李雨豪

【摘 要】國家的富強，離不開經(jīng)濟的崛起，而經(jīng)濟的崛起，必須以成千上萬的優(yōu)秀企業(yè)作為支撐。一個多世紀以來，許多仁人志士上下探索著強國富民的道路。或是工業(yè)救國，或?qū)崢I(yè)救國，亦或是產(chǎn)業(yè)救國。縱觀當(dāng)今時代，經(jīng)濟全球化已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流所在，國與國、企業(yè)與企業(yè)間的競爭已進入白熾化狀態(tài)。如何在激烈殘酷的經(jīng)濟競爭中實現(xiàn)中華民族的振興？如何實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？是值得所有人深思的問題。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟發(fā)展；經(jīng)營；戰(zhàn)略；風(fēng)險

科學(xué)技術(shù)的日新月異和世界經(jīng)濟一體化格局的構(gòu)建，對現(xiàn)代企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了全方位的機遇和挑戰(zhàn)。作為企業(yè)，如何在競爭中求得更大生機，如何適者生存并實現(xiàn)利益最大化，進而，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，打造"百年老店"。這不僅是經(jīng)濟學(xué)的課題，也是現(xiàn)代企業(yè)必須直面的問題。筆者以研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為切入點，力求探尋企業(yè)做大做強的途徑。

一、精準定位—企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功的前提

我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，使得以自主經(jīng)營、自負盈虧為主體的企業(yè)已經(jīng)成為市場經(jīng)濟的主體。在激烈的市場競爭中，企業(yè)如何謀取自己的一席之地，歸根結(jié)底離不開企業(yè)科學(xué)、合理的經(jīng)營戰(zhàn)略。而企業(yè)能否找準自身在市場體制中的定位，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功的保證。譬如英國皇家莎士比亞公司為了穩(wěn)定原有客戶、尋找新的顧客群體，該公司對過去7年的售票數(shù)據(jù)進行全面分析。公司運用分析法對顧客的姓名、住址、觀看戲劇的類型、購票價位等數(shù)據(jù)進行研究后，制定出有針對性的銷售計劃，從而將其斯特拉特福劇院的上座率提高了70%以上。

企業(yè)是市場的主體，也是市場中的一份子，做什么樣的企業(yè)和怎樣做企業(yè)都是關(guān)乎企業(yè)定位的話題。譬如是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是做新興產(chǎn)業(yè)；是做生產(chǎn)型企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè)；是以國內(nèi)市場為主還是以國際市場為主；是做大型企業(yè)還是做中小型企業(yè)；是服務(wù)于高端客戶還是服務(wù)于普通客戶，這些既是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，也是企業(yè)實實在在必須進行抉擇的選題。

綜上所述，企業(yè)精準定位其發(fā)展方向，需以市場需求為出發(fā)點，以市場供需規(guī)律為指導(dǎo)，同時兼顧商品的價格、消費者的地域收入偏差以及消費者的喜好對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，從多個維度出發(fā)把握影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的因素，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的精準定位。

二、經(jīng)營管理—推進企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，是企業(yè)經(jīng)營的靈魂。專業(yè)的企業(yè)管理團隊，系統(tǒng)的企業(yè)管理體系，是實現(xiàn)企業(yè)全方位管理的有效方式?；谄髽I(yè)經(jīng)營管理的重要性，企業(yè)可以從如下幾方面作為切入點，全面推進企業(yè)的經(jīng)營管理。

1.提高管理者素質(zhì)，使管理層成員成為具備相應(yīng)專業(yè)管理能力的CEO。企業(yè)管理者作為企業(yè)的核心力量，其自身素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢。故而作為企業(yè)管理者要定時、定期的參加企業(yè)管理者培訓(xùn)，始終保持與時俱進的企業(yè)經(jīng)營思想。

2.加強對產(chǎn)品的研發(fā)和市場的宣傳。譬如可口可樂公司在經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查和產(chǎn)品試驗，研制出新配方的可口可樂，并同時在市場上銷售新老配方的可口可樂，這種新的經(jīng)營戰(zhàn)略，促使產(chǎn)品的銷售量比上一年度同期增長10%。

3.加強財務(wù)管理和成本核算?，F(xiàn)代企業(yè)管理中的財務(wù)管理，可謂是企業(yè)的管理核心所在，究其原因，是因為財務(wù)管理總結(jié)的各類數(shù)據(jù)和指標(biāo)，不僅是企業(yè)經(jīng)營狀況的體現(xiàn)，更是是企業(yè)經(jīng)營決策的重要依據(jù)。

4.加強與金融稅務(wù)、工商稅務(wù)等相關(guān)部門和行業(yè)的溝通聯(lián)系。

5.加強與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面研究機構(gòu)的對接，營造具有戰(zhàn)略眼光的智囊團，借力發(fā)展，少走彎路，并努力通過國家平臺打造企業(yè)品牌。

6.規(guī)劃不同階段的發(fā)展愿景，通過提高自主創(chuàng)新能力，依靠技術(shù)進步和科學(xué)管理形成競爭優(yōu)勢。譬如阿迪達斯和耐克是運動鞋的兩大知名品牌，但其在面對市場競爭時卻展現(xiàn)出不同的姿態(tài)。阿迪達斯作為為競技運動員生產(chǎn)輕型跑鞋的先驅(qū)，一直固守自身的競爭優(yōu)勢，缺少滿足市場需求的新型產(chǎn)品的研發(fā)，故而阿迪達斯的市場份額到20世紀90年降到了4%。而耐克作為后起之秀，多種慢跑鞋的研發(fā)，在市場營銷中為消費者提供了最大范圍的選擇，并逐漸占領(lǐng)籃球和年輕人市場。

三、市場需求—企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功的保證

市場的需求是企業(yè)生產(chǎn)的前提和基礎(chǔ)，直接影響著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)經(jīng)營計劃的制定和執(zhí)行。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及數(shù)量規(guī)模并非由自己的主觀意愿決定，而是取決于市場的需求。因而企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化科學(xué)手段，不斷收集政治、經(jīng)濟、外交和行業(yè)方面的信息情報，通過對市場的長期跟蹤和實地調(diào)研，掌握市場的需求趨向，從而實現(xiàn)對市場需求的科學(xué)預(yù)測，為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的制定提供科學(xué)依據(jù)。

企業(yè)想要把握市場的需求，離不開必要的市場調(diào)研。企業(yè)以專業(yè)的市場調(diào)研團隊為依托，以科學(xué)的市場調(diào)研理論為指導(dǎo)，進行深入細致的市場調(diào)研（譬如產(chǎn)品測試、市場細分調(diào)研、消費者行為研究、問卷調(diào)查、入戶調(diào)查、滿意度調(diào)查等），真正實現(xiàn)理論指導(dǎo)實際，為企業(yè)精確掌握顧客的實際需求奠定基礎(chǔ)。

四、順應(yīng)宏觀經(jīng)濟政策—企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

國家的宏觀政策，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的大環(huán)境、大背景，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟政策就是國家在特定時期發(fā)展與鼓勵、支持與限制、收縮與禁止的一些經(jīng)濟政策。國家政策特別是國家的宏觀經(jīng)濟政策，在一定程度上決定著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的路有多寬，道有多長。改革開放幾十年，中國市場和企業(yè)的發(fā)展就足以證明這一點。譬如汽車市場、房地產(chǎn)市場，還有電子通訊市場的發(fā)展現(xiàn)狀，無不體現(xiàn)出國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控的烙印。又如一些企業(yè)領(lǐng)悟到國家宏觀政策氣息，故而把握時代脈搏，積極投身市場競爭，逐漸成為優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)。雖然一些企業(yè)在適應(yīng)國家轉(zhuǎn)型發(fā)展的宏觀調(diào)控政策時，經(jīng)歷了山重水復(fù)的困惑，但最終還是迎來了柳暗花明的生機。當(dāng)前國家的“一帶一路”戰(zhàn)略、環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略、新能源戰(zhàn)略、走出去戰(zhàn)略，以及雄安特區(qū)的設(shè)立和建設(shè)等，同樣為企業(yè)提供了做大做強的發(fā)展機遇。

企業(yè)積極投身國際市場，利用國內(nèi)、國外市場資源，積極參與國際競爭與合作，既是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)包含的內(nèi)容，也是增強企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。譬如美團與大眾點評的強強聯(lián)合，三葉草與阿里達斯的合作等，都是企業(yè)做大做強的成功范例。

五、依法、合規(guī)經(jīng)營，防范風(fēng)險

企業(yè)經(jīng)營中會面臨各類風(fēng)險，譬如經(jīng)營風(fēng)險、利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險、道德風(fēng)險等。作為企業(yè)經(jīng)營者必須擁有風(fēng)險意識，培養(yǎng)風(fēng)險防范意識。而企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營是其防范各類風(fēng)險的有效途徑。

眾所周知，依法治國是我國的基本國策，故而企業(yè)的任何經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略必須滿足國家各類法律法規(guī)的要求，特別是一些新出臺的法律法規(guī)，更要引起企業(yè)的重視。譬如《中華人民共和國環(huán)境保護法》就是一個新的法律法規(guī)，且與企業(yè)經(jīng)營息息相關(guān)，應(yīng)視同基本國策，絕不可以忽視。國家規(guī)定對環(huán)保條件不達標(biāo)的企業(yè)，實行一票否決制度。若企業(yè)岀現(xiàn)環(huán)保問題，輕者可能問責(zé)處罰，停業(yè)整頓；嚴重的就可能被依法取締，甚至關(guān)閉破產(chǎn)。由此可見，企業(yè)經(jīng)營者懂法、守法、知法，是確保企業(yè)合法經(jīng)營的前提。

六、結(jié)語

綜上所述，各種因素的相互作用促成了現(xiàn)代企業(yè)成功。政策和市場是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的生命線；內(nèi)部管理是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心和基礎(chǔ)；依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的保障；自主創(chuàng)新和品牌建是企業(yè)發(fā)展的強大動力。愿每個企業(yè)都能健康高效地向前發(fā)展，愿企業(yè)的發(fā)展能為國家的富強和人民的幸福做出更大的貢獻。

參考文獻：

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