文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

如何打造國際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

當(dāng)前，國際油價“跌跌不休”，國民經(jīng)濟(jì)換擋減速，國家能源開采轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，提出了“以采代產(chǎn)”的方針，集團(tuán)公司首次提出不以追求產(chǎn)量為原則組織油田開發(fā)，按油價波動彈性安排產(chǎn)量的要求。特別是當(dāng)?shù)陀蛢r逼近自產(chǎn)油的盈虧平衡點后，“量價”雙降驟然來襲，內(nèi)部市場多數(shù)陷入了“無米為炊，饑寒交迫”的“極寒”期，迫使石油工程板塊不得不在聚焦內(nèi)涵式發(fā)展，探索質(zhì)量效益可持續(xù)發(fā)展道路的同時，學(xué)習(xí)中原加快走出去步伐，轉(zhuǎn)型高端、拓展海外市場。如今，鉆井行業(yè)唯有清醒認(rèn)識新常態(tài)、新形勢，牢固樹立“掙錢保生存、保發(fā)展”的理念，放棄對油價的幻想，聚焦自身、苦練內(nèi)功，把市場開發(fā)的“寒冬期”轉(zhuǎn)化為質(zhì)量效益的‘提升期’，把企業(yè)經(jīng)營的“困難期”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型發(fā)展的“機(jī)遇期”，把公司上市治理的“適應(yīng)期”轉(zhuǎn)化為深化改革的“突破期”，釋放改革紅利、激發(fā)內(nèi)部活力，把劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)闈摿?，把?yōu)勢打造成強(qiáng)勢，全面實現(xiàn)管理優(yōu)化升級，才能變壓力為動力，變危機(jī)為機(jī)遇，確保公司平穩(wěn)過“冬”。

1 對國際石油工程市場態(tài)勢的分析

1.1 石油工程技術(shù)服務(wù)市場競爭激烈

全球原油市場供大于求近60萬桶/日。由此引發(fā)了油價的“斷崖式”下跌，迅速逼近除沙特等個別國家以外，大多數(shù)石油生產(chǎn)國的盈虧平衡點,各石油出產(chǎn)國壓力陡增，美國、加拿大等國紛紛放緩了石油開采節(jié)奏。在需求放緩、庫存積壓、市場萎縮的形勢下，全世界油服公司的重心都在向沙特等歐佩克國家傾斜，未來面臨的市場競爭必然更加激烈和嚴(yán)酷。

1.2 國際石油寡頭在高端市場仍然處于壟斷地位

我們石油工程公司則是以工程施工加技術(shù)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，雖然在一體化、綜合服務(wù)上有一定優(yōu)勢，但是利潤相對較薄、工程施工比重大、毛利率低、門檻低、員工隊伍多等劣勢，也嚴(yán)重地制約著我們沖擊國際市場、躋身高端服務(wù)領(lǐng)域的能量。

1.3 國際鉆井業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險持續(xù)加大

近年來，世界石油探明儲量增速有限，新增產(chǎn)能集中在深海和低滲透頁巖層等非常規(guī)油氣藏，鉆井開采向深井、超深井、復(fù)雜井、非常規(guī)井等方向發(fā)展，對技術(shù)、裝備、成本的要求越來越高。同時，國際油氣工程付款方式除了現(xiàn)款、銀行海外工程保函等方式以外，以油品分成折價支付工程款，油品轉(zhuǎn)售第三方進(jìn)行支付等實物支付方式和第三方支付方式同樣是支付的重要手段。

2 如何打造國際一流鉆井工程公司

基于上述分析，勝利鉆井要在日趨激烈的競爭中贏得優(yōu)勢，就必須圍繞集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司發(fā)展目標(biāo)，切實深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展，走“集約化、一體化、專業(yè)化”的內(nèi)涵式發(fā)展道路，持續(xù)去重去臃、壓縮用工總量，控制隊伍規(guī)模，打造特色技術(shù)，合理計劃投資，逐步打造具有競爭力的綜合性石油工程技術(shù)服務(wù)公司。

2.1 加快體制機(jī)制改革，適應(yīng)開拓國際市場需要

（1）推行簡政放權(quán)，發(fā)揮項目組管理的堡壘作用。在借鑒了國際油服巨頭的“矩陣式”組織結(jié)構(gòu)后，工程公司縱向上采用分公司、子公司的形式，橫向上按作業(yè)區(qū)劃分成若干地區(qū)項目部，這種縱橫交叉結(jié)合的“矩陣式結(jié)構(gòu)”，管理層級高度精簡集約，效率非常高。

（2）強(qiáng)化海外中心職能，使之成為獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧和自我發(fā)展的經(jīng)營實體。成立專業(yè)的國際鉆井公司，將海外市場作為主戰(zhàn)場，逐步擴(kuò)大國際市場業(yè)務(wù)，在工程公司的支持扶助下，走上完全獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧和自我發(fā)展的道路，是完全可能的，也是有利于工程公司對外市場拓展和發(fā)揮公司整體優(yōu)勢的。

2.2 接軌國際化標(biāo)準(zhǔn)，為全面進(jìn)入國際市場創(chuàng)造便利

（1）進(jìn)一步理順內(nèi)部關(guān)系。鉆井工程服務(wù)作為最主要的石油工業(yè)專業(yè)工程服務(wù)，在國際市場上已經(jīng)形成了一套完整、規(guī)范的體系，其基本構(gòu)成為以提供鉆機(jī)服務(wù)為龍頭，以固井、測井、中途測試、地質(zhì)錄井、泥漿、定向服務(wù)、取心、下套管和油管服務(wù)等為配套服務(wù)項目的綜合工程服務(wù)，有時還延伸到設(shè)計、咨詢和相關(guān)的采購服務(wù)。

（2）建立精干、高效的后勤保障體系。到境外進(jìn)行施工作業(yè)遠(yuǎn)離我們已建立的后勤保障體系，建立項目所在國或地區(qū)后勤保障和支持基地是至關(guān)重要的，通過海外項目部尋找接續(xù)工作量、負(fù)責(zé)人員的接待和中轉(zhuǎn)，同時處理各種公共關(guān)系，在國內(nèi)外建立起健全的信息收集、處理與決策機(jī)構(gòu)，形成快捷、高效的信息網(wǎng)絡(luò)。

2.3 發(fā)揮自身優(yōu)勢，因地制宜選取適應(yīng)的經(jīng)營策略

目前，勝利工程公司石油鉆井板塊開拓國外市場正處于發(fā)力助跑發(fā)展階段，還需要從實際出發(fā)，重視運用對外經(jīng)營的策略，揚長避短，才能真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢，搶占有利位置。

（1）發(fā)揮整體優(yōu)勢，聯(lián)合開拓國外市場。發(fā)揮整體優(yōu)勢，依靠整體力量開拓國外市場，是當(dāng)前工程公司鉆井系統(tǒng)開拓國際市場的重要策略。既要發(fā)揮油田的整體優(yōu)勢，通過對外獨立承攬國外油氣田或區(qū)塊開發(fā)為龍頭，帶動鉆井系統(tǒng)打入國際市場，形成市場聯(lián)動效應(yīng)；又要發(fā)揮勝利鉆井的整體優(yōu)勢，加強(qiáng)油田鉆井系統(tǒng)內(nèi)部的合作和資源優(yōu)化配置，以某一優(yōu)勢項目或技術(shù)為龍頭，聯(lián)合出擊，開拓國外市場，協(xié)調(diào)對外市場競爭策略。

（2）實施品牌戰(zhàn)略，打好“勝利鉆井鐵軍”品牌。實施品牌戰(zhàn)略可以增加信息來源，有利于市場營銷，降低市場開發(fā)費用。長城鉆井公司的成功很大程度上得益于它的品牌。如今，“長城鉆井”已成為CNPC非常重要的品牌資源，品牌戰(zhàn)略不容小覷。

2.4 引導(dǎo)員工“為生存而超越”，舉起外拓市場的大旗

全面做好員工的形勢任務(wù)教育，徹底掐滅對油價、對內(nèi)部市場的期待與幻想，幫助全員做好知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)方向上的規(guī)劃、調(diào)整與提升，引導(dǎo)大家自覺投身國際一流鉆井鐵軍建設(shè)和國際化鉆井人才隊伍建設(shè)，高舉“為生存而超越”的大旗，聚焦自身強(qiáng)內(nèi)涵，創(chuàng)新挖潛補短板，學(xué)英語、鉆業(yè)務(wù)、練技能，鳳凰涅槃，破繭重生，為勝利石油工程公司在海外開疆?dāng)U土貢獻(xiàn)力量。

總之，勝利工程公司應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷向集約化、專業(yè)化和一體化轉(zhuǎn)變，積極學(xué)習(xí)兄弟公司的成功經(jīng)驗和技術(shù)，主動建立合作關(guān)系，形成牢固的利益共享、風(fēng)險分擔(dān)合作伙伴關(guān)系，放棄低端、低效市場，汲取現(xiàn)有外部井隊的經(jīng)驗教訓(xùn)，注重培養(yǎng)國際化管理和專業(yè)人才，注重培育特色技術(shù)服務(wù)，注重控制經(jīng)營成本，提高單井單機(jī)盈利能力，逐步在國際高端鉆井市場中做穩(wěn)做大、做優(yōu)做強(qiáng)。