對(duì)話郭羽：“膽識(shí)和智慧讓我走向成功”

記者：聽說你很小的時(shí)候就有經(jīng)商意識(shí)。那時(shí)你幾歲？

郭羽：是的，那時(shí)我8歲。因?yàn)榧易宓脑?，我很小的時(shí)候就接觸到企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，他們中有很多人還是那個(gè)時(shí)代的弄潮兒和拓荒者。我經(jīng)常接觸到他們，從小到大在這種氛圍中長(zhǎng)大，耳濡目染，對(duì)商界有了一些了解。和他們?cè)谝黄鹁昧耍阌辛艘恍┦斋@和想法。當(dāng)我自己有點(diǎn)錢的時(shí)候，潛意識(shí)中就莫名其妙地想用錢做一些事情，家里人也有意識(shí)地培養(yǎng)我。例如我每年的壓歲錢，我父母就問我，你知道什么是保值、增值嗎？那個(gè)時(shí)候我就知道保值、增值的概念和區(qū)別，還知道投資品種這樣模糊的概念。

我的“第一桶金“（壓歲錢）是在哥哥的引導(dǎo)下，投了馬甸郵幣卡市場(chǎng)一個(gè)賀歲品種，結(jié)果初試牛刀就大賺。當(dāng)時(shí)哥哥帶著我去馬甸，在人潮擁擠中讓我自己看、自己?jiǎn)?，我也說不清是什么原因，就選定了賀歲品種。大概小朋友都喜歡小動(dòng)物吧，后來哥哥總結(jié)為“商業(yè)靈感”。其實(shí)，這種靈感源于長(zhǎng)年累月的耳濡目染和自己在潛意識(shí)中的不斷思考。哥哥說，我當(dāng)時(shí)還沒有人家檔口的柜面高，在馬甸那種魚龍混雜的環(huán)境下一點(diǎn)也不害怕，還大著膽子跟人家討價(jià)還價(jià)。人家一看我挺有趣，一個(gè)小屁孩談著什么“讓利“、”空間“、”回頭客“、”買賣一次人情常在”等。我哥哥和人家解釋說，“這是我妹妹第一次自己做生意”，結(jié)果人家也很豪爽，成人之美，當(dāng)場(chǎng)就說,”小屁孩第一次做生意我得讓你賺錢啊”，結(jié)果我拿到了一個(gè)全場(chǎng)最低價(jià)。后來果真賺了并且大賺，哥哥當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)我能小賺一點(diǎn)，沒想到開年后長(zhǎng)勢(shì)大好，他讓我趁高出手。那一次，我又從哥哥那里學(xué)到了一招：“見好就收”。

記者：許多人都有過你這樣的經(jīng)歷，包括我們熟知的“巴菲特小時(shí)候賣報(bào)”、 “比爾蓋茨從小艱苦創(chuàng)業(yè)”等等。你覺得在這條道路上，哪件事讓你記憶猶新？

郭羽：我15歲的時(shí)候，參加一個(gè)全球化女性賽事，客串了一小段主持人，還拉了兩個(gè)廣告植入，這或許和我長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)商的潛意識(shí)思考有關(guān)。那天，我身邊的一個(gè)美女姐姐帶我過去湊熱鬧，恰巧媒體過來拍花絮，導(dǎo)演通過視頻看到我手舞足蹈、熱情洋溢的表現(xiàn)力后，讓人過來問我有沒有文藝特長(zhǎng)，有沒有相關(guān)文娛活動(dòng)的經(jīng)歷，愿不愿意參加賽事。我聽了不知天高地厚地說：“有??！我從小就是主持人，能歌善舞?！闭f著，我就即興表演一段。導(dǎo)演當(dāng)場(chǎng)給我出題，讓我選擇性采訪后臺(tái)女嘉賓后，主持一段視頻。我從采訪姐姐開始，確定了“美麗”、“熱愛”兩個(gè)主題，突出了參賽女性及圍觀者對(duì)美麗的追求和熱愛。因?yàn)椴稍L中涉及到一位造型師和兩款美妝產(chǎn)品，而且這兩款產(chǎn)品我周圍的人都用過，口碑不錯(cuò)。于是通過努力，我找到了這兩款商品的廠家，主動(dòng)說明來意，對(duì)方非常重視，立即指派專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此次推廣活動(dòng)，我也往返于商家和組委會(huì)之間，很快促成此事，結(jié)果皆大歡喜：造型師成為此賽事的專用造型師之一；兩款美妝產(chǎn)品成為此賽事的指定產(chǎn)品之一。而我的意外收獲是：我以嘉賓身份客串了主持人；我成為此次賽事中兩款產(chǎn)品的形象代言人。

記者：您在職業(yè)發(fā)展的道路上可謂一帆風(fēng)順。有人說你的成功是抓住了最好的機(jī)遇，你是怎么看的？

郭羽：在別人看來，我的事業(yè)似乎順風(fēng)順?biāo)?。其?shí)，這些光鮮靚麗只是一種表象。中國(guó)有句諺語說，“要想人前顯貴,必先人后受罪”。許多時(shí)候，真的是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。我現(xiàn)在還談不上成功，但有一點(diǎn)可以說，我目前取得的成績(jī)不僅僅是抓住了機(jī)遇，更多的是來源于膽識(shí)和智慧。準(zhǔn)確的說是，當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，我準(zhǔn)備好了。

郭羽說，我目前取得的成績(jī)不僅僅是抓住了機(jī)遇，更多的是來源于膽識(shí)和智慧。

在美國(guó)讀大學(xué)期間，我已經(jīng)成為曼哈頓大學(xué)的校園商業(yè)組織名譽(yù)董事，負(fù)責(zé)相關(guān)的工作。從組織架構(gòu)、營(yíng)銷體系、財(cái)報(bào)現(xiàn)金流平衡等等的設(shè)計(jì)到實(shí)操，每一個(gè)環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際歷盡了艱辛，特別是剛出來跑營(yíng)銷時(shí)我吃了許多閉門羹，讓我終生難忘。現(xiàn)在我明白，營(yíng)銷應(yīng)該是發(fā)掘需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求，而不是求人買東西。這應(yīng)該算是那時(shí)艱辛付出的最大收獲。

我的一些師兄師姐剛?cè)胪缎袝r(shí)每天工作18個(gè)小時(shí)，但是并沒有得到認(rèn)可，經(jīng)過多年的艱苦努力，有的如今已經(jīng)升到了投行金字塔塔尖，成為年薪超百萬、千萬的投行界精英。我剛在華爾街找到工作時(shí)，也經(jīng)歷了這個(gè)刻骨銘心、令人難忘的階段。所以我認(rèn)為，機(jī)遇只是一種遇見，膽識(shí)和智慧才是成功的保證。

沒有人能隨隨便便成功。作為一名投行人，我即使沒有成功，也要竭盡全力、努力拼搏，與資本為伍，與企業(yè)家共舞，積極響應(yīng)國(guó)家“經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崱钡恼?，促進(jìn)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是一名投行人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。