文/本刊記者 馮珊珊

沈郎油茶將借助資本市場的平臺，進一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

“福建的地圖經(jīng)度和緯度對折，那個交叉點就在我們縣城。那里山美水美生態(tài)更好，農(nóng)產(chǎn)品也非常好?！鄙蚶捎筒韫煞萦邢薰径麻L兼總經(jīng)理胡鳳翔說。

福建省沈郎油茶股份有限公司（證券簡稱：沈郎油茶 證券代碼：871593）成立于2003年12月，總部位于福建省三明市尤溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)城西園，專業(yè)從事山茶籽油種植、開發(fā)、生產(chǎn)及洗護用品加工、銷售等。2014年被國家林業(yè)局認定為“首批國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)”。

當(dāng)情懷對接資本

福建省是我國油茶資源的中心地區(qū)，也是我國油茶資源利用的重要基地。沈郎股份所在地為福建省的尤溪縣，位于福建省中部，這里自然環(huán)境條件優(yōu)越，為油茶種植提供了良好的生態(tài)環(huán)境，保證了原材料的品質(zhì)。2009年1月，尤溪縣還被命名為“中國油茶之鄉(xiāng)”。

“對于茶油我是有情結(jié)的，因為從小都生長在山區(qū)，對茶油從小就接觸?！焙P翔生于1971年，專業(yè)從事油茶行業(yè)十三年，有豐富的工作、種植經(jīng)驗，參與茶油產(chǎn)業(yè)科研攻關(guān)工作，創(chuàng)造十四項發(fā)明專利之多。

在胡鳳翔看來，做油茶有三大效益：第一是經(jīng)濟效益，油茶延續(xù)下去長果可以長80年到100年，甚至最老的油茶樹，已經(jīng)200多年的歷史了還在繼續(xù)長果。第二是環(huán)境效益，種油茶可以綠化，能夠蓄水能夠保土。第三是社會效益，解決農(nóng)村五十歲以上勞動力不能外出打工的問題?！皣伊謽I(yè)局在去年和前年，基本上是把油茶樹定為農(nóng)村扶貧濟困的一個鐵桿莊稼來進行?！?/p>

2014年以來，沈郎公司積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快與國際接軌，按上市公司的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范公司運作，為上市做好各項基礎(chǔ)性工作。2015年著手公司股份制改造工作，2016年5月20日召開了股東創(chuàng)立大會，6月7日完成股份制改造，8月5日向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提報申請，8月底股轉(zhuǎn)材料提交并取得全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公司的受理通知書。僅用不到一年的時間，通過了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等監(jiān)管機構(gòu)的層層審批。

未來，沈郎油茶將借助資本市場的平臺，進一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營

胡鳳翔介紹，沈郎股份采取的是“公司+院校+農(nóng)戶+基地+市場”的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。

在技術(shù)研發(fā)方面，沈郎股份成立了自己的技術(shù)研究中心，對茶油及油茶綜合利用等領(lǐng)域進行持續(xù)研發(fā)，并且堅持產(chǎn)學(xué)研合作之路，與福州大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)開展了長期的技術(shù)合作。

沈郎股份公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，沈郎股份共獲得專利授權(quán)11項，其中，發(fā)明專利授權(quán)2項，實用新型專利授權(quán)9項。

在基地建設(shè)方面，沈郎股份以“企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式建立油茶林基地，目前全縣擁有26.5萬畝，占全省種植面積的11%。

在銷售渠道與區(qū)域方面，目前的布局主要集中在福建省內(nèi)，以福州、廈門、泉州、三明四個地區(qū)為主要的銷售區(qū)域。銷售方式主要包括三種：經(jīng)銷商、直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

經(jīng)銷商模式目前是沈郎股份的主要銷售方式，公司自有品牌產(chǎn)品依托經(jīng)銷商拓展的零售商和專賣店將產(chǎn)品銷售給最終消費者。根據(jù)終端，具體按以下進行劃分：KA賣場銷售、高檔社區(qū)便利店、電商平臺、團購、土特產(chǎn)禮品特產(chǎn)門店。在這種銷售模式下，也決定了沈郎股份的主要客戶為代理商、商公司的業(yè)超市及企事業(yè)單位團購客戶等。

網(wǎng)絡(luò)銷售模式是沈郎股份最近幾年開始嘗試的一種新型的銷售模式，主要是面向消費者個人的零售業(yè)務(wù)，目前在公司的整體銷售體系中，銷售額和占比均較低，但是具有低成本、廣覆蓋的特點，公司將在未來進一步加強網(wǎng)絡(luò)銷售力度，增加各個方面的投入，提高銷售額及占比。

作為一家茶油全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化油茶企業(yè)，沈郎股份涵蓋油茶林培育與種植、茶油加工、精煉，以及茶油、茶粕的綜合開發(fā)利用。

兩大門檻

全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢不言而喻：一方面有利于公司產(chǎn)品質(zhì)量的控制，另一方面有利于公司降低產(chǎn)品成本。但是，要做好全產(chǎn)業(yè)鏈并不是一件容易的事情：“目前的行業(yè)局限于兩頭，一個是前端基地的建設(shè)，第二個就是后端的銷售?！?/p>

胡鳳翔介紹，油茶的生長期較長，“春華秋實，但是油茶的生長周期就是13個月，就是一季成熟的果子就要13個月?！?/p>

油茶一般在種植后5年才開始結(jié)果，7-8年進入盛果期，因此前期各種投入較大，包括種苗的購買及栽種、日常維護、人工采摘油果等。

銷售最大的難題在于市場教育的成本高。由于茶油市場尚處于培育期，消費者對茶油的認知有限。

此外，由于茶油的生產(chǎn)成本相對較高，市場定位于高端食用油品種，因此，與市場上銷量較大的豆油、玉米油、花生油或菜籽油相比，其市場銷售價格相對較高，也對茶油的銷量形成一定制約。

為此，沈郎股份積極拓展銷售業(yè)務(wù)，與中糧集團、恒大集團和天福集團等實現(xiàn)了業(yè)務(wù)對接，為多家大客戶提供OEM糧油代工服務(wù)。

最近幾年，茶油的綠色健康非轉(zhuǎn)基因概念正在被越來越多的消費者所熟知認可，茶油的市場需求在逐步增加。隨著茶油市場的快速發(fā)展，油茶主產(chǎn)區(qū)新建了一批茶油生產(chǎn)企業(yè)，市場競爭正在趨于激烈。

另一方面，茶油與其他食用油之間也存在一定的競爭關(guān)系?，F(xiàn)階段我國居民消費的主要食用油品種包括大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等品種，與這些消費量較大的品種相比，茶油的營養(yǎng)構(gòu)成成分具有顯著的優(yōu)勢，但是，其生產(chǎn)成本也相應(yīng)較高，導(dǎo)致茶油的市場銷售價格也較高。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國油茶種植面積超過6,000萬畝，主產(chǎn)區(qū)集中分布在湖南、江西、廣西、浙江、福建、廣東、湖北、貴州、安徽、云南、重慶、河南、四川和陜西14個?。▍^(qū)、市）的642個縣（市、區(qū)）。當(dāng)中分布了大大小小將近一千家企業(yè)。

“這個格局好像是我們八十年代末期，就是年代初期啤酒的一個行業(yè)，當(dāng)時我們每一個縣，或者是每一個地區(qū)，肯定都有一個啤酒廠?！?/p>

胡鳳翔看好行業(yè)整合的前景，并表示沈郎股份也有相關(guān)的計劃。除此之外，胡鳳翔對沈郎股份未來發(fā)展規(guī)劃主要包括：一是增加產(chǎn)能；二是加強市場營銷和品牌推廣；三是增強技術(shù)研發(fā)能力和加大產(chǎn)品開發(fā)投入；四是油茶基地開發(fā)休閑旅游項目。