馬曉歡 賈金釗 杜潔 李蕾

摘要：隨著信息時(shí)代的進(jìn)步，人們消費(fèi)理念和行為也在改變。DIY手工藝品作為追求個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品也逐步受到市場(chǎng)親睞。本文通過對(duì)近年來我國(guó)手工藝品市場(chǎng)的調(diào)研對(duì)DIY手工藝品營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析討論。

關(guān)鍵詞：DIY；手工藝品；營(yíng)銷推廣

一、手工藝品發(fā)展由來

中國(guó)歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)手工藝品獨(dú)具魅力。自古以來我國(guó)出現(xiàn)出許多種精美的手工藝品，不論是年畫、皮影，還是刺繡、陶器，都具有濃郁的地域特色、文化色彩，不同種類，各具特色的手工藝品無不體現(xiàn)出我國(guó)文化發(fā)展的燦爛輝煌。

以前，手工藝可能更多的是為了生存，為了實(shí)用和交換，而現(xiàn)代DIY手工藝活動(dòng)的主要目的卻不僅僅如此，而更多的是在精神上的享受，體驗(yàn)動(dòng)手的樂趣，展現(xiàn)自己的藝術(shù)才華，提升自己的藝術(shù)品味。自己制作手工藝是一個(gè)非常有個(gè)性的事情，DIY手工藝品，是個(gè)性的象征，如今很多人都自己DIY手工藝品，并以此為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)自己的精品店鋪，可以說其所蘊(yùn)含的價(jià)值正逐漸被人們認(rèn)識(shí)和關(guān)注，一些傳統(tǒng)技藝也得到了恢復(fù)和發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

DIY經(jīng)濟(jì)：隨著人們的生活水平不斷提高，他們不滿足于各大商場(chǎng)里的現(xiàn)成商品，越發(fā)需要一些價(jià)值高、品位高、時(shí)尚潮流的東西，這就使DIY產(chǎn)業(yè)火速崛起并成為當(dāng)下新興的淘金地。與尋常小店鋪不同的是DIY新的消費(fèi)觀念，它的賣點(diǎn)不是制作產(chǎn)品本身的過程，而是可以提高消費(fèi)者創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力，以及能讓創(chuàng)業(yè)者嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

根據(jù)市場(chǎng)需求，DIY手工商業(yè)主要分為以下四個(gè)種類：

1.愛情類

這是以愛情為核心所展開的手工物品制作。處在熱戀過程中戀人們會(huì)追求一些時(shí)尚新潮的物品，希望給對(duì)方送一些具有獨(dú)特意義的紀(jì)念品，他們熱衷于新奇、獨(dú)一無二的物品，甘愿為之花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢。所以，只要抓住這一契機(jī)就能給經(jīng)營(yíng)這類DIY手工項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者帶去極大的經(jīng)濟(jì)利益。

2.親情類

現(xiàn)如今父母為了給自己的孩子提供更優(yōu)質(zhì)的生活條件，只注重經(jīng)濟(jì)收入而忽略了親人之間的交流和互動(dòng)。DIY手工藝品就為親人間提供了互動(dòng)的機(jī)會(huì)，使他們?cè)诿β抵嗄芑ハ嘟o對(duì)方親手制作特殊的禮物，這就體現(xiàn)了家庭親情。其追尋的是情調(diào)和價(jià)廉，而DIY手工制造就很符合這一要求。城市生活限制了人們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，這使DIY手工制造成為提高人們動(dòng)手能力最有效、最直接的途徑。

3.友情類

為了維持雙方的人際關(guān)系，越來越多的人們?cè)敢鉃榱思o(jì)念他們的友情去送對(duì)方送一些新奇獨(dú)特的禮物，而友情并不是那些簡(jiǎn)單的物品所能表達(dá)出來的。他們之間相互贈(zèng)送的禮物無需貴重，只要能體現(xiàn)出他們想要傳達(dá)的情誼就可以了。DIY手工制造是一個(gè)能無限制創(chuàng)造的產(chǎn)品，完全能夠件友情更深層次的內(nèi)容體現(xiàn)出來。

4.心情類

這一類市場(chǎng)主要是為那些生活、和工作壓力大的人群專門定制的。這類人群平時(shí)在生活和工作上經(jīng)受沉重的壓力，急需通過一種途徑舒緩、釋放他們的壓力，而DIY手工制造就是一種比較簡(jiǎn)單且快速放松自我和陶冶情操的方式。在緊張的工作之余，他們通過自己的雙手制造自己想要的物品，既放松心情又減輕壓力，慢慢就會(huì)熱衷于DIY手工制造，愿意投入更多的感情進(jìn)去。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.微信公眾號(hào)推廣

在微信公眾平臺(tái)注冊(cè)訂閱號(hào)。編輯與手工藝品相關(guān)的文化文章并配上手工藝品圖片進(jìn)行推廣，也可以拍攝相關(guān)產(chǎn)品及反映產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化和含義的視頻進(jìn)行傳播推廣，通過向用戶推送這有價(jià)值的文章和視頻并吸引用戶參與評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)二次傳播，通過微信公眾號(hào)推廣讓用戶可更好地了解隨心藝吧DIY手工藝品，促進(jìn)隨心藝吧DIY手工藝品的營(yíng)銷推廣。

2.微信微店?duì)I銷

在注冊(cè)微信公眾平臺(tái)的同時(shí)開通微店。微信公眾號(hào)是隨心藝吧DIY手工藝品的展示平臺(tái)，為買家提供服務(wù)，公眾號(hào)的大部分內(nèi)容發(fā)送關(guān)于手工藝品的制作、文化等相關(guān)知識(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育。在推送內(nèi)容的同時(shí)注重與粉絲間溝通與互動(dòng)在互動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)推送隨心藝吧DIY手工藝品的相關(guān)信息并通過移動(dòng)端的微店來實(shí)現(xiàn)銷售.通過手機(jī)號(hào)碼開通其微店，通過一鍵分享到SNS平臺(tái)來宣傳自己的店鋪和產(chǎn)品并促成成交。微店可以降低營(yíng)銷成本，通過微信公眾號(hào)等媒體逐漸積累粉絲，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。

3.官方網(wǎng)站推廣

通過官方網(wǎng)站的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。網(wǎng)站建設(shè)包含產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品展示、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研、在線銷售等欄目。在網(wǎng)站上發(fā)布隨心藝吧DIY手工藝品圖片、相關(guān)視頻信息，通過多種手段展示和推送產(chǎn)品信息。待官網(wǎng)累積一定訪問量后，開始在網(wǎng)站上宣布一些促銷活動(dòng)如限時(shí)折扣、限額免費(fèi)體驗(yàn)、關(guān)注送優(yōu)惠券等。官網(wǎng)上的促銷活動(dòng)與產(chǎn)品的地推活動(dòng)相結(jié)合，網(wǎng)站是為線下的促銷做補(bǔ)充，供消費(fèi)者了解促銷活動(dòng)的細(xì)則、網(wǎng)上參與報(bào)名。注冊(cè)隨心藝吧DIY手工藝品的官方微博，作為除官方網(wǎng)站之外的信息發(fā)布渠道的補(bǔ)充和網(wǎng)絡(luò)推廣手段。讓顧客更多地參與到產(chǎn)品的促銷活動(dòng)中，從而更多了解隨心藝吧DIY產(chǎn)品。通過上述手段和途徑增加隨心藝吧DIY產(chǎn)品在搜索引擎中的曝光機(jī)會(huì)，提高東北潤(rùn)人網(wǎng)絡(luò)可見度，更好實(shí)現(xiàn)DIY手工藝品的營(yíng)銷推廣。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

設(shè)計(jì)廣告及著陸頁(yè)，準(zhǔn)確表達(dá)廣告訴求。可直達(dá)DIY手工藝品官網(wǎng)的推廣及活動(dòng)頁(yè)面也可直達(dá)淘寶網(wǎng)店頁(yè)面。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告并跟蹤分析廣告效果不斷優(yōu)化廣告及投放策略。使消費(fèi)者在進(jìn)行搜索時(shí)候能夠看到廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入推廣的官網(wǎng)和淘寶店鋪。利用電子郵箱群發(fā)廣告方式進(jìn)行目錄營(yíng)銷并對(duì)老顧客發(fā)送最新的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品目錄。

5.線上網(wǎng)店銷售

依托電子商務(wù)平臺(tái)，開設(shè)線上網(wǎng)店的銷售，在電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店利用電子商務(wù)平臺(tái)的流量吸引消費(fèi)者購(gòu)買。利于電子商務(wù)平臺(tái)的知名度增加產(chǎn)品可信度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買DIY手工藝品，通過更多的銷售渠道提升手工藝品的銷量。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)及文化的快速發(fā)展使得人們的生活質(zhì)量越來越優(yōu)質(zhì)，在這種形勢(shì)下相信人們對(duì)個(gè)性的DIY物品需求只會(huì)與其劇增，不斷增強(qiáng)。所以，這個(gè)由大學(xué)生引領(lǐng)的市場(chǎng)潮流也會(huì)大面積擴(kuò)散，當(dāng)前手工藝品顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的推動(dòng)，DIY手工藝品必將成為消費(fèi)市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)。