涂俊明

開店設(shè)鋪，做漁藥漁需物資買賣經(jīng)營，常常需要那些看似不經(jīng)意的妙招。在市場經(jīng)營的日常細(xì)碎活動(dòng)中，那些聰慧機(jī)智的漁需營銷店家往往新招迭出，靠著智慧做出自個(gè)兒生意亮點(diǎn)，收獲事半功倍的利好。

咱鎮(zhèn)上日前一家漁需農(nóng)資店主家，就發(fā)生了一個(gè)“微信解圍”的故事。

話說事情發(fā)生在老家鎮(zhèn)的農(nóng)資集貿(mào)市場里。秋播前夕，政府要調(diào)整市場經(jīng)營格局：現(xiàn)有的農(nóng)藥農(nóng)資、漁藥漁需商店不再發(fā)散設(shè)置，按照新規(guī)劃方案進(jìn)行統(tǒng)一集中，形成一個(gè)“客買堆貨”的農(nóng)用漁業(yè)生產(chǎn)物資集貿(mào)區(qū)，利于經(jīng)營，利于管理，方便農(nóng)戶。

此策一出，農(nóng)藥漁需店主們紛紛自個(gè)兒拿出調(diào)整方案，與大調(diào)整匹配。

面對(duì)這樣一張“藍(lán)圖”，經(jīng)營十幾年漁需生意的張老板卻有點(diǎn)兒“力不從心”：家里的房屋正在動(dòng)遷，街坊友人沒有空域，龐大的倉儲(chǔ)里多年來林林總總的漁需物件堆積如山，限時(shí)間、限空間處置好所有這些，這讓他如何是好？何年馬月才能夠處置好這些漁需物資？

焦慮之中，又來了個(gè)揪心事兒，自己岳父突然抱病，需要妻子前往鄰縣的水產(chǎn)漁業(yè)村照料。這不又是忙中添亂嗎？

有道是“辦法總比困難多”，老張夫妻倆商量：老人患病已是當(dāng)?shù)貪O家人皆知曉的事，妻子前往、店里缺人、店家遷址、貨倉緊張這些也都是漁農(nóng)們知道的事兒。再說，就在收捕漁貨正在啟幕的當(dāng)下，不也正是養(yǎng)殖戶、種養(yǎng)戶囤儲(chǔ)漁需物資的好時(shí)機(jī)嗎？

咱店里有困難，何不動(dòng)用漁民常客們伸出援助之手，各家多擔(dān)待、多儲(chǔ)備一些，豈不是恰恰給自家這些堆積壓艙而要搬運(yùn)借倉的漁需農(nóng)資找到出路？

“對(duì)！咱既不張貼廣告，也不挨家逐戶去央求。來一次微信借力，讓信息與朋友圈來解圍我家漁需鋪?zhàn)?！”老張這么說著，就召集來全家人和店員們，開個(gè)“諸葛亮”會(huì)，如此這般地?cái)M就微信稿：“因家遇特殊原因，加之市場搬遷規(guī)整，本店漁需倉儲(chǔ)困難。恭請(qǐng)客家養(yǎng)殖好友提前來點(diǎn)購買漁需物資，本店承諾：所有漁需物資三天內(nèi)售價(jià)下浮，讓利銷售，以饗各位！”

張家的漁需店鋪內(nèi)，幾部手機(jī)滴滴答答。店鋪之外，一條條同樣內(nèi)容的微信撒向湖畔港灣、村頭巷尾、茶館酒肆、廣場商鋪。幾分鐘光景中，大凡來張家漁需店買漁需農(nóng)資的新老客戶，幾乎都知曉了“三天內(nèi)售價(jià)下浮，漁需農(nóng)資讓利銷售”的信息。

“張家店經(jīng)營漁需農(nóng)資，信譽(yù)不錯(cuò)，服務(wù)好，待人真誠，這廂里人家有困難，咱得幫襯一下！”隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧油種田大戶老李說著就行動(dòng)，率先開來電瓶小三輪，進(jìn)店裝貨了。

“我們過段時(shí)間就要清塘出貨了，明年早春的網(wǎng)具、水褲、清塘魚藥咱就早點(diǎn)兒進(jìn)貨，幫助老張分流點(diǎn)庫存?！蓖灏l(fā)小的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶領(lǐng)著兒子媳婦三人，推著車輛進(jìn)店，向著老張的漁需物件“采購淘貨”來了。

果農(nóng)們也來了，搬走了幾箱子除蟲劑；大戶來生騎著電驢子，愣是在帶貨架上塞滿了多個(gè)品種秋播下地的種子、農(nóng)藥、肥料……

微信散出，漁家進(jìn)來；信息遠(yuǎn)播，相鄰聚來。還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到拆遷規(guī)定時(shí)間，張家漁需店這些庫容就騰空了大半，剩下的移動(dòng)進(jìn)新倉儲(chǔ)就綽綽有余了。

看著這光景，漁需店家老張心頭特別的感激，由衷地感謝漁民朋友大家的支持。他們一邊整理存儲(chǔ)，一邊結(jié)算漁需、農(nóng)資貨款。盡管有些漁需商品降價(jià)優(yōu)惠售出，但所銷售的漁需農(nóng)資出量大流量高，為店里籌劃出一筆巨額資金，又給下一步經(jīng)營扎下了后實(shí)的經(jīng)濟(jì)底子。

“真是太感謝鄉(xiāng)親們了，大家能來的都來了，這下不僅解了存儲(chǔ)的困難，還有一大筆資金周轉(zhuǎn)，為年底進(jìn)貨倉儲(chǔ)攢下了豐厚的資金實(shí)力！”漁需店主老張看著一沓沓現(xiàn)鈔，高興地給還在老岳父家的妻子匯報(bào)著。

“微信解困”漁需店，人情市情暖融融。幾天以后，鎮(zhèn)里的漁需農(nóng)資專業(yè)市場熱鬧開張了，老張家店鋪的漁需農(nóng)資物品安排得井井有條，老客新朋來來往往，再現(xiàn)了熱旺生意場景。

“微信解圍”銷售了漁需農(nóng)資，為店家解圍助困，交流加深了客商間互惠互利的感情，在困難之時(shí)，實(shí)情實(shí)說，顧客同情，服務(wù)真心。市場雖然時(shí)時(shí)處處充滿競爭，卻同樣是有著人性化溫度的共同體。漁需店家老張和他的家人們深有感悟。

“微信解困”漁需店的故事說到這兒，還有三點(diǎn)咱得說白啰：運(yùn)用“微信解圍”，首先要實(shí)誠，不能亂用，更不能欺詐顧客；“微信解圍”經(jīng)營的前提是良好的市場信譽(yù)，漁需農(nóng)資店家在市場客戶群體中得有“美譽(yù)度”；作為“應(yīng)急”手法，就得“見好就收”，不可濫用。

漁需行業(yè)的營商朋友，您說是嗎？！