馬玥

【摘 要】 化工產(chǎn)品是運用化學(xué)方法改變物質(zhì)組成或結(jié)構(gòu)，或合成新物質(zhì)的化學(xué)生產(chǎn)技術(shù)而得到的產(chǎn)品。各化工企業(yè)為提升自身產(chǎn)品知名度和銷售額，紛紛進行營銷模式的轉(zhuǎn)變，與“互聯(lián)網(wǎng)+融合”以求獲得更高收益。隨著經(jīng)濟的發(fā)展整個世界對化工產(chǎn)品的需求量越來越大，化工產(chǎn)品銷售迎來了前所未有的機遇。但在迎接機遇的同時，我們必須要面對越來越多的化工企業(yè)迅速崛起后所帶來的挑戰(zhàn)。本文就化工產(chǎn)品營銷與“互聯(lián)網(wǎng)融合”的問題及解決措施進行淺要分析。

【關(guān)鍵詞】 化工產(chǎn)品 營銷 互聯(lián)網(wǎng)+ 融合

一、引言

化工產(chǎn)品市場在我國形成發(fā)展的時間相對較短，雖然中國化工企業(yè)已逐步加強對產(chǎn)品競爭力的研究，由于起步較晚，加上化工產(chǎn)品的基礎(chǔ)性和特殊性以及掌握控制市場能力的欠缺，在產(chǎn)品營銷過程中還存在管理問題。這時，企業(yè)可以通過建立完整的化工產(chǎn)品管理模式，加強對化工產(chǎn)品的宣傳，樹立營銷意識，重視產(chǎn)業(yè)保護等措施針對具體問題進行完善改正，提高企業(yè)本身的綜合實力和競爭力。互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使化工行業(yè)營銷模式發(fā)生了改變，越來越多的化工企業(yè)緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，借助互聯(lián)網(wǎng)開辟新的營銷渠道、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式。

二、化工產(chǎn)品營銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合的重要意義

近年來，伴隨我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和飛速提升，化工產(chǎn)品的應(yīng)用也越來越廣泛?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。時代在發(fā)展也在進步，先進的營銷管理方式促進化工產(chǎn)品的發(fā)展，傳統(tǒng)的化工營銷管理會阻礙其發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)+的平臺促進化工產(chǎn)品營銷的不斷進步與發(fā)展。同時，在產(chǎn)品營銷過程中還要加大對于假冒偽劣產(chǎn)品的追究力度。

三、化工產(chǎn)品營銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合的問題

（一）相比“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)營銷模式滿足市場多樣化需求的成本過高

企業(yè)營銷管理為的是更好的了解客戶，從而能滿足客戶的多樣化需求。通常情況下，企業(yè)都是通過增加銷量來降低平均成本，而企業(yè)增加銷量的一個重要方法就是差異化營銷。在現(xiàn)代市場中，產(chǎn)品多樣化和需求個性化趨勢不斷加強，但傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為客戶提供個性化產(chǎn)品的成本很高。隨著新經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，下游客戶的需求變化越來越快，越來越趨于個性化，生產(chǎn)的剛性和需求的柔性之間的矛盾日益凸顯，使得原有的產(chǎn)品營銷模式已不再適應(yīng)現(xiàn)有的市場環(huán)境。

（二）化工產(chǎn)品的營銷與互聯(lián)網(wǎng)的融合缺乏理論指導(dǎo)

企業(yè)在社會發(fā)展前提下致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展更使得化工產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度隨之加快。面對這樣的形式，化工企業(yè)在進行營銷時會更加側(cè)重于對新產(chǎn)品的宣傳推廣，將大部分人力物力投入到新產(chǎn)品包裝中。新產(chǎn)品研發(fā)并投入市場后，企業(yè)總希望在較短時期內(nèi)形成產(chǎn)品熱銷。營銷中企業(yè)忽視舊產(chǎn)品已經(jīng)在消費者中形成良好印象，為企業(yè)持續(xù)不斷創(chuàng)造財富的事實。這樣的營銷是缺乏完整的理論指導(dǎo)的，在消費者心中難以形成對產(chǎn)業(yè)的深刻印象和化工產(chǎn)品的心理優(yōu)勢。

四、化工產(chǎn)品營銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合的主要措施

（一）利用“互聯(lián)網(wǎng)+”建立完整的化工產(chǎn)品品牌管理模式

化工企業(yè)要重視產(chǎn)品營銷過程中存在的品牌問題，重視目標消費者需求，對產(chǎn)品品牌正確定位。首先，化工企業(yè)要提高在產(chǎn)品營銷過程中對目標消費者需求的重視，站在消費者角度切身考慮，為顧客選出最適合的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品真正使消費者滿意時，就能達到耳口相傳的良好宣傳效果，提升化工產(chǎn)品品牌。其次，化工產(chǎn)品的營銷一定要有專業(yè)完整的品牌管理模式，在對剛剛研發(fā)的新產(chǎn)品進行宣傳的同時，不要忽視舊產(chǎn)品的價值，形成一個完整的品牌營銷模式，對產(chǎn)品價值做到充分挖掘從而進行更好的品牌宣傳。

（二）利用互聯(lián)網(wǎng)時要規(guī)范的銷售行為，避免影響競爭環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)隨著時間的推移，變得越來越魚龍混雜。有很多不法分子利用互聯(lián)網(wǎng)進行地下交易，銷售行為不規(guī)范。國家應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)打擊不法分子的強度，建立相關(guān)的法律措施，強行規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式?；ぎa(chǎn)品的競爭是非常激烈的，國家必須制造公平的環(huán)境。

結(jié)語

當(dāng)產(chǎn)品真正使消費者滿意時，就能達到耳口相傳的良好宣傳效果，提升化工產(chǎn)品的銷量。想要提高化工產(chǎn)品營銷效應(yīng)就必須做到規(guī)模化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營，為此要使開發(fā)的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進一步延伸和擴大，這時，可以招納加盟者，對化工產(chǎn)品進行連鎖經(jīng)營，擴大經(jīng)營規(guī)模和范圍，增大產(chǎn)品營銷的影響力。生產(chǎn)規(guī)模擴大，企業(yè)的影響力隨之也會增加。

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