○ 黎 煒

在當(dāng)今多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，藝術(shù)團(tuán)體如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，以及如何克服運(yùn)營(yíng)過程中遇到的各種問題呢？筆者認(rèn)為，通過“品牌效應(yīng)”推動(dòng)和發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)體最大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化價(jià)值，是一把解決問題的金鑰匙。

“品牌效應(yīng)”，要求演藝團(tuán)體從根本上改變以往的經(jīng)營(yíng)模式和思路，管理上要有新突破、演出上要有新亮點(diǎn)、劇目創(chuàng)作上要有新發(fā)現(xiàn)。

一、 樹立藝術(shù)品牌、打造文化地標(biāo)。

在現(xiàn)階段，受到地域文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和娛樂習(xí)慣等因素的制約，很多三四線城市的市民走進(jìn)劇院觀看舞臺(tái)藝術(shù)的意識(shí)并不強(qiáng)烈，這就造成一些文藝院團(tuán)運(yùn)營(yíng)成本過高、收入與投入不成正比等等問題。

如何在吸引觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，豐富市民文化精神生活的同時(shí)，也為文藝院團(tuán)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益？首先要從劇場(chǎng)上做文章，一個(gè)造型獨(dú)特、構(gòu)思精巧、服務(wù)周到、環(huán)境優(yōu)美的演出場(chǎng)地，無(wú)疑會(huì)讓市民產(chǎn)生向往。在劇場(chǎng)外觀、環(huán)境氛圍的營(yíng)造上要彰顯個(gè)性，打造自己的品牌特色，讓劇場(chǎng)成為承載某個(gè)區(qū)域或行業(yè)的文化名片。如安慶再芬黃梅藝術(shù)劇院運(yùn)營(yíng)在黃梅戲藝術(shù)中心，年演出量達(dá)100場(chǎng)左右，同時(shí)劇院還改造了原有的排練場(chǎng)以適應(yīng)常規(guī)演出的公館，年演出場(chǎng)次達(dá)到300場(chǎng)左右，日益成為了安慶的文化地標(biāo)，也成為了來(lái)自全國(guó)各地的游客到安慶看黃梅戲的最佳場(chǎng)所。

文藝團(tuán)體帶給大家的是精神層面的享受，所以，演出場(chǎng)所既要滿足駐場(chǎng)院團(tuán)表演者和觀眾觀看表演的需求，還要具備前瞻性和品牌意識(shí)，能與其他的院團(tuán)演出劇目接軌，建設(shè)劇場(chǎng)時(shí)在功能和設(shè)備共性上要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不能局限于只滿足當(dāng)前的需要。在消防安全上要符合國(guó)家的相關(guān)消防法規(guī)，確保劇院里的演職員和觀眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，并建立健全相關(guān)的預(yù)防措施。一個(gè)好的劇場(chǎng)能夠滿足多種藝術(shù)形式表演的需要，隨著社會(huì)多元化的發(fā)展，觀眾不再滿足于一部或者幾部精彩劇目，市民要求欣賞到更多的來(lái)自世界各國(guó)、全國(guó)各地的藝術(shù)形式，在家門口就能體會(huì)異域風(fēng)情，這對(duì)演出場(chǎng)地有了更高的要求。與此同時(shí)，在其他管理的細(xì)節(jié)上要更完美和人性化，要有貼心的服務(wù)、暖心的關(guān)懷，形成一種品牌意識(shí)。

二、“名演員和名劇目”是文藝院團(tuán)運(yùn)營(yíng)的支柱。

一個(gè)藝術(shù)院團(tuán)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，除了必要的硬件設(shè)施外，更重要的是所承載的內(nèi)容、節(jié)目和服務(wù)，必須要走在時(shí)代的前列，需要建立自己的品牌。

在繼承傳統(tǒng)上，對(duì)傳統(tǒng)的大戲和小戲劇目進(jìn)行梳理，對(duì)一些經(jīng)典的優(yōu)秀劇目進(jìn)行復(fù)排，邀請(qǐng)老一輩的藝術(shù)家為各個(gè)劇組講戲，示范，指導(dǎo)，配戲，使文藝團(tuán)體有深得人心且高質(zhì)量的劇目支撐。加深演員們對(duì)傳統(tǒng)保留劇目的把握和理解，打牢演員唱做念打的基本功，在“傳、幫、帶”的過程中，可以使尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)得到發(fā)揚(yáng)，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)大家的工作和生活積極性，鼓勵(lì)各個(gè)專業(yè)的創(chuàng)作，提高藝術(shù)修養(yǎng)，確保傳統(tǒng)戲曲文化和保留劇目的傳承。

近年來(lái)，再芬黃梅藝術(shù)劇院就積極開展各種院團(tuán)內(nèi)部的文藝活動(dòng)，使得青年演員們有“向善、向上”的精神風(fēng)貌。2010年再芬黃梅藝術(shù)劇院成立了“再芬黃梅青年團(tuán)”，從安徽黃梅戲藝術(shù)職業(yè)學(xué)院和社會(huì)上招收了一批優(yōu)秀的黃梅戲青年人才，劇院里老一輩藝術(shù)家對(duì)這些青年演員進(jìn)行手把手指導(dǎo)，經(jīng)過高強(qiáng)度、大規(guī)模的集訓(xùn)，使這些演員舞臺(tái)素養(yǎng)進(jìn)一步鞏固、提高。同時(shí)，再芬黃梅藝術(shù)劇院還實(shí)行劇目考核制度，每位演員每年必須通過單位制定的劇目考試，通過情況直接和演員們的收入掛鉤。2015年，安慶市再芬黃梅青年團(tuán)成立五周年之際，再芬黃梅藝術(shù)劇院還專門為這些青年演員們舉辦了大規(guī)模的劇目考核。在安慶黃梅戲藝術(shù)中心連續(xù)演出一周，青年演員們輪流登臺(tái)，接受劇院老師、安慶觀眾、廣大戲迷以及專家學(xué)者的檢閱。在考核過程中，一批唱腔出色、身段優(yōu)美的新秀脫穎而出，逐漸成為了大家心目中的人氣之星，很多演員甚至開始有自己的粉絲群。

除了人才培養(yǎng)，劇目的創(chuàng)新和發(fā)展也至關(guān)重要！對(duì)于優(yōu)秀的藝術(shù)形式來(lái)說(shuō)，只有繼承沒有創(chuàng)新也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但創(chuàng)新的同時(shí)，戲曲的核心價(jià)值觀不能變，那就是“宣揚(yáng)真善美，鞭笞假惡丑”。社會(huì)日新月異，不斷發(fā)展，有些日益缺失的道德文化，需要通過文藝作品以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的形式滲透到劇情之中，呼喚道德的回歸。創(chuàng)新不能只是短暫的行為或頭腦風(fēng)暴，應(yīng)有系統(tǒng)的構(gòu)思。“再芬黃梅 品牌戲劇”是黃梅戲的一塊金子招牌。著名黃梅戲表演藝術(shù)家、中國(guó)戲劇家協(xié)會(huì)副主席韓再芬，1999年排演的徽州系列作品之一《徽州女人》至今已演出四百多場(chǎng)，除了故事情節(jié)本身讓人們對(duì)徽州古民居和淳樸的民風(fēng)留下了美好深刻的印象外，還帶給觀眾視聽上的享受，情感上的共鳴。劇組票房上的火爆，演員和各部門職業(yè)水準(zhǔn)的提升，同時(shí)帶動(dòng)了地方旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也得到了政府的認(rèn)可和肯定，獲得了中國(guó)戲劇最高獎(jiǎng)“梅花獎(jiǎng)”和“文華獎(jiǎng)”?！痘罩菖恕飞踔脸蔀榱它S梅戲和韓再芬的一個(gè)代名詞，可見名劇目對(duì)于一個(gè)劇種的深遠(yuǎn)影響。

作為韓再芬徽州二部曲的原創(chuàng)經(jīng)典黃梅戲《徽州往事》，自建組以來(lái)，同樣受到戲迷和觀眾的追捧。2013年，此劇目上演百場(chǎng)以上，票房總收入達(dá)三千萬(wàn)之多，獲得市場(chǎng)的同時(shí)也被專家叫好，受到國(guó)家大劇院和保利劇院的邀請(qǐng)演出，同年受邀參加在青島舉辦的第十屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)，并在2015年獲得中國(guó)戲劇梅花獎(jiǎng)“二度梅”，這也是安徽省及黃梅戲界首朵“二度梅”。

當(dāng)再芬黃梅藝術(shù)劇院計(jì)劃籌備徽州系列之三《走出徽州》的劇目創(chuàng)作時(shí)，消息不徑而走，引起圈內(nèi)圈外的強(qiáng)震，“再芬黃梅 品牌戲劇”時(shí)刻被觀眾期待、關(guān)注，一有新的劇目排演就立刻有觀眾等待購(gòu)票消費(fèi)。品牌會(huì)讓藝術(shù)深入人心，品牌的樹立滋潤(rùn)著文藝院團(tuán)的前進(jìn)發(fā)展，為開拓演出市場(chǎng)開疆?dāng)U土，進(jìn)而在市場(chǎng)上形成良性循環(huán)。

三、 品牌文化影響力照亮文藝團(tuán)體前行之路。

如果沒有一個(gè)共同的愿景和文化精神凝聚大家的智慧，藝術(shù)院團(tuán)就會(huì)容易變成一盤散沙、機(jī)器上松動(dòng)的零件，沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化的構(gòu)建要建立在整個(gè)企業(yè)良性發(fā)展之上，“勤勞做事，誠(chéng)實(shí)做人；敬業(yè)平和，善待觀眾?！笔前矐c再芬黃梅藝術(shù)劇院的企業(yè)精神，為整個(gè)劇院?jiǎn)T工所接受并且自覺踐行。俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，良好的制度和企業(yè)文化，能夠激發(fā)員工的工作激情和上進(jìn)心。再芬黃梅藝術(shù)劇院在打造“再芬黃梅 品牌戲劇”思想的指導(dǎo)下，打牢安慶市場(chǎng)，一步步走向全國(guó)、走向世界。

在安慶，再芬黃梅藝術(shù)劇院已經(jīng)連續(xù)五年舉辦“盛夏演出季”，劇院演員誠(chéng)實(shí)做人、踏實(shí)做事，讓盛夏演出季成為了安慶市民盛夏的一道文化大餐，每年夏天都有近五萬(wàn)觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，接受高雅藝術(shù)的熏陶。再芬黃梅優(yōu)良的品牌特質(zhì)，受到了安慶觀眾的認(rèn)可，以至于安慶黃梅戲藝術(shù)中心盛夏演出季成為了再芬黃梅藝術(shù)劇院回饋安慶觀眾的演出品牌項(xiàng)目。

無(wú)獨(dú)有偶，再芬黃梅藝術(shù)劇院舉辦“合肥演出季”、“北京國(guó)家大劇院演出”，都是因?yàn)樵俜尹S梅藝術(shù)劇院良好的品牌文化，讓觀眾信得過，也讓當(dāng)?shù)氐恼诺眠^。2014年，再芬黃梅藝術(shù)劇院在北京國(guó)家大劇院連續(xù)上演六場(chǎng)經(jīng)典原創(chuàng)黃梅戲舞臺(tái)劇《徽州往事》，打破了國(guó)家大劇院?jiǎn)蝹€(gè)劇目的連演記錄，同時(shí)上座率也創(chuàng)造了國(guó)家大劇院的歷史新高。品牌文化的影響力是巨大的，北京國(guó)家大劇院也正在等待著“再芬黃梅 品牌戲劇”再次光臨。2015年，正值再芬黃梅藝術(shù)劇院成立十周年，院長(zhǎng)韓再芬決定在合肥安徽大劇院一次性上演十臺(tái)大戲24場(chǎng)演出，這個(gè)消息震驚了黃梅戲界，但是沒有人提出質(zhì)疑，因?yàn)榇蠹叶枷嘈旁俜尹S梅品牌的力量。最終，十臺(tái)大戲如期上演，再芬黃梅再一次用行動(dòng)證明品牌的力量是強(qiáng)大的。

品牌文化影響力同樣離不開現(xiàn)代媒體。2013年12月，再芬黃梅藝術(shù)劇院與安慶電視臺(tái)教育頻道合作開辦了再芬黃梅欄目，每周一期對(duì)再芬黃梅的人和事及演員成長(zhǎng)故事、劇目創(chuàng)作進(jìn)行宣傳，吸引更多的眼球關(guān)注黃梅戲的發(fā)展，在傳承創(chuàng)新和宣傳地方文化上起到了非常重要的作用，用欄目的宣傳語(yǔ)就是“全面解讀再芬黃梅深度探訪品牌戲劇”。再芬黃梅還通過騰訊直播，QQ群，微信群，百度貼吧，愛唱吧等主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與戲迷和黃梅戲愛好者互動(dòng)，劇院主要演員和優(yōu)秀的青年演員都有自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。劇院緊跟時(shí)代潮流的發(fā)展，充分利用新媒體進(jìn)行包裝宣傳，吸引很多的時(shí)尚人士關(guān)注劇院臺(tái)前幕后的發(fā)展，于2015年劇院拍攝了黃梅調(diào)愛情電影《長(zhǎng)相知》和新媒體電視劇《后臺(tái)很火》，這一舉動(dòng)不僅讓黃梅戲演員提高綜合能力，還通過電影新媒體電視劇的傳播給黃梅戲帶來(lái)了新的生機(jī)和影響，引起了各方面觀眾的關(guān)注和熱議，為黃梅戲的發(fā)展拓寬了道路。

四、用真誠(chéng)的心善待觀眾、用品牌的力量吸引觀眾。

都說(shuō)戲曲要從娃娃抓起，再芬黃梅藝術(shù)劇院一直以來(lái)就對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)進(jìn)行幫扶，不僅捐錢捐物還指派黃梅戲教員深入到鄉(xiāng)村小學(xué)進(jìn)行支教，創(chuàng)辦“再芬黃梅娃娃班”，讓他們從小接受黃梅戲的熏陶，培養(yǎng)良好的素質(zhì)教育，打牢基礎(chǔ)。同時(shí)與安徽黃梅戲藝術(shù)職業(yè)學(xué)院聯(lián)合辦班，再芬黃梅實(shí)驗(yàn)班，針對(duì)表現(xiàn)出色的苗子，根據(jù)家庭和個(gè)人的意愿進(jìn)行招生培養(yǎng)。劇院還為安慶師范大學(xué)黃梅劇學(xué)院提供了實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)院的在校生提供指導(dǎo)、輔助教學(xué)和為畢業(yè)生提供就業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給劇院的發(fā)展帶來(lái)了新的景象。

再芬黃梅藝術(shù)劇院同樣關(guān)心喜愛黃梅戲的大學(xué)生群體和粉絲群體。安徽大學(xué)“黃梅之家”協(xié)會(huì)，是高校當(dāng)中少有的黃梅戲愛好者組織。為了鼓勵(lì)大學(xué)生們學(xué)唱黃梅戲，再芬黃梅藝術(shù)劇院還專門指派青年演員指導(dǎo)教學(xué)、資助排練大型舞臺(tái)劇。在粉絲群體方面，再芬黃梅藝術(shù)劇院成立了再芬黃梅戲友會(huì)，再芬黃梅的名家們不定期給戲迷們上課，同時(shí)為戲迷們提供演出場(chǎng)所。

經(jīng)常會(huì)有外國(guó)的留學(xué)生慕名來(lái)訪、學(xué)習(xí)黃梅戲，劇院總是會(huì)指定老師進(jìn)行指導(dǎo)交流。2010年安慶再芬黃梅藝術(shù)劇院受美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館的邀請(qǐng)前往美國(guó)馬里蘭州HS學(xué)區(qū)、馬里蘭大學(xué)戲劇與音樂學(xué)院、哥倫比亞大學(xué)、耶魯大學(xué)等地演出黃梅戲經(jīng)典劇目。期間有馬里蘭大學(xué)戲劇學(xué)院三年級(jí)的學(xué)生白莉被舞臺(tái)上的黃梅戲演員所感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)表示想要到中國(guó)安慶學(xué)習(xí)黃梅戲，得到韓再芬院長(zhǎng)的同意后隨即開始了中文強(qiáng)化學(xué)習(xí)，2011年9月不遠(yuǎn)萬(wàn)里從大洋彼岸來(lái)到中國(guó)跟隨韓再芬學(xué)習(xí)了黃梅戲，并登臺(tái)與青年演員一起演出，回美國(guó)后繼續(xù)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐狞S梅戲愛好者一同學(xué)習(xí)中國(guó)的黃梅戲，在一定程度上促進(jìn)了中外文化的交融和友誼。為此，國(guó)家教育部、文化部、財(cái)政部三部委聯(lián)合主辦的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)，都會(huì)安排我們?cè)俜尹S梅藝術(shù)劇院到國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行巡演，每到之處都會(huì)受到老師同學(xué)們的喜愛和追捧。再芬黃梅藝術(shù)劇院每年不定期走進(jìn)高校，開展高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)，為全國(guó)各地的高校帶來(lái)精彩的文藝演出，安徽、江西、江蘇、上海、湖南、湖北、重慶、四川、云南、廣東、福建等省都有再芬黃梅人的足跡。在大家共同的努力下，黃梅戲的觀眾群體遍布了全國(guó)各地。究其原因，應(yīng)是與再芬黃梅藝術(shù)劇院文化息息相關(guān)。

五、樹立文化品牌、打造最有戲的城市！

安慶是歷史文化名城，素有“千年古城、文化之邦、百年省會(huì)、戲劇之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，四大徽班由此進(jìn)京，戲劇氛圍濃厚，街頭巷尾隨時(shí)可以聽到黃梅戲。在江邊，廣場(chǎng)，公園更是聚集了眾多的民間班社，演繹一些傳統(tǒng)的劇目。由于他們的音響設(shè)備落后，再芬黃梅藝術(shù)基金每年都會(huì)進(jìn)行一次捐贈(zèng)儀式，不僅僅局限于音響設(shè)備的捐贈(zèng)， 改善民間班社的設(shè)備，旨在幫助和鼓勵(lì)民間班社更好地快樂地享受黃梅戲。

民間班社是黃梅戲早期形成的一種演出形式，目前在安慶各縣大量存在。黃梅戲的傳承和發(fā)展少不了他們的力量。2014年，再芬黃梅藝術(shù)劇院在安慶太湖文博園還專門舉辦了“全國(guó)民間班社群英匯”。來(lái)自全國(guó)各地的三十多家民間班社參加了比賽。再芬黃梅藝術(shù)劇院的名家現(xiàn)場(chǎng)觀摩并打分，評(píng)選出全國(guó)十大民間班社等稱號(hào)，鼓勵(lì)民間班社組織把黃梅戲唱好、唱響！

其實(shí)，在2005年再芬黃梅藝術(shù)劇院成立之前，劇院的經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀。安慶市黃梅戲二團(tuán)，是安慶市再芬黃梅藝術(shù)劇院的前身，在“再芬黃梅 品牌戲劇”這塊招牌創(chuàng)立之初，劇院的賬目上只有八百元，大多數(shù)演員在家待業(yè)或者改行。但是在黃梅戲表演藝術(shù)家韓再芬接手院團(tuán)，利用自己的名人效應(yīng)，成立了改革開放后全國(guó)第一家以個(gè)人名字命名的藝術(shù)院團(tuán)——安慶市再芬黃梅藝術(shù)劇院之后，劇院上下一致向前看，打造精品劇目，培養(yǎng)優(yōu)秀人才， “再芬黃梅 品牌戲劇”一步步深入人心，為中國(guó)戲劇史增添了輝煌的一筆。

“品牌效應(yīng)”對(duì)藝術(shù)院團(tuán)運(yùn)營(yíng)有著深遠(yuǎn)的影響。再芬黃梅一直在認(rèn)認(rèn)真真為打造品牌做了很多工作，贏得了老百姓的口碑。增強(qiáng)與媒體與觀眾的互動(dòng)和交流，每有一個(gè)新的排演計(jì)劃都會(huì)提前通過安慶電視臺(tái)的《再芬黃梅》欄目，微信公眾平臺(tái)向外公布，并召開媒體見面、新聞發(fā)布會(huì)，力求多渠道地向外擴(kuò)散“再芬黃梅，品牌戲劇”的影響。

黃梅戲來(lái)源于民間，來(lái)源于觀眾，“再芬黃梅，品牌戲劇”是黃梅戲的一塊金子招牌，在過去的十年里，它用行動(dòng)和實(shí)踐證明品牌效應(yīng)可以助力文藝院團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，為更多的市民提供精神大餐。