姚天航?

摘 要：文章就孫子“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的古代軍事作戰(zhàn)思想，在一般意義理解的基礎(chǔ)上深度解析該思想，通過分析“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”思想的內(nèi)在邏輯關(guān)系，解讀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與文化消費市場的關(guān)系、文化消費市場的買方與賣方的關(guān)系，以文化消費市場為切入點結(jié)合該思想具體談?wù)摿藢I方市場與賣方市場的思考，提出了在“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”思維下構(gòu)建文化創(chuàng)新消費的新思考。

關(guān)鍵詞：知彼知己；百戰(zhàn)不殆；文化消費市場

中圖分類號：G214 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）09-0089-02

一、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的內(nèi)涵解析

（一）一般含義

早在2000多年前，我國歷史上著名的軍事家孫子就提出了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的作戰(zhàn)界想?！秾O子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險。

今天，作戰(zhàn)條件同孫子所處的時代已完全不同，但知彼知己依然是克敵制勝或是達到雙贏目的的關(guān)鍵要素，“知彼知己百戰(zhàn)不殆”的思想在信息時代的今天，在企業(yè)經(jīng)營管理、商業(yè)談判、知識產(chǎn)權(quán)保護、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等各個領(lǐng)域都有著舉足輕重的深遠意義。

（二）邏輯關(guān)系

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”強調(diào)的是知彼的重要性，把了解和掌握“敵人”的信息作為重點，因為在一場競爭和博弈中了解和掌握“敵人”的真實信息相對知己更不可控也更重要。如果在一場商業(yè)談判中，從賣方角度而言，買方的真實需求、潛在需求亦或是真實心理等因素是賣方需要去了解和掌握的，于是在知彼的基礎(chǔ)上作出的應(yīng)對措施才會有相對高的勝算。

知彼知己的內(nèi)在是一種并列關(guān)系，兩者之間是相互作用、相互影響的關(guān)系，但“知彼”與“知己”這兩者之間存在著認知先后及認知地位的區(qū)別。從認知先后的邏輯順序上而言，“知己”在“知彼”之前，只有在自知的前提條件下去正確選擇“己”之“彼”，這樣去“知彼”才是有意義的，否則盲目“知彼”只會在求勝的道路上迷失自我；從認知地位的邏輯順序上而言，因隨時“知彼”而隨時“知己”，“知彼”相對“知己”而言更難也更重要，在博弈過程中“知彼”占據(jù)主導(dǎo)地位，講究由彼而己，推己及人最終實現(xiàn)取勝或是雙贏的目的。

知彼知己與百戰(zhàn)不殆兩者是一種因果關(guān)系，知彼知己作為一種方法和手段是因，為最終實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆的目的是果。也就是說，通過先“知己”后“知彼”，重點“知彼”從而主導(dǎo)“知己”這樣一個過程后，才會有百戰(zhàn)不殆的結(jié)果。

（三）深度解析

一般意義上的知彼知己中的“知”有了解和知道的意思，“知彼知己”一般意義上的理解是無法實現(xiàn)最終“百戰(zhàn)不殆”目的的。由于“知彼知己”將“知彼”放在認知主導(dǎo)地位，更強調(diào)“知彼”的重要性，突顯出了“知己”隨“知彼”而變，因此這里的“知己”的“知”不僅有知道、了解、掌握的含義，還有改變、塑造、提升的含義，也就是說在明確掌握“彼”的信息后，不去改變、塑造、提升自身，僅僅停留在淺顯的知的層面是無法實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆的結(jié)果。

舉個簡單例子來說，難道明知敵方有百萬兵力，十倍強于我方兵力的時候，就能百戰(zhàn)不殆了嗎？只有當(dāng)掌握敵方信息后，采取一定應(yīng)對措施，如加強我方兵力，塑造新戰(zhàn)術(shù)等等方法，這樣在應(yīng)對強于自己的對方面前有更大的勝算。在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時代，信息早已實現(xiàn)互聯(lián)共享，也就是說掌握信息已變得稀疏平常，那么如何通過分析數(shù)據(jù)，從眾多信息數(shù)據(jù)中挖掘出有效數(shù)據(jù)，并且根據(jù)有效數(shù)據(jù)得出結(jié)論從而提出解決方案才是大數(shù)據(jù)時代的取勝之道。

二、“知彼知己百戰(zhàn)不殆”與文化消費市場

（一）“知彼知己百戰(zhàn)不殆”視閾下解讀文化消費市場

文化消費是“一種創(chuàng)制文化的實踐”，1987年，丹尼爾·米勒在其《物質(zhì)文化與大眾消費》中提出：文化生產(chǎn)是一個動態(tài)發(fā)展的過程，在這過程中，須同時具有生產(chǎn)和消費兩個環(huán)節(jié)，正是在這種相互建構(gòu)的過程里，文化才得以不斷地被創(chuàng)制出來。文化消費是一個不斷編碼、解碼的過程，類似的文化產(chǎn)品將被不同受眾群體以不同方式進行條理化與系統(tǒng)化。也就是說，文化消費作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，既是文化發(fā)展的現(xiàn)實基礎(chǔ)，也是文化發(fā)展的目的。

文化消費市場是指人們?yōu)榱藵M足某種文化需要或精神需求而產(chǎn)生的，對文化產(chǎn)品或服務(wù)進行購買的行為與過程，從而形成以文化為主體的供需關(guān)系的消費市場?！爸酥喊賾?zhàn)不殆”視閾下的文化市場領(lǐng)域中，文化消費與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系極為密切，這突出體現(xiàn)在：一方面，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知彼知己，橫向借鑒其它國外優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)發(fā)展案例，提升我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，檢驗文化消費市場是否與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)文化消費市場的興興向榮——百戰(zhàn)不殆；另一方面，從縱向“知彼知己”的角度來看，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展能否與文化消費需求增長實現(xiàn)良好契合，實現(xiàn)我國文化大繁榮，在國際文化軟實力的競爭中保有競爭力。

總的來說，一方面，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與文化消費市場是因果關(guān)系，國內(nèi)外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知彼知己是因，而文化消費市場與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展是果；另一方面，文化消費市場與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是“彼”與“己”的關(guān)系，作為“己”方的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該注重作為“彼”方的文化消費市場的需求變化，甚至挖掘出其新的潛在需求和內(nèi)在驅(qū)動力，從而進一步推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展，形成互聯(lián)協(xié)同發(fā)展，最終起到百戰(zhàn)不殆的效果。

（二）文化消費市場中的“知彼知己百戰(zhàn)不殆”

前文提到，文化消費處于整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的末端，也就是說，文化消費是檢驗文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“試金石”，文化消費市場與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)存在著與“知彼知己百戰(zhàn)不殆”思想相同的內(nèi)在因果邏輯關(guān)系。文化產(chǎn)品及服務(wù)的生產(chǎn)提供與文化產(chǎn)品及服務(wù)的購買形成了以文化為主體的供需關(guān)系的消費市場，文化消費市場還存在著與“知彼知己”內(nèi)在認知先后及認知地位的相同邏輯關(guān)系。endprint

簡單來說，文化消費的買方市場與文化消費賣方市場形成了整個文化消費市場。站在不同一方市場的角度而言，買賣雙方都可以是對方的“彼”，買方市場的“知彼知己”強調(diào)以認知賣方市場為主導(dǎo)，在文化消費過程中認知賣方市場可以幫助買方市場，更加明確合理地選擇最優(yōu)質(zhì)的賣方市場，從而達到推買及賣的市場效果；賣方市場的“知彼知己”強調(diào)以認知買方市場為主導(dǎo)，在文化生產(chǎn)過程中認知買方市場可以幫助賣方市場掌握消費者的真實需求及潛在需求，從而由賣而買主導(dǎo)買方消費。買賣雙方從各自了解對方的情況，到改變各自選擇，再到塑造提升自身，最終形成買賣雙方共贏的文化消費市場。

文化消費市場不乏通過“知彼知己百戰(zhàn)不殆”的經(jīng)營思維至勝的案例。以買方市場為認知主導(dǎo)的喬布斯創(chuàng)立的蘋果公司，喬布斯對公司提出“Think Different！”理念，意圖站在消費者的角度，充分挖掘消費者的需求的同時創(chuàng)造需求，從而引領(lǐng)消費者消費，讓蘋果公司的產(chǎn)品深入人心，以致于使其品牌經(jīng)久不衰成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者；以賣方市場為認知主導(dǎo)的馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)絡(luò)購物平臺，馬云整合了整個中國乃至世界的商人，他站在賣方市場提出讓全世界的生意都好做，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建平臺整合一切賣方市場，讓消費者有更多的市場選擇，培養(yǎng)消費者消費習(xí)慣，從而刺激消費者消費，實現(xiàn)構(gòu)建新的文化消費市場，此舉既幫助了買方也幫助了賣方，可謂共贏。

總之，不論是買方還是賣方“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的思維對文化消費市場的對接應(yīng)用有著重要指導(dǎo)意義，將為文化消費市場的構(gòu)建起到至關(guān)重要的作用。

三、“知彼知己百戰(zhàn)不殆”思維下構(gòu)建文化創(chuàng)新消費市場

從“知彼知己百戰(zhàn)不殆”的角度來分析文化消費市場，不難發(fā)現(xiàn)構(gòu)建買方市場信息平臺的重要性。馬云已經(jīng)構(gòu)建了全球最大的賣方市場，這個世界還缺少一個買方市場。因此，構(gòu)建文化創(chuàng)新消費市場應(yīng)當(dāng)基于“知彼之知己百戰(zhàn)不殆”思維前提下構(gòu)建，文化消費內(nèi)涵與文化創(chuàng)新消費市是包含與被包含的關(guān)系，但兩者之間有相同又有區(qū)別。

打造重要的賣買雙方市場及多方市場協(xié)同，是推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑。在文化創(chuàng)新消費的市場中買賣市場模糊化，買方既可以是供應(yīng)方也可以是需求方，并且買賣方的角色也變得更加豐富，這個以創(chuàng)新驅(qū)動的市場的構(gòu)建，不僅僅只是對文化創(chuàng)意領(lǐng)域的對象而言的，可以是全民參與的市場，不同角色力量的注入，可以促使整個文化消費市場做到真正的創(chuàng)新。

以“魔都”之稱的上海為例，是華東名乃至全國的貿(mào)易與工商城市，商品市場的激烈競爭，以城市中資產(chǎn)階級為主要購買力形成的消費群體，使上海這座城市成為中國乃至亞洲最有代表性的商品消費型城市，隨著政治、科技、經(jīng)濟的發(fā)展，上海成為在文化領(lǐng)域服務(wù)業(yè)興起的領(lǐng)頭羊.在影視、舞臺、會展、建筑、教育、金融、科技等文化服務(wù)方面，不斷完善體制機制逐步強化多領(lǐng)域融合，以文化服務(wù)為構(gòu)建新型文化消費市場。在新的時代背景下，應(yīng)當(dāng)在構(gòu)建成熟完善的文化消費市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)構(gòu)建一個從創(chuàng)意到創(chuàng)新再到創(chuàng)造一體式的文化創(chuàng)新消費市場，基于上海文化消費市場的境況提出以下幾點建議：1.差異化產(chǎn)業(yè)定位；2.滿足市場多方的需求；3.強化市場個性與城市文化的匹配；4.進一步完善文化消費市場的投融資評估機制；5.構(gòu)建有針對性的文化創(chuàng)意型人才平臺；6.加強創(chuàng)意到創(chuàng)造環(huán)節(jié)中的品牌構(gòu)建意識。

四、結(jié) 語

本文結(jié)合“知彼知己”的文化含義，基于下國家文化消費市場現(xiàn)狀談文化創(chuàng)新消費市場構(gòu)建的新觀點。就目前的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來看，由于產(chǎn)業(yè)自身的體制機制沒有進一步完善和形成系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的管理與經(jīng)營停滯在基礎(chǔ)設(shè)施、地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理等方面，真正關(guān)注以文化創(chuàng)意為核心內(nèi)容打造的市場屈指可數(shù)。文化創(chuàng)新消費不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的文化商品的交易基礎(chǔ)上，在文化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容、科技、人才、資本、服務(wù)等多方面需協(xié)同互聯(lián)、創(chuàng)新、共融和付出。只有通過構(gòu)建“知彼知己”的買方市場才能實現(xiàn)文化創(chuàng)新消費的“百戰(zhàn)不殆”。

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[責(zé)任編輯：思涵]endprint