薛金萍

11月10日，惠普PageWide XL大幅面打印機在北京城建順捷電子圖文設(shè)計制作有限責任公司（以下簡稱“順捷圖文”）裝機儀式暨在華裝機量第500臺慶?；顒釉诰┞≈嘏e行。惠普大幅面打印業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理黎兵，順捷圖文總經(jīng)理劉萬軍、副總經(jīng)理秦治宇，以及惠普的大幅面客戶、行業(yè)媒體等共同見證了這一激動人心的重要時刻。

從0到500的數(shù)量突破

2015年4月9日，在PRINT CHINA 2015展會上，惠普公司宣布推出最新HP PageWide XL大幅面打印機。緊接著，自當年10月正式進入中國市場以來，僅僅兩年時間便在全國的每個省會城市（港澳臺除外）都安裝了HP PageWide XL大幅面打印機。如今，第500臺HP PageWide XL大幅面打印機順利在順捷圖文裝機，這也意味著該系列產(chǎn)品的銷量成功實現(xiàn)了從0到500的突破。

HP PageWide XL系列包括藍圖機和彩色打印機，以突破性的速度、高效的工作流程、出眾的輸出品質(zhì)、環(huán)保的數(shù)字印刷解決方案，不斷推動中國用戶從傳統(tǒng)曬圖方式向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變，幫助快印店、打印服務(wù)商、企業(yè)圖文中心輸出大幅面黑白、藍圖和彩色文檔，滿足建筑、工程、制造等行業(yè)的圖紙輸出需求。同時，還能打印地理信息系統(tǒng)（GIS）地圖以及用于廣告和銷售行業(yè)的大幅面宣傳海報。

據(jù)了解，兩年間該系列大幅面打印機為中國用戶輸出的圖紙印量累計達1億平方米，并且短短9個月內(nèi)在高容量生產(chǎn)型打印機市場的份額實現(xiàn)了大幅提升。惠普大幅面打印業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理黎兵在慶典上表示，第500臺HP PageWide XL打印機的成功裝機不僅是惠普在中國大幅面打印機市場發(fā)展的又一個重要里程碑，更是客戶對惠普的信任和支持。

從傳統(tǒng)曬圖向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型

順捷圖文是北京城建設(shè)計發(fā)展集團的重要圖文中心之一，目前加上本部在內(nèi)共有8家分店，分布在北京、重慶、長春、鄭州、石家莊、沈陽等地，每年承接大量工程圖紙輸出業(yè)務(wù)，為全國各個城市的公路、地鐵、樓宇等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供高精度的圖紙，推動施工順利進行。

作為惠普PageWide XL大幅面打印機第500臺的裝機用戶，順捷圖文總經(jīng)理劉萬軍表示非常榮幸。他說：“自2016年4月以來，我們向惠普采購的5臺HP PageWide XL 打印機在多個城市裝機，用于黑白和藍圖文檔的工程圖紙輸出。這些設(shè)備在為我們提質(zhì)增效創(chuàng)營收的同時，也推動整個公司的圖紙輸出業(yè)務(wù)從傳圖曬圖向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，在變革的潮流中依舊保持領(lǐng)先?！眲⒖傉J為，當前圖文印刷市場的特點是以需求為導向，隨著客戶對數(shù)字印刷需求的提升，順捷圖文必須選擇相應的設(shè)備，這樣才能擴大經(jīng)營范圍、支持自身多方面的發(fā)展。

黎兵總經(jīng)理也認為，當前整個印刷市場都處于從傳統(tǒng)向數(shù)字的轉(zhuǎn)型期，這也是HP PageWide XL系列大幅面打印機能夠在短短兩年安裝500臺的重要原因之一。

從黑白和藍圖向彩色文檔轉(zhuǎn)變

長久以來，市場上的工程圖紙以黑白和藍圖為主，而彩色圖紙輸出的需求在不斷上升。但出于成本考慮，許多公司都對彩色文印有嚴格限制。此次順捷圖文裝機的HP PageWide XL 8000打印機是其購買的第一臺大幅面彩色打印機，將以更低的總生產(chǎn)成本幫助這些公司突破彩色圖紙打印的局限。

黎兵總經(jīng)理認為：“現(xiàn)在國內(nèi)依然是大批量打印藍圖，藍圖市場的競爭非常激烈，同質(zhì)化嚴重。因此對于圖文店來說，打印藍圖不過是‘薄利多銷，而未來真正的發(fā)展趨勢是彩圖。從現(xiàn)在我們的實際銷售情況也可以看出，安裝HP Pagewide XL大幅面彩色打印機的用戶比例正在不斷提升，彩色將在未來逐漸成為專業(yè)圖紙的主導顏色?！?/p>

在劉萬軍總經(jīng)理看來也是如此，新裝機的HP PageWide XL 8000大幅面打印機將推動順捷圖文的圖紙輸出從黑白和藍圖文檔向彩色文檔轉(zhuǎn)變。此外，吸引順捷圖文引進這臺設(shè)備的原因還有：“一是功能性強，不僅可以打印彩圖，還能打印藍圖、白圖和以前的硫酸圖，這種‘一機多能是適應市場需求的科技創(chuàng)新；二是耐用度好，通過實際生產(chǎn)證明，這臺設(shè)備一連幾天晝夜不停地生產(chǎn)都能輕松應對；三是效率非常高，一個晚上能打印出幾萬張圖紙；四是質(zhì)量可靠，色彩飽滿，細節(jié)清晰；五是信息化程度高，非常適合當前信息化快速發(fā)展的時代；六是服務(wù)好，惠普的維修人員會提前做好設(shè)備維護，不影響生產(chǎn)，出現(xiàn)問題也會及時解決?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/12/20/yisu201712yisu20171221-2-l.jpg" style=""/>

從400萬元到6500萬元的增長

作為專業(yè)軍人出身，劉萬軍總經(jīng)理轉(zhuǎn)業(yè)之后便進入了印刷行業(yè)，從30多年前接觸打板機開始，到后來的照排機、工程機、模擬機，一直到現(xiàn)在的數(shù)字印刷，可謂親身經(jīng)歷了印刷業(yè)從手工到數(shù)字化的整個發(fā)展歷程。也正因如此，多年的行業(yè)經(jīng)驗讓他在企業(yè)經(jīng)營管理、未來市場變化等方面都有獨到的見解。

“從目前的圖文市場來看，越來越正規(guī)化了，最近很多小的圖文店都被取消了。相信剩下的將會強強聯(lián)合，行業(yè)會越來越走向健康的發(fā)展之路。”盡管當前整個印刷行業(yè)的發(fā)展形勢并不那么樂觀，但劉萬軍總經(jīng)理依然比較看好圖文市場的前景。他說：“原來我們的營業(yè)額只有400萬元，現(xiàn)在已經(jīng)達到了6500萬元，每年大概都有20%～ 30%的增長。保守估計，今年的銷售額也會實現(xiàn)20%左右的增長?！?/p>

黎兵總經(jīng)理表示，卓越的彩色輸出品質(zhì)有助于突出圖紙設(shè)計的細節(jié)和清晰度，彰顯企業(yè)專業(yè)的形象。HP PageWide XL系列打印機以其出眾的速度和質(zhì)量、優(yōu)異的性能和經(jīng)濟的成本深受用戶青睞。據(jù)黎兵總經(jīng)理介紹，順捷圖文安裝的這臺HP PageWide XL 8000打印機，不僅榮膺“2016年寬幅和標志優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”獎，而且在國際產(chǎn)品設(shè)計中獲得了“2016年iF金點設(shè)計獎”。他相信：“這臺設(shè)備兼具打印速度和質(zhì)量兩個方面的優(yōu)勢，高達30D/ A1頁/分的打印速度，定能幫助順捷圖文更加快速地縮短交付周期；彩色圖紙輸出呈現(xiàn)的飽滿色彩和清晰細節(jié)、最大幅面可以輸出40英寸（101.6厘米）寬的圖紙文件等優(yōu)勢，也定能幫助順捷圖文備受更多客戶的青睞?！?/p>

隨著第500臺HP PageWide XL大幅面打印機在順捷圖文的順利裝機，惠普開啟了在大幅面領(lǐng)域新的里程碑。未來，惠普將持續(xù)洞察用戶需求和行業(yè)趨勢，推動HP PageWide XL大幅面打印機不斷走進中國市場，引領(lǐng)大幅面彩色文檔輸出的趨勢，以創(chuàng)新的技術(shù)和領(lǐng)先的服務(wù)解決方案助力更多企業(yè)在數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型中保持領(lǐng)先。讓我們共同期待惠普的下一個目標：在未來一年內(nèi)實現(xiàn)另一個500臺的裝機量。endprint