摘?要：目前，中國已發(fā)展成為汽車銷售大國，國內(nèi)汽車銷售市場競爭日趨嚴峻。對于汽車商貿(mào)公司而言，若想更好地應對市場競爭并獲得長遠、穩(wěn)定的發(fā)展，必須從內(nèi)部進行相應的變革。因此，本文從財務管理角度展開研究，對汽車商貿(mào)公司財務管理現(xiàn)狀及所需加強管理的重點進行探討，以期為汽車商貿(mào)公司增強財務管理水平提供借鑒。

關(guān)鍵詞：財務管理;汽車商貿(mào)公司;精細化管理

中圖分類號：F275??????文獻標識碼：A??????文章編號：1008-4428（2018）07-0083-02

一、 引言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展與時代的進步，人們對汽車的需求量日益增加，汽車市場得以快速發(fā)展，我國汽車商貿(mào)公司數(shù)量也開始迅速上升，行業(yè)內(nèi)競爭隨之加劇。在此環(huán)境下，怎樣提高自身競爭優(yōu)勢，獲取更多市場份額成為眾多汽車商貿(mào)公司關(guān)注的重點。由于汽車銷售業(yè)務極易受到政府政策與上游供應商的影響，汽車商貿(mào)公司在供應鏈中并不能占據(jù)主導地位，該類公司若想達到預期目標，必須從自身內(nèi)部管理角度入手。據(jù)了解，目前大多數(shù)汽車商貿(mào)公司的管理方式過于粗放，而粗放的管理方式顯然已經(jīng)不適應其發(fā)展需求，必須進行改進。內(nèi)部管理中最為主要的部分即是財務管理，科學的財務管理可加強對公司成本的整體管控，避免不必要的支出，且能夠有效增加公司的利潤層次，促進汽車商貿(mào)公司整體經(jīng)濟利益的提升，進而提升其市場競爭力。汽車商貿(mào)公司的主營業(yè)務通常包含汽車銷售以及售后服務兩項內(nèi)容，這導致其財務管理復雜度較高，其經(jīng)營方式的特殊性也決定了其財務管理與其他企業(yè)的不同，因此汽車商貿(mào)公司應根據(jù)自身實際情況制訂科學合理的財務管理計劃。

二、 汽車商貿(mào)公司財務管理現(xiàn)狀

（一）運營資金管理水平需提高

汽車商貿(mào)公司屬于流通性服務行業(yè)，擁有資金占用率高、周轉(zhuǎn)率高、流動性大等特點，所以，為了保障其穩(wěn)定發(fā)展必須提高其營運資金管理水平。存貨管理是汽車商貿(mào)公司營運資金管理的重點，因為該類企業(yè)為了滿足銷售需求必須配備相應的汽車零部件以及整車等存貨，然而，大多數(shù)汽車商貿(mào)公司在存貨管理方面存在極大的不足，缺乏科學合理的存貨管理計劃：淡季庫存量普遍較高，導致公司大量資金被占用，資金流動性大大下降，旺季時汽車庫存數(shù)量不足，銷售需要難以滿足，公司經(jīng)營受到限制。

（二）融資風險較大

汽車商貿(mào)公司最主要的融資方式是三方協(xié)議貸款，該種貸款方式即是指銀行、供應商、汽車商貿(mào)公司三方共同簽署貸款和保證協(xié)議，汽車商貿(mào)公司憑借70%的貸款以及30%的自由資金即可從供應商處購進汽車，事后，汽車商貿(mào)公司需將購入汽車的合格證上交銀行，按規(guī)定還款完畢取回合格證后才可進行銷售。但是，有些公司為了獲取資金，在沒有將合格證上交銀行的情況下便進行了銷售，然后利用該部分資金進行再循環(huán)。這種方法雖然增加了企業(yè)的流動資金，提高了其對整車的購買能力，但是，也增大了企業(yè)的財務風險。因為銀行沒有收到合格證，公司可能不會及時償還貸款并支付利息，以至于公司信用下滑，后續(xù)貸款難度增加，嚴重者可能導致公司資金鏈斷裂。

（三）利潤增長形式需改進

汽車商貿(mào)公司為了獲取更多利潤普遍將目光集中到了配件銷售方面，但是在激烈的市場環(huán)境中，該類公司憑借如此單一的利潤增長形式已經(jīng)無法滿足其需求，因此必須做出改變，尋找新的利潤增長點。又因為汽車銷售行業(yè)自身的特殊性，其日常經(jīng)營極易受到上游供應商的影響，在整體供應鏈中的話語權(quán)較小，其利潤增長形式極易受到上游供應商的限制，所以在生產(chǎn)汽車廠家工作效率固定的情況下，汽車商貿(mào)公司單方面進行擴張的想法并不容易實現(xiàn)，顯然從自身角度出發(fā)，控制相關(guān)風險以提高自身利潤的方式更符合實際。

三、 汽車商貿(mào)公司財務管理重點分析

（一）增強對公司營運資金的管理

通過上文敘述已知，汽車商貿(mào)公司若想對營運資金加強管理必須從存貨管理入手，而存貨管理的重點即是如何合理有效地控制存貨周轉(zhuǎn)率。一般情況下，存貨周轉(zhuǎn)率即表示了企業(yè)的存貨上限，對存貨周轉(zhuǎn)率進行控制就是保證汽車商貿(mào)公司的庫存壓力在其可以承受的范圍以內(nèi)。在日常經(jīng)營過程中，汽車商貿(mào)公司可以利用存貨周轉(zhuǎn)率制訂一條庫存警戒線，一旦警戒線低于庫存數(shù)量，公司可以采取汽車促銷的活動，通過犧牲部分利潤提高汽車的流動性。在汽車銷售行業(yè)內(nèi)通常是用庫銷比代替存貨周轉(zhuǎn)率，且普遍認為可以滿足1—2個月銷售的庫存屬于正常，也就是說當企業(yè)的庫銷比位于1和2之間時最為合理，汽車商貿(mào)公司庫銷比的具體上限可根據(jù)公司的負債比例、存貨變現(xiàn)能力、融資能力等因素確定。除此之外，公司應該實時掌握庫存車輛信息，做好月末盤點工作，在采購汽車時盡量選擇熱銷車型，降低滯壓車型數(shù)量。

（二）增強對公司融資的管理

三方協(xié)議貸款是汽車商貿(mào)公司最主要的融資方式，所以公司為了有效規(guī)避財務風險必須重點對其進行管理，具體做法如下：①汽車商貿(mào)公司在將合格證抵押給銀行后，應該與銀行定期進行核對，以保證兩者信息的一致性;②汽車商貿(mào)公司應該按照汽車的儲備情況以及出售情況進行科學的推算，制訂合理準確的采購計劃，避免因資金占用造成浪費，以此保障公司銷售工作以及資金的正常運轉(zhuǎn)，進而保障貸款的及時償還;③汽車商貿(mào)公司應根據(jù)消費者下達訂單的時間對換取合格證的費用進行合理計算，并積極總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗;④汽車商貿(mào)公司應該制訂規(guī)范的取證流程，在消費者下達購車訂單時提前與銀行進行預約，以保障消費者及時且順利的取回合格證。

（三）增強對公司利潤的精細化管理

1. 合理運用總資產(chǎn)回報率

汽車商貿(mào)公司通過核算和運用總資產(chǎn)回報率能夠有效平衡公司風險與利潤。由于該類公司在運營之后一般不需要增加投資，所以其凈資產(chǎn)數(shù)額基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。若公司管理人員片面追求銷售數(shù)量，肯定需要通過增加負債的方式促進銷售數(shù)量的提高。因此為了減少管理人員不理智的行為，減少公司的債務風險，公司應該將自身經(jīng)營目標設立為總資產(chǎn)回報率，將其與公司管理人員績效相連接，并定期按照公司實際經(jīng)營狀況對其進行調(diào)整。

2. 增強對利潤率的管理

汽車商貿(mào)公司利潤率管理的重點主要包含以下四項內(nèi)容：即費用率、整車毛利率、售后毛利率、其他業(yè)務利潤貢獻率。就費用率而言，該類公司可將自身費用劃分為兩部分，即不可控費用以及可控費用，并對公司財務費用、工資獎金、廣告宣傳等重要費用進行重點監(jiān)管。在編制企業(yè)預算時，應針對各項費用制訂科學合理的參考指標，當實際費用與參考指標相差過大時應及時對其進行研究，并有針對性地采取控制措施，以此保障公司費用的合理化。就整車毛利率而言，公司在進行財務管理時應將其劃分為返利前和返利后兩部分進行具體分析，返利前的利率表示公司實施價格相關(guān)政策的成效，返利后的利率則表示公司汽車銷售數(shù)量和價格在平衡之后的結(jié)果。就其他業(yè)務利潤貢獻率而言，該部分內(nèi)容體現(xiàn)了汽車商貿(mào)公司在主營業(yè)務收入之外的衍生服務收入，對其進行管控可有效提高公司利潤與競爭力。就售后毛利率而言，該部分內(nèi)容主要表現(xiàn)了售后人員的工作效率，將其與相關(guān)人員的績效掛鉤，可有效提高企業(yè)售后毛利潤。

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作者簡介：

楊麗，女，南通飛鶴汽車銷售服務有限公司。