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基于微觀博弈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式可行性分析

2018-01-05 11:20藺琛
商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2018年21期

藺琛

內(nèi)容摘要:本文以當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域存在的產(chǎn)銷脫節(jié)問(wèn)題為切入點(diǎn),探討如何將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式作為解決該問(wèn)題的工具。文章立足于博弈論的研究方法,從微觀角度系統(tǒng)分析我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式的優(yōu)劣,實(shí)證檢驗(yàn)了將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的可行性與可操作性。最后,文章給出了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式發(fā)展的具體建議。

關(guān)鍵詞:微觀博弈分析 供應(yīng)鏈流通模式 傳統(tǒng)流通模式

研究文獻(xiàn)綜述

學(xué)術(shù)界于20世紀(jì)90年代正式將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈視為獨(dú)立概念。Ziggers(1999)通過(guò)長(zhǎng)期觀察與分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員之間的業(yè)務(wù)銜接,發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形成的完善行為約束與質(zhì)量管理機(jī)制有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。羅英姿(2003)認(rèn)為,應(yīng)以信息技術(shù)為依托,建立信息實(shí)時(shí)共享的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織聯(lián)合體。Aramyan(2007)通過(guò)研究西紅柿供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn),可以引入一定的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)測(cè)定其績(jī)效。陳功玉(2009)通過(guò)對(duì)比不同農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式發(fā)現(xiàn),各地區(qū)應(yīng)基于自身農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)際選擇最適合的運(yùn)作模式。

由于現(xiàn)有研究缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式的系統(tǒng)分析,所以本文以微觀博弈論為理論基礎(chǔ),多角度分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式較之傳統(tǒng)流通模式的優(yōu)勢(shì),以期為相關(guān)領(lǐng)域的研究與實(shí)務(wù)提供有益借鑒。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的效益比較

首先,對(duì)模型進(jìn)行以下基本假設(shè):博弈雙方分別為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者(出于簡(jiǎn)化研究考慮,本文將其特定為農(nóng)業(yè)合作社)與農(nóng)產(chǎn)品零售商,其在博弈中處于平等地位,風(fēng)險(xiǎn)偏好均為中性;市場(chǎng)中流通的農(nóng)產(chǎn)品只有一種,且生命周期很短,該農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗率為λ,其中0<λ<1;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是由一定數(shù)量農(nóng)戶組成的聯(lián)合體,生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位成本為C1,銷售價(jià)格為W(W>C1),農(nóng)產(chǎn)品零售商在收購(gòu)生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品之后,再以價(jià)格P銷售給消費(fèi)者,在此過(guò)程中,零售商需承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品處理成本C2;根據(jù)需求定理,消費(fèi)者的需求量Q與P成函數(shù)關(guān)系,假設(shè)其需求價(jià)格彈性為1,則需求函數(shù)為Q=a-P,其中a是市場(chǎng)基準(zhǔn)需求,a>C1+C2;零售商是理性經(jīng)濟(jì)人,會(huì)根據(jù)Q靈活調(diào)整向生產(chǎn)者的訂貨量Q2,最終銷售給消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量為Q2=Q/(1-λ);生產(chǎn)者按照零售商下的訂單安排生產(chǎn),以保證Q1=Q2;雙方每成功交易一次,均需要承擔(dān)談判成本C0;將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式表述為N,在自身利益最大化目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下,生產(chǎn)者最終均衡利潤(rùn)為πN1,零售商均衡利潤(rùn)為πN2;將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式表述為H,在整體利益最大化目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下,生產(chǎn)者最終均衡利潤(rùn)為πH1,零售商最終均衡利潤(rùn)為πH2。

(一)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式利潤(rùn)均衡分析

(三)效益對(duì)比分析

由此可見(jiàn),流通損耗率越低的農(nóng)產(chǎn)品,選擇供應(yīng)鏈流通模式越有利。現(xiàn)階段隨著冷鏈運(yùn)輸技術(shù)以及運(yùn)輸設(shè)備的不斷升級(jí),農(nóng)產(chǎn)品流通損耗率較之過(guò)去已經(jīng)明顯降低,這也正是越來(lái)越多流通主體選擇聯(lián)合的最主要原因。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的效率比較

(一)勞動(dòng)效率對(duì)比

根據(jù)模型假設(shè)可知:供應(yīng)鏈流通模式下的均衡交易量為;傳統(tǒng)模式下的均衡交易量。很顯然,前者是后者的兩倍,自然也就能更加充分享受到規(guī)模效應(yīng),勞動(dòng)效率自然也就更高。

(二)資源配置效率對(duì)比

較之傳統(tǒng)流通模式,供應(yīng)鏈流通模式對(duì)流通鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理更加高效,能夠協(xié)調(diào)成員充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)整體資源配置更優(yōu)。具體而言:

第一,供應(yīng)鏈流通模式既提高了消費(fèi)者滿意度,也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更大價(jià)值讓渡空間。供應(yīng)鏈各成員間信息快速傳遞,能夠及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求變化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)進(jìn)行調(diào)整,從而增加消費(fèi)者福利。與此同時(shí),其通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的有效保證,令消費(fèi)者的顧客總價(jià)值明顯增加,但卻降低了消費(fèi)者總成本。根據(jù)上文分析可知,供應(yīng)鏈流通模式下消費(fèi)者最終支付的價(jià)格為,低于傳統(tǒng)模式下的支付價(jià)格,在其他條件恒定的情況下,消費(fèi)者總成本自然會(huì)有所降低。

第二,供應(yīng)鏈流通模式下成員總收益更大。供應(yīng)鏈流通模式的核心運(yùn)行理念是:成員共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。由于成員間的銜接效率更高,所以整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)行效率較之傳統(tǒng)流通模式要高。通過(guò)上文分析可知,在能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品流通損耗率降至一定水平的條件下,供應(yīng)鏈模式總收益要大于傳統(tǒng)模式,即Δπ>0。另外,供應(yīng)鏈中各成員之間存在正的技術(shù)協(xié)同以及溢出效應(yīng),能夠推動(dòng)所有成員通過(guò)不斷學(xué)習(xí)增強(qiáng)自身實(shí)力,進(jìn)而提高整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)行效率。不難發(fā)現(xiàn),供應(yīng)鏈流通模式能夠有效改善各成員資源配置效率,令其更容易通過(guò)帕累托改進(jìn)而獲得更多收益。

(三)交易效率對(duì)比

較之傳統(tǒng)流通模式,供應(yīng)鏈流通模式下的信息共享效率更高。供應(yīng)鏈中各成員之間信息共享,核心企業(yè)能夠及時(shí)掌握最新市場(chǎng)需求變化信息,從而制定更加貼近市場(chǎng)實(shí)際的需求計(jì)劃。由于各成員都能夠獲得核心企業(yè)的需求計(jì)劃信息,所以可以更加準(zhǔn)確調(diào)整生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,這無(wú)疑大大降低了交易的不確定性,提高了交易效率。

具體而言:首先,成員之間的信息共享降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的隨意性,提高了生產(chǎn)者生產(chǎn)的計(jì)劃性與合理性。不但能夠有效避免出現(xiàn)“谷賤傷民”的尷尬局面,還能夠提高銷售過(guò)程的穩(wěn)定性,從而降低各成員庫(kù)存成本,提高交易效率;其次,由于成員共享信息,所以整個(gè)供應(yīng)鏈在運(yùn)行過(guò)程中幾乎不會(huì)產(chǎn)生任何談判與搜尋成本。不但能夠簡(jiǎn)化交易流程、降低交易成本,還能有效提升交易效率,增加供應(yīng)鏈運(yùn)行總效益。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的公平比較

本文提及的公平是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的,指有多個(gè)參與者共同參與的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),在權(quán)利機(jī)會(huì)、投入回報(bào)等方面是否實(shí)現(xiàn)了公正、平等、合理、平均。本文基于公平視角,對(duì)比兩種模式在效益分配方面的公平性。

如前所述,零售商是理性經(jīng)濟(jì)人,出于自身利益最大化的考慮,其做出的選擇會(huì)將最終市場(chǎng)均衡價(jià)格推向P(或P*),然后再以事先約定的價(jià)格W向生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品,每次交易量為Q1=Q2(或Q*1=Q*2)。實(shí)際上,這里有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不受外部因素影響,僅為內(nèi)生變量的隱含假設(shè)。為了研究的全面性,本文將外生因素引入定價(jià)機(jī)制之中,分析當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格受到外部因素影響發(fā)生變化時(shí),各流通主體會(huì)進(jìn)行怎樣的博弈,以及收益分配會(huì)如何變化。

使用“生產(chǎn)者+零售商”的博弈模型,并增加以下假設(shè):零售商為了最大化自身利益,通過(guò)分析預(yù)測(cè)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售價(jià)格將為P,根據(jù)利潤(rùn)函數(shù)計(jì)算結(jié)果,其以價(jià)格W與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者簽訂數(shù)量為Q的購(gòu)買(mǎi)合同,當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為P時(shí),零售商利潤(rùn)為π0;受到諸多外部因素影響,農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格會(huì)偏離P一定水平;農(nóng)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本為C;任何一方違約,均需要支付金額為D的違約金;整個(gè)流通過(guò)程的其他因素保持不變。

(一)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式下的利益分配

該模式下生產(chǎn)者與零售商之間是完全獨(dú)立的,他們進(jìn)行的都是簡(jiǎn)單、隨機(jī)的交易,雙方并不存在緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系。再加上違約金D的約束力比較有限,所以假設(shè)零售商與生產(chǎn)者在購(gòu)銷合同中約定的價(jià)格W并不一定會(huì)執(zhí)行,一旦農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格偏離了P,生產(chǎn)者與零售商出于自身利益最大化的考慮會(huì)選擇違約。所以,其交易價(jià)格通常根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化而上下浮動(dòng)。

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格P1

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格P2>P時(shí),零售商如果交易成功,能夠獲得高于預(yù)期的利潤(rùn)。此時(shí),基于自身利益最大化的原則,生產(chǎn)者會(huì)產(chǎn)生違約動(dòng)機(jī),他們或者是要求提高W,分享一部分額外利潤(rùn),或者是選擇違約,將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給未與其簽約的零售商。不過(guò)遺憾的是,我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者掌握的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息非常少,價(jià)格敏感性很低,再加上農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、難保存、易消耗等特性,使其在農(nóng)產(chǎn)品市價(jià)升高的情況下,也只能按照購(gòu)銷合同的約定,以價(jià)格W將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給零售商。雙方均衡收益分別為:生產(chǎn)者=(W-C)*Q,零售商=π0+(P2-P)*Q。很顯然,零售商獨(dú)享了全部額外利潤(rùn)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式下的利益分配

供應(yīng)鏈上所有成員共同組成命運(yùn)共同體,其目標(biāo)是整體利益最大化。主要由供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制決定,各成員共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。此外,供應(yīng)鏈內(nèi)部有著嚴(yán)格的行為約束機(jī)制,選擇違約的成員違約收益遠(yuǎn)低于違約成本D,所以不管農(nóng)產(chǎn)品市價(jià)如何變化,生產(chǎn)者與零售商都會(huì)根據(jù)合同約定,以價(jià)格W完成交易,違約現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)。

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格P1

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格P2>P時(shí),零售商預(yù)期利潤(rùn)有所增加,Δπ=(P2-P)*Q。不過(guò)受到供應(yīng)鏈管理機(jī)制的約束,零售商同樣無(wú)法獨(dú)享額外收益,而是在向生產(chǎn)者支付了價(jià)格為W的交易款之后,再以差價(jià)形式將一部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給生產(chǎn)者,以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)部收益共享。假設(shè)生產(chǎn)者在供應(yīng)鏈中的收益共享因子為α(0<α<1),零售商在供應(yīng)鏈中的收益共享因子即為(1-α)。此時(shí),生產(chǎn)者收益=(W-C)*Q+(P2-P)*Q*α,零售商收益=π0+(P2-P)*Q*(1-α)。

(三)兩種流通模式的公平對(duì)比

傳統(tǒng)模式與供應(yīng)鏈模式利益分配情況如表1所示。不難發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)流通模式下,當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低于零售商預(yù)期時(shí),處于交易弱勢(shì)地位的生產(chǎn)者要承擔(dān)所有的預(yù)期利潤(rùn)損失;當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高于零售商預(yù)期時(shí),處于交易強(qiáng)勢(shì)地位的零售商則會(huì)將額外利潤(rùn)悉數(shù)收入囊中,生產(chǎn)者無(wú)法獲得任何額外收益。這種模式下,零售商利潤(rùn)會(huì)始終≥π0,生產(chǎn)者收益則會(huì)始終≤(W-C)*Q,雙方博弈總是以犧牲生產(chǎn)者利益結(jié)束。相對(duì)而言,供應(yīng)鏈流通模式下,生產(chǎn)者與零售商共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),處于交易弱勢(shì)地位的生產(chǎn)者受到供應(yīng)鏈約束機(jī)制的保護(hù),在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格降低于預(yù)期時(shí),只需承擔(dān)零售商的部分預(yù)期利潤(rùn)損失;在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高于預(yù)期時(shí),則可以分享部分額外利潤(rùn)。很顯然,較之傳統(tǒng)流通模式,供應(yīng)鏈流通模式的公平性更高。

結(jié)論與建議

通過(guò)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn),農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通模式在以下三個(gè)方面均優(yōu)于傳統(tǒng)模式:第一,流通效益。供應(yīng)鏈流通模式追求整體利益最大化,各成員行為選擇一致性較之傳統(tǒng)模式更高,因此,流通效益更大。第二,流通效率。供應(yīng)鏈流通模式交易規(guī)模更大,更容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),流通主體的勞動(dòng)效率更高。此外,供應(yīng)鏈模式能夠提高顧客滿意度,為其創(chuàng)造更大價(jià)值讓渡空間。成員之間的正向技術(shù)協(xié)同與溢出效應(yīng)有助于提高整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)行效率。第三,利益分配公平性。供應(yīng)鏈模式有嚴(yán)格的約束機(jī)制,成員共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),使得生產(chǎn)者與零售商在交易過(guò)程中處于對(duì)等地位,利益分配自然也更加公平。

結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀,本文建議從以下三個(gè)方面推進(jìn)供應(yīng)鏈流通模式發(fā)展:加大力度培育農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈核心企業(yè),具體包括成立農(nóng)民合作組織、企業(yè)化管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、建立大型農(nóng)產(chǎn)品零售終端、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集散基地等;創(chuàng)造良好的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展環(huán)境,具體包括完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、應(yīng)用先進(jìn)物流管理技術(shù)、建設(shè)能夠覆蓋一定范圍的物流中心、支持第三方物流企業(yè)發(fā)展等;提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息化管理程度,具體包括完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息共享信息平臺(tái)、應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)等。

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