□ 文 / 焦穎

鳳凰涅槃 浴火重生
——彝族姑娘王麗輝的自強(qiáng)故事

□ 文 / 焦穎

“兩位村官‘青創(chuàng)賽’上捧回獎(jiǎng)杯”—這幾天，王麗輝的朋友圈被這個(gè)標(biāo)題刷屏了。雖然有些許的不好意思，因?yàn)樗褪沁@兩位村官中的一位；但是她又很自豪，因?yàn)樗摹捌胀ㄞr(nóng)產(chǎn)品也能發(fā)光”的創(chuàng)業(yè)理念得到了更多人的青睞。

9月19日，第四屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電子商務(wù)組決賽在陜西省楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)落下帷幕。經(jīng)過激烈角逐，王麗輝獲得了“農(nóng)村電子商務(wù)組銅獎(jiǎng)”。

站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，這位出生在玉溪市易門縣十街鄉(xiāng)的彝族姑娘滿臉笑容、信心滿滿?？墒钦l會(huì)想到，兩年前的她還被尿毒癥折磨著。而在如此短的時(shí)間內(nèi)，王麗輝是如何在農(nóng)村闖出了一條新路？

王麗輝代表云南省參加第四屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

揪心：年輕的大學(xué)生村官患上尿毒癥

兩年多前，在昆明市晉寧區(qū)客運(yùn)站，每隔兩三天就會(huì)有一對(duì)拎著氧氣管、止血繃帶、糖水等物品的母女，一大早準(zhǔn)時(shí)候車。她們要在這乘坐中巴車到昆明，之后再轉(zhuǎn)乘公交車，在中午12點(diǎn)前趕到昆明醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院。然后經(jīng)過4個(gè)小時(shí)的透析治療，再匆匆回到晉寧。這對(duì)母女就是王麗輝和她的母親。

“你有沒有糖？”一次去昆明的車上，斜倚在座位上休息的王麗輝突然坐起來，扭過頭問坐在后面的母親，語氣略帶緊張。陽光從車窗外照進(jìn)來，將她臉上細(xì)密的汗珠映得一片晶瑩剔透。“你幫我扯開。”母親遞過來一根棒棒糖，但她連剝開糖紙的力氣都沒有。

“從未想過會(huì)患上這個(gè)病，我還很年輕啊……”回憶那段艱難的時(shí)光，王麗輝感慨道。2010年，她從云南警官學(xué)院畢業(yè)后，在一家企業(yè)工作了兩年，她覺得那不是她想要的生活，因此放棄了安逸的工作環(huán)境，在2012年8月考上了晉寧的村官。

晉寧區(qū)昆陽街道辦黨政辦公室分管村官工作的陳彩英告訴記者，當(dāng)時(shí)王麗輝被分配到離縣城很近的回龍村委會(huì)，后來她得知酸水塘村委會(huì)原來的女村官準(zhǔn)備懷孕，在縣城與村子間來往不便，就主動(dòng)要求與對(duì)方調(diào)換。

酸水塘是離縣城最遠(yuǎn)、最偏僻的一個(gè)村。在酸水塘，特別是上村，大家都會(huì)親切地稱呼王麗輝為“小王”，她覺得這是村民們對(duì)她最樸實(shí)的認(rèn)可。有時(shí)早上7點(diǎn)鐘就有人來村委會(huì)敲門蓋章，有時(shí)晚上9點(diǎn)鐘還有人到村委會(huì)找小王開證明、報(bào)申請(qǐng)，很多休息時(shí)間都被占用了。但是王麗輝從來沒有抱怨過，因?yàn)樗靼鬃约憾嘁粋€(gè)鐘頭的堅(jiān)守，老百姓可能就少跑四五十公里的山路。

村里的工作逐漸理順了，可王麗輝卻病了。2013年年底，王麗輝一直低燒不退，起初她以為是累的，沒在意，扛不住了就去村衛(wèi)生所打退燒針，“年底了都忙著考核，特別忙”。直到12月25日，王麗輝在村委會(huì)暈倒被送往昆明，醫(yī)院初步診斷為腎功能不全，之后她開始吃藥治療。2014年的除夕，在易門老家過年的她開始流鼻血，“當(dāng)時(shí)口腔、鼻子里全是血”。不久后，她就被確診為尿毒癥。

透析，這是尿毒癥的主要治療方式。而在透析過程中，王麗輝還經(jīng)常出現(xiàn)心率衰竭、胸腔腹水、全身浮腫等并發(fā)癥，不得不先后多次住院。盡管如此，王麗輝念念不忘的還是工作，因?yàn)檎麄€(gè)村委會(huì)熟悉電腦的只有她一人，工作實(shí)在是丟不開。

面對(duì)病痛和巨債，王麗輝沒有被動(dòng)等待，而是決定開一家網(wǎng)店

倔強(qiáng)：活著就要努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值

“透析一次至少1000元，進(jìn)一天搶救室至少1萬。”記者了解到，為了治病，王麗輝家花掉了約50萬元，這個(gè)數(shù)字對(duì)于一個(gè)農(nóng)村家庭來說，不是一個(gè)小數(shù)目。很多人為她奔走呼吁，還有一些根本不認(rèn)識(shí)的校友專程來醫(yī)院看她，到2014年年底，社會(huì)各界為她捐助了7萬多元。除了親朋，還有來自組織的關(guān)心。王麗輝生病以后，街道辦把她調(diào)回縣城附近的一個(gè)村里，以病假的形式繼續(xù)為她發(fā)放村官津貼。

王麗輝沒有被病痛和巨債壓倒，無數(shù)的關(guān)愛讓她堅(jiān)強(qiáng)的同時(shí)，并沒有讓她產(chǎn)生依賴思想，反而有些不好意思?！拔疫@個(gè)年紀(jì)，不能躺在病床上浪費(fèi)生命，也不能完全等待大家的幫助，要通過自己的努力解決問題?！蓖觖愝x和家人商量，經(jīng)過反復(fù)考慮，決定開一家淘寶網(wǎng)店，專門銷售家鄉(xiāng)的有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品。

不久后，一家名為“村官小輝的店”的淘寶店正式開起來?！坝袡C(jī)產(chǎn)品是大趨勢(shì)，現(xiàn)在雖然還有些艱難，但是我有信心把這個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營好。我出身農(nóng)村，又是村官，平時(shí)經(jīng)常接觸這些資源，可以通過不斷發(fā)掘，提供更多的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品?！蓖觖愝x說，自從生病以來，她堅(jiān)信一個(gè)理念——吃的一定要健康，她還希望通過網(wǎng)店逐步傳播這種健康的生活理念。

“核桃、瓜子都是我們村里產(chǎn)的，還有紅糖，是彝家古法熬制的，都是原生態(tài)的東西?！睋?jù)了解，王麗輝網(wǎng)店里的8種農(nóng)副產(chǎn)品中，核桃和土法制作的紅糖賣得最好。因?yàn)槲锪鞑槐?，核桃、松子、瓜子、紅糖等貨物都是由家人、親戚、朋友運(yùn)到晉寧后，再從晉寧發(fā)快遞出去，“他們都不收我的運(yùn)費(fèi)”。

得知王麗輝開網(wǎng)店，一位做大米生意的朋友送給她500斤大米，告訴她：“這是贊助你的，如果你賣得好，再從我這里進(jìn)貨，那時(shí)候再算錢?！彼拇髮W(xué)同學(xué)知道消息后，為她發(fā)起捐款；她所在的酸水塘村委會(huì)和昆陽街道辦也發(fā)起了捐款。不少人不僅捐款，買她的土特產(chǎn)，還通過各種私人關(guān)系幫忙找買家?！拔覀儏^(qū)委宣傳部的土春榮老師幫我聯(lián)系了一個(gè)老板，買了我整整一車的核桃、瓜子、紅糖，價(jià)錢都沒問?！?/p>

“哇，這人下了個(gè)600多元的單??！”一天在醫(yī)院透析完，王麗輝和母親坐車返回晉寧，一上車她便打開手機(jī)上淘寶，查看網(wǎng)店情況?？吹介L長的一串訂單，她格外開心。而在決定賣土特產(chǎn)之前，有人建議她做服裝或者化妝品，利潤大一些，但她早已有了自己的想法——經(jīng)營家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，實(shí)實(shí)在在做事，“我的原則是不能坑人”。

“我感覺到的都是溫暖。在我需要用血的時(shí)候，昆陽街道辦和村委會(huì)組織了獻(xiàn)血；市、縣、街道各級(jí)部門都為我捐款；大學(xué)同學(xué)通過微信和微博轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散等方式在社會(huì)大面積地尋求幫助；大學(xué)生村官這個(gè)集體也給予我很多支持。這些都是我前進(jìn)的動(dòng)力?！蓖觖愝x說，只有變得更加堅(jiān)強(qiáng)，才是對(duì)所有人的回報(bào)。

自從王麗輝的網(wǎng)店開起來，很多人在幫助她尋找產(chǎn)品，還有人支援她包裝箱，同事們有時(shí)間就來家里幫她填寫快遞單、送貨。在眾人的鼎力支持下，雖然淘寶店還在保本階段，但王麗輝看到了希望。

王麗輝說：“只要活著，就要去工作，去努力實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。”她的堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、善良和積極感動(dòng)了許多的網(wǎng)友和身邊的人。

原生態(tài)的家鄉(xiāng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品成了王麗輝網(wǎng)店的主打商品

創(chuàng)業(yè)：把云南民族商品銷往全世界

在各級(jí)部門及社會(huì)各界的關(guān)心幫助下，王麗輝于2015年1月初到北京順利實(shí)施了腎移植手術(shù)。在經(jīng)過九死一生的病魔摧殘后，疼痛在她的身上留下了8處手術(shù)傷痕和無數(shù)密密麻麻的針眼?！傍P凰涅槃，浴火重生”，經(jīng)過那么多的磨難，目前她的身體恢復(fù)狀況良好，并且擔(dān)任了晉寧區(qū)昆陽街道辦事處興隆村黨總支副書記。

記者了解到，異體腎移植術(shù)后需要終身服藥，每年的藥物費(fèi)用高達(dá)10多萬元，而王麗輝的網(wǎng)店仍處于保本階段，但這些都難不倒這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的姑娘，她婉拒了各種捐款，趁著在家靜養(yǎng)的那段時(shí)間，王麗輝在腦子里規(guī)劃著各種藍(lán)圖，比如：趁著術(shù)后恢復(fù)這段時(shí)間，擴(kuò)大網(wǎng)店的經(jīng)營范圍；術(shù)后四五個(gè)月，就戴著口罩去村委會(huì)上班，做些力所能及的事情；在晉寧城區(qū)開個(gè)有機(jī)食品的實(shí)體店，讓更多有利于健康的農(nóng)產(chǎn)品走上人們的餐桌。

隨著王麗輝的身體慢慢好轉(zhuǎn)起來，她把自己的想法付諸實(shí)施。為此，她堅(jiān)持深入到晉寧雙河彝族鄉(xiāng)、夕陽彝族鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)及區(qū)外一些鄉(xiāng)村進(jìn)行實(shí)地調(diào)查了解，腳步遍布500多個(gè)村莊。經(jīng)過了解后，王麗輝發(fā)現(xiàn)這些村落大都自然環(huán)境優(yōu)美、民族風(fēng)情濃郁、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，但卻存在著銷路窄、無銷路的情況?！坝捎诮煌ú槐憷?、宣傳不到位、沒有資源整合、無正規(guī)品牌、銷售渠道單一等原因，導(dǎo)致出現(xiàn)了一定程度的滯銷。”

根據(jù)考察情況，王麗輝決定走正規(guī)化運(yùn)營道路，將實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品差異化營銷，并專門注冊(cè)成立了云南諾蘇電子商務(wù)公司。該公司主要是圍繞云南25個(gè)世居少數(shù)民族的不同特色，每個(gè)民族精選一款特色食品，并設(shè)計(jì)帶有本民族特色的包裝，做成伴手禮，并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣營銷。

“我們的產(chǎn)品主要來源于方圓30公里無廠礦的少數(shù)民族特色村寨，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂供銷合同，建立自己的種養(yǎng)殖基地?！蓖觖愝x告訴記者，針對(duì)目前社會(huì)普遍擔(dān)心的農(nóng)藥殘留、污染、添加劑等食品安全問題，她把所賣產(chǎn)品都送往權(quán)威機(jī)構(gòu)瑞士SGS檢測(cè)，獲得了食品安全認(rèn)證，符合歐盟執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為以后拓寬銷售渠道，更好地銷售農(nóng)副產(chǎn)品奠定了良好基礎(chǔ)。

精選云南少數(shù)民族特色食品制作的伴手禮

目前，云南諾蘇電子商務(wù)公司主要成員有6人，除了王麗輝以外，還包括3個(gè)大學(xué)生村官。經(jīng)過大家不斷的努力，公司的食用農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷英國、澳大利亞、美國等國家，并且在上海、福建等地設(shè)有倉庫。

“創(chuàng)辦公司的初衷，就是想進(jìn)一步挖掘、整合民族地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源，并形成規(guī)?；?、品牌化，通過阿里巴巴、有贊商城等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，增加山區(qū)群眾收入，帶動(dòng)民族地區(qū)群眾致富，并利用微博、微信等新媒體，在進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品銷售的同時(shí)，宣傳云南本土民族工藝、風(fēng)土人情、民族文化。”王麗輝深知，品牌是打開市場(chǎng)的金鑰匙，是無形無價(jià)的資產(chǎn)，也是決定市場(chǎng)商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵。

清晰的定位和發(fā)展策略，帶來的是企業(yè)的迅速發(fā)展。截至2017年9月，云南諾蘇電子商務(wù)公司已建立優(yōu)質(zhì)水稻種植基地、食用玫瑰種植基地、生態(tài)黑土豬養(yǎng)殖基地等3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)種植養(yǎng)殖基地，形成了“公司+農(nóng)戶”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌模式，讓農(nóng)民在自己的土地上耕種還能領(lǐng)取工資，切實(shí)起到創(chuàng)業(yè)富農(nóng)、電商助農(nóng)的作用。

舉例來說，2016年該公司通過預(yù)售眾籌、微信營銷等方式銷售云南核桃30噸，緩解了部分山區(qū)核桃滯銷、惡性降價(jià)賤賣的情況。而為了拓寬銷路，讓民族特產(chǎn)走出去，進(jìn)入高端市場(chǎng)，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，王麗輝今年又聯(lián)系專業(yè)設(shè)計(jì)師為農(nóng)副產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有民族特色的包裝。

“我希望通過努力，爭(zhēng)取盡快形成一個(gè)具有較高知名度和市場(chǎng)占有率及較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域性民族農(nóng)副產(chǎn)品自有品牌?！蓖觖愝x說，她要把云南民族商品銷往全世界。

（責(zé)任編輯 王菁）

（圖片由被采訪者提供）