胡秋華

基金項目：商務部中國對外貿易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會對外經(jīng)濟與貿易重點立項課題“關于高職涉外經(jīng)貿類專業(yè)實習實訓模式有效性與可行性的實證研究”（項目編號：S-A-14003）

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

內容摘要：隨著中國步入經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，作為一種新型的國際貿易方式，跨境電商短時間內在全球范圍異軍突起，成為中國對外貿易的新引擎和新的重要經(jīng)濟增長點，對傳統(tǒng)國際貿易的經(jīng)營方式和產(chǎn)業(yè)鏈布局產(chǎn)生了深遠的影響。跨境電商的發(fā)展不僅給傳統(tǒng)國際貿易帶來了極大的沖擊和挑戰(zhàn)，也為經(jīng)濟新常態(tài)下狀態(tài)低迷的外貿企業(yè)走出泥潭，重塑國際競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了難得的機遇。如何更合理、高效地利用跨境電商的優(yōu)勢實現(xiàn)中國傳統(tǒng)國際貿易的轉型與升級，已成為外貿企業(yè)無法回避的問題。

關鍵詞：跨境電商 傳統(tǒng)國際貿易 機會和挑戰(zhàn) 發(fā)展對策

跨境電商的概念、運營模式及發(fā)展現(xiàn)狀

（一）跨境電商的基本概念

跨境電商即跨境電子商務（Cross-border electronic commerce）。根據(jù)阿里研究院2016年9月1日在北京發(fā)布的《2016中國跨境電商發(fā)展報告》中的描述，跨境電商的概念有廣義和狹義之分。廣義的跨境電子商務是指“分屬不同關境的交易主體通過電子商務手段達成交易的跨境進出口國際貿易活動”，而狹義上的跨境電子商務概念則特指跨境網(wǎng)絡零售，指“分屬不同關境的交易主體通過電子商務平臺達成交易、進行跨境支付結算，通過跨境物流送達商品，完成交易的一種國際貿易新業(yè)態(tài)”。其實質是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段所產(chǎn)生的一種新型貿易形態(tài)。

（二）中國跨境電商的運營模式

就中國跨境電商而言，在運營模式上，與普通電子商務一樣，按交互類型劃分有B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）和C2C（個人對個人）等若干種。此外，還可以按貨物進出國境的流向分出口跨境電商和進口跨境電商兩大類，或者按經(jīng)營主體的不同分為平臺型、自營型和混合型（平臺+自營）。平臺型主要是以第三方平臺的角色發(fā)揮幫助企業(yè)進行在線匹配和撮合功能，自營型則是通過企業(yè)自己建立的、獨立的外貿B2C網(wǎng)站進行運營。

總體而言，目前，中國跨境電子商務的市場結構相對來說還是比較單調、集中，運營模式也基本固定，大多以出口市場和B2B為主。雖然近年來進口市場和B2C模式有了很大的發(fā)展，但相對經(jīng)營范圍還是較小。

（三）跨境電商的歷史背景和發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商在中國經(jīng)歷了萌芽期（1999-2008年）、發(fā)展期（2008-2014年）和爆發(fā)期（2014至今）三個階段。從第一階段跨境電商B2B平臺出現(xiàn)（信息），到第二階段跨境電商B2B平臺成長和B2C出口平臺起步，再到第三階段跨境電商B2B出口平臺轉型（交易）以及B2C出口平臺發(fā)展和B2C進口平臺起步，由萌芽到爆發(fā)，僅用了十多年的時間。時間雖然很短，但發(fā)展速度卻十分驚人。

中國電子商務中心每年發(fā)布的《中國電子商務市場數(shù)據(jù)檢測報告》曾對2008-2013年跨境電子商務的發(fā)展趨勢進行過統(tǒng)計，交易情況如表1所示。

從表1可見，近年來中國跨境電商的交易規(guī)模在迅速擴大，交易數(shù)額也在不斷攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2013年底，中國電商平臺企業(yè)已超過5000家，境內通過各類平臺開展跨境電子商務的外貿企業(yè)已超過20萬家（來有為等，2014）。另外，阿里研究院最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國跨境電商的交易規(guī)模已達到4，8萬億，同比增長28%，占中國進出口總額的19.5%，呈現(xiàn)快速增長趨勢。據(jù)測算，2020年中國跨境電子商務交易規(guī)模將增至12萬億元，年均增速20%，進出口總額的占比將達到37.6%。

可以預見，隨著全球跨境電商產(chǎn)業(yè)在電子商務和跨境貿易雙引擎的拉動下步入快速發(fā)展軌道，中國的跨境電商也將越來越顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?，成為中國外貿的重要增長點。同時，跨境電商的迅猛發(fā)展也必將對傳統(tǒng)的國際貿易方式產(chǎn)生巨大的沖擊和深遠影響。

跨境電商發(fā)展對新常態(tài)背景下傳統(tǒng)國際貿易的影響

（一）新常態(tài)下的中國傳統(tǒng)國際貿易現(xiàn)狀

后危機時代隨著世界經(jīng)濟環(huán)境的變化和中國經(jīng)濟發(fā)展方式的轉型，中國經(jīng)濟開始步入中高速增長的新常態(tài)階段，每年的經(jīng)濟增長已跌至7%以下。與此同時，新常態(tài)背景下，隨著國際交易環(huán)境的不斷惡化，中國的對外經(jīng)貿也發(fā)生了重大變化，中國傳統(tǒng)國際貿易原來以低成本比較優(yōu)勢參與國際市場競爭所隱含的諸多問題開始逐步出現(xiàn)，全球競爭力日益下降，年增長率也由兩位數(shù)回落至個位數(shù)。據(jù)阿里研究院報告，與跨境電商交易額的迅猛增長相反，中國外貿從2010年開始持續(xù)下滑，到2015年，中國進出口總額下降7%，其中出口下降1.8%，進口下降13.2%。另外，由于全球市場需求的萎縮、低迷，商品交易表現(xiàn)出規(guī)模小、頻次多、周期短等特點，原來主要用于集裝箱式大額交易的傳統(tǒng)國際貿易模式越來越不適用，開始被以小額跨境交易為代表的跨境電商模式所代替。顯然，中國傳統(tǒng)國際貿易模式已經(jīng)不能適應新常態(tài)下的跨境貿易。如何轉變外貿發(fā)展方式，調整對外貿易產(chǎn)業(yè)結構，推動外貿轉型升級以適應新形勢發(fā)展，已經(jīng)成為新時期中國對外貿易發(fā)展的突出問題。

（二）跨境電商給傳統(tǒng)國際貿易帶來的沖擊

后金融危機時代，雖然中國傳統(tǒng)外貿發(fā)展速度放緩，但跨境電商卻保持了快速增長的態(tài)勢，與之形成鮮明的逆勢對比。從阿里研究院最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以清晰地看到，跨境電商交易規(guī)模的迅速增長，是與中國進出口總額的持續(xù)下滑同步出現(xiàn)的，并且在進出口總額中的占比越來越大，大有取而代之之勢?？梢赃@樣說，跨境電商的每一分進展，都伴隨著傳統(tǒng)國際貿易多一分的衰退。

不少學者（劉娟，2012；上海社科院課題組，2014；周柱龍，2015）認為，2008年的金融危機是導致跨境電商出現(xiàn)的主要契機。波及全球的美國次貸危機爆發(fā)之后，全球經(jīng)濟嚴重衰退并陷入低速增長的泥潭，中國外貿出口也因此面臨極大的沖擊。由于對全球經(jīng)濟復蘇的預期不樂觀，國際市場需求嚴重萎縮，國外客戶訂單也隨之大量減少，這使得傳統(tǒng)的集裝箱式大宗跨境貿易模式明顯受限，大額交易逐漸被小批量、多批次的小額訂單所取代，很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)因此破產(chǎn)倒閉，但這卻給以“金額小、速度快”為特點的小額跨境電商發(fā)展帶來了良好契機。面對傳統(tǒng)貿易模式的諸多制約因素，越來越多的海外采購商開始嘗試在線交易方式，并傾向于小單多頻與定制化的貿易模式。 國內不少傳統(tǒng)的進口商（尤其是一些中小進口商）開始將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變?yōu)槎唐诓少彛苑稚L險。另外，小額跨境電商遠高于傳統(tǒng)貿易方式下的利潤也促使越來越多的國內中小貿易商紛紛轉向。凡此種種，均極大地推動了“以在線交易為核心、便捷及時服務為優(yōu)勢的電子商務跨境小額批發(fā)及零售業(yè)務的發(fā)展”（劉娟，2012），而這反過來又使因金融危機影響本已難以為繼的傳統(tǒng)大額國際貿易雪上加霜，沖擊著傳統(tǒng)國際貿易在形式上發(fā)生不可逆轉的顛覆性變化。endprint

（三）跨境電商給傳統(tǒng)國際貿易帶來的機遇

跨境電商的發(fā)展不僅給傳統(tǒng)國際貿易帶來了極大的沖擊和挑戰(zhàn)，也為經(jīng)濟新常態(tài)下狀態(tài)低迷的中國外貿企業(yè)重塑國際競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了難得的機遇。較之傳統(tǒng)的國際貿易形式，跨境電商在交易手段、貿易模式、市場機制等方面都有著其獨特的突出優(yōu)勢，而這正是幫助傳統(tǒng)國際貿易走出泥潭，成功轉型升級的關鍵。這些優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面。

一是線上成交的交易手段可以為外貿企業(yè)提升國際競爭力提供難得的條件。由于跨境電商的交易全程都是通過電子商務平臺達成的，所以較之傳統(tǒng)國際貿易方式，其每一個環(huán)節(jié)都是便捷、高效和低成本的。企業(yè)可以足不出戶的通過網(wǎng)絡高效獲取豐富、差異化的產(chǎn)品和服務信息，尋找合適的貿易伙伴，并進行有效的商務談判，辦理相關的單據(jù)憑證。其間信息的交換、單證的傳遞以及成交、支付、交貨等所有的商業(yè)行為都可以通過互聯(lián)網(wǎng)瞬間完成。這樣的貿易方式可以大大縮短相關交易環(huán)節(jié)，增加國際貿易的便利性，提高國際談判效率，因而可以在信息傳遞、經(jīng)濟活動、交易磋商等各方面減少交易成本，有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本、提高運營效率、擴大利潤空間，從而增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

二是小額多宗的貿易模式可以為外貿企業(yè)改善國際交易環(huán)境創(chuàng)造絕好的機遇。全球經(jīng)濟危機，隨著國際市場需求的萎縮，商品交易的數(shù)量和規(guī)模自然也會因為對全球經(jīng)濟復蘇預期的不樂觀而隨之大量減少，傳統(tǒng)的大額跨境貿易模式自然受限，這繼而就會增加國際貿易市場的競爭壓力，引發(fā)貿易保護主義抬頭，最終惡化國際貿易的交易環(huán)境。而環(huán)境的不斷惡化反過來又會進一步影響商品交易的數(shù)量和規(guī)模，使得傳統(tǒng)國際貿易進入惡性循環(huán)。要打破這種循環(huán)就必須想辦法激活市場需求，重拾消費者的信心。以“單筆交易批量小、交易批次多、頻率高”等為典型特征的跨境網(wǎng)絡零售正好充當了這樣一個角色?？缇畴娚炭梢詰{借其品類豐富、價格低廉、交易便捷的優(yōu)勢，滿足消費者的個性化及多樣化需求，促進大量終端消費者的跨境網(wǎng)購，以“螞蟻搬家”的形式活躍于繁榮跨境貿易市場，從而一步步改善傳統(tǒng)國際貿易的國際交易環(huán)境。

三是網(wǎng)絡平臺的市場機制可以為外貿企業(yè)走出低速發(fā)展的泥潭掃清障礙。相對于傳統(tǒng)國際貿易的實體市場經(jīng)濟，跨境電商的賣家更多的是通過虛擬網(wǎng)絡向買家推廣自己的產(chǎn)品和服務，企業(yè)則通過跨境電子商務平臺直接面向全球市場。由此，傳統(tǒng)國際貿易體制逐漸被打破的同時，企業(yè)仍可以在這個新興的虛擬市場里獲得前所未有的發(fā)展。由于電商的非實體性，大量的中小企業(yè)幾乎可以無障礙地進入這個平臺，這意味著更多差異化的產(chǎn)品、多元化的交易主體以及多維化的貿易模式都可以進入國際市場。這將極大程度的擴大商品進出口的貿易范圍和交易數(shù)量，同時也拓展國際貿易的交易邊界，加快國際經(jīng)濟貿易全球一體化進程，促進國際化大市場的形成。對企業(yè)而言，可以根據(jù)自己的需要在世界范圍內采購相關產(chǎn)品和服務的同時，還可以向全球推送自己的企業(yè)品牌以及最擅長的產(chǎn)品和服務，真正讓自己的產(chǎn)品和服務走向世界?？梢?，這種市場機制對于一些規(guī)模不大、人才比較缺乏、資金實力不夠雄厚的傳統(tǒng)中小外貿企業(yè)來說，無異于救命稻草。

運用跨境電商推動中國國際貿易發(fā)展的對策

（一）基于電子網(wǎng)絡模式的線上線下融合發(fā)展是傳統(tǒng)外貿轉型成功的必由之路

中國目前的網(wǎng)絡覆蓋率很低，只有45%，有些農村地區(qū)更低。由于電子商務的發(fā)展起步較晚，大多數(shù)企業(yè)對電子商務認識不足，真正意義上的網(wǎng)絡貿易活動尚未在中國得到普及。目前在中國1.5萬家大中型企業(yè)中，只有10%左右的企業(yè)基本實現(xiàn)信息化，企業(yè)普遍缺乏電子商務競爭意識。隨著跨境電商的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)國際貿易的衰落，很多傳統(tǒng)外貿實體企業(yè)為了謀求自身的發(fā)展，主觀上也想進行經(jīng)營模式的轉型升級，但一方面由于對傳統(tǒng)貿易模式的慣性依賴，另一方面由于對挑戰(zhàn)全新技術領域的恐懼，在嘗試進行貿易模式的升級轉型時，客觀上往往只停留在開通網(wǎng)店、產(chǎn)品展示等簡單的網(wǎng)絡銷售運營，并沒能充分利用跨境電商所蘊含的價值。這對于外貿企業(yè)來說，幾乎是致命的。新常態(tài)背景下，傳統(tǒng)外貿企業(yè)應積極嘗試基于電子網(wǎng)絡模式的線上線下資源的整合與利用，依托實體資源優(yōu)勢，利用跨境電商發(fā)展所提供的機遇，勇敢接受新技術的挑戰(zhàn)，努力完成自身的轉型和升級。而這也將是中國國際貿易未來發(fā)展的必然方向。

（二）提高產(chǎn)品的核心競爭力是實體外貿轉型成功的基礎

傳統(tǒng)實體外貿近年來每況愈下，表面看是受到金融危機和跨境電商崛起的多重影響，但在內因上，傳統(tǒng)外貿自身也存在問題。多年來，外貿企業(yè)對產(chǎn)品品類、質量及產(chǎn)業(yè)結構的重視不夠，僅僅是依靠簡單的投資以及各種原始而初級的低成本生產(chǎn)要素來獲取發(fā)展動力，而這種驅動方式本身就是難以長久的，隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展和新常態(tài)的出現(xiàn)，必然會優(yōu)勢盡失，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品品類單一、品牌化程度低、產(chǎn)品質量參差不齊、品類管理水平遲緩、服務創(chuàng)新明顯不足等。這些劣勢在跨境電商網(wǎng)絡化、國際化的市場機制下，成為制約其發(fā)展的瓶頸。

產(chǎn)品競爭力是國際貿易的核心生命力，也是吸引顧客的關鍵因素。因此，實體外貿要想轉型成功，必須要加大自有品牌的投入，開發(fā)核心優(yōu)勢產(chǎn)品，圍繞消費者需求建立具有競爭力的商品體系，挖掘品類深度，提升商品質量標準，開展差異化產(chǎn)品競爭，切實提高商品的核心競爭力。

（三）建立健全相關法律法規(guī)體系和政策措施是傳統(tǒng)外貿轉型成功的有力保障

由于跨境電商在交易手段、貿易模式等方面與傳統(tǒng)跨境貿易存在較大差異，而中國的跨境電商又正在起步階段，現(xiàn)行的法律法規(guī)體系和管理體制都無法滿足其發(fā)展需求。因此，建立健全專門針對跨境電商的政策措施和法律法規(guī)體系對保證跨境電商的平穩(wěn)發(fā)展和實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿的成功轉型尤為重要。主要表現(xiàn)在：

物流方面：相較于傳統(tǒng)國際貿易注重庫存管理，跨境電商更加注重商品的快速流動，海外倉儲，配送中心和海外退換貨服務。而中國的跨境物流明顯滯后，物流配送的及時性和安全性不足、成本較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國跨境電商市場一半以上的商品都通過郵政體系運輸，物流成本是發(fā)達國家的兩倍左右。這將極大的制約國際物流效率的提升。要想保障中國國際貿易成功轉型，必須采取一系列積極的創(chuàng)新舉措以促進中國跨境物流服務的發(fā)展，比如創(chuàng)新CVS項目（Cargo Visibility Service，貨物跟蹤可視化服務）電子商務企業(yè)物流戰(zhàn)略聯(lián)盟、第三方物流企業(yè)、海外倉儲等。endprint

跨境電商平臺建設方面：跨境電商的發(fā)展離不開專業(yè)的外貿電商平臺，平臺中公開、透明的商品信息可以增強進出口商品的價格透明度，降低交易主體間的信息不對稱程度。因此，創(chuàng)新、完善跨境電商服務平臺的系統(tǒng)建設必不可少。政府應支持中國大中型電子商務平臺開展跨境電子商務，充分發(fā)揮電子商務平臺在整合國內企業(yè)資源、對接國際市場等方面的積極作用。

通關方面：傳統(tǒng)對外貿易通關主要適用于大批量商品，經(jīng)歷報關、報檢、結匯、退稅、監(jiān)管等標準流程實施交易，周期長且費用高。而這一整套的流程對于少量、小額、高頻、短期的跨境電商而言就顯得非常繁瑣，難以適應，海關也難以循常規(guī)監(jiān)管。這些問題對于以快件和郵包方式交貨的跨境B2C模式尤其突出。這個問題不解決，勢必會影響跨境電商的良性發(fā)展，亟需在流程優(yōu)化、方式改善、服務提高等方面有制度性的突破。

跨境電商信用建設和市場監(jiān)管體系方面：相比美國及歐盟國家，中國的信用建設明顯滯后。信用風險已經(jīng)成為制約中國跨境電商的最大瓶頸之一。同時，隨著跨境電商交易額的迅速增長，交易過程中出現(xiàn)的許多游離于法律邊緣的行為，又往往由于無法可依或者電子手段的虛擬化而使得政府的監(jiān)管變得困難。從實際情況看，信息泄露、制假售假、侵權、網(wǎng)絡欺詐等案例的頻現(xiàn)，說明中國現(xiàn)有的市場監(jiān)管體系已經(jīng)嚴重滯后于電子商務發(fā)展，需要政府高度重視該問題，與行業(yè)、社會聯(lián)合起來，逐步完善誠信建設、市場監(jiān)管和跨國追溯機制，以適應中國跨境電商的發(fā)展。為此，可以推出“一個信息平臺”的建設，將不同部門的信息進行整理、合并和公開，既有助于增強管理的透明度，也有助于提高小額跨境網(wǎng)購中政府在事中事后的監(jiān)管效率，是開放型市場監(jiān)管體系的基礎和前提。

（四）人才培養(yǎng)是傳統(tǒng)外貿轉型成功的前提條件

任何企業(yè)在新技術的開發(fā)和新模式的應用時，最終的落點都會在人才上。傳統(tǒng)外貿企業(yè)在向跨境電商轉型的過程中，需對原有的交易模式和交易流程進行變革，以適應基于線上線下融合發(fā)展的新模式，而成功的關鍵在于人才?？缇畴娚坍吘故莻€新事物，且牽涉電子和互聯(lián)網(wǎng)技術，所以很多企業(yè)缺乏轉型所需要的“互聯(lián)網(wǎng)+”高級復合型人才，有很多企業(yè)甚至因為人才的匱乏而導致陷入轉型瓶頸。對此，企業(yè)可通過“內部培訓”和“外來引進”兩種方式有針對性的培養(yǎng)、吸引人才。值得一提的是，筆者目前參與的一個關于“高職院校涉外經(jīng)貿類專業(yè)實習實訓有效性與可行性研究”的中國外經(jīng)貿合作企業(yè)協(xié)會重點在研項目，正是針對這個問題進行的研究。研究結果表明，通過深度校企融合的方式，在企業(yè)和相關專業(yè)高校之間，利用企業(yè)訂單培養(yǎng)或者校內經(jīng)營性實習等方式培養(yǎng)滿足外貿企業(yè)要求的優(yōu)秀綜合型跨境電商人才，在目前形勢下，不僅有效、可行，而且還能為企業(yè)和高校帶來共贏。

結語

經(jīng)濟全球化下，電子商務正成為各國經(jīng)濟發(fā)展的加速器。據(jù)聯(lián)合國貿發(fā)會議官網(wǎng)2016年9月20日報道，阿里巴巴集團董事局主席馬云受聯(lián)合國邀請，于2016年9月18日起出任聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議青年創(chuàng)業(yè)和小企業(yè)特別顧問。對此，聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議秘書長基圖伊（Mukhisa Kituyi）說，“全球經(jīng)濟仍在陷入泥沼，電子商務的表現(xiàn)卻完全不一樣，電子商務就像已經(jīng)出發(fā)的火車，而且正在加速”，“我們希望更多人盡快搭上這趟快車，讓電子商務促進包容性增長?！?/p>

同樣在2016年的9月，習近平主席在剛結束的杭州B20開幕式講話上明確指出，“今天的中國，已經(jīng)站在新的歷史起點上。......， 這個新起點，就是中國適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的新起點”，“創(chuàng)新是從根本上打開增長之鎖的鑰匙。......我們正在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮創(chuàng)新第一動力的作用，我們將推廣發(fā)展理念、體制機制、商業(yè)模式等全方位、多層次、寬領域的大創(chuàng)新，在推動發(fā)展的內生動力和活力上來一個根本性轉變?！?/p>

可以相信，中國的國際貿易，一定可以在新的起點上，搭上電子商務這趟快車，憑借創(chuàng)新的鑰匙，打開轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展的大門。

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