◎李戰(zhàn)奎

一、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)眾籌的價值

2014年，農(nóng)業(yè)眾籌才開始進(jìn)入我國，在早期，其被解釋為消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶依據(jù)訂單而進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最終的農(nóng)產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者處。人們形象地稱這種模式為“從田間到舌尖”的模式。這一模式一經(jīng)出現(xiàn)，就有很多消費(fèi)者參與進(jìn)來，有效地提高了農(nóng)產(chǎn)品的安全性，還促使農(nóng)業(yè)走上生態(tài)發(fā)展的道路。在該模式下，農(nóng)民能夠科學(xué)地組織各項生產(chǎn)活動，依據(jù)訂單而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)眾籌的價值主要體現(xiàn)在如下方面：

一是加快傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的改革，提升了農(nóng)業(yè)抵御風(fēng)險的能力。農(nóng)業(yè)眾籌最突出的特點是從根本入手，將農(nóng)戶與消費(fèi)者對接起來。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，各項信息的傳遞更為高效，農(nóng)戶通過農(nóng)業(yè)眾籌能夠提升獲得訂單，科學(xué)地配置各項資源，實現(xiàn)定量生產(chǎn)，減少市場風(fēng)險。除此之外，在農(nóng)業(yè)眾籌中，消費(fèi)者等主體介入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，還會使得農(nóng)戶的風(fēng)險成本有效降低。

二是優(yōu)化融資方式，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的創(chuàng)業(yè)能力。以往農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，流通過程中的成本非常高，不僅使得消費(fèi)者面對更高的農(nóng)產(chǎn)品價格，還導(dǎo)致農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)困難重重，在資金與技術(shù)方面都非常匱乏。在農(nóng)業(yè)眾籌的作用下，農(nóng)產(chǎn)品采用預(yù)售的方式，能夠為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)籌集到資金，具備改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的能力。在眾籌平臺的作用下，消費(fèi)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間能夠直接對話，減少了信息不對稱所帶來的危害，使得農(nóng)業(yè)能夠提供定制類農(nóng)產(chǎn)品，豐富了消費(fèi)者的選擇，也為農(nóng)民帶來了更多的收入。

三是資源整合的能力得到進(jìn)一步提升。我國地域遼闊，農(nóng)業(yè)資源相對分散，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出碎片化的特點，難以實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法滿足農(nóng)業(yè)升級中所需要的資金、技術(shù)等。依托于互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)眾籌帶來一種全新的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)各項信息資源的共享，深度整個各種資源，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在資金與技術(shù)方面的不足，還推動了農(nóng)業(yè)的升級與改革。

二、農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀

簡單來說，農(nóng)業(yè)眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)對以往的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行革新，構(gòu)建起互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)充分融合的商業(yè)模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息資源的共享。當(dāng)期，我國農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀為：

一是平臺的數(shù)量不斷增多。自農(nóng)業(yè)眾籌這種模式在我國出現(xiàn)后，相應(yīng)的平臺數(shù)量不斷增多，百度、阿里巴巴、京東等都參與進(jìn)來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中期是我國眾籌平臺數(shù)量增長最快的階段，該年度也被認(rèn)定為農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展速度最快的一年，其全年共新增了84家眾籌平臺，與2013年比較，新增數(shù)量翻了兩倍。

二是農(nóng)業(yè)眾籌呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展特點。依據(jù)運(yùn)作理念，人們將農(nóng)業(yè)眾籌進(jìn)一步分類，具體有消費(fèi)型眾籌、權(quán)益型眾籌、平臺型眾籌。消費(fèi)型眾籌以“大家種”為典型，其采用雙向經(jīng)營的模式，也就是消費(fèi)者選擇農(nóng)場，農(nóng)場主自薦，雙方簽訂協(xié)議。這一類型最突出的是難以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，其通常采用全天候的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控來對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制。權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌的典型代表為“耕地寶”，這種方式能夠?qū)⑼顿Y者的散錢匯集起來，以農(nóng)家樂或者農(nóng)產(chǎn)品而回報投資者。這種方式在促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)方面發(fā)揮了重要作用。平臺型農(nóng)業(yè)眾籌多側(cè)重于生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也就是其不但是針對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行眾籌，更重要的是針對生產(chǎn)方式而眾籌。這種方式能夠有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)走向生態(tài)發(fā)展的道路，其有助于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的訂單發(fā)展。在回報方面，其包括回報型發(fā)展與股權(quán)型發(fā)展兩種。

三、農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展中的不足之處

（一）思想意識落后。受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響，我國農(nóng)戶普遍存在著小農(nóng)意識，缺乏必要的社會責(zé)任感與社會信任感。一是很多農(nóng)戶不愿意參與到農(nóng)業(yè)眾籌中，其不想接受任何約束，也不想承擔(dān)任何風(fēng)險；二是參與到農(nóng)業(yè)眾籌中的很多農(nóng)戶其為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益而目光短淺，出現(xiàn)違規(guī)使用農(nóng)藥與化肥的狀況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低下，損害了消費(fèi)者的利益，不利于農(nóng)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）法制與監(jiān)督機(jī)制不完善。農(nóng)業(yè)眾籌這一新興事物出現(xiàn)的時間不長，相關(guān)的法制建設(shè)相對滯后，消費(fèi)者難以維護(hù)自身權(quán)益。我國農(nóng)業(yè)眾籌方面的保障體系還未構(gòu)建完全，如果出現(xiàn)項目發(fā)起失敗或產(chǎn)品未按照預(yù)期要求達(dá)到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗會非常差，很少會繼續(xù)參與農(nóng)業(yè)眾籌。

（三）農(nóng)業(yè)眾籌方面認(rèn)識程度不高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，參與到農(nóng)業(yè)眾籌中的消費(fèi)者數(shù)量非常少，僅占到所有調(diào)查人員中的5.16%。很多人都對農(nóng)業(yè)眾籌的認(rèn)可度不高，其仍選擇以往的消費(fèi)方式來購買農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)眾籌出現(xiàn)的時間不長，消費(fèi)者還沒有充分認(rèn)識到這種方式的優(yōu)勢，也沒有培養(yǎng)出參與這種方式而購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。這一習(xí)慣的養(yǎng)成還需要一定時間。農(nóng)業(yè)眾籌能夠有效地緩解信息不對稱的問題。實際上，阻礙農(nóng)業(yè)眾籌難以普及的關(guān)鍵在于信息不對稱。除此之外，農(nóng)業(yè)眾籌下的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入比較大，價格相對較高，這也導(dǎo)致很多居民無法承受得起。所以，進(jìn)一步探尋出適合不同用戶的農(nóng)業(yè)眾籌模式尤為重要。

（四）農(nóng)副產(chǎn)品難以被儲存。農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性非常突出，對儲存條件有著非常高的要求，且儲存時間非常短。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對生鮮產(chǎn)品最關(guān)心的是安全質(zhì)量、新鮮程度、價格等。農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，其帶有強(qiáng)烈的季節(jié)屬性，生產(chǎn)周期非常長，保質(zhì)期則很端正。這些都是農(nóng)業(yè)眾籌過程中所必須要面對的問題。

（五）消費(fèi)需求難以充分滿足。在面對廣大消費(fèi)者時，正所謂眾口難調(diào)，難以構(gòu)建起有效的信任模式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，很多從網(wǎng)上購買過生鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者并不滿意其消費(fèi)體驗，其認(rèn)為生鮮農(nóng)產(chǎn)品和其期望值差距非常大。從投資角度來看，農(nóng)業(yè)眾籌的回報相對少，難以滿足投資者的投資期望。除此之外，還有很多消費(fèi)者擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，認(rèn)為眾籌的參與過程太過繁瑣。

（六）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位。農(nóng)業(yè)眾籌對于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方面有著極高的要求，如果冷鏈物流不到位，那么很多農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都會受到影響。相關(guān)調(diào)查表明，生鮮電商在配送與倉儲方面的投入占據(jù)到總成本的20%以上。 如此高昂的支出嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

四、促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的有效路徑

（一）強(qiáng)化資金監(jiān)管力度，構(gòu)建完善的風(fēng)險控制體系。一是在消費(fèi)者、眾籌平臺與農(nóng)戶等主體之間搭建平臺，并由專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理，提高信用保障力度。二是從風(fēng)險控制體系的構(gòu)建入手，引入評估與責(zé)任追溯制度，保障好相關(guān)主體的權(quán)益。

（二）構(gòu)建信任模式。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，強(qiáng)化監(jiān)督工作。當(dāng)前我國還沒有針對農(nóng)業(yè)眾籌而構(gòu)建起專門的法規(guī)。有關(guān)部門應(yīng)加快出臺農(nóng)業(yè)眾籌方面的相關(guān)法規(guī)，規(guī)范眾籌行為，使得農(nóng)業(yè)眾籌能夠走上規(guī)范化發(fā)展的道路。針對眾籌平臺，應(yīng)做好項目發(fā)起人的身份核實工作，對項目進(jìn)行充分的調(diào)查，確保項目真實且具有可行性。針對項目發(fā)展的需求，以階段性的方式給予款項。針對農(nóng)戶，應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作，構(gòu)建完善的監(jiān)督機(jī)制，生產(chǎn)者可以引入物聯(lián)網(wǎng)及時，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的動態(tài)監(jiān)控。農(nóng)產(chǎn)品包裝上應(yīng)配置好二維碼，通過掃描二維碼，消費(fèi)者能夠?qū)φ麄€生產(chǎn)信息加以查詢。與此同時，消費(fèi)者附近的農(nóng)場與養(yǎng)殖基地等也能夠適度開放，使得居民能夠了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程。除此之外，還應(yīng)該健全售后服務(wù)工作，持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化項目。

（三）構(gòu)建信息共享平臺。眾籌發(fā)起者應(yīng)積極參與到各項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中，提高其消費(fèi)體驗感受?？梢远ㄆ诰邆涠喾N活動，幫助農(nóng)村樹立其良好的形象，使得其擁有更廣泛的社會知名度。在眾籌平臺的作用下，消費(fèi)者能夠直接與農(nóng)戶溝通，實現(xiàn)信息交換。

（四）引入菜單式營銷方式。眾籌平臺有必要加強(qiáng)眾籌項目的審核與監(jiān)管工作，為用戶提供更加優(yōu)良項目服務(wù)。眾籌平臺不僅僅是一個購物平臺，更是高水平的服務(wù)平臺。反響良好的眾籌項目能夠持續(xù)二期與三期，幫助發(fā)起者創(chuàng)建良好的品牌。在菜單式營銷模式之下，農(nóng)產(chǎn)品能夠組合成套餐再賣出去，農(nóng)產(chǎn)品的附加值更高。

（五）拓展平臺合作

當(dāng)前農(nóng)業(yè)眾籌平臺的影響力不大，其有必要與平臺性的電商加強(qiáng)合作，實現(xiàn)資源的互通。比方說，其應(yīng)該借助軟件平臺上的菜籃子功能對接到購買界面，實現(xiàn)快速下單，一改往日繁瑣的過程。

五、結(jié)束語

當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)眾籌尚處于初級發(fā)展的階段。實際上，農(nóng)業(yè)眾籌關(guān)系到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個方面，涵蓋生物肥料、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)金融等多個方面。有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，從多方面優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，改變農(nóng)業(yè)格局，使得市場能夠進(jìn)一步細(xì)分，讓居民獲得更多的實效，從而提高居民的生活水平，并有效地促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

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