王博

成都天府大道自麓山大道到成都科學(xué)城段長達(dá)10余公里的公路兩旁，懸掛著雅堂集團(tuán)2017年年會(huì)的海報(bào)，這是包括國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在成都舉辦活動(dòng)不曾有過的“G20待遇”。雅堂集團(tuán)創(chuàng)始人楊定平說，“我們從深圳搬回成都之后，公司發(fā)生了天翻地覆的變化?！?/p>

雅堂是2016年從深圳搬遷到成都落戶的，進(jìn)而提出做互聯(lián)網(wǎng)超市的想法。楊定平在2017年12月17日雅堂年會(huì)上說，很多人說雅堂是一家“神奇”的公司，2016年回到成都時(shí)只有20多個(gè)人，現(xiàn)在集團(tuán)總部已經(jīng)700多人，已經(jīng)在全國25個(gè)省市設(shè)有省級(jí)子公司，全國員工已超過4000人，更在全國建立了近5萬家雅堂小超，成為新零售的一匹黑馬。

從深圳回成都

與很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者耀眼的學(xué)歷相比，楊定平只是普通農(nóng)家走出來的子弟，但他有著四川人的精明和執(zhí)著的特質(zhì)。楊定平此前在深圳成立雅堂集團(tuán)，生產(chǎn)銷售中式古典家具。然后進(jìn)一步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到家居，又從線下走到線上，成為一家家居電商平臺(tái)。到現(xiàn)在雅堂電商已經(jīng)有300多萬會(huì)員。

2016年6月，天府新區(qū)成都管委會(huì)招商團(tuán)隊(duì)到深圳實(shí)地考察了雅堂控股集團(tuán)，并達(dá)成合作意向。3個(gè)月后，雅堂就與天府新區(qū)正式簽署協(xié)議，將總部遷回成 都。

他們看中的是成都發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的政策方向。成都新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定位就是，到2022年，基本形成具有全球競爭力和區(qū)域帶動(dòng)力的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系，成為新經(jīng)濟(jì)的話語引領(lǐng)者、場景培育地、要素集聚地和生態(tài)創(chuàng)新區(qū)，建成最適宜新經(jīng)濟(jì)成長的城市。

2017年11月，四川省委書記王東明，四川省委常委、成都市委書記范銳平到雅堂調(diào)研考察?！俺啥紝ｉT成立了新經(jīng)濟(jì)委，我已經(jīng)參加過3次全市新經(jīng)濟(jì)的工作會(huì)議?！睏疃ㄆ秸f，這些會(huì)議都是為企業(yè)遇到的困難提供解決方案。

雅堂現(xiàn)在的辦公樓位于成都天府新區(qū)天府菁蓉中心C區(qū)顯著位置，在楊定平的辦公室可以看到成都興隆湖全景。2017年9月，雅堂還拍下天府新區(qū)秦皇寺中央商務(wù)區(qū)黃金地塊建雅堂大廈。

這讓楊定平頗為感慨，在深圳工作時(shí)，他經(jīng)常路過騰訊大廈，心中暗想，什么時(shí)候才有雅堂大廈。在拿到地之后，雅堂將在2018年建設(shè)雅堂大廈。他在第一期雅堂內(nèi)刊的卷首語中寫道，要讓這棟大廈二世同堂、三世同堂。

在回到成都之后，雅堂做了業(yè)務(wù)調(diào)整，上馬雅堂小超項(xiàng)目，并提出了雄心勃勃的計(jì)劃：希望3年之內(nèi)把雅堂小超建設(shè)成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊(duì)；5年后有150萬個(gè)小超商戶，引入10萬家小超供應(yīng)商，消費(fèi)者達(dá)到5億，年平臺(tái)交易額做到3萬億元。3萬億元大概是國內(nèi)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴一年的交易額。

雅堂小超成為雅堂集團(tuán)發(fā)展重心。自2016年11月8日雅堂小超首家加盟店成立以來，截至2017年12月12日，雅堂小超已經(jīng)加盟46236家，200多家直營店，覆蓋全國25個(gè)省市。供應(yīng)鏈方面，雅堂小超完成全國15個(gè)省市倉儲(chǔ)物流中心的布局。

楊定平接受媒體采訪時(shí)表示，雅堂回到成都后發(fā)展速度非常快，這完全取決于天府新區(qū)在各個(gè)方面對雅堂的大力支持，以至于他覺得如果雅堂發(fā)展不好會(huì)很愧疚。

他認(rèn)為，和成都緊密合作，有可能造就一個(gè)偉大的企業(yè)。

未來獨(dú)角獸

井噴式發(fā)展的雅堂小超已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注，大量投資機(jī)構(gòu)來咨詢洽談，A輪融資估值將超過獨(dú)角獸企業(yè)規(guī)模。

其實(shí)，用楊定平的話來說，雅堂小超的誕生是“迫于轉(zhuǎn)型”。“家具是大宗的，不能重復(fù)消費(fèi)，作為電商平臺(tái)沒有流量就沒有客戶?！奔揖叩奶匦詻Q定其客單價(jià)高，但是頻次低，用戶黏性差，每年花了大把的錢去拉商家、沖流量、做推廣，消費(fèi)者的復(fù)購率卻非常低。

而此時(shí)，雅堂電商技術(shù)服務(wù)商的技術(shù)負(fù)責(zé)人給楊定平提供了這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)給了3個(gè)數(shù)據(jù)：5年發(fā)展雅堂小超3000萬會(huì)員，每個(gè)會(huì)員每年產(chǎn)生500元消費(fèi)，一年就有150億元的交易量；其中30%會(huì)員轉(zhuǎn)化為購買家居，就有900萬客戶，一年消費(fèi)5000元家居，就有450億元。

這觸發(fā)了楊定平上馬雅堂小超的決定。楊定平說，當(dāng)時(shí)并沒有完整的商業(yè)模式，雅堂小超到底是什么東西都沒有定義，只是列了三個(gè)階段目標(biāo)：第一是簡單整合行業(yè)，第二步接入系統(tǒng)，第三步是發(fā)展會(huì)員和大數(shù)據(jù)?！爱?dāng)時(shí)計(jì)劃用5年時(shí)間，沒想到一年時(shí)間就完成 了?！?/p>

2016年10月，雅堂集團(tuán)開始全國布局雅堂小超。其做法就是簡單直接，快速整合傳統(tǒng)零售的“夫妻店”，將這些傳統(tǒng)便利店改換雅堂小超的統(tǒng)一的門頭和店內(nèi)陳設(shè)，并接入雅堂小超的系統(tǒng)，雅堂小超再給予租金補(bǔ)貼和門頭補(bǔ)貼。

楊定平說：“當(dāng)時(shí)沒有刻意地規(guī)劃，在做的過程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的商機(jī)很大?！备鶕?jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全國大約有680萬家便利店，交易額能達(dá)到10萬億元。而且與家具電商剛好相反，呈現(xiàn)高復(fù)購率的特點(diǎn)。

就在雅堂小超開始在全國跑馬圈地時(shí)，2016年“雙11”期間，馬云提出新零售的概念—線上+線下+物流+倉儲(chǔ)。楊定平說，其實(shí)回過頭來看，馬云所說的雅堂都做到了，因此，他說比馬云提前一個(gè)月做新零售，只是當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念。

經(jīng)過井噴式發(fā)展，雅堂小超已成為電商、零售、終端媒介、增值服務(wù)的綜合流量入口。永輝金融CEO徐星對第一財(cái)經(jīng)記者表示，社區(qū)店現(xiàn)在是一個(gè)熱點(diǎn)，大家都在搶社區(qū)門店端，雅堂的模式在于對傳統(tǒng)便利店的整改，效率更高，成本更低，而且雅堂的執(zhí)行力也很強(qiáng)，鑒于這樣的基礎(chǔ)，永輝金融給雅堂綜合授信20億元。

就像美團(tuán)整合餐飲業(yè)一樣，雅堂快速整合傳統(tǒng)便利店。2017年“雙11”當(dāng)天，雅堂電商全平臺(tái)總成交額定格在了32.98億元，其中小超供應(yīng)鏈成交額16.83億元，小超消費(fèi)端成交額7.29億元，小超板塊交易額占比達(dá)2/3，這些交易都來自線下實(shí)體門店和全國各地倉儲(chǔ)中心，近1500萬人次參與。endprint

發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，成都提出了具體的目標(biāo)，到2020年新經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展到10萬家以上，培育獨(dú)角獸企業(yè)7家以上、潛在獨(dú)角獸企業(yè)60家以上。隨后天府新區(qū)提出，兩年內(nèi)完成對天府新區(qū)獨(dú)角獸島的建設(shè)，力爭用5年時(shí)間培育超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)1家、獨(dú)角獸企業(yè)5家。而雅堂小超就作為超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)來培育。

做世界性企業(yè)

楊定平說，“我是一個(gè)有夢想的人，沒有夢想就跟咸魚一樣生活?！彼畲蟮膲粝刖褪亲鲆患覐乃拇ㄗ叱鋈?、代表中國、全球排名前三的連鎖超市。

自雅堂進(jìn)入“新零售”領(lǐng)域后，無不展示著雅堂力爭成為新零售先鋒的決心。2017年，雅堂小超先后與IBM、餓了么蜂鳥、心怡科技、中糧集團(tuán)、云倉配、普洛斯金融、永輝金融等知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這些合作從智能零售方案、豐富商品結(jié)構(gòu)、全渠道物流配送、供應(yīng)鏈管理等方面為加盟商家和消費(fèi)者帶來高效體驗(yàn)，打通“線上+線下+物流”的模式，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。實(shí)現(xiàn)從實(shí)體與線上零售向“智能零售”的轉(zhuǎn)變。

不過，繼馬云提出新零售概念后，電商巨頭相繼進(jìn)軍便利店，搶占線下流量入口。阿里巴巴的目標(biāo)是3年內(nèi)覆蓋100萬家零售門店；京東也在2017年4月發(fā)布百萬便利店計(jì)劃，目標(biāo)是5年內(nèi)開店100萬家。

在電商巨頭掀起新零售大戰(zhàn)的同時(shí)，品牌便利店紛紛推出自己的擴(kuò)張計(jì)劃：“全家”計(jì)劃門店規(guī)模在2024年達(dá)到1萬家店；羅森計(jì)劃到2020年達(dá)到3000家，到2025年達(dá)到1萬家店。

楊定平對《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，2018年將新開15萬家雅堂小超，2000家自營店。雅堂的優(yōu)勢在于100%投入雅堂小超，線下地面部隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)。依托家居電商的平臺(tái)，雅堂在全國開設(shè)25個(gè)分公司，超過3000人在一線做市場，現(xiàn)在已經(jīng)拜訪52萬家商戶。

同時(shí)，雅堂也在建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。比如，在供應(yīng)商方面，2017年9月，雅堂和中糧海優(yōu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中糧海優(yōu)將以更優(yōu)惠的價(jià)格給予雅堂。像這樣的案例，雅堂繞過了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)直接給商戶，價(jià)格更低，也更增強(qiáng)了與商戶的黏性。楊定平說，現(xiàn)在雅堂小超的商戶有60%的商品從雅堂進(jìn)貨。

2017年12月4日和17日，雅堂分別與普洛斯金融和永輝金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于雅堂集團(tuán)來說，布局金融業(yè)務(wù)除了鞏固供應(yīng)鏈關(guān)系，發(fā)揮既有的資源優(yōu)勢，也進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，提高競爭力，更好地推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與繁榮，實(shí)現(xiàn)雙方市場份額擴(kuò)大和商業(yè)價(jià)值增值等多方共贏，并通過合作提升企業(yè)品牌形象和行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。

楊定平在雅堂內(nèi)刊的卷首語中寫道，每一個(gè)夢想都值得被尊重，但是一定要切合實(shí)際，一旦夢想確定，就全力以赴。endprint