【摘 要】本文論述微商思維在市場營銷教學(xué)活動中應(yīng)用，分析微商思維在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用的實(shí)際意義，提出根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整市場營銷的教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)新教學(xué)模式、建立健全的教學(xué)評價體系等具體應(yīng)用方法。

【關(guān)鍵詞】微商思維 市場營銷教學(xué) 應(yīng)用方法

【中圖分類號】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2018）09C-0151-02

一、微商思維的基本含義與內(nèi)容

（一）微商的基本含義。微商是指在信息技術(shù)的發(fā)展之下，通過將傳統(tǒng)的營銷方式與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來的一種以個人為基本傳播單位的銷售模式，主要是通過利用微信軟件來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。微商是傳統(tǒng)市場營銷模式的進(jìn)一步延伸，有效打破了時間和空間的限制，靈活性比普通的市場營銷模式更好。近幾年來，微商規(guī)模發(fā)展迅速，已經(jīng)成為市場營銷中炙手可熱的一種模式，對我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也產(chǎn)生了巨大的作用。

（二）微商思維的具體內(nèi)容。微商思維，顧名思義，就是以微商為基礎(chǔ)的一種市場營銷思維，人們主要通過使用智能移動手機(jī)來使用微信軟件，然后進(jìn)行微商的相關(guān)營銷活動。微商最早的表現(xiàn)模式即在朋友圈中發(fā)布國內(nèi)或國外產(chǎn)品代購信息，供微信中的其他好友進(jìn)行選擇和購買。而隨著不斷地發(fā)展，微商也逐漸形成了其獨(dú)立的、較為完整的體系，在這樣的體系之下，微商根據(jù)客戶的需要進(jìn)行產(chǎn)品的購買和銷售的這樣一個過程，就變得更加高效安全。同時有些微商也不僅僅是局限于在微信朋友圈進(jìn)行宣傳，而是建立了自己專有的微信公眾號，以此來吸引更多的客戶。

二、微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義與必要性

（一）在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用微商思維能夠培養(yǎng)符合社會需要的人才。微商思維屬于網(wǎng)絡(luò)營銷思維中的一種，屬于在社會科技發(fā)展下新興的一種市場營銷思維，與傳統(tǒng)的市場營銷思維是有所差別的，但它的出現(xiàn)也正符合了當(dāng)今的社會發(fā)展潮流，是這股潮流在經(jīng)濟(jì)上的具體表現(xiàn)，所以將微商思維應(yīng)用在市場營銷教學(xué)活動當(dāng)中，就能夠?qū)W(xué)生們培養(yǎng)成符合社會需要的人才。市場營銷未來的發(fā)展趨勢必然是與信息技術(shù)密切聯(lián)系在一起的，利用信息技術(shù)而開展的網(wǎng)絡(luò)營銷，如微商可以擺脫傳統(tǒng)的時空限制，為消費(fèi)者帶來更多的便利，為經(jīng)營者帶來更多的收益，同時像微商思維這樣的市場營銷的新型理念更是以后各個市場營銷者所必須具備的。因此，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需要，微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義是巨大的，學(xué)生們在其影響之下，能夠向著社會市場經(jīng)濟(jì)所需要的人才類型方向發(fā)展。

（二）微商思維可以有效提高學(xué)生對于市場營銷的學(xué)習(xí)興趣?，F(xiàn)在很多學(xué)生都有自己的智能手機(jī)和微信賬戶，他們的身邊或者是朋友圈應(yīng)該都會有微商的存在，但是學(xué)生又都是獨(dú)立的個體，對于微商這一發(fā)展速度極快的群體，作為學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，他們都應(yīng)該有各種不同的看法。所以教師將微商思維應(yīng)用到市場營銷的具體教學(xué)活動當(dāng)中，不僅可以讓學(xué)生根據(jù)自己親身經(jīng)歷的例子和自身的理解展開討論，活躍課堂氣氛，讓學(xué)生對微商思維建立起正確的認(rèn)識，還可以在這樣的學(xué)習(xí)過程中激發(fā)出學(xué)生對于市場營銷的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生們都能夠在課堂學(xué)習(xí)中發(fā)揮自己的主動性和積極性，從而推進(jìn)教學(xué)活動水平和學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。

（三）微商思維在教學(xué)中的滲透能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力。素質(zhì)教育要求培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力并非沒有依據(jù)，隨著社會發(fā)展，具有良好實(shí)踐能力的創(chuàng)新型人才是將來社會對于求職者的普遍要求，而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力的最好途徑就是通過教育教學(xué)活動。但是就市場營銷教學(xué)而言，單單是普通的教學(xué)活動并不能滿足這一需求，應(yīng)該加入創(chuàng)新性思維，才能夠在潛移默化當(dāng)中培養(yǎng)起學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)，而微商思維則恰恰符合要求。教師在市場營銷教學(xué)中滲透微商思維，就能夠有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，對于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展以及未來的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用。

三、微商思維在市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用方法

（一）根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整市場營銷的教學(xué)內(nèi)容。教材是教師進(jìn)行教學(xué)活動、學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動的依據(jù)，能夠在教師課堂講授的基礎(chǔ)上對學(xué)生起到一定的指導(dǎo)作用，所以教材的意義是不言而喻的。因此要將微商思維應(yīng)用到市場營銷教學(xué)當(dāng)中，那么教材內(nèi)容就需要及時地進(jìn)行修正和調(diào)整，根據(jù)學(xué)生的情況和微商的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，將微商思維的內(nèi)容添加到市場營銷教材中的相關(guān)知識以及案例當(dāng)中，以使學(xué)生能夠更有效率地進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)。雖然調(diào)整教材的工作十分重要，但是目前仍然有很多高校并不重視，更新教材的頻率和速度都比較緩慢，同時也沒有將微商思維等內(nèi)容添加到教材當(dāng)中。這樣一來，失去了教材這一重要媒介的幫助，教師教學(xué)活動的開展以及學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性都會受到嚴(yán)重影響。所以有關(guān)高校都應(yīng)該注意這個問題，將微商思維應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中，并且根據(jù)實(shí)際需要來調(diào)整教材中的教學(xué)內(nèi)容。

（二）創(chuàng)新教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的主動性。微商思維是一種新型的市場營銷思維，如果教師將微商思維應(yīng)用在市場營銷的教學(xué)中，卻仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式的話，那么兩者之間就無法相互協(xié)調(diào)，所以教學(xué)模式就需要創(chuàng)新。同時教學(xué)模式需要創(chuàng)新的原因也不僅如此，傳統(tǒng)的教學(xué)模式采用的是教師“滿堂灌”的形式，學(xué)生處于被動的地位，教師主導(dǎo)課堂，但是這種模式下的教學(xué)活動難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生的主體性無法得到保證，因此也就不會積極主動地參與到教學(xué)當(dāng)中。市場營銷課堂教學(xué)的質(zhì)量得不到提高，損害的不僅是學(xué)生的積極性，還減少了學(xué)生培養(yǎng)自身創(chuàng)新思維、實(shí)踐能力以及探究意識的機(jī)會。所以針對這些問題，教師就應(yīng)該創(chuàng)新教學(xué)模式，以市場營銷實(shí)際發(fā)展方向?yàn)閷?dǎo)向，輔以微商思維的滲透來進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的主動性，促進(jìn)學(xué)生又好又快地全面發(fā)展。

（三）建立健全的教學(xué)評價體系，公平公正地對待學(xué)生。要將微商思維有效地引入到市場營銷教學(xué)中，需要及時調(diào)整教材教學(xué)內(nèi)容和創(chuàng)新教學(xué)模式，不僅如此，教學(xué)中的評價體系也需要進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和完善，以滿足教學(xué)和學(xué)生的需求。所以教師應(yīng)該建立健全的教學(xué)評價體系，不能抱有“唯成績論”的想法，應(yīng)該拋棄應(yīng)試教育理念，在素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上對學(xué)生進(jìn)行公平公正的評價。比如說，教師可以開展關(guān)于微商的項(xiàng)目研究活動，讓學(xué)生根據(jù)自己生活中的微商例子進(jìn)行探究，然后以學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師點(diǎn)評相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)評價，以此來檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，提高微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用效果。

四、在市場營銷教學(xué)中運(yùn)用微商思維的注意事項(xiàng)

通過以上方法將微商思維運(yùn)用在市場營銷的教學(xué)當(dāng)中，僅僅是第一步，還有非常重要的就是在實(shí)際的運(yùn)用過程中，也要注意許多事項(xiàng)，只有切實(shí)地實(shí)施了，才能算是微商思維在市場營銷教學(xué)中的成功運(yùn)用。而其中的注意事項(xiàng)主要有以下三個方面：

（一）教師應(yīng)該精心選擇和設(shè)計(jì)案例。教材中教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整是微商思維在市場營銷教學(xué)中運(yùn)用的首要問題，在選擇了適合的微商思維內(nèi)容和微商案例之后，并不是就此結(jié)束了，教師在教學(xué)活動開展之前所制定教學(xué)方案也起著至關(guān)重要的作用。在制定教學(xué)方案的時候，教師應(yīng)該事前充分了解學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和能力水平，然后在教材中有限的案例的基礎(chǔ)之上，再精心選擇和設(shè)計(jì)符合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的案例，注意要與生活實(shí)際相聯(lián)系。這樣不僅能夠加深學(xué)生的理解和掌握，還能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（二）重視師生互動，將教師教與學(xué)生學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。一個良好的課堂，需要有積極的師生互動過程、活躍的課堂氣氛相結(jié)合，很多教師在創(chuàng)新教學(xué)模式之后，改變了“滿堂灌”的教學(xué)方式，以學(xué)生為主體展開教學(xué)，但是卻出現(xiàn)了另一種問題，就是過于強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，而不考慮學(xué)生的實(shí)際可接受能力，盲目地開展自主探究活動，使得最終的教學(xué)效果也未比傳統(tǒng)教學(xué)模式下的教學(xué)效果好。因此教師在使用新型的教學(xué)模式開展課堂活動的時候，應(yīng)該重視師生互動，在探究與微商思維相關(guān)的教學(xué)問題的時候，需要通過教師適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助來讓學(xué)生循著正確的方向思考和理解，將教師的教與學(xué)生的學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，貫徹素質(zhì)教育下的教學(xué)原則，讓微商思維更加有效地運(yùn)用在市場營銷的教學(xué)中。

（三）在教學(xué)中不能完全以微商教學(xué)取代其他的教學(xué)方法。微商思維對于市場營銷教學(xué)的作用是積極的還是消極的，取決于教師具體的教學(xué)方法。有些教師認(rèn)為微商這種營銷方式在現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)社會中占有相當(dāng)?shù)谋壤?，并且具有良好的作用，于是便將微商思維代替其他的教學(xué)內(nèi)容，以微商教學(xué)取代了其他的教學(xué)方法。這樣的做法顯然是錯誤的，無論是什么學(xué)科的教學(xué)，都應(yīng)該以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，然后再進(jìn)行更深入的講授。所以微商教學(xué)的開展應(yīng)該建立在學(xué)生具有一定市場營銷理論的基礎(chǔ)之上，而且教師對于這種教學(xué)方法的使用也應(yīng)該適度適量，在合適的時機(jī)運(yùn)用，才能夠達(dá)到最好的教學(xué)效果。因此教師在市場營銷的教學(xué)中要特別注意，不能完全以微商教學(xué)取代其他的教學(xué)方法，應(yīng)該各種教學(xué)方法結(jié)合使用，否則對于教學(xué)活動和學(xué)生的學(xué)習(xí)都會產(chǎn)生不利的影響。

本文從微商思維的基本含義與內(nèi)容、微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義與必要性、微商思維在市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用方法以及在市場營銷教學(xué)中運(yùn)用微商思維的注意事項(xiàng)這四個主要方面展開，認(rèn)為微商思維作為時代發(fā)展的產(chǎn)物、新型的市場營銷模式，其在教學(xué)中的運(yùn)用能夠?qū)W(xué)生的創(chuàng)新思維、探究意識和實(shí)踐能力等多方面產(chǎn)生積極影響，最終培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的新型人才。

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【作者簡介】蔣文全（1977— ），男，廣西桂林人，廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：營銷與策劃。

（責(zé)編 丁 夢）