很多學(xué)者型的水產(chǎn)老板創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)閾碛兄?dú)一無二的核心技術(shù)，熱血沸騰地憧憬著假以時(shí)日就能改變行業(yè)。卻不曾料想，產(chǎn)品一經(jīng)投入市場(chǎng)，經(jīng)銷商愛理不理，養(yǎng)殖戶也不怎么買賬，試用效果更是千差萬別。

相反，那些“看似配方普通”的產(chǎn)品卻能每天大批量銷貨，養(yǎng)殖戶用得不亦樂乎，這讓老板們百思不得其解——“為什么我的產(chǎn)品明明很好，卻得不到客戶的認(rèn)可？”

我們首先需要分析下，這個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，廠家認(rèn)為的好，標(biāo)準(zhǔn)無外乎原料貨真價(jià)實(shí)、配方技術(shù)獨(dú)到、生產(chǎn)工藝先進(jìn)。這類產(chǎn)品一般是對(duì)養(yǎng)殖水體或者養(yǎng)殖品種有益常規(guī)營(yíng)養(yǎng)類、抗應(yīng)激或者改底、增氧、培藻類產(chǎn)品，或者是能有效解決過程中的疑難問題的功能性產(chǎn)品。

而養(yǎng)殖戶認(rèn)為的好產(chǎn)品，首選魚蝦發(fā)病時(shí)能救命的產(chǎn)品，使用起來風(fēng)險(xiǎn)極高，是漁藥事故的重災(zāi)區(qū)，也是許多廠家的忌諱。這種功能性的產(chǎn)品市場(chǎng)上不常有。

目前，市場(chǎng)面大部分的產(chǎn)品都是以防病、調(diào)水、改底、增氧、抗應(yīng)激、營(yíng)養(yǎng)免疫為主的常規(guī)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶又是以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來判斷其優(yōu)劣呢？

養(yǎng)殖塘頭不是實(shí)驗(yàn)室，沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)做支撐，養(yǎng)殖戶更相信自己的眼睛。一般產(chǎn)品投進(jìn)去后，如果魚蝦吃食更兇猛了，活力更好了，水色根據(jù)需要變濃或者變清了，浮頭的魚都下去了，那么養(yǎng)殖戶就會(huì)認(rèn)為他買到了好產(chǎn)品。

面對(duì)漁藥店里各種各樣的包裝和五花八門的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會(huì)在利潤(rùn)和產(chǎn)品效果之間找一個(gè)平衡點(diǎn)來向養(yǎng)殖戶推薦他認(rèn)為好的產(chǎn)品，所以不少?gòu)S家會(huì)大力度讓利給經(jīng)銷商，以提升銷量。即便如此，倘若養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度不高，這樣的產(chǎn)品也是缺乏生命力的。

廠家和養(yǎng)殖戶之間，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的好壞，在標(biāo)準(zhǔn)上如果沒有辦法做到統(tǒng)一，再好的產(chǎn)品也很難暢銷。

這個(gè)時(shí)候，廠家或許可以從以下兩個(gè)方向去著手改變。如果廠家足夠強(qiáng)勢(shì)，又有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期下一線做指導(dǎo)，通過塘頭培訓(xùn)讓養(yǎng)殖戶重新建立對(duì)該類產(chǎn)品的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)很快就能打開。如果能夠通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，那這樣的產(chǎn)品，不僅避開了市場(chǎng)上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，木秀于林，同時(shí)還能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)而言，可謂是名利雙收。但，要想打造這樣一個(gè)產(chǎn)品，需要配備的資源成本太高，不是人人都能做到的。

當(dāng)然，如果不能改變行業(yè)，那就只能改變自己。進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品配方，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提升利潤(rùn)空間給渠道商，并圍繞養(yǎng)殖戶的需求對(duì)配方做出調(diào)整，方能獲得養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的最大認(rèn)可。

沒人買單的好產(chǎn)品只屬于企業(yè)，有人買單的好產(chǎn)品才是行業(yè)的，大家的。