○ 陳雪娟

廣告大師的堅(jiān)持

○ 陳雪娟

詹姆斯·韋伯·揚(yáng)是美國(guó)著名廣告大師。1904年，18歲的詹姆斯從鄉(xiāng)下來(lái)到紐約，應(yīng)聘進(jìn)一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。為了得到這份工作，他主動(dòng)向老板提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取提成就行了。老板非常高興地聘用了他，但同事們?cè)诒澈蟪靶λ骸俺鮼?lái)乍到的，他以為自己一定能拉到業(yè)務(wù)？”

詹姆斯沒(méi)有任何人脈，向老板要了三十家“不可能的客戶”列表，這些公司因?yàn)殚L(zhǎng)期不肯做廣告而被老板放棄了。這讓同事們更覺(jué)得滑稽至極，老業(yè)務(wù)員們都無(wú)法搞定的公司，他能拉到業(yè)務(wù)？簡(jiǎn)直是天方夜譚。

第二天，詹姆斯懷著堅(jiān)定的信心去拜訪這三十個(gè)“不可能的客戶”，一周后，詹姆斯和他們中的三個(gè)談成了交易；第二周，他又完成了兩筆交易；到了月底，這三十個(gè)“不可能的客戶”中只有一個(gè)還沒(méi)有買(mǎi)他的廣告。

在月底的最后一天早晨，詹姆斯第三十次敲響了那位經(jīng)理的辦公室門(mén)，那個(gè)經(jīng)理也第三十次對(duì)詹姆斯說(shuō)了“不”。當(dāng)詹姆斯打算告辭時(shí)，那個(gè)經(jīng)理突然好奇地問(wèn)他：“我一直在拒絕你，我想知道你為什么還要浪費(fèi)時(shí)間來(lái)找我？”詹姆斯笑笑說(shuō)：“不，我并沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槟阍趲臀矣?xùn)練如何在逆境中學(xué)會(huì)堅(jiān)持?！闭材匪沟幕卮鹱尳?jīng)理驚喜萬(wàn)分，他笑著說(shuō)：“說(shuō)得好，現(xiàn)在我決定在你這里購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù)，就當(dāng)作我給你一個(gè)答案——堅(jiān)持總會(huì)有收獲?！?/p>

就這樣，在一個(gè)月里，這三十家“不可能的客戶”全都成為了詹姆斯的客戶。沒(méi)錯(cuò)，做任何事情都需要一種面對(duì)失敗不屈服的精神，只要堅(jiān)持，沒(méi)有攻不下的堡壘，沒(méi)有克服不了的困難。成功，只會(huì)屬于堅(jiān)持到最后的人。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）