藍曉益 鄧祥茜 韋家福 陳舒蕾

【摘 要】現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)求職已經(jīng)成為求職者最為主要的求職途徑，企業(yè)招聘人才的重要手段。中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場從上世紀90年代末發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了十幾個年頭，從最開始的不成熟慢慢走向了成熟和規(guī)范。創(chuàng)建一家專門做教師招聘的網(wǎng)站，可以為用人單位提供發(fā)布招聘信息的平臺，也方便教師求職者找工作。

【關(guān)鍵詞】教師；招聘；求職

中圖分類號： F24 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-2457（2018）24-0119-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2018.24.057

【Abstract】Nowadays， with the popularity of the Internet， online job hunting has become the most important job search channel for job seekers， and an important means for enterprises to recruit talents. From the end of the 1990s to the present， China's online recruitment market has experienced more than a decade， from the initial immaturity to maturity and standardization. Creating a website dedicated to teacher recruitment can provide employers with a platform for posting job postings， and it is also convenient for job seekers to find jobs.

【Key words】Teacher； Recruitment； Job search

0 引言

我國的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展較快，中國企業(yè)招聘行業(yè)因其市場潛力巨大，盈利模式清晰而受到中外資本，特別是產(chǎn)業(yè)資本的青睞，目前正處于其高速發(fā)展的黃金期。在各種招聘渠道中，近幾年招聘網(wǎng)絡(luò)趨勢也比較明顯。據(jù)艾瑞咨詢系統(tǒng)統(tǒng)計顯示目前網(wǎng)絡(luò)招聘趨勢已超過人才交流會、報紙等傳統(tǒng)招聘方式，成為招聘企業(yè)最經(jīng)常采用的方式。但中小企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)招聘的比率還很低，招聘網(wǎng)站的企業(yè)用戶還有很大的市場有待挖掘。中國網(wǎng)民數(shù)量龐大且正在迅速增加，而各種因素造成的社會就業(yè)矛盾短期內(nèi)仍然比較突出，由此可見我國網(wǎng)絡(luò)招聘產(chǎn)業(yè)的未來前景廣闊，開發(fā)出一個既能給求職者輕松求職又能使用人單位招聘更為便利的平臺就變得尤為重要。

1 廣州教師招聘網(wǎng)方案研究

1.1 前期規(guī)劃

基于前期的工作，廣州教師招聘網(wǎng)目前調(diào)試、采集基本數(shù)據(jù)現(xiàn)已經(jīng)完成了，即將進入網(wǎng)站推廣階段，網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)更重復性的工作，每天需要大量的新數(shù)據(jù)進行更新，工作量較大，難度也有所加強，每一個新數(shù)據(jù)都需要認真細心的審核與發(fā)布，才能更好的保證網(wǎng)站的質(zhì)量。不管是數(shù)據(jù)的采集還是，還是網(wǎng)站的推廣，都需要每一個成員的積極主動的參與，團結(jié)協(xié)作，并且堅持不懈的努力才能更好把網(wǎng)站做的更好。我們團隊每個人每天都會至少花一個小時用于網(wǎng)站的工作，主要更新網(wǎng)站各模塊的數(shù)據(jù)的更新，郵箱推送、QQ、微信、微博推廣等。

1.2 推廣方式

1.2.1 前期

1）QQ群推廣

（1）即時信息推廣：建立教師招聘QQ交流群，每天發(fā)布教師招聘信息，招聘信息附帶交流群號碼，廣州教師招聘網(wǎng)鏈接，邀請廣大新老會員轉(zhuǎn)發(fā)推送給自己有需要的老師同學親戚朋友。

（2）郵件推廣：利用交流群用戶、自己的QQ好友通過郵件轉(zhuǎn)發(fā)廣西教師招聘網(wǎng)介紹視頻，簡介等相關(guān)內(nèi)容給有需要的好友。同時邀請好友轉(zhuǎn)發(fā)介紹推廣。

2）官方微博

創(chuàng)建新浪官方微博一個，每天定時發(fā)布2篇微博。

3）公眾微信

建立公眾微信平臺，發(fā)布公司網(wǎng)站上線的招商優(yōu)惠政策，招募合作供應(yīng)商，微營銷市場 潛力很大，存在著大量的客戶資源。每天發(fā)布公眾微信一條。

1.2.2 后期

（1）創(chuàng)建百科詞條

百度百科、360百科、維基百科、互動百科、SOSO百科

（2）網(wǎng)站合作推廣

待網(wǎng)站的訪問量，信息量活躍度達到一定百度前五以后，聯(lián)系各師范院校官網(wǎng)尋求合作，利用各自的網(wǎng)站相互添加友情鏈接。

（3）招聘推廣

辦理好營業(yè)執(zhí)照以后，到各大院校申請參加招聘會，以模擬招聘為主（只來宣傳，不招人。當然若有很優(yōu)秀的人才，也可以考慮招1～2個）

（4）軟文推廣法

基于教師、教育等方面寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，要有真實性、針對性、權(quán)威性。讓讀者有共鳴。

（5）會議推廣

以企業(yè)的名義參與教研會，獲取經(jīng)驗的同事，分享宣傳我們的廣州教師招聘網(wǎng)。

1.3 廣州教師招聘網(wǎng)的優(yōu)點

廣州教師招聘網(wǎng)是專注于用人單位、人力資源的一個網(wǎng)站，以用人單位需求為導向，為用人單位招納人才，為教師求職提供高效快捷的交流平臺。我們本著真實、真誠、真情的理念為大家服務(wù)，我們的理想是為用人單位、人才之間搭建一架可以實現(xiàn)無障溝通的橋梁。

廣州教師招聘網(wǎng)是廣州唯一一家專門做教師招聘的網(wǎng)站，具有專一性。網(wǎng)站內(nèi)招聘信息分類明確且功能齊全，除了招聘信息外還有求職資訊等，方便求職者和招聘單位的需求，其中不用注冊一句話教師招聘信息發(fā)布簡潔、方便。

廣州教師招聘網(wǎng)主要包括廣州教師招聘公告、廣州最新教師招聘信息、廣州一句話教師招聘信息、廣州教師求職資訊還有高級人才（優(yōu)秀師范生）求職專區(qū)幾個模塊。

1.4 廣州教師招聘網(wǎng)商業(yè)模式

對網(wǎng)站盈利，在網(wǎng)站中單個渠道的收入獲取空間狹隘。既然單個渠道收入很難增長，那就得嘗試增多收入渠道，單純靠點擊廣告而收入的時代正在逝去，引導性廣告、軟文廣告、付費鏈接這些方式是未來盈利的一個方向。諸如Feedsky、抓蝦之類的基于RSS或者是博客營銷的廣告聯(lián)盟給大家提供了更多的選擇。

由此，我們將在網(wǎng)站中開發(fā)出更多的渠道收入?，F(xiàn)階段我們已經(jīng)開啟的模式如下：

（1）知識營銷.以改變?nèi)藗兊纳盍晳T和學習習慣為主；

（2）體驗行銷.以正式會員為主的銷售方式；

（3）傳媒促銷.以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；

（4）地區(qū)推廣.主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；

（5）聯(lián)盟宣傳.實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)、高校的掛牌宣傳。

1.5 盈利預(yù)測

根據(jù)我們對市場情況的了解，我們的潛在用戶很多，不只包括在校師范生，還包括自考教師資格證的其他專業(yè)的同學及已經(jīng)畢業(yè)的學生。保守預(yù)測，至公司成立的第五年，我們的個人會員數(shù)量將達到12620個，企業(yè)會員的數(shù)量將達到1198個。會員費的收入將達到186萬元，加上廣告聯(lián)盟取得的收入，年收入將達到 212萬元。我們對公司未來的財務(wù)情況進行分析預(yù)測：預(yù)計第二年公司剛開始盈利，直至第五年盈利108.01萬元。根據(jù)公司盈利情況，第二年只提取未分配利潤的20%作為分紅；第三年提取未分配利潤的30%作為分紅，第四年起每年以凈利潤的35﹪作為分紅。

2 資金來源與運用

公司成立初期需要10萬的啟動資金，其中8萬元由創(chuàng)業(yè)團隊自籌取得，2萬元由風險投資取得。這10萬資金一部分用于購置期初固定資產(chǎn)共3.5萬元，另外域名注冊與虛擬主機支出為500元每年，網(wǎng)站服務(wù)器維護為5000元每年，網(wǎng)站推廣費用為7000元每年。辦公場所為學校的創(chuàng)業(yè)基地，辦公用品PC機由團隊成員自帶，所以不計入成本。剩余的5.25萬元主要用于公司的正常運營。

3 風險資本的退出

公司可能遇到的風險包括技術(shù)風險，市場風險，生產(chǎn)風險，財務(wù)風險，人事 風險，決策風險，法律風險，團隊風險、政策風險。本公司結(jié)合行業(yè)及自身特點 做出規(guī)避分析。風險投資的退出關(guān)系到權(quán)益的變現(xiàn)和資金的流動，我公司可采用的風險投資退出方式主要有公開上市、收購兼并、回購退出和加入風險投資保險業(yè)務(wù)這四種。本公司擬采用管理層回購與員工持股相結(jié)合的風險資本退出方式。預(yù)計風險退出時間在企業(yè)運營后的5年。

4 發(fā)展前景

網(wǎng)站在開始針對于廣州區(qū)域內(nèi)高校教師招聘信息與客戶，但隨著用戶群的擴大和資金的增加，公司將會面向多元化發(fā)展。一方面，公司將會加大對網(wǎng)站的建設(shè)，使廣州教師招聘網(wǎng)成為廣州省內(nèi)最大的教師招聘網(wǎng)；另一方面，公司通過與政府、學校合作，拿出一部分資金注入到教師培訓中，給應(yīng)屆生設(shè)立一個職前培訓，更好的幫助學生就業(yè)。此外，公司還將向廣州鄰省擴張，在省外建立相關(guān)的網(wǎng)站，使公司網(wǎng)站走向國際化。