管不嚴(yán)格落實(shí)，導(dǎo)致果樹營銷過程中出現(xiàn)糾紛無法定責(zé)的問題經(jīng)常出現(xiàn)，技術(shù)研發(fā)人員因?qū)I(yè)知識(shí)基礎(chǔ)不足，長期無法得出優(yōu)化研究成果的情況也普遍存在。因此無論是種植戶自身、經(jīng)銷商，還是監(jiān)管及技術(shù)部門，都應(yīng)更積極的規(guī)劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，確保隊(duì)伍整體素養(yǎng)的提升，才能讓果樹銷售鏈條更加完整，確保任何一個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量都不會(huì)因相關(guān)人員隊(duì)伍的素養(yǎng)問題而受到阻礙，而且必須要定期開展能力考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，才能確保每一方都高度重視[2]。

2.3 規(guī)范行業(yè)市場秩序，避免違規(guī)種植經(jīng)營的問題出現(xiàn)

果樹與傳統(tǒng)的消耗性商品不同，這一行業(yè)的銷售涉及許多的細(xì)節(jié)與流程，任何一個(gè)流程出現(xiàn)了問題，或是任何一方違背了基本的工作規(guī)范，存在違規(guī)操作，都可能影響行業(yè)的秩序，影響大眾的評價(jià)。假種苗的問題、苗木商在挖果樹苗時(shí)操作不專業(yè)、過于粗暴，導(dǎo)致樹苗出現(xiàn)因根系受損傷太大成活率不高的問題，這些問題都擾亂了市場的秩序。因此管理部門必須要進(jìn)一步完善我國果樹銷售的相關(guān)管理規(guī)章，從果樹培養(yǎng)、銷售到運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)入手，考慮到每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求，針對性的訂立規(guī)章，并且在出現(xiàn)問題時(shí)第一時(shí)間對規(guī)章進(jìn)行健全，這樣才能讓果樹營銷各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的運(yùn)行都更加有序，避免各類違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且管理部門必須要加大對違規(guī)現(xiàn)象的懲戒力度，進(jìn)一步細(xì)化權(quán)責(zé)，盡可能從違規(guī)的現(xiàn)象追溯到相關(guān)的責(zé)任方，從責(zé)任方整體再追溯到責(zé)任人個(gè)人，這樣一來才能夠盡可能杜絕風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

2.4 運(yùn)用信息技術(shù)，革新相關(guān)技術(shù)及營銷策略

信息時(shí)代下，技術(shù)與思想的革新，是確保各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的要點(diǎn)。果樹營銷流程當(dāng)中也是如此，種植戶的種植技術(shù)、養(yǎng)護(hù)技術(shù)、經(jīng)銷商的管理技術(shù)、銷售技術(shù)、策略、管理方的管理技術(shù)，都應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁镄?，形成信息化、智能化、一體化的目標(biāo)，形成一條龍的產(chǎn)銷管理系統(tǒng)，這樣才能最終保證獲得更好的收益。因此各方都應(yīng)更重視技術(shù)革新，追隨時(shí)代趨勢不斷完善自身，才能保證銷路銷量[3]。

果樹銷售并不是一項(xiàng)簡單的工作，而是產(chǎn)銷售后一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，這一過程當(dāng)中，多方的利益都被牽連在內(nèi)，因此各方都需要考慮到自身與合作方的需求，努力完善自身的工作，才能夠保證整個(gè)產(chǎn)銷流程的正常推進(jìn)，才能保證自身的發(fā)展及利益不受影響。

[1]趙春立,郭江,劉金柱,郝清海,宋金榮.加強(qiáng)果樹經(jīng)營管理提高綜合經(jīng)濟(jì)效益[J].中國果菜,2006(5):39-40.

[2]付素芳,周國忠.改善經(jīng)營管理提高果樹生產(chǎn)效益[J].四川果樹,1993(4):44-45.

[3]持田紀(jì)治,李燕群.改善果樹經(jīng)營的著眼點(diǎn)與方向[J].西南科技大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),1992(4):55-62.