薛蓮

【摘 要】在現(xiàn)時(shí)期云時(shí)代商家利用互聯(lián)網(wǎng)作為媒價(jià)，通過自媒體，把以住的銷售方式和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)有效的相結(jié)合，發(fā)展自主品牌，完成對商品的銷售。如此模式是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維與社會(huì)化的營銷為基礎(chǔ)而形成的新型的商業(yè)模式。本文章研究微信公眾平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且對于各商家通過這一平臺(tái)所實(shí)現(xiàn)的宣傳目的提出了一點(diǎn)意見。

【關(guān)鍵詞】微信；公眾平臺(tái)；成本；利潤

作為主流性的模式，隨微信終端軟件的普及應(yīng)用，微信的公眾平臺(tái)通過最低的成本、高效的擴(kuò)散力度及強(qiáng)大的影響力度使很多商家都很喜歡它。通過這些原因，把微信的公眾平臺(tái)下微營銷的成本與利潤進(jìn)行分析。

一、微信公眾平臺(tái)的詳情

1.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的微信其出現(xiàn)和發(fā)展

微信是由騰訊公司開發(fā)出的以智能手機(jī)為介質(zhì)的即時(shí)性的通訊軟件。由于移動(dòng)通訊形式的增多與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，自從微信發(fā)布至今，它在市場上的占有空間也在持續(xù)的增大。用戶使用流量當(dāng)中微信軟件占比最大，超過了微博、視頻及購物與地圖的使用率，微信己從單一式的通訊工具，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在幾乎包含了人們生活中的所有行為活動(dòng)，良好的運(yùn)用微信軟件，可以達(dá)到商家利用最小的投入換取最大的利潤。所以微信不在只是單一的聊天工具，而是慢慢變成具有促進(jìn)社會(huì)效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的動(dòng)力。由于4G移動(dòng)網(wǎng)的出現(xiàn)，手機(jī)一直處在互聯(lián)網(wǎng)首位上網(wǎng)終端的位置，而微信則是以手機(jī)為基礎(chǔ)并且有著大量用戶的有待開放的平臺(tái)，其還是有較大營銷契機(jī)的平臺(tái)，如此平臺(tái)給大批的商家提供了展新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。并且同時(shí)因?yàn)樘詫毱脚_(tái)的不足逐漸的出現(xiàn)，也更為快速的推動(dòng)了微商的誕生。自2015年國家所提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的設(shè)計(jì)，說明互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在社會(huì)很主要的組成部分，各行業(yè)先后的構(gòu)建自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)以與時(shí)代匹配的趨勢成了各大商家宣傳本品牌的一個(gè)主要路徑。

2.微信特點(diǎn)

在現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，比起別的通訊工具，微商更具及時(shí)快速的傳播性質(zhì)，商家能夠利用微商構(gòu)建自身的公眾平臺(tái)，在此平臺(tái)內(nèi)發(fā)布可以讓消費(fèi)人員喜歡的信息，以此吸收大量的粉絲，當(dāng)粉絲的量實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，便可產(chǎn)生很強(qiáng)大的能力，商家發(fā)布的信息，可以獲得快速有效的宣傳，如此現(xiàn)象是淘寶一類的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所無法相比的。

二、微信平臺(tái)上的獲利方式

1.獲利方式的明確

獲利的方式是公司在市場的競爭當(dāng)中慢慢產(chǎn)生的公司自身的依靠獲利的商務(wù)結(jié)構(gòu)與和其相對的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。簡單來說，獲利的方式其實(shí)是公司賺錢的路徑，及利用什么路徑與方式來獲取利潤，是一項(xiàng)利用一系列的業(yè)務(wù)流程所形成價(jià)值的一個(gè)商業(yè)體系。參照基本經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論可得出：P（利潤）=R（收入）-C（成本），一個(gè)企業(yè)如想得到利潤便需對此方式是不是可以給用戶創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行分析，采用戰(zhàn)略來達(dá)到價(jià)值并且可以持續(xù)不斷的取得利益。

2.微信獲取利潤的重點(diǎn)

（1）微信獲取利益的源頭

利潤的源頭所指的是公司提供的商品或是服務(wù)的使用人員與購買的人員，其是公司利益的主要源頭。微信的利潤源頭所指的是使用微信的團(tuán)體或個(gè)人所帶來的利益。微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的即時(shí)性的通訊工具，用戶的量對于所獲取的利潤有直接性的影響，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，利用微信免費(fèi)的平臺(tái)，用戶便成了微信取利的源頭之一。

（2）微信獲取利潤的利潤點(diǎn)

利潤點(diǎn)所指的是公司能夠利用什么渠道與路徑供求各種產(chǎn)品與服務(wù)來達(dá)到客戶的需要，以此來獲得利潤的一類獲利方法。微信利潤點(diǎn)的取得重點(diǎn)是從用戶上著手，對于客戶的要求實(shí)行設(shè)置。以現(xiàn)在的狀況看，微信利潤點(diǎn)主要的體現(xiàn)在廣告、用戶的付費(fèi)訂閱、平臺(tái)的的傭金、會(huì)員付費(fèi)、電子商務(wù)、游戲的收入等各方面。

（3）微信獲利的利潤介質(zhì)

利潤介質(zhì)所指的是公司生產(chǎn)的商品或是服務(wù)及吸引用戶購買與使用或服務(wù)的各種活動(dòng)，在獲利的方式中發(fā)揮促進(jìn)整體有效運(yùn)作與紐帶的作用。利潤介質(zhì)表現(xiàn)的是怎樣吸引客戶，明確微信的業(yè)務(wù)構(gòu)成，與微信利潤點(diǎn)和利潤源間所存在鏈接性的關(guān)系。

（4）微信獲利的利潤保護(hù)

利潤保護(hù)所指的是公司為了避免競爭對手搶本公司的利潤而所采用的一些防范方法，其和利潤介質(zhì)一樣都是表現(xiàn)在公司的投入上，但是利潤介質(zhì)是屬于撬動(dòng)的作用，利潤的保護(hù)則是保護(hù)利潤不能被別人所奪。

三、針對微信公眾平臺(tái)所存在的不足及解決的措施

1.微信營銷所存在的不足與解決方法

因?yàn)槲⑿艩I銷其投入是很低的，因此很多商家都通過微信中的朋友圈來對消費(fèi)人員多次的發(fā)宣傳性的信息，用強(qiáng)大的刷屏來激起消費(fèi)的心理。如此方式很易讓消費(fèi)人員產(chǎn)生反感的情緒不利于產(chǎn)品的推廣。所以，我們盡量的發(fā)一些有創(chuàng)意性和價(jià)值性的廣告。

2.對于微信獲利方式所提的相應(yīng)措施

針對微信獲利方式的利潤源頭，消費(fèi)人員是其主體，因此我們需把握好消費(fèi)人員的內(nèi)心想法，特別是要找出潛在的客戶，從而最大程度的展現(xiàn)微信公眾平臺(tái)的推廣成效，從而產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)成效。

四、結(jié)束語

在法律社會(huì)當(dāng)中，微信公眾平臺(tái)需清楚并且遵守相應(yīng)的制度，構(gòu)建最佳的用戶體驗(yàn)，為用戶供求最為放心的服務(wù)，理解用戶，獲取用戶的信任，建立好運(yùn)營方、用戶、平臺(tái)各方一同獲利的和諧體系。

參考文獻(xiàn)：

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